作者：王八配绿豆
黎温书第二天被左邻右舍的鞭炮声吵醒，睁开眼发现身边的床位已经空了。
洗漱完，从鞋里掏出施晚准备的过年红包，穿好新衣服新裤子，下了楼。
左看右看，就是没见到那人。
施晚将饺子端上桌，“在找你同学吗，她很早就起床走了，这是她给我们买的早餐，还给你送了块蛋糕，你们关系是不是很好啊，她居然还知道你喜欢吃巧克力的。”
黎温书看着餐桌上的早餐和巧克力。
……又被骗了，不是说没钱吗。
—
“五十，一百，两百，三百，四百……一千三！”
丁德业不可置信的将钱再数了一遍，还分出一部分给老婆也帮忙数数。
数完，夫妻俩坐在小板凳上，瞪大了双眼对视。
今晚生意是很红火，但是他们没想到能有这么多钱。
除去三四百的本钱，剩下全是他们一晚上净赚的。
而且以往囤积着卖不出去的货物，一个晚上居然全卖光了！
生意不可思议的好，几乎是刚刚吆喝出声，就有人停留在了铺子前。
觉得他们喊得有趣，生意做的也有趣。
收摊的时候，隔壁摊主还有人问，他们怎么想出来的这做生意的法子。
真是脑子太好使了。
丁德业可没那么好的脑子，能想出这些，他从小就被人说笨，死脑筋，做生意也只会跟着吆喝几句，一天能赚多少全靠运气。
今天的收益，全靠他和老婆最近在追的小说。
《开局摆地摊，结局我成世界首富》
他们也是第一次看见同样在摆地摊的主角，以前看到的小说主角，要么是差到泥地里的，要么是牛到常人无法仰望到的。
而且身份职业也都是他们完全不了解的，第一次看到一个主角的职业居然跟他们这么贴近。
俩人就着一部手机看。
虽然夫妻俩都在吐槽小说不切实际，但谁都没放下手机，眼睛也没移开过屏幕，而且每日都在刷新论坛看有没有追更。
嘴上嫌弃，实际上都追的非常勤快。
而在最近的几章，小说中写主角在摆摊的时候，运用了一种营销手段，就是节日捆绑营销。
主角卖的是衣服，她在进货点原有的服装上，对不同的衣服裤子首饰都进行了二次搭配，这是以她审美为基础的卖点。
书中详细描写了主角搭配服装的心路过程，这是体现她身为服装设计专业出来的专业性。
卖衣服跟丁德业夫妻俩是没有任何关系的，因为他们卖的很杂，基本是一段时间什么东西好卖，就跟风去进货点进一些。
赚的钱勉强够温饱，还得看运气才能多赚。
第91章 感谢作者教我们赚钱
而主角摆摊的第二个卖点，就是她的营销手段，书中有很详细的描写，而且每一点都带了简单易懂的例子，就是没读过多少书的人都能看懂。
主角所处的年代似乎比他们这时候要早几年，这个时候，镇上卖衣服的人家不多，女主的摊子靠着她自己的审美和情商已经完全够脱颖而出了，但她的野心显然不止于此。
她想要扩大知名度，知名度扩大，市场也就大了。
在互联网时代，做生意基本就没有不营销，就是你手段干不干净的区别。
节日捆绑营销是后世非常常见的营销手段，现在也有，但不多，也没有后世那样运用的炉火纯青。
黎温书将在商业图书馆中看到的一些手段，与在后世切身体会到的手段结合在了一起。
书中即将到达的是妇女节。
女主借用节日之势，但又不是完全的依靠节日营销，她还提供情绪价值。
丁德业老婆徐倩还惊叹的说过，如果她在现场，就冲这些漂亮话，也会停下来跟人说上几句。
而且买服装的同时，第一次上门的，人家还帮你搭配出最合适的衣服裤子，女主乔卓月本身审美就好，沉浸职场多年，与人沟通的语言艺术也很高超，工作能力也强。
一边给你搭配衣服，一边给你提供情绪价值，完了买一套衣服还送你一个跟服装搭配的首饰，说是节日礼物。
虽然首饰不贵，但是这个心意满满啊。
一套不怎么贵的衣服，冲着这个体验，也会有不少人买单。
而且搭配好的服装，本身就很潮流，也得很多人眼缘。
这摊子就是放在现实，也得爆火。
丁德业还在感叹女主生意做的好不是没有道理的时候，徐倩已经敏锐的感觉到了书中描述的套路的可行性。
虽然他们卖的不是同一个东西，而且即将到达的节日也不是同一个。
但是换个思路想一下，他们的处境不就一样了么，同样也是摆摊，同样也快到一个节日了。
如果将书上的营销套路放到他们的摊子上来，两者结合，有没有可能，他们也能做到女主这样红火的生意。
徐倩在脑海里构想了一下，觉得可行。
虽然评论下还有不少读者在说不可能，完不成，放在现实哪有那么简单。
但她还是想试试，毕竟他们起早贪黑摆摊也很难，既然都难，那不如去尝试一下可能赚到钱的那个难度。
丁德业听了老婆的话，啊了一声，心下也觉得不可能做到，小说毕竟是小说，更何况小说女主是个高材生，脑子当然好用。
他们夫妻俩都是个初中没毕业的乡下人，哪来的这么大本事。
但他人虽然木讷，最大的特点就是听老婆话，徐倩怎么说他也就跟着怎么做，也不说一句废话。
徐倩这人风风火火的，行动力很强，当天晚上就从床上爬起来，熬夜列了个计划书，还将书中女主所用到的话术都抄下来，原话的基础上改动几个字，让它契合他们卖的东西。
他们夫妻俩都没读过什么书，说话也说不出什么好听的，既然这样就背。
把人家的好听话背下来，背得顺溜，见到人就能说。
他们还对一部分商品进行了组合，凑个吉祥数字，一些好看但不实用的东西冠上节日祝福，一些平日里卖不出去没多少钱的小玩意儿，就拿来送。
买的越多减价越多，还得将价格控制在他们盈利范围内。
夫妻俩给货物贴上价格标签的时候，往上抬了些价格，然后将原本的价格划掉，在旁边写上减价后的。
事实上过年这些天，出摊卖的东西价格都会上涨，多数人会在过年前些日子就把东西买好，没人愿意当多出钱的冤大头。
但总有人会忘记买这买那，这些天出摊宰的就是这些人，随便卖出几个，盈利额都是平时的好几倍。
徐倩夫妻俩没有降低市场价，毕竟这会遭到同行的殴打，他们写的是购买到一定的额度之后，给人减价的。
多数人都是不愿意被宰的，在按照市场价购买一样比平时贵很多的东西，和多买几个都能用上的东西减价之间，一般都会选择后者。
而且他们俩定的减价额度并不高，买个两三样就能到了，过年基本都是成群结队出来晃悠的，要买肯定都是一伙儿买。
做好一切准备后，夫妻俩就拿着东西，去了事先找到的摆摊点。
他们一晚上所有的操作，都原原本本照着书上说的来，话术是照搬的小说修改了一些，那些顺口的吉利话也是。
在他们摊位前驻足的人很多，他们经历了摆摊以来最忙的一个晚上，脸上至始至终都带着笑容，那些刚开始还说得磕巴的吉利话，到后面简直是脱口而出。
见到有小孩多的，小礼物也送的多，大人高兴小孩也高兴。
这买卖没人觉得亏。
他们坐在拥挤的出租屋里，额头上因为忙活一个晚上的汗水还未干涸。
俩人表达激动的方式不是大喊大叫，而是对视一眼后，眼泪汪汪。
夫妻俩都是小地方来打工的，乡下种田赚不到多少钱，想让孩子以后过的好些，就只能抛下小孩给老人照顾，来大城市找工作。
最开始俩人都进厂打工，但厂里也不是长久的工作，甚至因为环境不好工作强度大，徐倩还进过医院。
进了一次，就把俩人存的那点钱花了个七七八八。
丁德业进工地打工，腿伤了，打了好几个月的工钱还被黑心老板拖着不给，他们根本没办法。
到现在俩人也不是只靠着摆摊赚钱的，偶尔上午打工，晚上出去摆摊。
挤在潮湿的地下室，攒着微薄的收入，生病都不敢进医院，今年过年也没回去，因为想趁着这段时间多赚点。
这是他们第一次，拿到那么多钱。
抵得上他们好几个日夜的奔波劳顿了。
丁德业哇哇大哭，“老婆，给作者打赏点吧，谢谢她教我们赚钱。”
徐倩还有些理智，“再赚多点再说，今天的货卖光了，赶紧再理一理，明天继续，你那几句词给我背熟了，说错话看我打死你。”
“我除了有点口音，一晚上也没背错啊。”
—
黎温书在吃早餐的时候，频频看向施晚。
施晚就是再迟钝也感觉出了不对劲，“怎么了，有什么这么难说出口的吗。”
“妈妈我得跟你道歉，宁怜衣不是我朋友。”
施晚愣了一下，“不是吗，我看你们相处的挺和谐的……这跟我道什么歉，妈妈又不会管你怎么交朋友。”
黎温书纠结了一下，还是选择直白地说：“她是王巧珍的女儿，王巧珍就是黎辉在外面找的那个小三。”
“对不起，昨晚没跟你说清楚。”
说完，她也有些忐忑。
施晚却只是停顿了一下，见她神情紧绷，也有些好笑。
“不是多大的事情，搞这么严肃干什么。”
“可是……”
“父母之罪不及儿女，这个事情最大的错难道不是你爸爸吗，就算没有她妈妈，也会有别人，要讨厌我也是讨厌罪孽的根源。”
施晚给黎温书倒了杯豆浆，推到她面前，“而且你昨晚不也说了她跟父母吵架了吗，一晚上都没人找她，大过年小姑娘一个人在外面很危险。