作者：大江流
到达的时候，恰好有七八个人排在了一个办公室门口，于芳菲小声的用中文跟周渔说：“那个就是助理的办公室，这些都是想要跟迈克尔合作的品牌。当然，他们和我们一样，都不算太出名，甚至根本没有名气。”
大公司直接可以通过电话预约，而小公司只能亲自来碰碰运气。
周渔从旁边路过的时候，恰好有人从里面出来，他的表情很愤怒，“如果我们的名气足够大，为什么要找你而不是其他的巨星呢？你只是一个新秀而已，凭什么这么傲慢？”
里面的助理是位很年轻的辣妹，冲着对方只有一句话：“那你找他们去啊。下一位！”
对方自然愤怒异常，站在门口抗议道：“季后赛还没有开始，NBA不是大学生联赛，虽然他在大学生联赛表现不错，但你要知道，这不是一个难度的，天知道他的前途是什么样，你们的傲慢太早了！”
而这时，旁边办公室的门突然开了，从里面走出来了一位穿着黑西服的彪型壮汉，周渔认为应该有一米九五左右高，如果仅仅看外表，他更像是橄榄球运动员或者是保镖，但于芳菲小声地告诉周渔：“这就是安德森。”
那位经纪人。
安德森是位黑人，所以周渔也看不出来他是否黑了脸，但他的表情异常的愤怒，他向前走去，嗓门低沉：“如果你不想让我一脚把你踢出去，就滚！”
如此的压迫，自然让对方闭了嘴，那个人很快就骂骂咧咧离开了，然后，安德森冷冷地扫射了一番剩下排队的人，在释放够了压力后，才扭头准备进屋。
这个时候，周渔叫了一样：“安德森先生？”
他扭过头，周渔立刻说：“我们是魅力微笑的工作人员，我们约好了十点钟见面。”
听到魅力微笑四个字，安德森显然想起来了，但是他并没有任何惊喜或者是高兴的样子，只是点点头：“请进。”
说完，率先进入了办公室。
瞧着敞开的办公室大门，在进入之前，于芳菲利用最后一点时间小声跟周渔说：“我怎么感觉他似乎对我们不感兴趣？”
周渔自己就是个老板，如何不知道，如果一个项目很感兴趣的话，一定会比较热情。这种态度已经说明了一切，不过她还是拍拍于芳菲的后背：“走！”
等着进门关了门，安德森倒是比较客气，指着办公桌前的座位说道：“请坐！”
但只是这一句而已，随后当他看到周渔他们都落座了，压根就没给他们任何说话的机会，而是直言道：“我看到了你们留下的资料，哦，作为从夏国来的品牌，我不得不说，你们干的很棒。”
“我还了解到，佳人凝脂皂也是你们的产品，我抽过奖，它在这里很热销。”
不过无论是周渔还是另外两位，都是久经风霜了，这种上来就表扬并不是什么好开头，没有谈生意先赞扬对方的，那会让价格很难谈。所以，后面的话一定不好听。
果不其然，在说完这些后，安德森毫不留情地指出：“但是，很抱歉，你们并不符合我们的要求。”
虽然他外表看着很有压迫感，但不得不说，他真正说话的时候是很真诚的，对魅力微笑并没有任何的诋毁，而是直接指出了两者不合适的根本原因：“迈克尔是一个冉冉升起的新星，我们要珍视他的商业价值，要更加谨慎挑选适合他的品牌。”
“我们更希望，我们挑选的品牌和迈克尔能够相互成就。您明白我的意思吗？很抱歉。”
这意思太明白了，就是，他们更希望和一些大品牌合作，魅力微笑无论是从如今的品牌影响力还是从背景来看，都不够数。
于芳菲想要解释：“魅力品牌在德州已经有五十年的历史了，我们只是刚刚重新归来，以目前的数据来看，我们的销售量十分可喜，我们有巨大的潜力。”
安德森笑了笑：“我知道。”他说。
他没再说什么，但已经比不说更明确了，他知道这些，但这些说服不了他。
周渔拍了拍于芳菲的手，没有再纠缠魅力这个品牌的影响力问题，她说的是：“安德森先生，我可以这么假设一下吗？也就是说，你们是愿意与牙膏乃至日化品类合作的。”
这个安德森倒是点了头，每个篮球明星都会代言运动品牌，但是不代表他们不代言其他品类，事实上，没有人跟钱过不去。
周渔就点头：“这就好，是这样的，我们品牌的确目前影响力较小，但是对品牌的背景，我想这么解释一下。”
在戴维斯给出的相关资料中，华美日化是目前夏国排名第一的日化品牌，但显然，他们不认为这会挣多少钱，所以周渔更直观一些：“我们非常看好迈克尔先生的日后发展，愿意以80万美元一年的价格与迈克尔先生签约。”
要知道，日用品和篮球相关产品的价格是不一样的，一般情况下，此时此地的篮球明星们，签约运动品牌的价格也就是一百多万美元，所以才显得迈克尔的250万高，很多人都认为这个冒险的举动。
但是，日用品代言价格一般都在四五十万元美元一年，周渔这个价格一出，安德森看周渔的目光都不一样了，不是任何人都能出起这个价格的。
“您准备签约多少年？”
“十年或者更长！当然，不会是一直这个价格，我们可以指定一个相应的比例每年增长。”
这个说法让对方更觉得不可思议，“你知道这个价格非常高吗？对于日用品来说。BJ都没有这个价格。”
BJ一向以疯狂打广告出名，这么说就说明，周渔给的真的太多了，饶是安德森也有些不可思议，“你们到底是什么样的企业？”
周渔笑着解释：“我们是夏国日化品类的第一名，当然，我们付给你们需要的是美金，就要说挣美金。可以这么说，美国的业务不算，去年我们出口总额超过了千万美元。我们的第一不是随口说说的，也许我们现在名声只有不多，就跟迈克尔先生在篮球界一样，是个新人，但是，我们的实力很强。”
如果没有拿出这样的成绩，安德森是不认同将华美日化和迈克尔并列的，但一个在自己国家做到品类第一，外贸出口超千万美元的大企业，这么说，安德森没有感觉到任何不适。
华美日化和迈克尔都是强者。
而且，他面前这个漂亮的美丽的年轻的小姐，也是强者。
而这个强者现在这么跟他说：“我知道您的担忧，但我认为我们和迈克尔先生其实是非常有缘分的。您看，我们从遥远东方而来，离开了熟悉的环境，进入到了一个商业更加的发达的国家。这就跟迈克尔先生一样，从大学生篮球联赛，进入到NBA，过去的第一仍然存在，但都面临着新的巨大的挑战。”
这个类比，让安德森眼前一亮。
更何况周渔接着说：“迈克尔先生进入到NBA有了一部分不错的成绩，而我们华美日化，也有佳人牌凝脂皂和魅力系列日用品在美国的畅销。”
“但不得不说，对于新的领域，我们都是小学生，需要慢慢成长。我知道，强大的品牌可以更好的展现迈克尔先生的实力和价值，但是我认为，BJ签约的明星已经太多了，签了之后，迈克尔先生只会是其中的一员，但如果是我们，他是魅力微笑在全世界的全部。”
这个全部，真的很能戳动情绪。
谁不想是唯一？
更何况，周渔下一句话是：“就像是我们华美日化认为，迈克尔先生在NBA中也将是独一无二的一般。他是最闪耀的那颗星。”
安德森觉得自己的心脏在砰砰地跳动，那么多品牌，他们的确看中了价值，但是，品牌很少能理解迈克尔的不同与潜力，大部分品牌都是基于他的现在表现而给出价格。
只有华美日化和跑鞋公司是真正地看中了迈克尔的未来，愿意用高于市价的真金白银为他的未来押注！
这如何不让人感动？
周渔自然发现了他情绪的变化，甚至是脸部温柔下来的线条，她说出了最后一句话：“更何况，安德森先生，从迈克尔先生坚定地选择了跑鞋品牌，就可以看出，他更愿意和品牌一起成长。”
“我想那是因为他相信自己的能力，就跟我们相信华美日化的能力一样。”
周渔的话让安德森狠狠地沉默了，他默默地翻看着华美日化的相关资料，显然原先他肯定是带有刻板印象，从心里否定了他们，所以并没有认真看，而现在，他开始认真了。
当然，没有人可以当着合作对象的面立刻看完立刻拍板，事实上，拍板也需要说服迈克尔先生，所以，他想了想后说：“周女士，不得不说，您的话打动了我。从您的话中，我看到了您对华美日化的自信，和对迈克尔先生的欣赏与支持，我在想，这样的企业我是不该一票否决，我需要给我点时间，让我们再考虑一下。”
居然当场改主意了？
周渔笑着站了起来，伸出了手：“这真是太好了，我很高兴能遇到您这样善于倾听的经纪人，我希望我们能够合作。”
安德森这次直接将他们送到了门口，还替他们打开了办公室的大门，周渔适时阻止了他外送的意图，笑着说：“不打扰您了，我们等您的消息。”
然后，一行三人身体倍儿直地从楼道走过，下了楼梯，等着出了楼道的那一瞬间，于芳菲就想激动，可想着万一楼上看见了，愣是憋住了，就一句话：“周总，你可太棒了！”
周渔谈判很厉害大家是知道的，可是知道跟在现场是完全两样的，于芳菲现在觉得自己浑身都在发抖，人怎么可以一件事讲的这么有激情，这么有情怀？
当然了，戴维斯是同样的，他原先只知道周渔很有胸怀，有眼光，当然，对人十分信任，当然也很厉害，但现在，他真实地感觉到了她的人格魅力，戴维斯就一个想法：这也太帅了！
等着拐了弯，周渔一扭头，就瞧见了两个人的星星眼，她都乐了，笑着说：“别高兴太早，我们只是有了机会，真正拍板的还是迈克尔。一个人的说服力是不够的，我们毕竟真的差一点名声。”
“拜访他的母亲吗？”据说与跑鞋公司的合作，是迈克尔的母亲一力促成的。
周渔摇头：“他的母亲就是本地人，这里离着德州太远了，三千多公里呢，也就是说，她恐怕从未使用过魅力的产品，我们跟篮球鞋对于篮球明星的意义是不一样的，牙膏没有情怀是不管用的。”
“我认为得让迈克尔自己认可我们。”
戴维斯立刻理解了周渔的意思，说：“马上就要到今年的季后赛了，还有十几天的时间，整个篮球队都在训练中，我们根本见不到人。”
周渔想了想说：“有个地方说不定可以。我必须要试一试。”
她说的是北卡罗来纳大学，也就是迈克尔的母校，就位于芝加哥，迈克尔经常回去打球。
马上要开始的是1985-1986年的季后赛，NBA比赛是跨年度的，分为常规赛和季后赛，常规赛是从1984年10月开始的，因为伤病的原因，他缺席了64场的比赛，季后赛算是他伤病后的再次露面。
所以对他而言非常重要。
周渔猜测，即便是对自己再自信的人，也需要放松一下，而迈克尔是有名的喜欢回母校和打野球，在那里找到他的可能性很大。
戴维斯立刻说：“我陪您去。”
周渔笑了：“不，你们还是做签约准备，这次周三春陪我去就可以。”这个人选让他俩都挺诧异的，周三春只能简单的用英文对话，除了当保镖，在国外是没办法提供其他帮助的。
周渔说：“还真的是他，我们都打不开他们的大门。体育的事儿还得用体育来解决。”
不过这个说来简单，做起来也不容易，四月的校园，已经充满了绿色，周渔带着周三春在校园里晃了两天，算是将这里都摸清楚了，甚至还认识了个很热情的帅哥，告诉了周渔如果迈克尔来打球，一定会在体育馆而不是露天场地。
周渔这人向来自然熟，看了看他的打扮：“你也是篮球校队的吧。”
对方连忙点点头：“对，不过我是后补。”
周渔就问，“篮球馆只有一个出口吗？这几天迈克尔来过没有。”
这没有什么好保密的，他点头说：“就这一个出口，他很久没来了，毕竟你知道的，马上要季后赛了，他没有时间。”
周渔就点了头，“谢谢。”
对方好奇的问：“你要干什么？”
周渔也不藏着掖着，笑着说：“我是一家日化品牌公司的，我们公司想聘请迈克尔先生做我们的代言人，我怕他不了解我们而拒绝我们，所以想找个办法跟他见一见。”
对方打量着周渔，显然也没觉得周渔一个这么年轻的美女，会是负责人，只当她是普通的工作人员，他建议道：“迈克尔是很好的人，但我认为你等错了地方，还不如去芝加哥体育中心那里呢。”
“那里是工作的地方，我认为这个时间去打扰他不好。这里是休闲的地方，我认为他在这里可能会更放松，也更愿意跟一个陌生人聊一聊。”
对方想了想点点头：“这是个很好的角度。那祝你成功！”
周渔又等了两天，安德森没有反馈，也没等到迈克尔，却见了不少现在的北卡大学篮球队的成员，当然，拜那位帅哥所赐，大家都知道，这位来自东方的女孩，是想见迈克尔的。
然后这天训练完毕，他们刚出体育馆，就听见那个女孩突然喊了一声：“喂，有人愿意打个赌吗？赢了帮我给迈克尔传个话，输了，我赔付二千块美金。”
1985年的美国，人均GDP是一万八千美元，二千块美金，对于学生来说，绝对是一笔不小的资金了，立时不少人都看过来，为首的一位问道：“你要赌什么？”
周渔说：“飞镖。跟他比。”她指了指周三春，“正规比，301分。”
飞镖几乎是美国的全□□动，尤其是篮球运动员，据说很多更衣室里都放着，为了让大家休闲用的，所以很多篮球运动员对飞镖都很擅长。
显然，为首的这位是非常擅长的，周渔话音一落，立时大家都笑了起来，对方也笑了，“看样子今天有外快。”
周渔并不在意：“我得确定两件事，一件事是你可以联系到迈克尔吗？另一件事是我要稍的是一件礼物，你是否有诚信肯定会帮我带到。”
为首的那位显然是默认自己有赢得机会，对方看了看周三春，周三春跟着周福军从小练武，是典型的夏国武者的样子，从外表看精瘦，并没有粗壮的肌肉，甚至因为穿着外套，跟一米九左右的运动员比，还有些弱不禁风。
对方显然没把周三春当做对手，他笑着说：“我叫艾迪，和迈克尔是队友，我们一起拿到了全国大学生锦标赛的冠军。至于你要稍什么不重要，我认为你们没有机会。”
旁边周渔认识的那位帅哥也点了头，周渔就知道这人真可以联系上，应该信誉也不错，她就放心了，笑着说：“那就试试看。”
那位帅哥立刻喊，“体育场里就有飞镖。去那边吧。”他真的很帮忙，甚至还喊着其他人：“走啊，一起看热闹。”
人多了，就更不能食言。
周渔冲他笑笑，带着周三春跟着一帮比她高一个头的大汉们，进入了体育场。
第128章