作者：草禾禾
宋芷见他明悟，这才继续道：“这生意是做不尽的，你看这县城有多大，咱们全家老小齐上阵，一日最多不过做个三四十斤。”
“你要知晓这城中还有许多酒楼、食肆、城中富户的人家还不曾听说过凉粉。”
“待这吃食在这县城之中传扬开，你不必忧愁凉粉卖不出去，而是该担心自家提供不出这么多货物。”
两小孩被宋芷所勾画出来的前景，激动的双眼放光。
“真的....真的能如阿姊说的这般吗？”宋欢结巴的问道。
宋芷自信的笑着点头，“不信，你们再看两日，看看阿姊所言是否有虚。”
她顿了顿继续道：“你们要知晓，这做这吃食生意，不比其他，只要心灵手巧，于做吃食上有些许天赋，这东西便能做出来，不过早晚而已。”
“所以，你们只要记着，用心经营，在吃食上下功夫，再别人也卖凉粉的时候，咱们能不能将凉粉口感把控好，酱汁调的比旁人好？这些都是留住顾客的关键。”
“记住，口碑是慢慢积累起来的，只要我们做得好，自然不会愁没客人！”
还有一点宋芷没说，这凉粉的生意不过是小本生意，还赚的只是辛苦钱。
若不是不好表现的太过惹眼，她也不会每日再这里辛苦的卖凉粉，赚那三瓜两枣的。
两小只却是将自家阿姊的话，牢牢的记在了心里。
第49章 讨价还价
这边宋芷卖完了凉粉，正准备领着两个孩子离开。
隔壁的马氏兴冲冲的跑过来，“宋娘子，且等等。”
宋芷心中一动，待到马氏跑上来前主动开口问道：“婶子，可是那边有消息了？”
马氏连连点头，“方才我与那许公子提了草药一事，他说要先看看草药，这不我就赶紧来找你了。”
说罢，拉着宋芷就往自家铺子走。
许锋，在看到宋芷的时候，诧异的挑了挑眉，语带迟疑的问，“便是这位娘子手上有待出售的草药？”
宋芷不卑不亢的应是，她先是做了一番自我介绍，随后又报了一遍手上积存的草药。
许锋原本对马氏口中熟识草药的人，心中是存了疑惑的。
乡野村民能识全药草的毕竟是少数，若是不能确保其质量，许锋也是不打算收的。
但在未见到人时候，马氏说的信誓旦旦，而他这里也确实是第一次来这祁水县，买卖一事上，并无多少人脉。
许锋本着多了解、了解行情总归不会错的原则，确实也让他此行没有吃亏。
这不在见识到宋芷能够十分清晰的报出所采药材的种类后。
他心中已经有了一半的把握，至于剩下的那一半，自是要等到见到了草药后再做评判。
许锋心中有了决断后，直接开门见山的道：“你手中有多少草药？”
宋芷一一例举道：“蛤蟆草、三枝九叶草、茵陈、车前草这些晒干的草药约莫有一百多斤，细辛、柴胡以及防风差不多三四十斤。”
许锋点点头，“这样，你明日将草药带来，若是品质没问题，这些我尽可收了。
宋安，宋欢听罢，脸上全是欢喜。
宋芷却是波澜不惊的问道：“冒昧先问一声，这些草药，许公子能出价多少？”
许锋不由又看了一眼宋芷，这位姑娘虽然穿着一身的粗布麻衣，行事做派却是不卑不亢，瞧着也不是随便给几个钱就能糊弄过去的乡野村妇，让他不由收去了些小觑的心思。
他想到，这几日在城中药铺打探草药行情，斟酌了一番后道：
“你这些草药之中的车前，茵陈这一类不值什么钱，我可出十文一斤，三枝九叶草、防风、柴胡可出三十文钱，至于细辛可出六十文一斤，如何？”
许锋出的这价钱已是比她当初卖给药铺的高出许多，宋芷却并没有表现的十分惊喜。
全因她本就要卖草药，遂特意留意过药铺中草药的价格，晒干后的细辛可卖至一百五十文一斤。
当然零售与大批量采购肯定不会是一种价钱。
对方千里迢迢的走这一趟，自是也要有钱赚，但宋芷觉得她还能再谈一谈价钱。
于是她不动声色的点头，“我手中的草药不多，这价钱于我而言，出了倒也不心疼什么。”
“只是我原还想介绍一位大夫与公子，他家中栽种了不少草药，这价钱我倒是不好与他开口了。”
许锋心口一噎，眼前的这位姑娘变着法子在说他开价低呢。
只是她说的条件也确实叫他心动，若是能与那位大夫建立联系，这以后可就是他的资源了。
虽然此行收购草药不是主要目的，但此行若是将路铺好，后续再派队伍来，却能少走很多弯路。
许锋心中快速盘算着，脸上却不动声色。
他微微一笑，语气中多了几分诚恳：“宋娘子所言甚是，这样吧，为了表达我的诚意，我愿意对所有草药的价格进行上调。”
他稍作停顿，似乎在斟酌一个既能让宋芷满意，又不至于让自己太过吃亏的价格，
“车前、茵陈这类常见草药，我可以提高到十二文一斤；三枝九叶草、防风、柴胡则定为三十五文一斤；至于细辛，我可出价七十文一斤，如何？”
宋芷笑着颔首，“成交，我明日需到哪里寻公子？”
许锋指了指对面的茶馆，“明日辰时对面茶馆交易。”
双方约定好时间地点，宋芷又同正在摊位上忙碌的马氏道了一声谢，这才领着弟妹离开。
一直候在一旁的荣伯，见宋芷一行人离开，这才上前提醒道：“少爷，咱们此行，主要还是以采购，茶、盐为主，这草药实不必采买。”
许锋点点头，“我原听那些草药都是些清热解毒、防风除湿的草药，多备一些咱们路上用的着。”
“但后来我改了主意，先看一看草药的品质再说，咱来都来了，多带一车草药回去也没什么，机遇难得，错过了却并不定能再遇上。”
荣伯一想确实是这个理，便也不再多言。
宋芷并不知晓主仆之间的谈话，她边领着弟妹往外走，边盘算着如何同郑大夫提议卖草药之事。
现在回想起来，宋芷觉得自己方才还是太草率了。
她应该先问一问郑大夫的意思，再同许锋谈价格的。
不过宋芷也不是个纠结的性子。
若是郑大夫不愿意出售草药，大不了自己再按照先前的商议的价出售便是。
跟在宋芷身后的两个小的，此刻正兴奋着，方才阿姊与那人的谈话，他们也都是听到。
当下两人恨不能立即插上翅膀，飞回家，将此消息告知阿奶与伯娘。
姐弟三人各怀心事的往城外走，忽的就见前方的街道上围满人。
看热闹的人，将大半个街道都堵住了。
宋芷停下脚步，转身对紧跟在身后的弟妹轻声叮嘱,“跟紧我”。
她正打算领着他们绕道而行，避免人群的拥挤。
一道熟悉的女声穿透围观的人群，传入宋芷的耳中
——“我说不卖便不卖，你们药铺岂能如此霸道，行那强买强卖之事？！”
这声音，宋芷再熟悉不过，是郑慧的！
宋芷抬脚欲走的脚步顿住。
她没怎么犹豫，拉上弟妹的手，叮嘱两人跟着自己，旋即拨开拥挤的人群，走了进去。
眼前的一幕让她心头一紧。
只见郑大夫，此刻正狼狈跌坐在地上，一旁滚落在地的背篓里散落着一地的药材。
而此时的郑慧，正展开双臂拦在郑大夫的身前，双眼通红的怒瞪着医馆的掌柜。
第50章 讨公道
药铺掌柜的眼神中满是不屑，他居高临下地俯视着祖孙两人，嘴角勾起一抹讽刺的笑意：
“姑娘，你这话未免太过荒谬，他自己走路不稳摔了跤，与我们何干？可别想着借机讹诈我们药铺。”
郑慧闻言，怒火中烧，手指因气愤而微微颤抖，直指掌柜：“你们明明就是想要强行买走我家的药材，见我阿爷不从，便暗中使绊子，害他摔倒！”
掌柜见状，更是冷笑连连，“笑话！我们这等规模的药铺，什么草药没有？”
“愿意买你家的草药，也是给你的恩典，你们竟不知感激，还在这里满嘴胡言。”
“我劝你别在这里无理取闹，若是败坏了我家药铺的名声，小心我送你见官。”
掌柜的又朝看热闹的百姓拱了拱手，叹道：“这年头生意不好做，这卖不成草药，竟然还讹上我，真是...真是....”
他试图通过煽动围观群众的情绪来转移焦点。
大部分不明真相的围观群众被掌柜的这般一说，真当祖孙两人是来铺子中找茬的了。
有人劝说道：“哎，娘子还是快走吧，小心一会儿巡查的差役来了，到时候真被扭送见官。”
正当郑慧被这掌柜的颠倒黑白的能力气的不知如何反驳的时候。
宋芷却是上前一步道：“见官就见官，还请诸位若是谁有闲，帮忙将寻街的差役找来，咱们就辩一辩其中是非曲折，也好过掌柜的红口白牙的污蔑人。”
说罢，她也不看掌柜的，率先走向了跌坐在地的郑大夫，关忧的问道：“郑爷爷，您感觉如何？可还能起来。”
身后跟着宋欢，宋成也赶忙上前，帮忙将四散在地上的草药给捡起来。
跌坐在地的郑大夫缓和过那一阵眩晕，正撑着身子坐起身。
见宋芷上前询问，他笑着道：“是阿芷丫头啊，多谢你了，我无事，歇一会儿就好。”
郑慧回身见是宋芷，她微微一愣，旋即也赶忙跑去扶着阿爷。
方才她气不过，就想着与掌柜的争执了，倒是忽略了阿爷。
郑慧红着眼眶问道，“阿爷，你可有哪里不舒服？”
郑大夫拍了拍孙女的手，安抚的道：“没事，爷缓一缓就好。”
站在台阶上的掌柜，见几人当他是空气一般，竟是旁若无人的寒暄起来。
方才还气定神闲的他，简直要破功。