作者：大江流
“我卖的时机是什么？我一来，所有人都愁眉苦脸，你们今年只有黄瓜产量不错，可以足量供应，其他的蔬菜，都供不上。”
“所以，我在你们不营业的时间，在你们蔬菜供不应求的时候，卖你们没有的蘑菇，我怎么抢你们生意了？”
“你是老百姓，卖个菜不容易。他们也不是出来享福的，买个菜就容易吗？怎么就不能在人家买不够的情况下，我卖点别的给他们填补点呢？”
“对，你说我占了你们的地，我瞧着不少楼下小饭店和小吃摊的摊主，人家在你们这里点了菜，饭不够了，你那里没有，难不成就不能出去买点吃？国营大饭店都可以自带干粮吧。”
周渔这套说辞是一气呵成。
对方哪里想到她还能讲出这么多道理，可你说没道理吧，那肯定有道理的，人家就是没有损害吴县的利益啊。可你说有道理吧，他们又觉得自己家的地盘被人用了，不舒服。
但肉眼可见的，对方神色没那么凶悍了，一直没说话的老板娘黄敏声音也缓和了许多，“行吧，这次是我们没问清楚，可……”她也为难，“也不能开这个头，谁知道以后会不会抢，别人不会像你考虑这么多的。”
“都一窝蜂来了，我们想赶也赶不出去了。算了，你反正就住到明天，那就住吧，我们再想办法。”
张继东提心的心终于又落下了，都松了口气，这应该没事了吧。
不知道是哪里来的默契，大概是这一会儿让周渔弄得跟过山车一样，心脏乱跳了好几次，张继东和卓翼他们分工从未这么明确过。
卓翼和左军去善后，跟老板娘们说点好话，张继东扭头催着周渔他们先进屋。
周渔瞧了瞧老板娘他们，叹了口气，其实她还想说点什么。
——接受和不接受，给外来客的感觉是很不同的，偏偏这种事情，都是民众自发行为，是很难被管理者察觉到的，别因为这个，错失了这么好的发展势头。
但显然，这会儿不是时候，而且跟他们说也未必能听得进去。
周渔想想，还是写封信给那位顾县长吧，既然他有这么大的本事将小小的吴县三年发展成这个样子，那么他应该是能听得进不同意见的人。
张继东瞧着周渔没动，背上的冷汗哗啦一下子就出来了：姑奶奶，好不容易没事了，你可别再揽事了。
幸好，周渔扭头进屋去了。
张继东只觉得后背凉飕飕，一摸居然不知道什么时候，出了那么多汗，现在湿的透透的，不过他这会儿并没有走的意思，反而也跟着进了屋——周渔这丫头可太让人意外了，虽然提心吊胆，但也反映出了周渔的不一般，他没见过这么敢作敢为敢说的人，这份胆量这份口才，让人佩服！
他关上了门，可跟在外面不是一个态度，外面他是劝和，关上门他直接将大拇指竖了起来：“周同志，你怎么就敢呢？！”
卓翼和左军也是很意外，周渔能折腾他们知道，否则怎么可能短短两个月，就弄起了这么大的摊子，还跟到了吴县。
可是，他们这是第一次直观感受到周渔的性格——不惊不惧不怕不退。
别说卓翼了，就连左军都有点替周渔打抱不平了，多好的姑娘，怎么就让退学了，这南河农业大学还真没眼光！
倒是楼下，公安终于赶了来，不过瞧着一切都恢复了正常，都松了口气。
旁边还有两个人，其中一个问：“解决了，那咱还上去吗？”
顾承耕回想着周渔刚刚欲言又止的表情，和最终的无奈一叹，点点头说：“去看看。”
屋子里，张继东他们将周渔好一顿夸奖，这群人想要夸人可是太会了，连老梅树下八卦第一人张小翠都自叹不如，眼睛不由眯起来，嘴巴不由上挑——来的时候老村长可说了，周渔就是梅树村的希望，如今希望被夸了，她当然也高兴。
正聊得火热，张继东已经定了，“等着开了春我就去梅树村拜访，看看你们的蘑菇大棚。”
周渔也想有稳定客户，更何况，张继东这人讲道义，他明明已经下楼了，却跟了上来，人真不错，可交！
周渔点头：“那我就等你了。要是不来，我就去油田找你去。”
这话惹得张继东哈哈大笑，“怎么可能，放心吧！”
就这时，门被敲响了，张继东一边说着一边开门：“肯定是张怀，这家伙去找公安去了，八成回来得蒙了，怎么就没事了？！”
他是个风趣的人，说话语调夸张，形体还配合，周渔他们都忍不住跟着笑，周渔也要好好谢谢张怀，还得谢谢那些没有走开帮忙撑场子的人。
没想到门一开，张继东来了句：“你找谁？”
这不是张怀？周渔探头往外看，就瞧见了个穿着衬衫的男同志，二十七八岁的样子，风尘仆仆，好像是从哪里赶来的，这会儿笑着介绍自己：“你好，我是吴县县长顾承耕。”
来这里的订菜的，谁不知道顾承耕？
可见过的不多，张继东也是一脸讶异，“您……您是顾县长？”谁能想到县长会来？
不过他反应挺快，立时让开了大门，冲着里面说：“顾县长来了。”
卓翼和左军也都很惊疑，相互看了一眼，先小声叮嘱了周渔一句：“你别吭声。”
三人都站了起来，卓翼是南州采购组的组长，自然是他开口：“顾县长，是什么风把您刮来了？请坐。”
女同志的屋子一共六张床，就放了几把凳子，顾承耕也没客气，直接捡了一把坐了，让大家都坐下，这才说：“是中午的蘑菇风！听说今天中午有人在蔬菜公司免费送蘑菇汤推销蘑菇，我想这个办法好，民以食为天，什么比吃到胃里更有说服力！我就想知道是谁想到了这么好的办法推销产品，这不下午一忙完，就赶了过来。”
谁都没想到，顾县长说话这么开门见山！但这也有好处，这口风一听就不是责难的，卓翼他们都松了口气。
顾承耕接着说：“我来的半路上碰到了出警，说是有民众和你们发生了冲突，没想到你自己就解决了，周同志，你这口才了得！”
说完，他就看向了周渔。
这么一说，周渔哪里不清楚，不是公安这么久没到，是到了他看着没事了，没让上去而已。他要听她说什么。
果不其然，顾承耕应该是很敞亮的性子，并没有拐弯抹角的习惯，他直接问周渔：“你刚才讲得话我听到了，你说的有道理，我们不可能不让别人来卖菜，但这几个店主的顾虑也有道理，我们也不可能将市场拱手让人。”
“周同志，我刚才瞧着你似乎有未尽之言，不如跟我聊聊吧。”
卓翼和张继东他们都看出周渔刚才是想说点什么的，不过这会儿他们却觉得不说也可，这风波已经够大了，说多错多，不如不说。
卓翼直接就想拒绝，哪里想到，顾承耕一眼看透了他的想法，笑着说：“卓组长是吧，我们只是相互交流，你放心，你们的菜已经订好了，明天该走就走，以后该怎么来就怎么来，不影响。”
然后他看向了周渔，诚恳地说：“周同志，吴县经过这两年的发展，已经到了瓶颈期，我们的种植面积不可能再扩大，可是市场的需求却很大，我们今年在南海省租赁了地块，只是这样成本非常高，我们也在研究一套切实可行的发展之路。不能让刚刚起步的吴县就这么落下去。”
他再次请求：“周同志，如果你有想法，请你告诉我，好吗？”
周渔瞧着他，应该是从田间地头回来的，脚下的布鞋沾满了泥土，裤腿还有泥点，更何况，他明明已经做出了成绩，此时却对周渔一个年轻的卖菜的如此诚挚，这就是吴县能这么快发展的原因吧。
周渔怎能不为这样诚挚的干部动容？她开了口：“其实可以换个思路。”
顾承耕感兴趣道：“怎么说？”
周渔说：“现在是市场经济，也就是说，国家鼓励大家顺应市场，自由贸易。你们吴县已经出名了，是南菜北运的领头羊，怎么可能挡得住牟利的商人呢。”
“而一旦你们用各种极端方法将商人们挡在门外，其实也丧失了发展壮大的机会——因为，你们名声如此之大，产量却是如此有限，长时间的供不应求后，肯定会有更合适的地方取代。”
这个论断可不好听，卓翼和左军都有些紧张起来。
岂料顾承耕并无怒色，反而斟酌地说：“你的意思是，我们应该借助其他力量？”
周渔点头：“对，你们现在是名声大于实力，从南海省租赁地块进行种植，其实为的就是实力和名声相匹配，能够承接这些蜂拥而来的订菜订单。”
“但这个代价一定不小。”
想都知道，那么远的地方的一块飞地，得操心管理，还得运输，成本怎么可能低呢。
“但换个思路呢，大家来吴县订菜，可没说必须要订吴县的菜啊，只要有菜价格合理给我们就行，张县李县的，谁又在意呢。”
“那为什么不将我这样的，想要卖菜却找不到门路的人聚揽来，你给我们提供舞台，提供机会，同样不也是解决了你们自己的问题吗？这样的吴县，必然不再会缺菜，反而应该会五花八门，应有尽有。”
周渔后面那句话没说，可这会儿满屋子的人都想到了：那又有哪里能够取代吴县成为新的南菜北运中心呢，没有！
就连本身不同意周渔说话的卓翼，这会儿都有了认同之色，他们这次订购，除了黄瓜，其他的都没有买全，任务还差不少，他和左军今天就商量了，明天一早，他们就去其他几个小点的冬季菜种植县跑一圈，看看能不能完成任务。
如今周渔说了这个方法，他实在是感同身受，忍不住多说：“如果这样，可是造福我们了。这每年来回跑不是问题，可是订不到那真是着急啊。”
连张继东都点了头：“我们要货多，这次也没订够，也得去其他地方跑一跑。你们吴县现在是最大最出名的，要是能这么办起来，以后我们就只来你这里。”
而顾承耕脸上也有了动容之色：是啊，如果自己做不到，为什么不让别人来帮自己做呢。
这样就不用囿于吴县有限的地理环境，他们可以放开手脚来干。到时候，南菜北运的领头羊位置他们将坐实，南来北往这么多人，县城的经济完全可以盘活了。
想到这里，即便他一向沉稳，也兴奋地站了起来，紧紧握住了周渔的手：“周同志，你这个想法非常好！我代表吴县人感谢你！”
顾承耕匆匆而来匆匆而去，等着人都不见了，张小翠还在兴奋地跟周渔说这事儿：“他根本不像个县长。县长哪里有这么年轻的，说话也不像，又客气又诚恳。”
周渔点点头，的确不像是当官的，他的手满是老茧，哪个县长能长一手老茧？
张小翠也不管周渔是否回应，接着说：“你说你的法子他们会用吗？”
“这谁知道？睡吧！咱们事儿可多呢，要复印通讯录，还得去借餐具买菜买肉，别忘了这事儿！”
今天老板娘带人来让她们搬走，那么多人都留下了，为的就是给他们壮胆，周渔没办法一一道谢，就想着明天中午送一顿午餐过去，算是谢谢大家帮忙。
张小翠一想一堆事，也连忙睡了，这一天忙活的真挺累的。
第二天一大早，周渔先起来的，屋子里人多，她躺不住，干脆出去给大家买早餐。没想到到了楼下，恰好碰到了老板娘黄敏。
昨天对她横眉冷对的黄敏，今天一见她眼睛都亮了，特别亲切地问候：“周同志，你醒的这么早啊，房同志，周同志下来了，你有事儿赶紧跟她说吧！”
一个挺年轻的小伙子就从旁边花坛上站了起来，周渔瞧着眼熟，似乎是昨天跟着顾承耕的秘书，不过没进门。
瞧见他，周渔有点疑惑：“你怎么一大早在这里等着！？”
房明打了个呵欠，“没事，昨天回去后，我们连夜开了会，仔细研究了一下周同志您说的办法，大家一致表决认为是可行的。我们不知道您今天几点的火车，所以让我一大早就赶过来等着您了，把这个东西给您。”
周渔低头一看，居然是一张条子，上面写着：“吴县蔬菜交易市场001号”，还盖了章。
房明笑着说：“顾县长知道您种大棚蘑菇，所以请您成为我们即将成立的蔬菜交易市场的第一位商户，以后您的蘑菇就可以在我们这里挂牌，只要您愿意，全国各地来吴县订购蔬菜的，都能订购您的蘑菇。吴县永远是您的合作伙伴，周同志，合作愉快！”
第26章
房明也是一夜未睡, 把东西交给周渔并说清楚了就走了，倒是老板娘黄敏挺热情的凑了过来，“听说你给我们顾县长出了主意？”
周渔对黄敏并不反感, 黄敏是讲道理护犊子的人, 论起来，梅树村也是一群这样的人, 大家都挺可爱的。
周渔点点头：“我讲了讲我的一点想法。”
“可不是一点想法，昨天晚上县里亮了一整夜的灯，说是开了一晚上的会，就定了这事儿, 要是不重要, 不能这样。”
如果说昨天黄敏看着周渔恨不得把她赶出去永远不要再见她, 但现在看周渔就不一样了，顾县长已经很厉害了, 能给顾县长提出想法还被接纳立刻讨论的周渔，那肯定也是厉害人！
最重要的是，他们都了解顾县长, 这位年轻的干部, 绝对不是那种为了做样子开会拖时间的人，他能够立刻召集人马研究一晚上, 今天还让房秘书送了那个东西来，就说明周渔提的意见好！是对他们吴县有大帮助的！
房明也说了：“要是这事儿落实的好, 咱们吴县能再上一个大台阶！”他还开玩笑呢, “到时候来咱们吴县的人比现在多多了, 老板娘，到时候你就不是小旅馆了，要开大酒店了。”
黄敏怎么能不激动？怎么能看周渔不喜欢？
她有点不好意思地说：“我就是个没文化的, 也不懂事，昨天是我们错了，真是对不起。”
周渔根本不在意，笑着说：“咱们这是不打不相识，有了这个，我们以后可能会经常来，到时候还住您这里。”
黄敏担忧的心顿时飞了，她连忙点头：“好好好！咱们说定了。对了，你是出来买早餐的吧。别买了，老陈那边都准备好了，我也熬了靓汤，保证你们吃得好。”
等着张小翠他们下楼就发现，这待遇可是天差地别。
陈树仁就是昨天主要跟周渔互怼的那位，经营着旁边的一个早餐档口，这会儿将老板娘自家吃饭的桌子都摆满了，冲着他们说：“你们尝尝，我手艺可不错呢。”
黄敏端出来了冬瓜煲老鸭汤：“这是最补的，我熬了好几个小时，你们从那么远的地方赶过来，中间又排队又操心，又要坐那么久回去，得好好补补。别仗着年轻不当回事。”
更何况，还有旁边的小吃摊时不时送点东西过来，卓翼都不知道该说什么好了：“这怎么好意思？”