作者：大江流
不过这次就好多了，没有了上次的客气生疏，就像是自家奶奶一样，见了周渔就拉着她的手评论了一番：“更漂亮了，比电视还漂亮。”
展天成还说呢：“奶奶最喜欢你上电视那段，可惜那会儿家里没有录像机，也没录下来。”
奶奶不是话多的人，瞧过周渔后就忙活去了，不过念叨着：“做的都是家乡饭，也不知道合你胃口吗？”
周渔一边应着一边看了看，瞧见罗卫去帮忙了，也就没过去，而是跟着展天成坐在了院子里的茶台上，聊起了正事。
周渔问他：“这个庄佳诚你是怎么认识的？什么身份，跟本家关系怎么样？他这生意做了多久了。”
周渔一听就知道不是本家，本家不会做这些小生意，所以才有此问。
展天成也不意外，直接跟周渔说自己的消息：“”我不是当年在粤东批发市场批发服装摆摊卖吗？一开始批发的时候是在档口拿货，后来我卖得好就发现，这样太不合算了。我就打听哪里是源头？”
“后来就认识了一个叫春哥的，他是香江那边的，很多货物都是从他那边出来的，我从他那里买了不少服装，算是认识。”
“等我自己办厂子了，自然就不买了，结果上半年吧，他突然来找我了，说是有个来料加工的生意，问我做不做。我问他为什么找我，他说生意大，别的私人厂子太小吃不下，公家的厂子手续太麻烦。”
“我看了看没什么坏处，我有利润，又不影响正业就答应了。后来才知道，春哥不是自己的生意，他的老板就是庄佳诚。”
“这个庄佳诚的爷爷和现在庄氏集团的老板的爸爸是同父异母的兄弟，所以人家发家他沾点光，仅此而已。
他呢也是个聪明人，就利用信息差，办了个国际贸易公司，从咱们这里进货，倒卖到国外去，对，他经常参加广交会。生意做的稳当又灵活。”
“我听了后就觉得，特别适合华美日化，你如果放心也对向外拓展暂时没想法，可以让他们当代理，如果不太放心，咱们就一锤子买卖，他们要多少，一手交钱一手交货，反正结算用美金就行。”
“他能销售多少？”周渔问。
展天成显然是精心打听过的，“他和美国欧洲不少国家的超市卖场有合作，我给他加工的那批衣服，就是卖给美国一家连锁超市的，他打通了对方的采购，对方有需求，他就找了面料，然后找了我们，让我们来料加工，这样，成本可以压缩到最低。”
“那批衣服足足20万件，应该不是小的连锁超市。”
这的确可以说明对方的实力，周渔又问：“他是什么态度？”
展天成说：“我没有直说，我只是跟春哥透露过，我朋友多，和华美日化关系特别好，前几天还没音呢，就我打电话的那天，春哥和我一起吃饭，说你们的香皂很好，说可以联系一下，我感觉是有意图的。”
周渔心里有了数就说：“那就见一见。”
第106章
周渔既然同意, 展天成就说：“那这事儿就交给我，你等着我消息。”
“大概需要多久？”周渔毕竟是来参会的，并没有这个准备, 如果时间太长, 她就得安排一下其他的工作。
哪里想到，展天成却说：“不用, 明天应该就行。”
这让周渔有些诧异，看着展天成，虽然从香江到粤东很近，但毕竟人家也是做生意的老板, 有可能今天去约人家明天恰好有空, 但怎么可能笃定他一定能来呢？
不过展天成又说：“他这几天就在粤东, 我约一下就可以。”
周渔这才了然，“那就等你消息。”
聊完天, 两个人回头一看，奶奶不但做了一桌子菜，居然还包起了饺子, 罗卫是本地人, 对这种北方的面食压根没办法，这会儿正束手束脚地问：“奶奶, 用这么麻烦吗？这也太难了。”
奶奶笑着说：“来了客，就得包饺子。”
周渔也不会, 又不能让奶奶一个人干, 于是只能展天成上了。周渔没事干, 罗卫就带着周渔去了旁边的天成服饰逛了逛——厂房就在这里不远处。
到了才发现，这里真的不小，罗卫在旁边解释：“现在有员工367人, 缝纫机400台。其实这不是规模最大的时候，83年正月的时候，规模才大呢。”
“那会儿全市都知道，天成服饰要人，一天抵平时五天的工钱，但必须自带缝纫机。人是乌泱泱往这里跑，最后连这院子里过道里都是工作的人，幸好我们这里冬天不算太冷，愣是扛过去了。”
“最多一天，连带外面的路上都摆上了缝纫机，足足有八百台。一天晓庆衫能做3000件，还有你穿的那身西服能做300套，尤雪丽穿的那身裙子能做1000件。”
“是个人路过，看到这情景，都要说发财了。老板一个人忙不过来，就想起了我，把我从档口叫了来帮忙。后来春晚的那三套衣服过了劲儿，这里才渐渐减员，稳定到现在的规模。”
“周总，你可真厉害，你怎么能一个镜头就卖出去这么多衣服？他们都说，我们老板走大运碰到你。我们再也没有那么忙过了。”
其实那次算是多方共赢，天成服饰一举成名，同时梅树村也靠着天成服饰吸引了大批人流，营业额节节攀升，顺便有了自己的代理商，帮凝脂皂的推出造势。
等着看完了厂区，那边饺子也包好了，周渔在粤东彻彻底底地吃了一次道地的南州饭，这才回了招待所。
她先给尤雪丽打了个电话——尤雪丽在香江待了一段时间，虽然跟导演闹得不好，但也认识了几个朋友，说是关系不错。
这会儿香江的娱乐圈跟商业圈关系密切，所以周渔托她帮忙打听一下这个庄佳诚。
好在尤雪丽这两天没拍摄任务，就在京市，一接到就说：“放心吧，交给我。”
到了下午，评选就出来了，不出意外，华美日化送交的香皂和肥皂产品都是A级，当然也有厂家质量不行的，被勒令整改，这次评定会就算结束了。
厂长们都忙得很，下午结果出来，大多安排的是当天的火车，所以，华美日化这个不离开的倒是成了少数。
如果说来的时候，华美日化不认识几个人，但走的时候就不一样了，一开始是李晓明先敲的门，打开以后，冲着周渔说：“周总，我先回去了，回去我们就派人去你们香精调配公司，咱们电话联系。”
不过没想到的是，李晓明离开后，陆续有人来告别，后来干脆，周渔的门也不关了，省的还有敲门的步骤。
当然，大家都要强调一下：“回去我们就派人来香精调配公司。”
周渔自然应了，“随时都可以，我们已经准备好了。”
五十种味道虽然多，但这会儿的香精调配公司已经不是过去的小作坊了，只能靠着翁小雪的鼻子来配香。
这半年多对于翁小雪来说，是让她将闻到的味道系统化的过程，用她的话说：“我从康曼那里闻到了很多味道，我知道他们的名字，也能对应上，但我不知道它们是怎么来的，两种味道放在一起会有什么效果，为什么会是这样的味道，但经过进修，我都明白了。”
“我的脑子里仿佛有了一座香料博物馆，我知道，谁在哪里，谁是干什么用的，它们放在一起会是怎样的效果，原先是全凭鼻子，现在是知识打头，鼻子校对而已。”
而这半年多周渔也是费劲了心思招揽了大批量的人才，50人的科研队伍，是绝对庞大的。
要知道，国外很多日化公司的研发团队也只有二十来人。
周渔这么做，倒不是财大气粗，也不是人才过剩。反倒是因为人才太少了，因为在香精香料调配方面，没有可以借鉴的培养办法，只能先把人堆上去，人多干活总比人少强，人多摸索总比人少快。
可以说，这是一种笨办法，一般研发部门可能根本不分香型，最多是分成花香型，醛香型，东方型这样的大类，周渔这边是这样分的：单花香型，花叶香型，花果香型，醛花香型，柑橘型，美食香型，水生型等15种。
主打一个分得细，钻得深。
所以这50种香味调配，已经不是太大的工作量了。
最后走的是侯显明，他除了告别，还跟周渔说了一下关于她的两个提议的进展情况：“我们经过研究后，认为私人日化厂产品质量也应该尽快进行评定，所以大概会在10月再开一次评定会，面向的就是全国的私人日化厂。当然这是特殊情况，明年开始，国企和私企就会一起开。”
这倒是好事，周渔自然还要问：“那个评价等级标识怎么说呢。”
侯显明说：“这个规则需要仔细研究，目前大家普遍认为，明年一月统一加上比较合适。”
这已经很快了，毕竟全行业统一印上一个标志很简单，但规则无漏洞，是需要仔细斟酌的。
周渔就提了一点：“如果标志订好了，可以给各厂先发下去，大家手里都有一些已经印好的包装，如果用完了，就可以直接加上，我觉得，更改时间不晚于明年一月比较好，这样不浪费。”
侯显明也赞同：“这个好，对了，这个规则制定，大家一直认为，既然是你提出的，你肯定有不少的想法，都推荐你参加，你愿意吗？”
这当然愿意，周渔立时应了：“我愿意！”
这事儿定了，侯显明他们也离开了。
晚上尤雪丽先打回了电话：“我找了朋友问了问，她的闺蜜正好跟庄家二公子拍拖，了解这个庄佳诚，就是庄家的分支，学的商科，在庄家干了两年后，看准了大陆的商品，开始做贸易，很是诚信，虽然生意不大，名声很好。”
周渔这就放心了，等着展天成再来电话，约她明天十点见面，周渔就应了。
第二天一大早，展天成就来接了周渔和周三春去了约好了丽轩饭店，周渔谈生意，向来提前十五分钟到，为的就是谈生意的时候足够从容。
不过这次，周渔显然遇到了同好者。
她一到，就瞧见了咖啡厅里坐着个二十来岁的年轻男人，杰尼亚的西服，手工软皮皮鞋，头发梳得一丝不苟，架着一副金丝眼镜，“打扮的精英，奈何天生的气质，整体看还是老农一挂。”
这是尤雪丽朋友给她的描述，尤雪丽转述的。
周渔一开始觉得有点太毒舌，不过见了真人后，发现黝黑的皮肤红彤彤的脸颊——这就是个北方的汉子啊。
展天成瞧着人到了，就带着周渔过去，相互介绍：“庄先生，没想到您到的这么早？我介绍一下，这就是华美日化总经理周渔。”
庄佳诚这才说话，开口却不是粤语，也不是带着口音的普通话，居然带着一股子南河腔。
周渔稀奇地问：“庄先生，您祖籍南河？”
庄佳诚笑了笑：“对，我爹娘爷奶都是南河人。所以，我知道华美日化是南河出来的产品，就请展兄弟帮我介绍了。”
他显然是个习惯于开门见山的人，不愿意弯弯绕，这恰好也合了周渔的胃口，周渔也干脆直来直往：“您是怎么知道我们的？”
庄佳诚笑着说：“我父亲夏天来大陆寻亲，带的洗漱用品不够了，恰好看电视，瞧见了你们凝脂皂的广告，你们的广告真是独一份啊，他就很好奇，国内的香皂做成什么样子了？”
“我爸爸原先在国内是开日化厂的。”庄佳诚解释了一句，“后来到了香江，就没有机会再开厂，但一直很关注这个行业。”
“他恰好就住在一号店旁边，就进去逛了逛，买了一块凝脂皂，没想到一用，肤感非常好，味道也很淡雅，所以买了两块带了回来给我看，说是让我关注一下你们的品牌。”
“我用了用也很喜欢，本身想要秋天的广交会来订购，幸好问了问，才知道你们不是国企，进不了广交会，我还想着怎么才能联系到你们，没想到展兄弟那天聊天，说是认识你，我们还都在粤东，真是有缘分。”
这段交代是必须的，这会又没有什么信用调查公司，夏国进出口贸易不知道被皮包公司骗了多少次，现在都警觉了。
庄佳诚是广交会的老客户，自然知道这个趋向，这就是给周渔解惑的。
他说的也都对得上，改革开放后，香江有不少人来寻亲，就像是展天成也是被寻的人，就是不知道庄家要寻找谁？不过这都跟周渔没关系。
这会儿人家说明了缘由，周渔自然要进一步问问，华美日化的底细是放在明面上的，对方的贸易公司却是信息很少。
所以寒暄了一下，周渔直接进入正题：“不知道您的贸易公司是什么形式，想要将香皂销售到哪里？是什么渠道？”
贸易公司的门道也很多，可以是自营自销，也可以是代理贸易——就是帮你的货找个买家，提供中介服务，还有一种就是成为代理商，还可以是贸易代理，就是帮着贸易公司找个生意。
但庄佳诚对此没有直接聊，反而说的是后面的事儿：“我们主要销往美国，我们和全美各大商超、连锁零售店都有合作，如果我们合作，你们的产品也将会出现在这些地方。也就是说，绝大部分美国人，都会看到你们的产品。”
他说着，还拿出了一张表格，递给周渔。
周渔低头一看，是跟他有合作关系的商超，若是普通夏国人，看到这个商超肯定是一头雾水，毕竟根本就不知道外国到底有什么牌子？
这年头出国的有几个？而且夏国人出国是有名的小气，恨不得一天三顿面条省出来外汇买电器，出门逛的又有几个？
可周渔不一样，她从后世来，又是做日化的，日化最重要的就是渠道，自然对各种渠道如数家珍，这些渠道她还恰好都知道。
这里面几乎都是美国著名的廉价超市。
倒不是说这些超市不好，而是要看品牌的定位，还有对方推荐的时候的语境，这位庄佳诚显然认为周渔是不太会了解这些的，他的语境是你和我合作，会让品牌扩大知名度，在国外打开市场。
但是，佳人和芙洛拉在夏国都是中端香皂，放廉价超市，不是不行，但要看以什么方式放进去。
周渔故意问了一下：“这些超市是什么样的超市？”
庄佳诚一一介绍：“都是美国比较大的连锁超市，像是IF就有1274家连锁店，在美国排名前十，其他的也大差不差。”
周渔没评价，而是接着问，“那我们进入是以什么方式呢，是直接用我们的品牌，还是你再找人进行重新包装，定价是多少？”
庄佳诚显然有准备，直接说：“两者方式都会用，你知道的，有些超市会有自营品牌，但其实他们哪里有这么精力，像你们梅树村似得，还有一家自己的日化厂，大部分都是代工。”
“这部分就会换包装，不过我们会在包装上写上生产厂家，有了这个经历，你们再想有这样的合作机会，就容易多了。当然，还有一部分，是不需要换品牌名称的，不过你们需要印刷一个英文版新包装。”
“售价应该在35美分。”