作者：草禾禾
旋即便见到周掌柜提着衣摆跑出了铺子。
他忙小跑着迎上前，热情的道：“宋小娘子，你可算来了！”
“你昨日与我说的事情，有眉目了！”
“我家少爷对你昨日所说之事，十分感兴趣。一会儿你在此稍候，少爷应是要与你探讨昨日所说之事！”
宋芷颔首，从善如流的跟着周掌柜进了铺子。
第115章 谈合作
待交了货物又收了货款，宋芷被周掌柜安排进内室。
期间周掌柜又是茶水、又是糕点的招呼两人，比以前还要殷勤客道。
“宋小娘子，你就在此先喝口茶，歇歇脚，我家少爷稍后就来。”周掌柜满脸堆笑的道。
宋芷大方的应下：“掌柜的自去忙，不必担心我离开。”
有了宋芷的这一句话，周掌柜这才放下心来，可不能叫少爷再白跑一趟！
待周掌柜走后，宋安有些紧张的咽了咽口水：“阿姊，一会儿我们真的能见到县令大人吗？”
宋芷见他紧张，便顺手拿了一块糕点递给他，“咱们是来找县令大人谈合作的，咱们可不能慌。”
宋安似懂非懂的点点头，接过糕点后狠狠的咬了一口，“阿姊，我不慌。”
宋芷看着小弟明显挺着的脊背，板着小脸的样子，不由莞尔点头，“这才对，谈判场上首先气势就不能弱。”
听了阿姊的话，宋安的小胸脯挺的更直了。
宋芷在内室里，吃了两块点心又喝了一盏茶，终于迎来了周煜。
宋芷见着来人，忙带着小弟屈身行礼，“民女，见过县官大人。”
周煜摆摆手，“坐！”
他则径直在上首坐下。
这边周煜刚坐定，良田便捧了茶水，以及点心上来。
他不动声色的放在少爷身旁的茶几上，旋即退后侍立。
原本少爷谈事时，他是要退出去的，但考虑到对方只是个姑娘，良田便很有眼力见的没有离开。
周煜见对方落落大方，并没有平常百姓见到他时的惊惶，
便是身旁的小男孩也是挺直了脊背坐着，就是那坐姿太过僵直了些。
他收回打量两人的目光，直接开门见山的问道：“昨日宋娘子所言，城中药铺低价收购草药，又言辖内多山多药，你究竟想说什么？”
“是这样的大人，先前我家中艰难，曾尝试过采了药材卖与医馆，医馆要么不收，要么收的价钱往往较低。”
“后来因着卖凉粉的缘故，我接触到一些外地行商，我这才知晓原先我卖出去的草药是被压了价钱的。”
说话间，她的语气之中夹杂着一丝苦涩，“如我这般贫困的贫民，仅靠着田里的点出息也仅仅够温饱，若是遇上家里人患病、或是天公不作美，这日子就很难熬了。”
“所以我大胆同大人提议，或可开一间官营铺子，其内摆放本地特产，如毛皮、草药卖与过往客商，只要价钱公道、品质没问题，我不相信那些客商会不心动！”
“如此，既能可给百姓们提供一个出售手中货物的去处，还能给衙门创收，岂不是一举两得？”
周煜心中微动，他现在正缺钱呢，若是能够通过官营铺子创收，似乎是一个不错的法子。
但还有个问题，他对草药都不甚清楚，何谈那些百姓呢？
他这般想的，也就问出了口，“可识得草药的百姓毕竟是少数，哪里能采收足够的草药卖与那些行商？”
宋芷就等着他问呢，于是坦率介绍，“不知大人可听说过连翘？
“其是一味清热解毒、消肿散结的良药，适用范围很广，药用价值极高，咱们辖内多山，这连翘基本上每个村落山里都有一大片。”
“待到秋收时，大人只要与来此地的药商定好收购数目，再令派各个里正往村里头走上一遭，这事也就妥了。”
周煜没想到她竟是想的如此细致，将最难的一环百姓们不识药这样的问题都考虑到了。
他试探性的又问，“那连翘收获须得等到秋季，就说当下，现在要是将官营铺子开设起来，能卖些什么呢？”
宋芷笑开，很是郑重的道：“这也是我要接下来想与县令大人谈的合作！”
“哦？合作？是何合作？”周煜很是感兴趣的问道。
宋芷站起身，对着站在周煜身后的良田道：“我这里有一包茶叶，请这位小哥，帮忙先沏一壶茶水来。”
良田忽然被点到，还有些懵，他踌躇的看向自家少爷。
周煜点点头，示意他去办。
待良田泡了茶来，宋芷这才道：“请大人尝一尝这茶如何？”
周煜端起茶盏，看了一眼杯中茶水，只见茶汤清冽。
他执盏轻抿一口，只觉甘醇爽口，回味悠长。
他不由点了点头，“此茶清而不淡，香而不浓，余韵悠长，甚至不错。”
周煜直言相问，“你与我喝此茶，可是与那合作有关？”
宋芷颔首，“此茶便为那连翘叶所制，这个季节正是采摘的好时机，以大人的身份地位，想要推广此茶很是容易。”
“若大人觉得此茶可为，民女愿将此茶的做法告知大人，条件就是三年内，大人可否分给民女一成利。”
周煜听她说这茶是那连翘叶子制成，不由有些吃惊。
至于方才所说的很是宽松，周煜根本没放在心上。
他有些好奇的问道：“你既是会制茶，想来用此赚钱并非难事，为何会想与我合作？”
宋芷坦诚道：“一开始我确实没有想到将连翘茶的事情告知大人。”
“是村中的一名婶子，请求我能否多寻些买家，如此她们可以帮忙采摘也能因此获益。”
“可我一人的力量毕竟有限，制茶、备茶、再寻找买家非我一人可以揽下，可若是错过这一季，便要等到来年，我思来想去这事儿，唯有交予大人，才能叫全县百姓跟着受益。”
“这才有了民女今日斗胆谏言，还望大人不要怪罪民女的胆大妄为！”
倒是个知晓大义的。
周煜直言，“你此言差矣。非但无过，反而有功。”
“你心系百姓，愿以一己之力带动全县之福祉，此等胸怀与远见，实属难得。本县岂会怪罪于你，反倒要感谢你的这份赤诚之心。”
“时不迟疑，这样你与我先与我说说，这制茶、备茶需要事先准备什么？
“待我命人准备齐全，届时制茶、备茶人选一事，本县也可交予你负责。”
宋芷心道，‘这就是认可她的提议了！’
第116章 差点露馅
宋芷斟酌了片刻后，开口，“倒也不必费事，大人只需选一块空地，搭建几间宽敞的草棚。”
“须得支几口灶台用以炒制茶叶，剩下的便是准备一些晒架，以及竹筛便可。”
周煜点点头，“这事儿简单，制茶、备茶的场地我会尽快建好，届时制茶、备茶一事便交由宋小娘子了。”
宋芷起身，忙不迭的应承下来。
说完了建设场地问题，周煜继续道：“我明日会将各村里正换来，也希望明日辰时宋小娘子也来县衙一趟，先行指导一番众人如何采摘，尽快将此事落实到各个村落。”
“大人放心，明日我一定到。”宋芷信誓旦旦的道。
周煜因着心中惦记着此事，想要尽快回去同下属商议。
于是开口道：“宋娘子可还有其他想法？若是没有，本官便先行告辞了！”
宋芷也站起身，“想法倒是没有，只有一件事，民女觉得应该告知大人知晓。”
宋芷便将他去药铺买药，以及他与李相成等人买药的经过同县令大人说了一遍。
“医药关系民生，虽说开铺子便是为了赚钱这无可厚非，但民女以为可以根据药商的报价议定一个最高价格，在上限内允许医馆自由定价。”
“如此一来百姓们受益，辖内的医馆也能更长远的发展，岂不更好？”
周煜震惊了，他下意识的重新打量起眼前的人来。
他真的没想到一个小小的农女，会有这般的见识。
宋芷被对方打量的目光看的，心中直发毛。
暗道一声‘糟糕’方才谈的太过顺利，却忘了自己说这么多很容易图惹人怀疑。
她适时的给自己找补了一句，“也因着我家中小弟常年须得吃药，家中债台高筑。”
“我常常想着，是不是药价便宜些，我家的日子就能好过一些，家里也不必为此卖田卖地，大伯与大哥也不用日夜操劳....”
她低垂这脑袋，语气低落的道：“这是我的私心，希望家家户户能不为吃不起药而忧愁，我今日所言怕是医馆的大夫都要恨死我....”
原是家中有人常年需要吃药，也只有深陷这般窘境的人，才会如此多思多虑。
周煜收回探求的目光，宽慰的道：“你所想并未有错，虽说开店赚钱是天经地义，却也要有一个度。”
“何况医药之事关乎百姓健康，医馆又兼任治病救人之职能，其与一般店铺又本质不同，便更不可作为个人敛财的工具。”
“你方才提出的设立最高价格限制，让医馆在合理范围内自由定价的建议，颇为新颖且切实可行。”
“这样既能保障药材价格不至于过高，损害百姓利益，又能一定程度杜绝医馆依靠出售草药敛财，促使医馆良性发展。”
周煜边说边在桌边轻敲手指，似乎在思考如何将这一想法付诸实践。
“不过，具体实施起来还需仔细筹划。如何确定这个最高价格，既要考虑到药材的成本、又要兼顾医馆的合理利润，此事我回去后会着手商议。”
“本官再次代县中百姓感谢你仗义执言，若非如此，我可能并不能想到其中的门道。”
宋芷做惶恐状，忙推辞不敢，又言对方来到他们县这一年里，励精图治、造福百姓云云，将人好一顿夸赞。
周煜其实很不耐听旁人当着他们面拍马屁，但不知为何，见对方一个劲儿的夸自己。
他的心中只觉得好笑。
他就坐在那里，看着对方不带重复的吹嘘自己，直到对方实在词穷时，有些窘迫的看向他。