作者：栀子花开十里香
月末，许末正在盘账，见到林素娥十分惊喜：“林姨，你来了，正好我在盘账，一起来听听。”
林素娥笑着点头。
会计主管认真总结讲述，精准简洁，差不多15分钟，她说完：“许总，林总，这就是这个月我们的基本情况。”
许末点点头，语气温和又有气场：“知道了，辛苦你了，先下去吧。”
“是。”
林素娥对她颔首笑了笑，没出口评价。
人一走。
屋内只剩下她们两个人。
许末收回气场，整个人带着年轻女孩儿的俏皮活泼：“林姨，今天怎么有空来看我，我还说过两天去找你，让你给我做好吃的呢～”
林素娥笑：“何必过两天，想吃什么随时给我打电话，我做了给你送过来。”
许末笑容加深。
林素娥上下打量她：一身黑色西装，头发剪成了齐肩短发，看上去简洁干练。
“怎么突然剪头发了？”
许末摸了摸发尾：“这不是新年流行妹妹头短发吗？我就去剪了一个，剪头的小哥说好看，店里的同事们也说好看，林姨，你觉得适合我不？”
林素娥深以为然：“很好看呀。”
许末大大地松了一口气：“真的吗？那我就放心了，这几天看不习惯，在想是不是她们昧着良心说话。”
林素娥挑眉，逗趣：“你就不担心我也是在哄你？”
许末挽着她的手，亲密道：“我了解林姨，你不会。”
林素娥含笑拍了拍她的手，突然发问：“小末，我记得咱们“万果园”现在有18家分店，是吧？”
“没错。”
许末不明所以，但还是乖乖回答：“其中，川省15间，渝城3间，主要是因为川省是大本营，而渝城属于首辖市，只算一个城市。”
林素娥由衷道：“短短几年开了这么多分店，小末，你真的很有能力。”
许末微微害羞：“林姨的大力支持很重要。”
要不是林姨，她也拿不下王大贵这样的人才，如今，己经是首席技术官了。
林素娥又问：“大贵那边负责的水果基地怎么样了？”
许末事无巨细回答：“第一个水果基地己经建好，预计明年关于猕猴桃这类水果，不再需要对外购买，可以实现自产自销。”
对于林素娥，她没有任何防备。
林素娥点头：“那不错。”
“小末，我今天来，其实是想到了一个策略，可以大大的加快咱们拓展市场的速度。”
许末双眼一亮：“婶子请讲。”
林素娥娓娓道来：“水果市场潜力很大，咱们国家10亿人口，都需要吃水果，并且水果包容性很大，像猕猴桃、橙子、樱桃、梨、李子……这些水果大家都吃的惯，不存在有口味文化差异，只要有钱开店，不愁生意做不起来。”
“你说是不是？”
许末使劲儿点头：“没错。”
“这些年，除了一些必要的流动资金，店铺盈利我都用来开店和建基地了，这两样投入很大，我店铺办成都是租的，可也极大的影响我开分店的速度。”
林素娥点了点头，又道：“这些年，我在镇上、县里看到越来越多的水果店，只是，都没有超过咱们“万果园”规模的。”
许末一脸自信：“当然，我们“万果园”可是川省最有名气的水果连锁店。”
林素娥：“没错，但我己经看到有人开水果分店了。”
“市场竞争是二八定律，极少数的公司占据绝大多数的利润，国人这么多，总有聪明的，咱们得抢先占据市场，争取行业龙头地位，才能立于不败之地。”
“为此，一是保证产品质量，二是向全国铺店，打响名气。”
许末为难：“全国铺店，我没这个资本。”
“我这里有个法子，不出意外，3年之内，就能达到这个目标。”
许末眼睛瞪大了：“什么法子？”
看着她，林素娥缓缓吐出三个字：“会员制。”
许末有些迷茫：“会员制？”
林素娥仔细解释：“充咱们店的会员，可以享受福利，比如说，充200送20块钱得220块钱，会员享受8折优惠……”
听到这里，许末眼睛蹭的一下子亮了起来：“林姨，用你这法子，可以迅速回笼大量现金，这法子、这法子太、太神了！真的太神了！”
她举一反三：“我们水果是有保鲜期的，店里水果卖不完只能处理，会员制的优惠福利还可以促进销量，降低水果损耗。”
林素娥赞许的看着她：“没错。”
“比如，我们可以给会员卡限制一个期间，在这个期间之内她们就必须把钱用完。”
“再者，可以利用优惠活动时间限制、特定水果限时打折……等等来达到这个目标。”
这些，都是后世用烂了的套路。
但是，在现在还很新鲜，作为第一个吃螃蟹的，她们可以得到最大的益处。
许末越听越兴奋，恨不得马上大干一场。
两人就此仔细商量了一整天。
第473章 赵玉兰想出国
2年时间悄然流逝。
时间来到了1991年9月。
这两年家里发生了很多事情。
大女儿一家：赵春兰在孩子们都上学之后，重新专心在事业上，常年出差在外；陆成军升任成为蒲县东兴区分局局长，也忙碌了不少；赵宝珠去年高考，考上了北京政法大学法律系，如今己经是大二的学生了；陆新生6岁，刚上一年级。
老大一家：赵振义89年博士毕业，留在学校任职，因为心脏疾病研究的成果，成为了最年轻的教授；肖媛媛工作没有什么变化，重心在丈夫和女儿身上；宝贝4岁，长得古灵精怪，在学前班是孩子王。
老二赵振义：研三，明年1992年7月初毕业，在学校参加了辩论队，是风云人物，和许末依然没有复合，但也没有对象，维持着单身的状态。
值得一提。
慕瑶也单身。
二女儿赵玉兰：去年，“有情影视”正式搬迁到北京，正在积极拓展市场，和赵凤澜感情稳定，去年底双方家长见过面，打算今年国庆完婚。
老三赵振礼：89年以特长生的资格考入北京体育学院，作为国家队的一员，为1992年奥运会做准备。
沈禾同年考入北京第二外国语大学，学酒店管理专业，如今是一名大三学生。
两人感情稳定，预计等沈禾毕业就结婚。
三女儿赵玉兰：大三，学了第二专业服装设计专业，用压岁钱开了一家服装设计店铺，小有名气。
小儿子赵振信：88年《红楼梦》大火，进入中戏后专心读书，只在寒暑假拍戏，在林素娥的作弊下，依次出演了《封神榜》、《戏说乾隆》、《包青天》里面的角色，成为民众心中的一名小戏骨。
感情方面，他还未开窍。
总体来说，家里孩子们都在向好的方向发展。
至于林素娥，这两年也过得充实。
给许末出了“会员制”主意，自己的婚介所同样也推出了这个法子，在赵小英的鼎力帮助下，店铺在全国省会城市都开了分店。
如今，“一线牵婚介所”是当之无愧的行业龙头老大，生意络绎不绝。
婚介所模式没变。
随着名气加大，每天要处理的单子越来越多，好在，在做媒数量突破1000之后，系统又增加了自动匹配功能，大大减少了她的工作量。
她赚了钱，秉持着大方原则，1块钱给员工5毛，上下一心，工作氛围融洽，欣欣向荣。
另外，许末的“万果园”也成为了水果市场龙头，同时，她在全国各地选址，打算建立10个水果基地。
……
水口村。
下午6点，林素娥端上最后一盘菜，对陆新生道：“新生，把电视关了，该吃晚饭了。”
陆成军和赵春兰都有事不回家，家里就她和外孙两个人。
陆新生依依不舍看着电视机，但还是很乖的听话：“好的，外婆。”
是的。
年初，水口村通电了。
家家户户安上了电灯，水管，有经济实力的，把电视机、电冰箱、洗衣机、空调都搬回了家。
林素娥自然是有实力的，家里一下子方便了很多。
饭桌上。
林素娥给他夹菜：“龙井虾仁，专门给你炒的，多吃点。”
小新生吃得头也不抬，嘴甜得像是抹了蜜一般：“外婆，你做得太好吃了，我能吃下5碗饭～”
林素娥被哄得高兴，揉了揉他脑袋，这时，电话铃声响起，她起身：“你自己先吃。”
走过去。
接起电话：“喂。”
电话那头，赵玉兰的声音响起：“妈。”
林素娥眼神柔和：“是玉兰啊，下课没有？”
“……嗯，我身体好着呢，不用担心。”
“国庆回来不？”
“……”
说着，她脸色大变：“什么？！你想要出国留学？！！！”
“去哪个国家？”