作者：大江流
但凝脂皂不一样，它属于中高端皂了，跟周渔第一次接触过后，庄佳诚就对美国市场做了调研，发现的确天然肥皂在美国市场呈现抬头趋势，很多中产阶级愿意为天然的东西买单，所以并没有将凝脂皂投入到IF超市中。
但他手中其他超市资源不算太多，为此，他还专门去找了堂哥。
堂哥是庄家这代的三公子，两个人从小一起玩大，关系不错，庄家手中握有美国大型连锁超市美色家的股份，由此，他把凝脂皂推进了美色家——这家超市，门店多，东西全，是很多美国中产采购的地点。
地点定了，但如何促销，他还没拿定主意。
要促销就得花钱，他怕有去无回赔本钱。
知道周渔是营销好手，外加两个人利益相关，庄佳诚在签合同的时候，就跟周渔请教：“周总，这香皂放到美国，你有没有什么办法让我少花钱，多卖点？”
周渔一听就明白他的意思，给他出了这个主意：“你先卖两个月，不用使劲打广告，就让大家知道有这个牌子，是跟几个天然香皂一样的路数就行了。这段时间看看大家的口碑，如果没问题，你再走下一步。”
这个倒是稳妥，他点了头又问：“如果好怎么办？”
周渔给的方法就是：“抽奖！”
抽奖这事儿，美国也不少，庄佳诚一开始并没有觉得多奇特，反而觉得太平庸了，“大家已经见怪不怪了。”
却没想到周渔说的是：“如果直接切开肥皂就能拿到美元呢！”
庄佳诚愣了一下，顿时鼓了掌，现金的诱惑，没有人可以抵挡！尤其是在美国，大家更喜欢直接的刺激！
另外再加上香皂每个人都要用，单价极低，购买没有障碍，这个活动他一看就行！
庄佳诚立刻就同意了。
但如今事儿到临头，庄佳诚是又紧张了——这笔生意是他做的最大的生意了，一方面是连本家的面子都用上了，另一方面投入的资金也大，这抽奖奖金就一万六千美元，这可是都夹在了皂体里，收不回来的，要是卖不好……
周渔自然瞧出来了，故意打岔问：“是不是到了！”
庄佳诚点头说：“还真到了。”然后就熟练的进入了停车场，美国的大超市的停车场特别大，常年有着很多空位，根本不用担心能不能停下。
但今天，当他停在了栏杆外面，栏杆却没有照常抬起，一位超市的工作人员跑了过来，冲着庄佳诚说：“你好先生，我们超市的停车位已经满了，您可以停到对面的停车位走过来，很抱歉！”
庄佳诚不解道：“今天只是星期四，你们怎么可能没有位置！”
对方耸耸肩也是一脸奇怪：“我也不知道，这太诡异了，平时这个时候这里空荡荡的，但无论如何，请您去那边，您看，又有车过来了！”
他说完，就去引导后面的车辆，庄佳诚往后一看，可不是吗？又过来了两辆车，对方此时很是愤怒：“哦，为什么？这太不方便了，我们要去买香皂！”
后面还有人喊：“那里有现金！现金！”
这话让庄佳诚和周渔对视了一眼，庄佳诚立刻倒车向着对面的停车场飞奔而去，等着停下了，二话不说想着美色家冲了过去。
周渔带着周三春和徐倩也紧跟在后，很快他们就进入了超市，然后就听见了有工作人员拿着喇叭在喊：“不要再挤了，佳人牌凝脂皂已经售空了！”
有人不满道：“FUCKYOU，你们打了广告为什么没有货物？”
工作人员也很无奈：“天知道，我们有五千块库存，一上午都卖光了！没有了，彻底没有了！你们把它抢光了，天知道我还想买一块呢！”
庄佳诚还愣着呢，周渔拽了他一把：“赶紧的，问问其他超市销售情况，送货啊！”
庄佳诚连忙点头：“哦哦哦，对，我们回去！”
但显然，一万美元的诱惑不是一般人可以抵住的，更何况，佳人牌的中奖率比之其他品牌的0.001%要高多了，你可能买一块皂中不了一万美元，但有不小的几率会中10美分，这可是意外之喜，就跟刮彩票似的，有收获就想投入进去，没有人会忍得住不买的。
周渔凑够了牙膏设备的钱，并不准备提前回国，但电话已经打给了范广西：“准备好了，美国这边要货1000万块！”
范广西的反应就一个：“生产不出来了！真生产不出来了！销得太快了！我要加生产线！！！”
第110章
范广西虽然喊得声嘶力竭, 特别坚定，仿佛卖得再多他也不干了。但周渔知道，他不会不生产的！
就是叫一叫, 重点是放在加设备三个字上！
上次周渔和范广西、柴建华一起决定, 先上洗衣粉设备，又加了一套二手的冷板车法生产线生产肥皂, 但香皂是没有加生产线的。
如今，洗衣粉卖得好，肥皂也不愁生产，但香皂又不够了, 显然还得扩张。
用柴建华的话说：“我可没想过, 日化厂还是天天扩张！早知道, 在富源厂的时候，我年产量设计的大一些。”
这种话一听就知道有多得意, 这种又得意又焦头烂额的状态，配合着嗷嗷叫提要求的话语，周渔了解得很, 立刻就承诺：“加！这么好的生意怎么能不加？必须加！还得加套自动化的。”
那边范广西其实也没报希望, 主要是无论是这次国内香皂销量激增，还是国外突入其他的销售额, 都不一定是持续性的，但合成洗液生产线是必须要上的, 这个紧要关头, 恐怕没闲钱。
哪里想到周渔这么干脆, 他都愣了！“真加啊！”
周渔点头：“加！一方面美国这边的销售八成能打开，另一方面我们马上要上广交会，需求很大。反正我也在外面了, 一套生产线是买，两套也是买，虱子多了不嫌咬，一定加！”
这个一两套范广西知道，周渔是为了合成洗液厂出去的，因为突然赚钱，就想把一直惦记的牙膏生产线上了，这是要在国外买一条香皂生产线？
虽然这样范广西以后的压力就少了，但他倒是比周渔还忐忑起来了：“其实我们在国内凑一套就行，不用外国货，那得多少钱？别弄得这么紧张，而且也不急，南州肥皂厂那边的香皂生产线也可以，武国强好说话，我跟他聊聊，保证不耽误事儿，你要不还是回来商量商量。”
实在是，洗衣粉厂的贷款还没还完呢，范广西一个老实人，就没欠过这么多钱！
周渔根本不是忽悠，她是真心考虑，香皂是外销的主力产品，国内的生产线最好是半自动，用人多，产量少，不如直接上个全自动，一步到位，省的还得加。
她就跟范广西说：“你放心，香皂生产线不贵，庄佳诚的第二次的香皂款就够了。庄佳诚那边有人会联系你，还是按着上次的程序来，不过入账的钱按着之前约定的来。”
范广西是真不想买吗？那必然不是的，一听够全款，立时就精神了，点了头：“我知道了。”
等着挂了电话，周渔一出门就瞧见了忙的飞起的庄佳诚，他在洛杉矶有个分公司，平时的业务就是将他从各地采购的货品，一一分发到合作超市，并不是很忙。
但这会儿就不一样了，这个肥皂里夹现金的办法太刺激了，据说当天只要大一些的超市，凝脂皂就被抢购一空。
随后这边的电话就没停过，接起来就是一句话：“送货！快点送货！”
有个数据特别明显，庄佳诚一共就进货200万块，过去两个月，不过销售了10万块，但1月3日当天，就卖出去了8万块！而且这事儿还在发酵，销量是一天比一天多！
周渔出来，恰好庄佳诚放下了电话，看见她就问：“怎么样？钱我准备好了，能不能立刻发货。”
海运时间比较长，洛杉矶属于美西港口，已经算是比较快的了，从海市港口走，也需要15天时间，加上清关的时间，怎么要25天左右。
他实在是怀疑，这剩下的一百多万块不够卖！
周渔点头：“两天内发出。”
南河是没有港口的，但海市港口有直达洛杉矶的航线，她有李晓明这个熟人，更何况，这可是出口创汇，南河这边也是积极帮忙，港口那边承诺腾出位置第一时间发货。
但即便这样，庄佳诚也觉得不够快！第一天8万块，第二天最少有10万，后面还会递增的，他预算最多撑到15天。
他现在就是后悔，当时周渔跟他说：“运作一次你不多订点？”他还说什么：“这些先卖了再说。”
说真的，那会儿虽然是比较看好，但他没卖过这个档次的香皂，他做生意本钱也不算大，每一笔生意都得精打细算，要不是海运一次东西少了不够运费的，他都想要更少。
现在，他只想回两个月前，给自己一巴掌，这是多好的机会啊，他咋知道周渔还能有这本事呢？
他这会儿着急道：“这根本来不及！可怎么办？这还是大奖不出来的情况下，要是出来怎么办？后续跟不上啊。”
周渔出这个主意的时候，肯定是要预设好奖品是怎么发放的，譬如一开始这一批，中奖率高，但大奖不能开始出现，要是第一天就出来了，那这促销就没法玩了，所以，大奖一定是在最后几天出现的。
这种抽奖就靠着这个一万美金的大奖钓着，如果出现了，后续的销量肯定是没多少了，所以周渔给庄佳诚的主意就是：“你可以继续再来一次！”
庄佳诚算了算，200万块香皂，他的利润大概在20万美元左右，即便出了这一万六，也还剩下18万美元。
而如果走廉价路线，这一趟生意的利润不过八万左右，那自然还是这么来更合适。所以就应了。
但这样做的前提是，需要下一批货物到港，总不能前面说我们抽奖继续，后面货架都是空的，这超市也不会愿意的。
想到这里，他再次想回两个月前，给自己一巴掌。
不过此时，这些都不是重要的，重要的是怎么办，他目光虔诚地看着周渔：“你有办法吗？”
周渔说：“限购吧。当然，不是直接告诉大家，没货了。是每天供应限量，保障每家店都有，但量少，如果超市可以做到一个人只能购买五块，那是更好了。我们本身就不是赌博，这样也会让更多的人用到我们的香皂。”
当然，这也不会让美国人以为他们没货了，只会觉得自己来的还不够早，“买不到也就是需求没有满足，购买欲望会更加激烈，等这股势头下去的时候，还可以用别的方法激烈一下。”
周渔小声说了一句，庄佳诚的眼睛都瞪大了，说真的，他从小也被当做玩伴带到了庄家，陪着三少爷一起玩。
他的身份就跟古代的书童一样，陪着三少爷上课学习，也学了不少知识，但如今看，他学的东西的确好，也帮了他，但不得不说：那是给一个已经成功的商人家族接班人设置的课程，太过高大上，都是资本的运作，根本不会教他们，如何从零做起。
其实他时常也很好奇，那些爷爷辈，叔伯们，是如何几十年前挣扎起来的，但显然，传记里写的内容都是被时间稀释过的，被各种原因掩藏过的，他很难看到一个真正鲜活的底层创业人。
不过他从周渔身上看到了，她的脑子怎么能转的这么快呢？而且他有种感觉，这女孩在大陆还收着呢，跑到美国算是放开了。
他点点头：“我明白了，交给我吧。”
当然，对于这样一个很让人看好的企业家，他第一次订购的时候，已经不够大方了，这会儿无论如何也得搭上线，“我记得你是想买牙膏生产线，有什么要求吗？我帮你找找？我在美国读了几年书，也认识一些人。”
周渔正愁没着落呢，还想找一找这边的中介，此时有了可靠的人，自然答应，笑着说：“新的和二手的都可以，但二手的要十年内的设备，全自动的，配套要全。除了牙膏生产线，香皂生产线如果有好的二手设备，也是可以考虑的。”
当然，周渔也强调了，“我费用有限。”
这一看周渔就是想要全面发展，要质量也要性价比，庄佳诚心里有了数，立刻点头：“我知道了。”
倒是安娜此时此刻看着眼前的25块香皂有些踌躇——上周四，她接到了小汤姆的暗示，第一时间发现了凝脂皂可以抽现金的广告，然后立刻冲进了美色家，买了20块香皂。
为此，她花费了10美元。
她那会儿充满了希望，想的是，如果她手气够好，一把中了大奖，那可就太美了。
所以，回到家后，她就把香皂拿了出来，开始一个个拆开。
凝脂皂的广告上写了，50美分和一美元都是硬币，藏在了皂体的中间，而一万美元则是一张卡，上面写有领奖方式。至于是什么样的，并没有写出来，只写着：解释权归佳诚贸易公司所有。
不过她倒是不担心，美国是个法治国家，在这方面管理还是很严格的，凝脂皂敢做这样的广告，那就一定会有一个一万美金。
就是看，是不是属于她了？
凝脂皂的味道不少，她选购的是：牛奶、羊乳、珍珠、芦荟，还有蜂蜜。
其中她最喜欢的就是珍珠，她相信，每个女人都想让自己跟珍珠一样美丽！
所以，上周四她第一个拿起的就是珍珠皂，凝脂皂的外面是一层纸盒，上面除了正常的印刷外，还写着一句话：珍珠本无味，何须乱添香。
她有些奇怪，当打开后才能看到里面的包装——是有一层专门的塑料封口的。这种包装可以保证皂体不被风干和跑味，当然，安娜猜测，这也可以保证不会被人将里面的金币找出来。
毕竟这层包装纸是磨砂的，她对着光线试了试，根本看不出皂里是否有硬币。
她直接用剪刀将塑料包装剪开了，本来她是急躁的想要拿出来，将这块香皂掰开的，可剪开后，被长久禁锢的味道在这一刹那，突然间释放了出来，安娜深深吸了一口气，然后惊疑地看了一眼手中的香皂。
那块香皂，皂体很好，乳白色，呈现出一种莹润的光泽，以家庭主妇多年的经验来说，一看就是好东西。
但真的居然没多大味道，但也不是完全没有，细细地闻，能闻到很淡，不是常见的甜腻气味，而是一种淡淡的矿物质的味道。
就像是干旱已久的大地，下了一场久违的春雨，有一股特别的泥土的味道。
——她经常在雨后闻到这股味道，每每都很喜欢，但没想到的是，在一块香皂上闻到了。
但如果稍微远一些，稍微不注意，这味道就不见了。
若隐若现，似有似无，就应了盒子上的那句话，珍珠是没有味道的，有的只是天然。