作者：日收过万
店老板拉过旁边一条黑裤子给杨念念看。
“小姑娘，我跟你讲，你刚开始做生意，别的货都不用拿，就拿这个裤子，我保证你拿多少就能卖掉多少，卖这裤子一个月，就能买自行车盖新房。”
杨念念接过裤子看了眼，整个人直接呆住了。
竟然是红极一时的踩脚裤，要知道，这裤子从少女到大妈通杀。
红到什么程度呢？
毫不夸张地说，几乎家家户户女性都穿过。
可她在大街上，根本没见过有女性穿踩脚裤。
而且，那几个老板拿的货，可不是黑色的……
老板在说谎。
八成是别的商贩认为这种裤子不好卖，不肯拿货，老板担心这批货不好卖，会砸手里，坑她这个小白羊呢。
真是要感谢她八辈祖宗，让她带记忆穿越，不然，她肯定也不会拿这种裤子去卖。
杨念念眨眨眼，装出一副嫌弃的模样，“老板，这裤子看着挺怪的，下面咋还多一块布条子，这咋穿呀，能有人买么？”
“就这样套在身上，下面的踩在脚底下。”老板有模有样地比划着穿法，“我跟你讲，这裤子是从大城市里进的货，整个市场，只有我家有。”
“我第一次做生意，心里不踏实，少拿一些试着卖成不？”杨念念纠结道。
“我这是批发市场，三十件起批，你不能低于这个数量。”
亏得这会儿档口没人，要是顾客多了，他真没心思接待这样的小生意，“这样吧，我照七块钱一条给你。我卖给别人，都是照八块钱一条算账的，这个裤子你拿到大街上，卖二十块钱一条，绝对没问题。”
这年代人收入不高，可衣物电器之类的物件不便宜，物资匮乏，生产成本高。
杨念念猜到批发衣服得不少钱了，可没想到这么贵。
她身上只有一百三十块钱，批发三十条要二百一十块钱，老板要是知道她身上只有这点，怕是要把她哄走了。
踩脚裤是个大商机，不能错过。
这老板精明得很，七块钱肯定不是最低价。
杨念念佯装生气，“我亲戚说，她来海城批发裤子都是四五块钱一条，你张口就七块，太离谱了，算了我不批了。”
她转身就走，老板急了，就因为这裤子，他媳妇跟他吵架了，今天都没来档口帮忙。
好不容易来了个冤大头，可不能让她跑了。
老板追到门口，好声好气解释，“小姑娘，你亲戚批发的跟这款式不一样，我这里也有四五块一条的裤子，那款式和质量比不上这种，你肯定瞧不上。”
杨念念板着小脸，“我亲戚说了，不管啥裤子，超过五块钱一条就不能拿，这个价格你要是能接受，我就先拿二十条。”
生怕杨念念真走了，老板连连点头，“行行行，给你二十条，要不是看你是个年轻小姑娘，做生意不容易，这裤子低于三十条，我都不往外批发的。”
他转身进店，直接拿了一捆裤子给她，“一百块钱，要是卖得好了，你下次再拿货，可不能再拿这么少了，这次是看你第一次做生意，给你开个先例。”
杨念念态度一百八十度大转弯，眉开眼笑回答，“行，我下次来批五十条。”
说完，她转过身背对着老板，从兜里掏出钱，抽出三张塞回了兜里，把剩下的钱递给老板，又从老板这里要了个蛇皮袋装衣服。
老板嘀咕没赚钱还倒贴一个袋子。
杨念念背着裤子“吭哧吭哧”去到了菜市场，买了点蔬菜和鸡蛋，这次她算着时间，总算没错过采买车。
小兵跟杨念念也熟了，嘴里一句接一句，亲切地叫着嫂子，还帮杨念念拿东西。
“嫂子，你这是买的啥，咋这么沉？”
“买了些床单和衣服。”杨念念找话敷衍过去。
回到家属院快到吃中饭时间了，妇女在家里忙着煮饭，院子里没人，杨念念有点小高兴，正好她不想太招摇。
出了一身汗渍，身上散发着汗味，杨念念把东西放好，打算去洗个澡，灵机一动，从蛇皮袋里拿了条踩脚裤出来。
洗完澡，她换上踩脚裤，走到院子里低头打量。
这裤子弹力好，穿着挺舒服，就是土的掉渣。
“念念，你这裤子也忒好看了，在哪里买的呀？”王凤娇声音从院外传过来。
杨念念看向过来的王凤娇，嘴角抽了抽，不确定询问，“王大姐，你真觉得这裤子好看呀？”
“当然啦。”王凤娇盯着她长腿，眼底放光，“之前你穿的裤子宽松，我都没看出你小腰这么细，我大腿都快赶上你腰粗了。还有你这腿，又细又长，这咋长的呀，也忒好看了。”
没有女人不喜欢被人夸，杨念念也一样，她被夸得眉开眼笑。
“王大姐，我哪有你夸的这么好呀，是黑裤子显瘦。”
第32章 做生意脸皮得厚
黑裤子显瘦，这句话戳中了王凤娇心窝子，她结婚生完孩子后，体重就下不来了。
减不掉肉，穿衣显瘦也好呀。
“念念，这裤子多少钱一条？”
“十块钱一条。”杨念念笑眯眯说，“我屋子里还有一条，你要是喜欢，先拿回去试穿一下。”
“这么好的料子才十块钱一条呀？”王凤娇听到价格更心动了，“我拿回去试穿一下，要是能穿的话，我也买一条。”
“我去给你拿。”
杨念念转身回屋拿了裤子出来，王凤娇一摸料子更觉得十块钱很值。
这年代物资匮乏，去裁缝店买布料定做一条裤子都得十块钱左右，乡下普通家庭，一年到头也不舍得给自个买件新衣裳穿。
一件衣裳缝缝补补能穿好几年，穿不了还会把布料用来做鞋面和鞋垫，反正不会浪费一点布料。
海城物价比乡下相对高一些，她还以为这裤子起码得十几块呢。
王凤娇拿着裤子笑呵呵回到家里，屋门一关，迫不及待地试起了裤子。
嘿，还别说，这裤子穿身上正合适，弹性大，穿着舒适，坐着蹲着都不费劲。
王凤娇喜欢得不行，穿着裤子跑到杨念念家里，笑得嘴巴都合不拢了，“念念，你这裤子在哪里买的？我穿着挺合适的，也想买一条穿。”
杨念念觉得这裤子穿在身上真不算好看，她觉得很土气。
可这年代就流行踩脚裤，就算她说不好看，也无法扑灭时代的火苗，踩脚裤火遍全国是历史，她可不认为自己有这个本事改变。
“你穿比我穿好看多了。”
杨念念先昧着良心拍了句彩虹屁，然后又说了要做小买卖的事情，“王大姐，我跟你说句实话吧，裤子不是我买的，是我去市场批发，打算去城里卖的。”
“卖裤子？”王凤娇满脸惊讶，“做生意脸皮得厚，你能拉下面子不？”
杨念念，“第一次是有点不太习惯，慢慢就好啦。”
“陆团长知道不？”王凤娇挺意外的，没想到杨念念看起来柔柔弱弱，还挺有想法。
这几天，大家都在背地里说陆团长找了个祖奶奶回来供着，说杨念念好吃懒做不勤快，依她看，全院的军嫂绑在一起，也没一个比得过杨念念。
有文化，就是有想法。
“知道。”杨念念点头，“他没意见。”
陆团长都没意见，王凤娇肯定不会去说啥泄气话了。
杨念念肯把做生意的事儿告诉她，是信任她，她更得支持了。
王凤娇眉开眼笑，“那我就当你第一个顾客，这裤子我买啦。”
话锋一转，她又认真提醒，“念念，我没做过生意，可也知道做生意要心狠，你既然做生意了，就不能太顾着情谊，不管谁找你买衣裳，你该咋收钱就咋收钱，多少都得赚点，可别亏了本。”
“王大姐，你放心吧。”杨念念点头，一副学会了的表情，“这裤子不管谁找我买，低于十五块钱一条我不卖。”
“没白教你。”王凤娇开心道，“我回去给你拿钱。”
她回去拿了十五块钱，可杨念念却坚持只收十块钱。
按照她跟王凤娇的关系，哪怕按照底价给王凤娇，也不会心疼，可她现在是做生意的，如果最开始就把底价透出去，生意就没法做了。
王凤娇从别人手里买，起码得十几块钱，她收十块钱，谁都不吃亏。
“念念，你做生意肯定是要赚钱的，我从别人手里买肯定比这贵，钱给别人赚，不如给你赚。”王凤娇硬把钱往杨念念手里塞。
杨念念坚决不收，“王大姐，你是第一个关照我生意的人，冲着这点，我也不能收你十五块钱。”
王凤娇被杨念念的话哄得很是开心，也没有再继续推让，快到放学时间了，她要回去煮饭也没多待。
临走时特别叮嘱，“念念，你在城里做生意的事儿，可不能对外说，要是谁问，你就说在城里找了个帮人卖衣裳的工作，知道没？”
家属院女人跟村里女人没啥区别，嫌你穷，怕你富，还喜欢眼红，抓住错处往大了说，杨念念做生意的事情要是传了出去，还不知道别人背后咋说呢。
没想到王凤娇跟她想一块去了，杨念念赶紧点头答应，“王大姐，我听你的。”
……
吃了中饭，杨念念跟着王凤娇去菜田里学种菜，二人身上穿的踩脚裤，引起了其他军嫂的注意。
“哟，凤娇，买新裤子啦？”
“这裤子看着怪好看嘞，多少钱买的？”
这些军嫂下午基本上都没啥事儿，娃儿在院子里跑，她们三五成群的在大树底下织着毛衣乘凉。
要是遇到点啥稀奇事儿，都跟看大马戏似的，立马围一堆。
这会儿都围在王凤娇和杨念念身边，盯着裤子可劲打量。
王凤娇觉得这正是给杨念念做宣传的好时机，立刻开始发挥自己的社交能力。
“念念在城里找了个工作，帮别人卖衣裳，我觉得她老板卖的踩脚裤挺好看，就让她帮忙买了一条回来。这裤子弹力好，质量也好，穿着可得劲了。”
杨念念在一旁快笑坏了，不得不夸，王凤娇演技可真自然。
大家都把注意力放在裤子上了，一时也没注意听杨念念在城里找工作的事儿。
一个军嫂把怀里一岁多的娃放地上，扯了扯王凤娇的裤子。
惊讶道，“咦，这弹性还真不错，布料摸着也怪好嘞。”
其他军嫂也跟着摸了一下，围着王凤娇打听价格，得知十三块钱一条，都觉得挺值。
家里有娃儿，大家也没时间往城里跑，有两个军嫂当下就提出给杨念念钱，让她帮忙买一条回来。