开局一盘菜 第47章

　　玉瓶不信，刚才一会儿就骗人一次了，哪还能信以后。

　　“那你到底干不干，不干我就找别人了。”

　　“干，谁也别跟我抢。”

　　金铃这才满意，又道：“你也不要一直把目光放到男子身上，咱们金陵城的女娘也各个厉害，可以找些家里生活困难又敢出去拼一把的大娘婶子们，家门口摆个摊我相信还是能有人愿意的，而且一定得人品好，不然以后不好管。”

　　玉瓶点点头，他还真没想过找一些大娘。

　　聊完了这个金铃又问：“你买人的事儿问的怎么样了？”

　　“找了好几个牙人，各处都看了看，不大行，如今都是各家买剩下的，连我都觉得不好。”玉瓶本来以为买个人容易的很，结果这里头的门道也多。

　　他常跟各路人马瞎混也算有点看人的眼力见，有些人别看是被卖的，可是滑头的很，买回来也是奴大欺主。

　　“再等一等，马上估计就有新人了，牙人说用不了二个月就有新人。”

　　说着玉瓶又想起一件事儿：“咱们摆摊有些地方还算安稳，可是有些街道却是需要打点一二的，各路差爷都要喂饱才能安稳行事。”

　　说起这个金陵城所有的商户都心烦，因为要打点的不是一二个人，而是好几路人马，街道司这个管理街上各种事儿的就不说了，还有收税的差爷，抓贼的差爷，商会的吸血虫，有些势力的地皮无赖等。

　　这一连串的打点下来也是一笔不小的银子，毕竟生意人是这个社会的最底端，谁都想来找他们捞一笔。

　　金铃叹气：“这也没法，这笔钱省不下来，不过咱们就摆个摊子一个月几十上百文也就打发了，最多不过几百，以后有了铺子才是要出大钱。”

　　说到这里金铃又想起了江梨的那个好兄弟何青蕾，那位在街面上也很能混的开，以后可以请他来兼职帮些忙。

　　其实金铃拉玉瓶入伙除了跟他关系好玩的来还因为玉瓶大哥有些势力，至少在金陵河岸那几条大街完全能罩得住她，所以金铃一定要把玉瓶培养起来。

　　这种社会做生意最好黑白俩道都有认识的人，关键时候求人至少知道拜谁的门。

　　“你把认识的人都问问，看看谁有街道司或者靠的上的衙门里的关系都联络一二，咱们也知道一些长短，以后生意大了好拜码头。”

　　玉瓶再次点头，到如今他以前的自信都被麻烦笼罩了。

　　金铃却是很有信心，做生意就是起步最难，这一步迈过去了以后就好了，而且一旦摊子能按照她预期的样子支起来那就是日进斗金，搞批发很难不赚钱，有钱了麻烦自然也能解决大半。

　　随即玉瓶就去找合适的人了，这次他没有瞎碰，而是根据跟金铃商量出来的布局去找，这样更有效些。

　　金铃这边则是开始疯狂的备菜，凉拌菜需要当日做当日的就不说了，咸菜跟酱料则需要大量储备，这东西放的住又便宜算是主打产品了，如今就是家里条件很一般的都会买一大坛子回去慢慢吃。

　　因为比起自家腌制的金铃这个也贵不了多少，味道还比自家的好吃，最后坛子也算白得的，怎么能让人不爱呢。

　　金秋转瞬即逝，几场雨过去早晚空气里立刻就带上了几分冷意，银铃传来的消息金珠举人果然是去体验了一把流程没有考上，但是婚事却提上了日程，王大娘几番想叫金铃出些钱。

　　可惜金铃回都不会去自然捞不着她的钱，王大娘只好多骂几回了事，她如今是秀才的娘，不跟金铃这样的小民计较，没得失了体面。

　　金铃自然也乐意井水不犯河水，这天起来看着天凉就对春雪道：“你单子列出来了吗？”

　　这个单子说的是冬储菜的单子，春雪立刻应道：“弄好了，昨日我说富贵给写的。”

　　金铃拿来一看果然把俩人平日商量的东西都列上去了数目也有 ，就抬头问她：“写是写好了，只是怎么给你娘看呢？这么些你娘怎么记得住。”

　　“我娘如今记性好的很，一个村子谁家送来多少她都明明白白的，这单子就是一时记不住也不要紧，反正不是几日能凑齐的，我每日提醒着就是了。”

　　现在最大的麻烦是她自己认不得好些字，所以每日都挑灯夜背，富贵当天早上的教几个字她一天就记这几个，一个月下来也能认得些了，而且她叫富贵先教院子里这些菜名。

　　旁的字等着她熟悉了这一院子的字儿再说，捡着紧要的先学为好。

　　金铃对于这丫头佩服的五体投地，她是靠着古今对照有些基础才认识这些字的，可春雪不一样，这丫头是实打实的硬学，这么短时间能学这些也是很强了。

　　“行，那一会儿你娘来了你亲自给她说，一会儿再找我拿一两银子你抽空去裁些布回来，到时候你们一人做一身工服穿。”

　　听见这话一院子的人都竖起了耳朵，工服是什么不知道，但是要给大伙做衣裳是听懂了。

　　春雪赶紧笑问：“什么是工服呢？”

　　“就是你们干活的穿的衣裳，到时候都绣上金铃铛，人家一看就知道你们是哪里的人。”

　　这下春雪努力合嘴都不成了，欢喜道：“这怎么好意思，我们又不是没得穿，怎好叫姑娘白花这个钱。”

　　一瞬间一院子人都盯着金铃生怕真没了，金铃看春雪努力都撑不住的笑意自己也忍不住了，痛快的笑出声骂道：“快住嘴吧，也不说先把你那裂到后脚跟的笑先收一收再说这话，就不怕我真不给了。”

　　春雪立刻回道：“姑娘一向大方说出口的话没见收回去过。”

　　“好了，以后少跟我说些假客气话，你说的出口我听着都撑不住笑。”

　　又道：“你裁布的时候捡那鲜亮的裁，别尽弄些灰扑扑的回来，我瞧着难看。”

　　“好咧。”其实叫春雪说那些灰扑扑的料子也没什么不好，一两银子可以裁好些了，拿回来一人做俩身都够了，也就姑娘讲究个好看，院子里其他人也是一样的想法，比起好看大伙更喜欢实惠。

　　不一会儿赵旺跟江梨都来了，金铃上去与他们聊几句问问这几日什么卖的好，她好调整出货种类数量。

　　赵旺叹口气道：“码头上的船今年也差不多到了走最后一趟的时候，我得换地方了。”离开了这里还不知道能去哪里摆。

　　金铃立刻接话：“那不得赶紧促销一下。”

　　“啊？”又是个没听过的词赵旺赶紧问什么意思。

　　“就是趁着他们回去咱们降价卖一波，叫他们多拿些路上吃，到时候叫玉瓶跟你一起去，他也得熟悉一下卖货。”

　　赵旺顾不得别的就问：“降价可以吗？我这里降了你们俩处怎么办。”

第72章 你也来了？

　　因为金铃说要给赵旺搞一波促销，所以赵旺这一日都心神不属满脑子都盘算这事，而金铃已经开始让富贵做降价海报了，势必要把码头上那些船家收割一波，

　　同时还让玉瓶去跟着卖货，毕竟以后要让他管所有摊子的，不懂卖货可不行。

　　到了那一日赵旺用金铃的驴车拉了好几趟才把东西都给拉去码头，人高的海报做了个支架立在那里，因为不识字的人还是占多数，所以海报都是简约的图画。

　　先是把各样东西都画成非常相似的写实风格画儿，然后左右写着它们曾经跟现在的价格，价格也用缩小的图案多画几个充作数目，毕竟这年头数字也是字也没人认识，金铃还同时标注了阿拉伯数字，希望有朝一日大家可以熟悉。

　　海报旁边各样坛子罐子都摞的高高的，今日没有凉拌菜都是坛子罐子装的咸菜跟各样酱料，赵旺站在那里大声喊着：“今日大降价，今日大降价，平日需要**文的下饭酱今日只要**文！”

　　隔一阵赵旺就把所有的降价信息喊一遍，不同的是换个开头，一会儿是一年只便宜这一回，一会儿是回顾老顾客，感谢老顾客等等，反正花样很多。

　　这样的卖货方式因为极少出现所以口号的喊出来的一瞬间就吸引了无数的人看过来，以前买过的更是上前问是不是真的。

　　赵旺大着嗓门道：“当然是真的，今年就卖这最后三天了，想要的赶紧囤啊，一年就便宜这一次，要不是船老大们都要回去了还没这好事呢。”

　　众人一听一年就便宜这一次就已经忍不住了，赶紧就开始挑选，其实也没什么可挑的，每一个坛子都是封好了口子贴着一路顺风的条子，看着都一样。

　　有那识的几个字的对着忙碌的玉瓶道：“这写的是一路顺风？”

　　玉瓶点点头：“正是，我们东家特意叫贴的好意头。”

　　确实是好意头，船上的人就爱听这个，于是也大声道：“各样给我十坛子，凑个十全十美更好，那萝卜干来二十坛子，要大坛子的。”

　　玉瓶一下子笑的脸上开花：“好嘞，您贵姓？”

　　“叫我九船头就是，那边船上挂着狮头灯笼的船就是我的。”

　　玉瓶听了立刻对着一圈的人大声道：“九船头拿下十全十美各样十坛，外加大号超绝美味萝卜干二十坛，感谢贵客惠顾，送八宝如意菜一坛！”

　　九船头没想到他还这么喊了一嗓子，这一嗓子玉瓶那是喊的宛转悠扬荡气回肠，调子拖的老远，一下子叫众人的目光都看了过来，就连路过的人都要瞧一瞧这是怎么个事儿。

　　目前就属九船头买的最多，所以众人看过来他突然有些自豪，虽然不知道自豪个什么劲。

　　这一嗓子后各家突然都买的多了，这个十坛子那个二十坛子的彷佛比人家少就丢份似的，毕竟大家都是船老大买的少了面子上过不去。

　　不一会儿玉瓶的嗓子都有些哑了，可是不喊还不行，人家付了钱就等着这一嗓子挺胸抬头四处露个脸才走。

　　赵旺那边也累的很，不过心里高兴，这一会子就卖了好多，今日东西都堆在了码头入口处，为此还特意给了人家管码头的几个钱，不过效果很好，凡是吃过他们家咸菜的人基本都来了。

　　本来船上就没什么好吃的他们回程必要多买些，结果今日又是降价又是送又是攀比的就买的更多了，反正味道不差。

　　世人都爱凑热闹，这人气聚集起来了就会越来越旺，一会儿的功夫晚来的已经挤不到跟前了。

　　外围的人也不愿意散去，都在交头接耳。

　　“送的那如意八宝菜是什么？以前没听过这个啊。”

　　“不知道，也没人打开看看。”

　　其实这玩意就是八种菜的混合，没啥新鲜就是名字好听。

　　还有那没买过的看人多就也凑过来问：“这卖的什么好东西要这样的抢？”

　　“各样咸菜，以前还有凉菜，不过今日凉菜倒是没拿出来，毕竟船家买的多，那东西放不住。”

　　来人一脸不可思议：“咸菜有什么好吃的还要这样抢，那东西我都不爱吃。”

　　熟悉的人听了不高兴：“你懂什么，人家金铃铛的咸菜也是你家那东西能比的，人家菜里都是好东西，好几样都油汪汪的，比自家炖的肉都好吃，调料都放了几十种，人船老大都抢着吃，人不比你会吃。”

　　他说的又急又快彷佛被说不好的是自家东西一般叫刚来的人摸不着头脑，怎么还急了呢？

　　不过随即也感兴趣起来想要尝一尝。

　　正好有人四处问：“谁要跟我合买，买的多了送东西还便宜，咱们凑一凑啊。”这些都是附近的人或者码头上干活的，平日里也喜欢吃，今日这个便宜不占感觉自己就亏了。

　　可是一个人又买不了那许多只好找人拼凑，别说，这样想的人还不少，一下子凑了好几堆。

　　你找我我找你的人越

　　来越多，最后把码头上的官差都惊动了，还以为是聚众闹事，毕竟码头上聚众闹事一年总有那么几回，结果匆忙来了一看是个卖咸菜的。

　　这真是虚惊一场，卖个咸菜还卖出这大动静了，真是叫人说什么好，结果回去一说发现同僚里也好些吃过的。

　　“是那家有个金铃铛的吗，若是那家确实滋味不错，他家的酱也好吃，最近那个蒜蓉最好，用来蘸白肉别有一番滋味。”

　　“真这么好？今日说是便宜卖呢，聚了好些人。”

　　“那不如咱们也弄些回来，上次人家孝敬的那些真不错。”

　　自己人多吃起来也费的很，孝敬的那些哪够。

　　此刻玉瓶跟赵旺已经满头大汗了，赵旺托了一个熟悉的人叫赶紧去给金铃送信，这已经不够卖了，金铃接到消息赶紧又从库房里往出搬，还好她为了扩张生意最近做了不少，几个屋子堆的满满的。

　　一车车拉过去不说还又叫了人去帮忙，她真没想到卖这么好。

　　到了晚间众人回来都饿的狼吞虎咽，这一日根本没空吃什么。

　　玉瓶一边吃一边对赵旺道：“还说你那码头生意一般，今日真是开眼了，那些船老大真是大手笔。”

　　赵旺哑着嗓子回：“之前真没看出来，主要也是你把他们的攀比心给激出来了。”

　　说到这里玉瓶就乐呵，他以前跟着舅舅去拜访大户人家见人家门房收礼就是这么吆喝的，所以今日突然灵机一动就喊了起来，结果真是意想不到的好使，怪不得人家大户人家这么搞呢。

　　说着又吹嘘起了自己曾经的见闻，金铃提来一大壶的清热去火的茶笑道：“都跟鸭子一样了还不忘了说话，赶紧吃了歇一歇吧，还有俩天呢，不过明后日估计没有这么忙了，毕竟该买的都买了。”

　　结果第二日人还是很多，他们才把车赶过来人家已经等着了，玉瓶扭头问赵旺：“这码头也不算很大的，这么多船家？”

　　赵旺向人群里看了看道：“今日好像这附近的人居多。”他依稀认出几个熟脸。