作者：大江流
赵立勇就这时候进的门，大家本就在想销售额的问题，看见赵立勇，经理钱兵就问：“赵总，咱们数据出来了吗？”“今天梅树村这么多人，咱们卖的挺好吧。”“卖了多少啊！”
赵立勇一点都不想说，不过总不能不说吧，他直接将誊写的单子递了过去，准备叹气的时候，就听见钱兵说了一句：“我靠这么多！”
赵立勇都愣了，看着钱兵，钱兵哪里顾得上他啊，已经念了出来：“一天11232元！我的天，一个梅树村，顶三个商场啊！”
这三个商场自然是目前京市最大的商场，他扭头问，“你们到底卖了多少？”
大家才报价出来，外地的商场目前还不知道，得明天才能传回今天的销售额，可京市的太明显了，三个商场一共买了12896元，至于供销社，几乎可以忽略不计，毕竟太贵了，一般人不在供销社买这些东西。
还有一个销售渠道是涉外商场，这里得用外汇劵才能买，那边的销售额并不多，只有一千来块钱，不过去那边的科员小李说：“已经不少了，毕竟有外汇券的人家都愿意买真正的进口产品。”
“我还跟友谊商店的售货员打听了，当时进口牌子入驻的时候，他们一天的销售量能有多少，他们说最高的一天卖了五千多，所以咱们这些是真不少了！这梅树村太厉害了！”
赵立勇只觉得不敢相信，他可知道第一个国外牌子进驻，那可是做足了宣传，好多人排队，居然才五千多？
其他人也说：“对啊，我们商场的售货员还恭喜我呢，说是我们这个牌子算是成功了，他们从来没有一天卖出去过这么多！”
到了这会儿，赵立勇才有了点真切的感受，原来不是他们卖的太少？而是凝脂皂卖的太好了？！他们其实也不错？！而且梅树村这个渠道的销量是格外的不错？！
这倒不是赵立勇对产品没了解，实在是因为这是第一个合资品牌，恐怕也是夏国历史上卖的最贵的洗护产品，史无前例就代表着没人能够预测他们的销售量是多少。
赵立勇这会儿只觉得恍然，他再想想，周渔这人其实是挺有意思的，前几天拽着他去总厂，差点拿大嘴巴抽他，结果该给颜美的待遇，那是一点都没少。
你说她是为了给凝脂抬高身份，可颜美也是实打实的得了好处。
他可以想到，如果那两个堆头都是凝脂皂的，他们今天的销量恐怕也没这么多。
一时间，他也不知道该怎么评价周渔了，只能心情复杂地点点头：“挺好，大家忙了一天，早点休息吧。”
当然，他想了想还是吩咐销售科的经理钱兵：“明天再给梅树村送一千瓶样品，那边样品太少，门槛太高了。另外你去盯着就行了！”
周渔这边，第二天照旧一大早就去了梅树村，结果到了那儿发现，还没开门呢，颜美的人就来了。
这次不是那个讨厌的赵立勇了，而是上次见过的钱兵，这是个笑面虎，上次肯定是他说了梅树村两个广告，赵立勇才跑来找自己的。
这会儿钱兵来问好，周渔根本就不搭理他，扭头就走。
钱兵也知道，自己上次做事得罪人了，可他不能不来，总不能这么重要的事儿，派个大头兵来吧。
赵立勇得罪过周渔不好意思来，他可没这么大的架子，立刻道歉：“周总，上次是我们不对，仗着自己是合资品牌，就想好事儿。您批评的对，我们赵总还说呢，您这人特仗义，我们这么对不住您，您也没为难我们牌子。”
周渔当然不会为难，首先，虽然是合资，但主动权在京市日化手上，日方只提供设备和配方，其他的一概不管，而京市日化是北方日化厂的龙头，其次是周渔知道，真正的外资进入的时候，夏国日化十不存一的惨状，她不可能跟他们拼的你死我活，她得团结他们。
他们得一致对外！
不过周渔没接受道歉的意思，松口就代表这事儿过去了，那就是你也不欠我我也不欠你，对她的目的没有任何进展！
她只问：“你来干什么？”
钱兵连忙说：“是这样，我们的赠品太少了，导致门槛太高，大家根本不可能凑齐。当然，我们知道都是我们自己的原因，没有估算到这个量，所以今天我们又运来了一千份，想要把赠品线降到30元，您看行吗？”
周渔问：“跟昨天一样的赠品吗？”
钱兵立刻点头：“一样的，都是50毫升的小包装，几种产品都有。”
周渔昨天一看就知道，他们这是研究过当初南州肥皂厂送赠品的事情，所以这个赠品的量看起来是比较合算的。
但他们和南州肥皂厂的情况不一样，周渔干脆就说：“我觉得你们这个赠品可以再考量一下，我认为不合适。”
钱兵只当周渔不愿意，他们现在是大集体企业，经济独立，也就是说，盈亏自负，挣多了他们工资高，挣少了他们就没工资，所以，在钱兵心里，梅树村已经是他们的财神爷了。
钱兵态度特别好，“周总，我们做的不到位的地方您就提，但我们这个赠品线真的太高了，每个买一个也不够，大家总不能……”
周渔打断了他，“我是说你们这样送，对销量没好处。你要知道，我们凝脂皂只有一种，所以只能赠送本品，为的就是让大家可以送人可以自己拿出去，扩大我们的知名度。”
“但你们不一样，你们东西贵，我看了昨天的销售数据，很少有人四样都买，大家最多也就是挑上一两样购买。这个时候，你们应该做的是，让买了洗面奶的知道沐浴露和洗发膏是什么样，让买了牙膏的知道洗面奶是怎么回事。你们应该赠送不同类别。”
钱兵本以为周渔是要为难为难他们，他也理解，那事儿毕竟是赵立勇干的，只有自己道歉显然不够，可他万万没想到，周渔居然是在帮他们分析，怎么吸引顾客？
钱兵都不知道该说什么了，周渔没好气地问：“你听见我说什么了吗？”
钱兵才反应过来：“听见了，您说的对，要不今天就按着您的说法送！”
周渔说：“你还是没听懂，我说，买一样送三样，让大家都试试，下回就知道买什么？你们这一份赠品50毫升，送三样多少成本？你们送的了吗？”
"我记得你们京市日化生产塑料小包装的雪花膏，你们可以用那个生产线，每种样品10毫升，够用两次就可以了，然后可以再降低起送线，这样15块就沐浴露和洗发膏就可以送三种，4块的洗面奶和2块的牙膏就可以送一种，不用凑单。"
钱兵这会儿就一个想法：怪不得周渔能短短时间做起梅树村和日化厂，她这脑瓜子神了！最重要的是——人美心善！
赵立勇今天哪里也没去，坐镇办公室，结果刚上班，就瞧见钱兵跟疯了一样闯了进来，上气不接下气地冲他说：“赵总，周总太美了！哦不，太好了！她给我们出了好主意，特别好的主意！”
赵立勇都愣了，皱着眉头：“周渔能出什么主意？”
钱兵已经琢磨了一路了，这次说的可是分外详细有条理，说完了后立刻说：“我觉得这个特别可行，这不就是吸引已有的顾客进行再次销售吗？咱们的东西卖的贵，有实力购买的人就是少，咱们就得冲着他们使劲啊！这可太好了！”
“赵总，您觉得怎么样？是不是挺好？我觉得我们赶紧弄吧，梅树村开业庆祝七天呢，还有时间！”他又不好说赵立勇和周渔的过结，只能隐晦地说，“这可是颜美最重要的时刻，不能因为任何事耽误啊！”
赵立勇哪里不知道他的意思，他没吭声是被周渔真的镇住了，他自认为是个很聪明的人，人情世故更是信手拈来，但的确跟侯显明说的一样，他小聪明多，小伎俩多，人也有点逢高踩低。
他是真没想到，周渔会这样，就是那种……不待见归不待见，该利用也利用，可我利用你，你也得好！用完了不但不坏你的事儿，我还帮着你！
他是真服了！怎么有这样的人啊！明明他被周三春拎着的后脖颈还疼呢，明明他和周渔绝对不是一类人，可他却从没有这样肯定：周渔这人，可信！
第90章
周渔这个建议显然很靠谱, 颜美的动作也快得很，开业第三天中午，他们的小包装赠品就急匆匆送到了。
赵立勇照旧没来, 还是钱兵送来的, 拿着样品给周渔看，不过语气可跟前两天不一样了, 前两天他当周渔是财神爷，伺候好了，他们好多挣钱，过于客气, 言语间都是目的。
可现在不一样了, 他是真佩服周渔, 这事儿放在他身上，说真的, 他才不管呢，所以对周渔说话多了很多随性和细节。
他特别礼貌地双手将赠品送给周渔看：“周总，这是我们刚做出来的, 你看你说的是不是这样的？”
周渔一看, 虽然是紧急赶制的，不过大致过得去, 包装图案跟他们瓶身包装一致，十毫升一小袋。除了没有易撕线, 跟后世的赠品差不多了。
不过易撕线需要用激光打标机, 显然不是现在具备的技术, 没有必要挑剔。
她就点了头：“你们速度真挺快的，我感觉可以。赶紧拿下去换上吧。”
钱兵还以为得好好跟人家日化组的人说一说呢，没想到售货员一听就点头说：“这事儿我知道, 经理交代过了，你放心吧。”
于是，钱兵就瞧见人家把准备好的广告牌拿了出来，放在了他们的堆头上，上面写着：“买沐浴露或者洗发水任意一瓶，送三份试用装，买牙膏或洗面奶任意一瓶，送一份试用装。”
而且售货员还问呢：“我们还留了个地方，需要问问你们厂家再写，这两天颜美卖出去也不少了，可大部分都没拿到赠品，问您是否可以补偿？”
钱兵这几天忙的头都晕了，这赠品看起来小小一袋不起眼，其实麻烦着呢，根本没想到这儿，听到了连忙点头：“补偿补偿，你们考虑的周全。”
恰好尤雪丽这几天都在这边帮忙促销，所以日化区域人流量特别大，本身颜美的促销不怎么吸引人，这两天销量已经开始下滑了。
但因为一来赠品方案更合适了，二来有尤雪丽带来的人群，等着第三天结果出来，居然和第二天持平了。
要知道，其他商场肉眼可见的降了——毕竟五一是周日，平日里哪里有这么多人逛商场！
这让钱兵兴奋的不得了，看见周渔一直冲她说好话：“多谢您了，这主意真是帮了大忙，今天好几个顾客都说，我们这个试用好，用得好再买，否则这么贵，也舍不得下手。”
“当然，不止是顾客，我们总厂侯厂长都夸您呢。”
周渔挺意外的，“侯厂长知道这事儿？”
“当然知道！我们也没有袋装的生产线，赵经理专门跑去了总厂借用。总厂也有自己的生产任务，这会儿都是满负载，根本没时间给我们帮忙，没办法，就只能去跟侯厂长申请！”
“结果，赵经理这么一说，侯厂长就拍了巴掌，说赵经理这么多年，终于会动脑子了，想了个好办法。”
这钱兵也是个有趣的人，他显然是知道周渔和赵立勇的摩擦，居然这会儿当着周渔的面打趣他们总经理，周渔看着他，没吭声，看看他怎么说。
钱兵就接着说：“我们赵总当时的脸色可精彩呢，复杂的很，我猜测，是好不容易被表扬了，还不是他做的，半天才说：这不是我想的，是梅树村周渔想的。”
钱兵如果说，赵立勇毫不犹豫地说是周渔想的，那肯定是说谎呢，就赵立勇那性子，一点都不大方，小心眼贼多，这种人就算心里服你，也得别别扭扭的。
所以，钱兵显然描述的是当时的事实，这让周渔反倒是觉得赵立勇这人过得去，心思多但起码不会瞒上欺下，也算她没白帮忙——别以为人人知道的事情，就不敢作假，有的是人这么干。
至于他至今不愿意来梅树村，避免跟周渔见面，那倒是无所谓——周渔其实也挺讨厌他，很不愿意见那张脸，外加又不是为了他一个谢字。
不过，钱兵倒是传声筒，还将侯显明后续的评价说了，“侯厂长听了以后，就说您有大将之风。还说我们赵经理有进步，很坦诚。”
随后几天，尤雪丽倒是想天天站台，不过让周渔给拦住了，站多了人们就不当回事了，在尤雪丽“我还没使完劲儿”的投诉中，周渔直接将人送到了南河——从南河到粤东，这一路下来，有她使劲的地方。
等着七天结束，第八天的时候，恰好是又一个星期天，从一号店延续下来的习惯，这一天早上，梅树村会进行抽大奖。
这次，周渔是直接在一楼空地搭建的舞台，请来了京市歌舞团，自然是热闹红火，整个商场的人流量不比开业那天差——
这也是周渔的小心机，她每次开业都选周日，抽奖放在第八天，也是让人们有时间重新再逛一次，算是加深记忆跑顺腿。
第一项永远都是汇报阶段——周渔要跟所有顾客汇报一下，销售额最高的专柜是哪里，卖的件数最多的是哪里，顾客最感兴趣的专柜，服务最好的是哪个专柜等等。
不过，十一个月的时间过去，从一号店到四号店，变化颇大。
一号店的时候，卖得最多的是海市服装厂，而如今海市服装厂已经从梅树村消失了——上次国家日报服务风波的时候，他们就断了货，后来风波过去，当时的销售科科长，那个飒爽英姿的美女许丽华就辞职了。
她说：“我觉得我们厂太死板了，是没有出路的。”
许丽华如今在浙东办了个服装厂，周渔这次开四号店，还让宋雪梅专门绕道看了看，不过他们厂目前规模太小并不符合梅树村的要求，所以没有入选。
当然大部分则是更好了，他们的营业面积更大了，客流量更大了，销售额翻了几倍，就连顾客写的留言簿都多了几百条，都是去年的一号店不可比拟的。
如此种种，可以这么说，周渔一边念，心里一边比较，自己都激动起来。
当然，顾客们都是用听八卦的心态来听的，这些都是听听热闹，掌声都是虚的，他们最关心的还是抽奖。所以当周渔宣布：“下面，我们开始抽奖！”
那巴掌拍的恨不得震天响！
这一次的奖品跟原先是一样的，不过因为这一年来物价飞涨，所以原来的三等奖从六毛六分钱，变成了六毛六分钱加一块凝脂皂。
二等奖则照旧是焕然一新，不过这次里面还加了凝脂皂和海市日化、颜美的部分产品，人数也变多了，从原先的五人中奖变成了15人。
只有一等奖没变，还是那个颇有吸引力的21寸大彩电。此时此刻就摆在台上，还带着个大红花！
二三等奖照旧篮球排球现场摇人抽奖，很快热热闹闹的发下去了。
一等奖也照旧是小宝宝爬行获得抽奖资格——但这次赛制更严格，周渔没结过婚，在她眼里，三岁以下都是小不点，所以上次直接让三岁以下的孩子一块争。
结果三岁的宝宝跑的比自行车还快，一岁的好多宝宝还走不稳呢，算是“大大的不公平”！
所以这次只允许一岁以下只能爬的小朋友上场，即便这样，周渔瞧了瞧，来的小宝贝也不少，大抵是这样的活动很少，足足三十二个，大部分都是小黄毛，少部分头发茂密。
这会儿，小朋友们哭的笑的流口水的干什么的都有，家长们倒是统一，都特别的兴奋，一个个的在那儿勉励小宝贝，“加油啊，宝宝最棒了！”
唯有一个有点不一样，是个小胖子，九岁左右的样子，这会儿吃力地抱着另一个小小胖，说的是：“赵小军你可加油啊，你是最棒的，咱们院子的彩电就靠你了！”
周渔：……
等着一声令下，周渔就知道这个小胖子所言不虚，小小胖的确是实力非凡，别的孩子爬行都是常规姿势，这孩子爬行是匍匐前进，才两步，底下的观众们都笑趴了！
但小小胖意志坚定根本不受大家影响，头颅向前毫不分神，速度快得不似这个年纪的孩子，不过十五米距离，别的孩子刚爬了一半，他已经到了终点。