作者：大江流
他们将她堵在小道里要钱，周渔根本没怂，直接扑到了带头的那个身上，跟他狠狠打了一架。
对方都六年级了，她才三年级，对方是个小男孩，她一个女孩子，对方是个不服输的性子，周渔是个不罢休的性子，他俩打的昏天暗地，谁也不肯松手，等老师赶来的时候，衣服也破了，头也破了。
周渔是一滴眼泪没流，半脸血揪着对方的领子问：“还敢不？”愣是把对方吓坏了，后来不但赔了钱，见了她就跟见了鬼一样，跑的飞快。
周渔这会儿陪哭是不可能了，只能哄她：“好了，咱们紧张这么多天了，庆祝庆祝吧，我请客，咱们吃点没吃过的，去吃西餐怎么样？”
宋雪梅看着周渔，哭着点了头：“好！”她也不是故意的，就是从小眼泪现成似得，委屈了高兴了就想掉，原先在家里怕人说已经不掉了，来了门市部好像又回来了。
叫了那两位，他们四个直奔了这边一家著名的西餐店，蒋学名他们都是年轻人，根本没来过这样的饭店，四处看着。
周渔还以为他们在好奇，哪里想到，等着坐定，蒋学名来了句：“原先刚看着一号店那几张画纸，有点想象不出来到底什么样，今天我算是能想象了。咱们那个水晶灯是垂下来两层吧，那比这个可要大多了。”
“这地面是木地板吧，咱们那个是大理石的，一定更好看。”宋雪梅说。
“咱还有扶梯呢。”周三春连忙补充。
周渔忍不住摸了摸额头，她带出来三个工作狂。工作狂就算吃饭，也不会忘了工作的，这边周渔刚点了餐，大家新鲜了一下没见过的西餐，那边蒋学名就汇报上了，“我们去了食品厂，好家伙，不比日化厂的人少。”
“现在大家都认为麦乳精是最有营养的东西，送礼给孩子吃都选这个。好多地方的供销社卖空了都补不上货。不过食品厂跟日化厂不一样，日化厂蹲点还能买到，食品厂全部都是各地供销系统直接订货，拉走，除非有条子，不卖给小商小贩。”
周渔就问：“你们怎么知道这消息的？”
周三春立时说：“就知道瞒不住你。我们想，来都来了，不能白来，周边问问。恰好也奇怪，食品厂旁边有个小土屋玻璃上贴了张纸，上面写着麦乳精，我俩就寻思，这不能白贴，就敲了敲窗户，结果那个人就卖麦乳精。”
“他说，厂里根本不会给私人货，想批发都是从他这里买。他手里的是职工们的福利品，一个月能有一百来罐，但价格不便宜，说是这是送礼的好东西，人家都是加价卖，我们便宜买不可能。”
“那咱们一号店不能这么进货啊。这怎么比日化厂还难办？”宋雪梅皱起了眉头，“咱得一起想办法。不能这么放弃。”
其他两个人脸上也是不带任何犹豫的，周渔就知道，她这士气算是拉起来了。要知道，刚来日化厂，所有人都说不可能，周渔认为大有可为，三个人也是心里打鼓的，只等周渔的办法，现在却要一起想办法了。
周渔点点头：“先高高兴兴吃饭，吃完饭，一起想。”
倒是李晓明，周渔一走，他直接将办公室的门关了，给自己下了一杯浓浓的茶水，坐了下来，又将这两天所思所想所听，直接列了提纲，写了出来。
从早上十一点，一直到下午四点，他都没带停，反而越写越兴奋，直到最后一笔落下，他坐在位置上，看着整整七页稿纸，浑身酸疼，手腕酸痛，脸上却是兴奋异常。
他根本没休息，只是检查了一遍错字，随即站起身来，拿着刚刚写就的文章，推开门，往后面的办公楼走去。
周渔他们根本就没有在日化厂中游览过，一直认为业务处所在的楼是办公楼，其实并不是，业务处这座楼是原先的老楼，原先都是广播室等用，后来政策放开后，把业务处迁到了这里。
实际上，办公楼在后面，他转过了老楼，很快就到了新楼旁边，然后疾步上了二楼，敲响了负责销售的副厂长刘玉囍的门。
刘玉囍一看是李晓明，直接说：“正好你来了，我还要找你呢。有人举报你，说你私下联系批发商。怎么回事？”
李晓明一听就明白了，就是早上让找周渔的事儿，“我来找您，也是为了这事儿。”
这一说，刘玉囍挺感兴趣，这显然不是为了批发的事儿，他指了指桌子前的座位：“坐着说。”
李晓明直接将自己写好的文章，递给了刘玉囍，然后介绍了一下：“我见的这位同志叫做周渔，她是南河省南州市人，是个农民……”
刘玉囍收到稿子后，自然要看一眼，上面的题目让他有些惊讶，因为写的是：《未来二十年日化行业之所想》。
这个题目可是够大的，五年前他都没想过会改革开放，半年前他也没想过，可以放开日化行业，但现在，李晓明说要畅想二十年，他第一反应是，变化太快了，他们想不到。
而且，李晓明不是这样务虚的人，他之所以被放到了业务处，就是因为他踏实守纪，突然拿出一篇这样的文章，让人疑惑。
所以，刘玉囍自然对李晓明介绍的周渔更关注，李晓明介绍完后，直接拿出了周渔给他的名片。
这东西李晓明在国外见过，也经常收，人家都是小小一片，装进口袋里就行了，可周渔这个，足足一个成年人手这么大，啥口袋也放不下。
当时周渔拿出来了，他就愣了，忍了半天才没告诉周渔，你道听途说印错了，名片是为了方便，你这个一点都不方便。
但现在他突然发现，似乎也挺方便的。
因为他刚刚讲一号店，刘玉囍虽然在听，但其实并没有意识到那是个多么跨时代的门市部，但当这张名片拿出来，他立时看了起来，发出了跟自己一样的慨叹：“这么大，这么豪华？还有电梯？”
李晓明这会儿都佩服周渔了，她是怎么想到的这些法子。你看看，一张名片抵得上他半天的说辞。
刘玉囍看看名片，又看看那篇文章：“你是说，这些所想皆是因为这个周渔？她讲什么了？”
李晓明大致将他如何在饭店碰到周渔，又听到她怎么说，和今天的对话讲了讲，这会儿刘玉囍脸上已经是慎重表情。
李晓明最后说：“周同志是个很敢说话的人，但是我听其言，发现她并不是空话。她的话虽然不可能全对，但的确是有道理，有思考，有深度，有远见。我是经过慎重思考才写下的这篇文章，受她启发却绝对不是被她影响，我认为她所说我所写，都是可能会发生的，我们需要警惕准备。”
他这样说，刘玉囍也严肃地点点头，“我看看。”
就跟周渔等待李晓明的回答一样，李晓明的等待也是漫长的，而且是更具象的，七页稿纸，李晓明写了五个小时，而刘玉囍连看带思考，用了整整两个小时。
直到办公楼里都走空了，外面已经没有任何喧杂的声音，刘玉囍才从文章中回过神来，他就说了一句话：“你对这个周同志的评价是有道理的，你调整柔顺洗发膏定位的建议，也是很得当的。我同意跟她合作。”
李晓明松了口气，哪里想到，刘玉囍的话并没有说完，“但不是我们把货卖给她这么合作。她不是要打造南河乃至全国最知名的门市部吗？问问她，我们如果提供更深层次的合作，她能给我们带来什么？”
周渔他们吃了饭，没回旅馆，又去食品厂那边看了看，那边离着日化厂不算近，周渔想着不行明天搬过去，日化厂这边她留下等消息就可以。
没想到晚上一到家属院，就瞧见张阿姨站门口正跟人聊天呢，瞧见他们四个，真是啥也顾不上了，径直奔着他们来了。
当头，张阿姨就说：“你们怎么才回来，我等了你们两个小时了。快！”根本不让周渔解释，她就推着她们往前走，“李处长来了，说是找你们，知道你们不在，就说他在七号楼家里等你们，让你们过去一趟。”
“快点吧，小两个小时了。”不过张阿姨也好奇，“你们到底干啥了，徐磊早就走了，你们怎么没走，怎么李处长都能找来？为了你们还留这里了，真是稀奇事儿，他都多久没住家属院了。”
周渔一听就知道，这消息恐怕不一般。周渔就跟张阿姨道了谢：“我们先去看看。”
到了地方，李晓明果然就等着他们，听了敲门声就把门开了，让大家走了进来。他这屋子好久没人住，出了沙发茶几和板凳，都盖着布呢，李晓明就说：“应该约你们去厂里，但又不知道你们多晚回来，太晚那边就进不去了，所以约了这里。请见谅。”
说真的，这里不合适，但加上李晓明的急迫感，就合适。
周渔宁愿对方更重视自己，也比所谓的礼貌要强。
周渔直接问：“是有新的想法吗？”
李晓明不得不说周渔的敏锐，他点点头，等大家都坐下了，便道：“我们想知道，你对我们的产品，是准备怎么卖？”
这问题就很明显了，原先，是李晓明他们考虑不考虑给周渔供货的问题，而现在，他们在想如何从周渔手里要到更多的好处。
那这个关系就很值得品味了，起码可以得出这样的结论，李晓明今天跟领导汇报后，领导对周渔的想法是认可的，对一号店是抱有期望的，否则，没好处的事儿为什么要争取。
周渔就笑了：“两种合作方式。”她直接将随身的包拿过来，从里面拿出了一张平面布置图，这张没有任何花里胡哨的地方，就是示意图，周渔说道：“我们一层是副食，二层是日化，三层是精品。”
“一种是我们进货，放在我们的日化柜台，跟其他产品在一起。在这里。”周渔指了指电梯口的位置，“这是很好的位置，但凡上楼必然能看到柜台。”
“还有一种，是深度合作。这里，周渔指向了二楼最中间的位置，“这是二楼的黄金位置，地方最大，最显眼，所有的柜台都围绕着它。我们会在这里给您设置专柜，布置的效果相当于这样。”
周渔掏出笔来，大体画了画，这样的正方形柜台在后世已经司空见惯，但在此时，绝对是没有的，别说供销社了，百货大楼里都是在一起陈列的，也没有这样单独显眼的柜台。
更何况周渔也说了：“而且这是二楼唯二的位置之一，同时，我们的外立面也会挂上你们的宣传海报。”
“我们将在开业前七天，进行倒计时宣传。南河省电视台，南河各大报纸，都有人会来采访。我们也通过南河的记者联系上了首都各大报纸的广告部，都会有广告发出。”
“全国我只能说，一定会有知名度，但在南河，一定会引起轰动的。”
李晓明不得不说，周渔真的是有办法让人心动，这样一个肯定会引起轰动的门市部里，别人都在货柜里，只有两个两个品牌却是单独有专柜全方位展示，这种特殊位置，无形将海市日化的地位拔高了。
而偏偏周渔跟他谈了两天的品牌定位问题，这不就是最好的机会吗？
周渔是真会挖坑啊，让人心甘情愿跳下去的大坑！
李晓明点点头：“深度合作怎么合作？”
周渔说：“你们要保证供货。我们将会派人来日化厂进行培训，我们要知道你们厂所有产品的特色，以便于推广。另外，如果是普通进货，我们不收取租金，但这个地方，如果我们的推广效果好，半年后要交租金，不好自然免租，我们也可以在合同里写明具体要求。价格按着效果来。”
周渔真是太会做生意了，本身是求他们给货，现在反倒是他们要给钱了，但李晓明还是点了头，非但点了头，他还很期待：一号店到底会成什么样。
事儿谈好了，第二天，周渔就去日化厂签了合同，等着章盖下去后，周渔就邀请李晓明：“李处长，我有个秘密推广其实并没有实现说明，毕竟怕人学了去。但现在可以说了。”
“我们三楼的精品馆，其实是体验馆。除了可以试用的服饰和首饰，我给你们专柜也留了一个房间，我们培训了专门的技师，可以帮忙试用你们的产品，无论是芙蓉面，还是柔顺洗发膏，我想试用的效果是最明显的。这也是对你们支持我们的感谢。开业前你们都可以来看看，试一试。”
都签了合同了，按理说一切都已经到位，周渔不必要再付出什么。并且，这一间房间拿出去当柜台，必然是挣钱的，给他们可都是免费的。
李晓明真是服了周渔了，她简直把合作方的心思抓得牢牢地，她这么周到，考虑的这么细致，想出了如此的好办法，实现还要付出大量的经历招人和培训，就为了给合作方一个惊喜？还是在签约后无偿给？
谁能不感动？饶是李晓明向来严肃，这会儿也是将周渔看做好朋友了。业务处是他来管啊，周渔这是帮他开拓市场啊。
“谢谢！”李晓明想了想说：“对了，你们好像在接触食品厂是吗？我跟业务处的老吴关系不错，还有其他几个不错的厂子，要不这样，明天我介绍你们认识一下？”
第47章
李晓明实在是觉得周渔是个不错的合作者, 而且双方已经签了合同，梅树村一号店越好，那么海市日化也越好, 此时此刻, 他们也算是同盟者了。
所以，他愿意帮周渔一把。
周渔本就是要想办法打通食品厂呢, 哪里想到，李晓明居然要介绍？而且还说几个。
周渔第一反应就是：“当然好啊。那可太谢谢您了，说真的，我们已经打听过了, 正束手无策呢, 您这是可是帮了我大忙。”
李晓明根本就不信, 周渔这样的脑袋瓜能束手无策？她办法不要太多！他敢打包票，食品厂的老吴不会比他坚持的久的。
不过, 你去帮别人，人家不但承这个情，还如此大方感谢, 是个人都高兴。
他笑着说：“既然这样, 我就团个局，大家认识一下。”
周渔立刻说：“地方我来定吧, 总不能让您帮忙又破费，放心好了, 我知道规定的, 不会超标。”
“只是, 我能不能问问您，有哪些厂子？”
这是应当的，李晓明就说：“你们都要知名品牌, 那我就给你介绍名牌好了。食品厂是要有的，他们家除了麦乳精，巧克力威化，还有铁盒装曲奇非常出名。”
“然后是服饰类，海市的服饰很出名，在全国各地百货大楼都卖得很好，这都是海市服装厂的产品，而且，他们有个新牌子，专门生产羽绒服的，有三四年了，也卖得很好，可以请他们来。”
“海市皮鞋厂的喜乐皮鞋也是知名品牌，他的业务科科长王端文我也很熟，可以帮你叫来。”
"还有海市箱包帽厂，这个你可能没听说过，是专门做出口的，一直销的很不错，我跟他们厂长苏建生见过几面，不算熟悉，但是，他们内销一直不好，你这个一号店，说不定他们有兴趣。”
“你看怎么样？”
他说周渔就在心里记，别的不说，服饰类直接就拉满了，周渔本来是要跑一趟粤东的，如今有了他们的加入，心里肯定是更有底了。
不过……周渔笑着问：“这海市各厂业务口的您是不是都挺熟悉的，如数家珍啊。”
李晓明什么人，立时看向周渔：“你想说什么直说？”
周渔就笑了：“我是说，李处长您要是方便，就多帮帮我们。您看，我们来海市人生地不熟，就认识您一个啊。”
李晓明都被她逗笑了，这周渔真是跟普通人不一样，自己主动帮忙，一般人是不好意思再提条件的，她倒是好意思的很。
如果是没聊天之前，他听见周渔这样的要求，肯定会觉得这个女孩太精明。可如今，了解了周渔这个人，外加成了一号店的供应商，立场就不一样了。
李晓明问：“还有哪家厂子你想认识的，你说说，我能请都给你请来。”
“那我就不客气了。我记得海市保温瓶厂生产的好温度一系列保温瓶都很有名，还有蜂蜜厂的百花牌蜂蜜也是金奖产品，还有锁具厂的锁，钢笔厂的钢笔，羊绒衫厂的羊绒衫……”
周渔一连串报了七八家厂家的名字，并对他们的产品了如指掌，李晓明就知道，她肯定是做过功课了，这可是将海市所有的日用品类的名牌产品一网打尽。
说真的，这么多厂子，让他一下子邀请，还真没有过，他都想不出来那会是怎样的场景，他也将问题提出来了：“这么多厂子，你到时候聊的过来吗？”