作者：大江流
他这会儿先是听了周渔的三个要求，又听了周渔跟韦东云的聊天，他不管别人怎么想，但在他的观感看，周渔这人虽然年轻，但是真想做事的，否则，卖香精就行了，干嘛提要求？
说真的，华美日化都做到这个程度了，梅树村的渠道都这样了，即便外资进来，他们怕吗？他们是不怕的。看人不能看说什么是要看干什么的，周渔的提议不利己而利于整个行业，那她即便是对手，也是值得尊重和信任的。
龙平梁心里更是想合作了，但终究还有个问题一直让他有些犹豫：“周总，你知道的，我们没进梅树村，这个影响合作吗？”
周渔回答他：“梅树村和华美日化都是我的，不过，它们是独立的，并不影响。其实我不太理解，你为什么不进？”
龙平梁以为周渔要推销，她说的却是：“我们华美日化进不去供销社，总感觉瘸了一条腿，为什么有三千销售员，就是因为要补全这条腿。可你们明明可以两条腿走路，怎么就非不来呢。”
“我们的入场费虽然不算少，但我们可是全国性的商店，你们只在湘南热销，全国的市场还比不过那点入场费吗？”
“就算是湘南市场，你们要进了梅树村，肯定比现在销量要高。”
这可不是质问，而是肺腑之言。
不过他依旧不想回答。
哪里想到，周渔又说：“你不会是觉得学了我们，不好意思再进梅树村吧。”
龙平梁都愣了，看着周渔，周渔就知道猜对了，她听说龙平梁是个文人，笔杆子特别好，还专门读了他几篇文章，大致了解了他这个人，异常清高，却当了厂长，不得不想方设法挣钱养厂。
那只能干点有辱斯文的事儿——偷一偷学一学华美日化，可又惦记着面子，所以抱着“我虽然学了，但我不跟你们打交道，不沾你们别的光”的想法，就这么跟华美日化在湘南市场上争了起来。
这种一拐十八弯的想法，要不是周渔上辈子真认识几位老前辈，真是这么想的，她都想不到。
果不其然，周渔一说，龙平梁脸色都变了，显然被说中了，周渔坦诚说：“龙厂长，我说这个不是为了笑话你，而是因为为你们湘南市场太难拓展了，我是真记得你了。
我觉得你们厂很有潜力，我看你能主动找是将厂子看的比自己面子大的人，我就是想跟你说句话，我们华美日化很喜欢大家跟我们一起干，努力创新打造各种系列，通过广告扩大影响力。”
“市场那么大，是要所有人一起做起来的。”
李晓明早说过，周渔绝对不是个小心眼的人，但龙平梁总觉得不可能，今天不过一个小时，他却是信了。
更何况，周渔还发出了邀请：“如果您愿意，我们梅树村11月份有个全国订货会，您可以来参加。”
龙平梁看了看周渔，最终叹口气，“我连香精都订了，早就没什么面子了。谢谢，对不住了。”
龙平梁走了没多久，周三春也从外面回来了，跟他们带来了个小道消息：“有七八个厂子的人聚在了二楼一间房间，似乎在议论咱们，还挺热闹的。”
刚刚周三春不在，所以几乎没人认识他，他过去听听，大家也没注意。
翁小雪就问：“他们说什么？”
周三春回答：“主要就两点，一个是觉得他们买香精是花钱，又不是白要，怎么还要加附加条件，这是强买强卖！”
“另一个是觉得咱们太强势，这规则什么的，不是咱们私企该提，咱们没资格，说是咱们市场做好了，心就大了，扯什么外资当虎皮。”
这话都是好听了，其实就是说周渔市场做起来了，野心大了，不知道天高地厚了，只是周三春不好这么说。
翁小雪挺生气的：“怎么能这么说话？这是不是有好处？有好处的事儿，谁提又有什么区别呢？都这样吗？就没人主持公道？”
周三春就说：“侯厂长过去说了两句，大致的意思就是，市场不重要，这半年多他们都在干什么？别端起碗来吃饭放下碗骂娘。说咱们不是强买强卖，自己家的东西想怎么卖就怎么卖，不愿意，不买就行了。”
“骂完了他们就散了。”
翁小雪就担心：“周总，这事儿会不会不成啊。”
周渔就说：“如果是去年，我要说这话，百分百没戏。今天就不一样了，他们知道香味的重要性，他们自己也试过了，不会放弃的。”
“康曼的霍伟那天还跟我说，很多厂子去问香精，结果都没了后文，杰弗逊很生气，认为他们没有尊重康曼，甚至直接说，小日化厂的生意就不要做了。”
周三春还记得当初杰弗逊将华美的人赶出了康曼公司。
虽然觉得日化行业不怎么接受华美，他也生气，但比之前者，还是杰弗逊更讨人厌：“杰弗逊他们肯定生气，咱们带火了香水，他们肯定觉得，哎呀，夏国人终于重视香味了，可以大赚一笔！”
“结果，咱们日化行业去了一堆厂子，一个谈不成，那不是白高兴白忙活吗？他们那么傲慢，肯定气疯了。不过，他们也不想想，那香精，卖的那么贵，谁舍得买啊。”
周三春可不是无的放矢，这是因为周渔他们使用的大部分合成香料，都是来自于康曼，只有少部分天然香料是产自夏国，可即便是这样，他们的香精调配出来的成本，也只是康曼三分之一。
想想吧，康曼的香精利润有多少？
这也是华美日化即便价格低也能挣钱的原因，这一行利润实在高啊。
不过，周三春还是挺担心的：“周总，我知道你的意思，你是不管他们什么想法，反正想买香精，就得印评定结果。可是，康曼会不会突然降价？这事儿就不成了。”
都不用周渔回答，翁小雪直接摇头：“不会的，你不了解他们。一方面他们的商业体系很成熟，在全世界都有售卖，我们现在的日化市场很小，也就是香精香料市场很小，他们不可能为了挣我们的钱，降价销售，他们觉得不值得。”
“另一方面是，合成香精我们虽然在突破，但问题是，我们其实并没有形成体系，在香精调配方面，用他们的话说是原始人。他们很傲慢，认为他们掌握着专利和技术，我们是不可能抢占他们的市场的。”
翁小雪出国半年，显然对外国人的想法了解的比较多了，她说完这会儿，就抿着嘴，一张脸苍白无血色——周渔知道，这是熬的，她为了学的更好，不负重托，半年时间几乎是疯狂压榨自己的时间和身体，回来的时候，人就跟张纸似得，吓了周渔一跳。
当然，倒是成绩很好，她的老师甚至还想让她继续学习，她没答应。倒是通过自己树立起的信用，帮着华美送了四位化学专业的大学生去进修。
周渔本来还劝她：“没那么着急。”
翁小雪想的更清楚：“我缺的是基础知识，我得先补这个。再说了，周总，华美这么快速推出产品，我不在，我不放心。”
翁小雪这么一说，周三春也放了心：“那就好。”他还问，“那今天还会不会有人来订购？”
周渔也不知道，这种事谁也不能预测，周三春就说：“那我等等。”
不过这一晚上招待所里特别热闹，不过周渔他们是临近开会才决定参加的，并不跟评定会的人住在一个楼层，也不知道热闹什么，只是再也没人来。
翁小雪和周三春还怕周渔郁闷，还安慰她呢：“他们不是同学就是老朋友，好久不见第一天肯定要叙旧的，再说了，咱们也说了让大家想想，人家肯定要想想，肯定不会一拍大腿就定了。”
周渔哭笑不得：明明是这两人心里没底，还来安慰她呢。
第二天，评定会就开始了，开始之前，惯例是要开个会对过去一年的肥皂、香皂、甘油产业进行总结。
周渔虽然没有参会的资格，不过人都来了，昨晚吃饭的时候，就有工作人员来告知：“请你们去会议室参会，时间是明天早上八点。”
周渔问了问，场地比较大，对人数没要求，就带了翁小雪过去——周三春是不愿意听这些的。
周渔进会议室的时候，已经来了不少人，她一进门，不少人都看见了。
周渔只是旁听，就想找个角落坐一坐，没想到韦东云却站了起来，冲着她声音很大声地说：“周总，我这里有空座，坐这里吧。”
她这么热情洋溢，周渔肯定不会拒绝，就走了过去，坐了下来。
坐下不久，会议就开始了。
流程跟所有的会议都很像，介绍一下参与成员，这次评定的目的，然后说一说去年这三个行业的情况，按理说就该宣布评定会正式开始。
却没想到，这次的主持人侯显明却突然说道：“昨天华美日化周渔同志提出两个问题，一个是，对于如今日化行业，私人日化工厂已经开始崭露头角，我们作为全国质量评定会议，不能忽略这部分工厂。”
“另一个是，作为日化局主办的全国肥皂、香皂、甘油质量评定权威会议，我们的评定结果是有效用的，是可以被老百姓信任的，是需要让老百姓知道的。”
“我们委员会成员连夜进行了商定，认为这两个问题是很重要的，介于此，我们提议，在评定会开始之前，由大家进行举手表决，是否支持这两个提议。”
这明显是临时加的环节。
侯显明的话音一落，底下顿时嗡嗡声不断，周渔略微听了听，各种声音都有，有人支持，自然也有反对，反对的内容都是昨天那两条。
当然，说的最多的是：“原先可没这么干过！这速度可真快？”
显然，这是特事特办，应该是侯显明他们连夜跟日化局请示过的。
略微顿了顿，侯显明就说：“第一个问题，是否同意私人企业进入评定。请同意的举手。”
参会的日化厂一共51家，可以说是夏国日化行业的佼佼者，除了颜美这个合资公司，其他的工厂的年龄哪个都比周渔的年龄大，这样的工厂，会不会赞同他们呢？
翁小雪下意识就抓紧了周渔的手。
几乎是话音刚落，主持人侯显明的手就举了起来，仿佛这就是一个信号，立刻代表着海市日化的李晓明，代表着颜美的赵立勇，代表着湘南日化厂的龙平梁，代表着天山日化厂的韦东云，就举了起来！
可会场上还有四十多人。
这会儿，整个会场都安静了下来，周渔觉得：任何人都知道，这两个问题看似分别表决，其实结果都是一样的。
同时，这个表决结果还代表着大家对华美日化的态度——是我宁愿不要也不支持，还是为了市场举手欢迎？
这是很难抉择的过程，即便有了一晚上做铺垫。
对于周渔而言，她也知道，此时提出这两个问题是合适，但也不可能人人都信服——可是，连钱都不可能人人都喜欢，她为什么非要等着全部的人喜欢她才去做呢？
时间不等人，她也不等人。
好在，随着短暂的停滞以后，很快，又有人举起了手，周渔也认识，这是浙东日化厂和东山日化厂，再往后，又有南陵日化等几家厂子举了手，再往后，速度就快了起来。
一只只手举了起来。
就像是雨后的春笋一样，快速而神奇地纷纷冒了头。
翁小雪开始是担心，紧紧抓着周渔的手，恨不得将周渔的胳膊摇掉，随着开始表决，她就默默地开始数数，“1、2、3、4……”，这个还数的清楚，“7、8、9……”这个还能分辨得清。
可当举手的人越来越多的时候，当眼前都是举起来的手臂的时候，哪里数的清楚？
满屋子都是举起的手，满屋子都是支持的人！
周渔坐在那里，不知道怎的，突然想起了上辈子，TG的夏方经理来找她时的事情：“你这个品牌留在手里没用，现在做的很好，但你也知道，你不过是新起之秀，我们如果不想跟你摆在一起，你猜，大家会要谁？”
那会儿她是无助的，茫然四顾，似乎真的跟对方说的一样，夏国那么多超市，那么多卖场，那么多货架，上面摆着那么多产品，真的没几个是我们自己的哎！
团结才是力量，在那一刻具象化了。
但现在她终于有力量，无论这股力量是怎么样的想法，大家先团结起来了。
不知道过了多久，周渔觉得有个十几秒吧，侯显明那边开了口：“参会51家日化厂，51家同意，此项通过。下面表决第二个问题。”
既然第一个全票通过，那么第二个问题显然也不会有什么问题，毕竟这两年每次参检的不合格品是越来越少的，所以，几乎毫无疑问，也是全票通过！
从评定会出来的时候，周渔本来和翁小雪一起走，不知道为什么，韦东云却也跟了上来，一起出来的。
到了外面，这位五十多岁的女厂长突然说了句话：“周渔，我不知道你是怎么想的，会不会认为，大家是不得已才同意的，毕竟要买你的香精。但我可以说，这只是一小部分，大部分人是知道跟着你们的营销我们得到了怎样的提升，是知道你说的话是有道理的。”
“毕竟，坐在这里的人，不是没有判断力的人。我甚至可以告诉你，昨晚上因为有人议论，侯厂长认为这事儿必须严肃处理，他于是和李晓明连夜找了几乎所有人，先问询了大家的想法，并解答了一些疑问，在得到广泛的认同后，才去跟日化局请示的今天的表决的。
你可以放心这一点。
至于少部分不理解你为什么这么做，只是想买香精才同意的，他们或许会传递出一堆乱七八糟的声音，你都不要去管它！ 我相信，时间会告诉他们答案的。”
“加油吧！”
第105章
周渔显然没想到, 韦东云会告诉她这个“真相”。
但这几句的意义却是不一样的，周渔一直觉得，自己在想方设法往前跑, 她还告诉自己, 不用管大家的想法，不是所有人都会理解你。你没有时间解释, 干自己想干能干的去吧。
就跟开门市部的时候，王全民认为周渔投机倒把，就跟开一号店的时候，很多人厂子为了不影响跟供销社的关系, 默默断了一号店的货, 就跟推广蜜桃乌龙皂的时候, 被西河日化厂贺梅芮直接告到了日化局。
总是有人不理解你，但只要往前跑, 跑远了，大家就知道了，原来自己是对的, 他们是错的。
这次也一样, 这个要求看似对大家没什么影响，就是多加个标志而已, 但这就是挑战权威，怎么也会有人不喜欢的。