作者：草禾禾
天下虽然成平两年，但边境地区蛮夷一直虎视眈眈，时不时都要南下掠夺一番，边境几个郡县的百姓们早已经苦不堪言。
考虑到王朝新建，各方势力都在角逐，圣上对北边的这边蛮夷也是多有忍让。
包括父亲在内的执掌边关的大将也不敢轻易的出兵讨伐北戎。
归其原由连年征战导致的国库空虚，百姓们急需休养生息。
可这一次的祸事却是叫周穆遇到了消灭北戎的好办法。
年前敌军声东击西，假意集结兵力攻打朔城，却陈兵于云城外。
敌众我寡的情况下，为了挫败敌军等到援军，周穆深夜便带了三十名弓箭手准备夜袭敌营。
哪知他们刚走到中途便遇到对方袭击。
幸运的是他临时改了道，但仍旧是撞上了设伏之人。
这些人就设伏在几段必经之路上，显然是做足了准备。
三十多人借着夜色的掩护之下，冲出重围，最后逃到安全地方也只剩二十多人。
其中宋友林海抓了一名探子，一番审问之下，周穆这才知晓他今日的行动其实早被人泄露了出去。
内鬼的事情，他暂时抓不了，但是云城的危机确实不能不顾，一行人在草原腹地躲藏了两日，第三日夜里还是摸到去了敌营。
放跑了马匹、烧毁了粮草，一路厮杀最后逃出生天时也只剩下五人，其中两人还于奔逃路上伤重不治。
最后周穆没有选择回云城，而是一路北上来到了漠北草原。
在这里周穆暗中联系上安插在此处办做行商的内应。
一行人就这般暂且在漠北落了脚。
也正是这一次北戎的失利，让草原之中的各个部落产生了严重分歧，铁勒联合其他部落，脱离了北戎在漠北建立了牙帐。
这就让周穆看到了机会，一个合而攻之的机会。
他这边想的，也是这般做的，他之所以留在漠北这边最主要的原因，还是促动这一次合作的行成。
如若铁勒部首领仍有顾虑，或许他要亲自出马了....
周穆指节一下，又一下的敲击着桌面，心中盘算着这事儿的可行性。
第166章 谨慎
第二天清晨，宋芷早早地起床，提着新式糕点，然后和大哥前往县城。
往县城去的路上，宋芷在官道上见着了不少，或背，或挑着的担子村民与他们兄妹打招呼。
这些村民们的脸上不再是过去那种愁苦和麻木的表情，而是充满了活力和喜悦。
宋芷不知道为什么，但当她看到这些充满干劲的村民时，自己的心情也莫名地变得愉悦起来。
她的嘴角不自觉地上扬，轻声说道：“今天的天气真是太好了。”
一旁的宋平抬头也看了看天边火红的朝霞，附和的道了句，“确实不错。”
兄妹两人进城后，宋芷与宋平作别预备自己独自前往王家铺子。
却是被宋平止住，“你一个姑娘家不安全，还是我先送你过去。”
经过上次被人跟踪之事，宋平对于让小妹独自一人行动还是十分得不放心。
宋芷见大哥如此说，倒也没有拒绝。
兄妹两人先去了王家的糕点铺子，宋芷见糕点铺子已经重新开业，便抬脚走了进去。
新掌柜见有客人上门，立刻热情的迎了上来，“两位不知想买什么糕点，我们铺子有桃酥、蝴蝶酥....”
宋芷笑着打断道：“我是你家小姐的朋友，我姓宋，今日来是要兑现先前与王姐姐的承诺，劳烦掌柜的请人去通知一声。”
新的王掌柜见宋芷虽穿着一身粗布麻衣，周身泰然自若的气势却是叫他不敢忽视。
这会子见听了宋芷的话，掌柜的笑容更甚，态度更热情了些许，“小姐与我提过您，说您若是来此，一定要派人通知她。”
说罢，当即吩咐小伙计去主家通知小姐，随后又请宋芷先去内室等候。
宋芷没有先去内室，而是同掌柜道：“掌柜不必管我，我就在此等候便好。”
说罢，他又看向宋平，“大哥先去送货吧，我就在此处等王小姐来便好。”
宋平对于王家的掌柜可没什么好印象，怎么敢就这般将妹妹一人放在此处。
他依旧坚持，“耽误不了多少功夫的，我等人来了再走！”
两家铺子虽不在一条街上，但是相距并不是很远，宋芷不想大哥因此担心，便也由着他了。
得到消息的王菀之很快便赶了来。
她踏进铺子，一眼便见到了站在大堂之中的宋芷。
她高兴的唤了声“宋妹妹”，快步迎了上去，“宋妹妹来的正巧，我正想派人去你家中寻你呢。”
言罢，她又皱眉看向掌柜的，“客人来了这般久，怎么还让人站在外头？”
宋芷忙解释，“姐姐莫怪掌柜的，是我自己要候在此处的。”
她又转头看向宋平，“大哥，先去忙吧。”
宋平点点头，临走前交代了一句，“我一会儿来接你。”说罢，径直出了铺子。
待宋平出了王家铺子，宋芷这才同王菀之解释，“我大哥这是不放心我一人在外。”
“出门在外小心些是对的。”王菀之边说便将宋芷引到了内室。
待掌柜的上了茶水、糕点退下后，王菀之这才同宋芷说起了那日归家之后的情形。
“也幸亏妹妹那日的提醒，我回去后将此事禀明了祖父，祖父虽然十分震怒，但好在补救的及时，没能闹出祸端来。”
宋芷有些好奇的八卦道：“那你二叔后来追回家了吗？”
王菀之的神色暗了暗，点点头：“二叔说我在外头恣意妄为，有损家族声誉，后来被祖父直接拿账册甩在脸上，他才后知后觉的知道事情的原委。”
“从前我知当二叔耽于享乐，却不曾想他连家中的事情竟是一概不过问。”
“他甚至连糕点铺子连连亏损，掌柜举债经营之事都不曾听说，更别提掌柜借机套利，对外放印子钱了！”说到此，王菀之的情绪有些许低落。
宋芷有心安慰对方，“你现在知晓家中情况也不晚，至少你能将本属于你们的东西给守住了。”
这话倒是事实，王菀之有些兴奋的道：
“这一次二婶彻底触犯到祖父的底线，家中产业不但被清查一遍，祖父还将好几间铺子、田庄交由我打理。”
“这段时间我只顾查看铺子里的账了，待我整理好头绪，宋妹妹可否随我一道去庄子上走一走？正好田地上的事情我也想同你请教一二。”
对于对方的相邀，宋芷欣然应下，“但凡我知晓的，必定知无不言言无不尽。”
王菀之笑开，“对了，说了这么久我还没问妹妹今日来可是有什么事情？”
第167章 促销法子
宋芷顺势将篮中的糕点拿了出来，“这便是上回应下姐姐要出售给你的两道吃食，今日做了些先与姐姐尝一尝。”
“王姐姐看看可否合你的心意。”
王菀之闻言很是高兴，这家糕点铺子应着先前查抄之事的影响，重新开门营业后生意就不咸不淡的。
她先前想派人寻宋芷，便是想要问一问上回临别时她提的糕点方子。
不成想宋妹妹今日就给送来了。
她先是看了看盘中糕点，随后拿起一块小米酥，咬了一口，咸甜酥脆、十分可口。
“这是用粟米做成的？”王菀之咽下口中的糕点问道。
宋芷点点头，“你方才吃的叫小米酥，另一种糕点叫金丝糕，姐姐也尝尝味道如何？”
王菀之便又拿起了另一块糕点尝了一口，松脆酥软，咬下一口真的能看到拉丝。
她咽下口中糕点，笑着道：“这糕点的名字起的好，倒是十分贴切。”
她放下手中的糕点，直奔主题,“妹妹这两道糕点不但味道好，且十分新颖，是我长这般大也从未见过的。”
“宋妹妹这是帮了我大忙，有了这两道糕点，重新吸引顾客应也不是什么难事。”
宋芷自是也希望对方能够大卖，便给她出了些主意，“这新式糕点出来，王姐姐可以再铺中搞些促销活动。”
王菀之来了兴趣，下意识的问道：“那就是降价吗？”
宋芷轻轻摇头，“单纯的降价仅能招揽一时的顾客，姐姐不妨借此机会，从更长远的角度出发，思考如何增加顾客的复购次数。”
宋芷虽然心中有很多法子，但也不敢贸然提醒，必须由他们引导着，她才好顺势接下去。
在她看来她可以很聪明，很机灵，但在什么都不了解的情况下说出一番见解来，做出不符合她身份能想出来的主意，那就很惹人怀疑了。
她现在能做的也只是引导他们自己想出行事有效的法子。
果然王菀之听罢眸光大亮，若是能找到这样的法子，经营好铺子，那她对祖父那边也能有交代了。
她激动的来回踱了两圈，但仍旧想不出什么好主意。
于是他干脆将铺中的掌柜也唤了来，将方才宋芷的提议与之说了一遍。
“王掌柜你这里可有什么能留住顾客的好法子？”
王掌柜挠了挠脑袋：“想要顾客成为咱们铺子的常客，除了糕点好吃之外那就得降价销售。”
“但是铺子想要长久下去，总是降价销售也不是长久之计啊。”
这时候宋芷适时开口道：“这话都也不绝对，单看王姐姐对于薄利多销与增加顾客的忠实度怎么选了。”
这句话说的倒是新颖，王菀之下意识的问道：“妹妹，此话何解？”
宋芷顺势接着方才管事所说的话道：“糕点好不好吃我们暂且不论，就先说长久的降价一事可不可为？”
“以我看来若是能保证老顾客的复购，牺牲一些利润是值得的。”
“如何增加顾客复购，我以为可以让吸引这些人预付定金，在铺子里下一两银子定金的顾客购买十文钱的东西，可以九文钱就买到。”
“下十两银子定金的顾客，十文钱的东西，八文钱就可以买到。”