作者：草禾禾
板凳不够，长长的炕上也可以坐上许多人，待到冬天的时候，只要将火炕烧热，坐在炕头上做活儿，便不用再担心冻手冻脚。
宋芷让宋欢拿了些羊毛线分与她们，又将家里多余的十来根勾针发了下去。
“这钩针我已经找人再做了，婶子们今日先轮流试一试手，一会儿我让欢欢与你们演示，这羊毛帽子究竟该如何钩织。”
“你们有什么不懂的就问她，婶子们别看她年岁小，家里的这些毛线帽子可都是欢欢钩出来的，她手比我还巧呢！”
妇人们一听这话，看向宋欢的眼神瞬间泛起了光，嘴上夸赞的话更是不要钱一样一箩筐，一箩筐的往外蹦。
宋欢哪里见过这样的架势，夸的小丫头脸蛋红扑扑，显得十分的不好意思。
宋芷打圆场道：“欢欢确实能干，只是脸皮子薄，婶子们莫要打趣她！”
说罢，她揉了揉小妹的脑袋，鼓励的道：“欢欢先教婶子们钩帽子，阿姊先去忙了，一会儿我让阿奶来陪你。”
经过宋芷这一番引导，宋欢也逐渐适应了当下的氛围，她点点头，“阿姊放心去吧，我一定好好做。”
旋即拿起手边的毛线，从如何起针开始说起。
妇人们也收起了玩笑，听的十分认真。
宋芷便退出了西厢房，当即去了后院的工作室，将先前做好的三百五十块艾草皂放在背篓之中，又去了隔壁提糕点。
临走前，宋芷不放心的叮嘱吴氏，“阿奶，欢欢面皮薄，自己一人面对那么多人，我担心她应付不过来。”
“一会儿你去帮她坐镇，她心里也更有底些。”
吴氏将手边的碗清洗干净，颔首道：“成了，你放心去县城吧，欢欢那里有我看着，不会让人为难她去的。”
宋芷见她奶应下后，便不再耽搁，提着东西便往村口赶。
去往县城的一路上，宋芷明显能感觉到今日来县城纳粮的人开始减少。
待到城门处一看，排队纳粮的人也少了很多。
看来县衙征税工作已是接近尾声，不出几日周煜应该就能空闲下来。
宋芷在心中权衡着待忙完这一阵子，得提醒提醒周煜他们村作为试点村，推广火炕一事可得抓上日程。
宋芷进城后，先是去了味悦坊送了糕点，随后径直去了官营铺子。
宋芷刚走至官营铺子门前，便听到门内传来的说话声。
“哎呀，薛老你是不是将那艾草皂压着故意不卖与我们。”
“就是，就是，薛老您就不能通融通融，就给我一百块，不五十块也成，让我带回去哄一哄家中娘子，也叫她高兴高兴。”
一群客商打扮的中年男子，将薛老团团围在了柜台后头，七嘴八舌的输出自己的诉求。
宋站在门边，想着背篓之中仅有的三百多块艾草皂，这也不够分的啊.....
她站在铺子门槛边，有些犹豫着要不要先离开待会再来时。
正焦头烂额的薛老，看到门边站着的宋芷后，犹如见到了救星一般，惊喜的高喝一声。
他三两下拨开人群，一阵风似的冲到了宋芷面前，“宋小娘子你可算来了，不知可带了艾草皂来？”
第257章 顺势推销
这话一出，方才围着薛老的客商看向宋芷的眼神，那叫一个炙热。
宋芷只得硬着头皮点头，“带是带了，不过只有三百多块。”
薛老一听很是，欣喜的邀请宋芷先进铺子再说。
宋芷就这样跟着薛老进了官营铺子，再当着一众热烈的目光下将卸下了背篓，随后将艾草皂交给了对方，“您先过一过数目可对。”
在对方摆放货物的间隙，有那胆大的客商，直接与宋芷搭起了话来，“在下冒昧一问，这艾草皂是姑娘做的吗？”
这没什么好隐瞒的，宋芷大方承认道：“是我做的！”
她当初选择供货给官营铺子目的之一，便是希望由此扩展自己的知名度。
客商们一听瞬间兴奋起来，有人更是顾不得现在还在铺子里，直接表示想要预定艾草皂。
宋芷摇了摇头，坦诚道：“非我不愿同各位做生意，是我与县令大约定在先，这三个月这艾草皂不对外出售，诸位若是想要采买艾草皂直接来这官营铺子便好。”
众人一听这话，心中不免有些失望，他们这些客商在此地只会做短暂停留，肯定等不到三个月后。
有那头脑灵活的客商，不放弃道：“那你多供些货物，咱们来官营铺子买也是一样的。”
“是极，是极！我瞧着这艾草皂好用的很，既能清洁，还有止痒作用当是不愁卖的，你不妨再多做一些。”
宋芷如实道：“非我不愿意做多，一来这制作的原料难得，二来做出来的艾草皂也需一定的时间静置，现在已是在尽力在供货了!”
宋芷没有说的是，这还是在旁人会提供原料的情况下，若是不给她提供猪板油，不好意思，光凭她每日三五斤的采买，一日也就能提供几十块的艾草皂。
宋芷看客商们明显失落的神情，忽然计上心头，“除了艾草皂，我那还有些好东西，比如能清洁牙齿的牙粉、能防蚊消肿的青草膏，若是几位想要也可以买些回去试一试。”
“什么牙粉？”
“青草膏？那是什么？真的可以防蚊虫吗？”
宋芷的话瞬间点燃了客商们的好奇心，他们走南闯北的去过许多地方，还是第一次听说这两样东西。
宋芷见对方感兴趣，不由会心一笑，不紧不慢的解释道：“我这牙粉，不但有清洁牙齿保护牙龈的作用，还有固齿、以及防止溃疡、生疮的作用。”
“至于青草膏，自然就是一种药膏，可以用来涂抹被蚊虫叮咬的部位，能够很快止痒，若是夏季在外行走，将之涂抹在裸露的胳膊或是腿上，亦有防止蚊虫叮咬的作用。”
客商们被宋芷描述的功效所吸引，一个个也顾不得盯着货架上的艾草皂了，纷纷同宋芷表示想要看一看货，若是真的如宋芷说的那般好用，他们一定购买！
宋芷歉意的一笑，“今日是不成了，若是对这两样货物感兴趣的，她明日再将货带来，届时就在此碰头。”
只多等一日，客商们皆没有意见，其中有三人当场表态明日这个时辰他们就在此等候宋芷。
“成，一言为定。”宋芷很是爽快的应下。
有了新式货物，客商们再听到薛老说，一人只能限购二十块的艾草皂后，心中也不似方才那般紧迫。
待客商们领着各自的艾草皂走后，薛老这才同宋芷结算货款。
临别前，薛老将宋芷唤住，有些不好意思的道：“方才宋小娘子说的两种货物，能不能也供些给我们铺子？”
官营铺子在客商之中这般快的传扬开，亏得宋芷提供的艾草皂。
可艾草皂虽好，但苦于数量有限，若是能再提供两种新鲜物什，对铺子的发展来说，肯定没有坏处。
宋芷乐的有人帮自己宣传，她根本不带犹豫的一口应下，“成，那我明日多带些货物过来！”
见宋芷应下，薛老很是高兴，亲自将人送至门外，待人走远后，这才折返回铺子里。
宋芷离开官营铺子，顺道先去了城东的药铺买做防虫中药包，以及做牙粉需要的草药。
例如做一个防虫的草药包，需要用到的中草药为‘艾叶、丁香、薄荷、藿香、陈皮、佩兰。’每样需要一钱左右，捻成粉末，效果好不说，关键味道也十分好闻。
至于制作固齿牙粉需要用到的草药则为‘盐、石膏、补骨脂、花椒、白芷、薄荷、旱墨莲、防风、以及细辛。”
宋芷一边往药铺走，一边在心中盘算着，需要买那些草药，像艾草、薄荷这之列的，家附近就有很多不必采买、
另外细辛、以及防风当初在山中挖了许多，现在家中还留了一些，也不必再采买。
剩下需要采买的草药，宋芷分别去了两家药铺采买。
因着都是些常见的草药，小药童虽诧异宋芷买的多，但见其对每一种草药的药性十分了解，药童便没有过多询问，直接称给了宋芷。
宋芷将药放进背篓后，又想着做好的牙粉、以及青草膏还需要容器来盛。
宋芷便又绕到了一家卖瓷器的铺子。
此刻，柜台前的掌柜的正噼里啪啦拨动着算盘。
店内的小伙计见有客上门，立刻笑脸迎上前来，“这位娘子，不知想买什么？”
宋芷环顾了四周，询问道：“你们这里可有装胭脂的胭脂盒售卖？大概需要什么价钱一个？”
小伙计闻言径直领着宋芷走到一旁架子前，指着琳琅满目的胭脂盒与她介绍道：
“这是竹纹盖盒需要三十文一个、这是荷叶纹盖盒需要四十二文一个、这是银花鸟纹花式的小盖盒一百二十文一个.....”
“停，小哥你帮我选一款最实惠的就好。”
这些胭脂盒看着造型精美，一听价格果然十分美丽。
现在她还是在广撒网，做推广的阶段，宋芷可不想因着胭脂盒成本过高，进而压低利润。
小伙计一听，便指着一个没有花纹雕饰的小圆盒子道：“这款小圆盖盒吧，一个需得十文钱。”
宋芷一听还是觉得贵，但是没办法， 她已经答应了那些客商，自己又急需，迟疑片刻后，宋芷决定试着和对方讲讲价。
于是她满脸笑意的道：“小哥，如果我买得多一些的话，能不能给我算得便宜些？”
不待小伙计回答，原本正噼里啪啦打算盘的掌柜的也不打了，他当即开口询问，“你能要多少？”
第258章 变通
这款普通的胭脂盒，他当时一次烧制了很多，但因其款式普通，出售情况一直不怎么好。
至今仍然有相当一部分这样的胭脂盒被闲置在库房之中落灰。
这要是能顺一次性卖出去，也不失为一种回本的好法子。
宋芷回身，见掌柜的朝她走来，她在心中算了一下道：“我先要一百个。”
掌柜的一听这话，加大力度推销道：“你若是直接订购两百个，我可按八文钱一个给你，若是只定一百个那么最多便宜一文钱。”
宋芷一听也不纠结多订一两百个数目了，她直接道：“掌柜的，若我直接定五百个小圆盖盒，你可不可以按照五文钱一个卖与我？”
掌柜的一听，又有些为难起来，他库房里头当下只有不到三百的盒子，自己要不要再开窑烧一次？
但光烧一次这样的盒子，这价钱又被压制的太狠了，他赚的利润就很少了。
但这确实是一笔大生意，这么多的胭脂盒，若是摆放在平时，只怕自己得卖一年。
掌柜的想了想，还是开口道：“这样若是你能定八百个这样的小盒子，我可按照六文钱一个卖你。”
宋芷当然也懂得薄利多销的道理，见掌柜的既然肯降价，她干脆道：“掌柜的，我定一千个，五文钱一个您看成不成？”
“若是不成，八百个，六文钱一个我也接受！”
宋芷将选择权直接交给了掌柜，让其自己权衡。