作者：老胡十八
怎样才能达到这个各项条件最优，他肯定会算。
徐端笑笑，他就知道她聪明，他不需要做什么，只要在旁边看着她别受伤就行。
“对了，你还没说，上上个星期的周末，你干嘛去了。”
徐端一愣，半个多月前的事，“你问这个干什么。”
“不许反问，先回答我的问题。”
徐端好笑，认真的想了想，他记性很好，其实一下子就知道她为什么问了，但他也乐得配合，“嗯，让我想想，在家吧？”
“在家见了谁？”
“没见谁，那天好像是有人来了，隔壁邻居家的客人吧，不记得了。
舒今越抢走最后一块红烧肉，双手叉腰，“哼，那位客人是不是很漂亮？”
她嘴里嚼着一块红烧肉，双颊鼓鼓囊囊的，有点可爱，徐端忍不住隔着桌子，伸手揉了揉她的头发，“没你漂亮。”
今越脸一红，“那你就是承认她漂亮喽？”
“我没看长什么样。”
“那可是人家要给你介绍的对象，你怎么可能不知道长什么样，骗子。”
徐端走过去，坐到她身边，但终究是在办公室，门口会有人经过，没坐太近，只能侧身面朝她，“我也是后来才知道包大姐又自作主张了，我没那个意思。”
“哼，说不定心里怎么美呢。”
徐端在桌下抓住她的手，轻轻捏了捏，“小姑娘气性真大。”
他的声音实在是太好听了，今越想生气都不忍心生，“那你觉得我漂亮吗？”
“嗯。”
“嗯是什么意思！”
“漂亮。”他想了想，要是再这么聊下去，没完没了了，预料到她下一个问题，连忙补充道：“眼睛鼻子嘴巴哪哪都漂亮。”
舒今越满意了，在他手掌心轻轻挠了两下。
要是以前，这些翻来覆去的口水话她肯定觉得腻歪死了，可当真身处其中的时候，她觉得恋爱不是酸臭味，这玩意儿没有味道，而是有颜色——粉红色的。
“包大姐，我让她回去了。”他对她家包文贵有愧，但也不是她左一次右一次蹬鼻子上脸的理由。
今越一愣，“真让她走了啊？那她家……”
“我已经去他们公社打过招呼，以后每个月的津贴会按时发到位，只要包大姐不懒，就饿不死。”
下午还要上班，俩人也没腻歪太久，一点钟徐端离开，今越把办公室好好的打扫了一下，散散饭菜味儿，又洗了个冷水脸，让自己清醒清醒。
果然，上班没一会儿，小林又来了，这一次他不是一个人，还带着那位副厂长。
舒今越去厂里签合同的时候见过，这位苏副厂长其实是个很好相处的人，据说也是苦出身，小时候在地主家当苦力，新龙国成立后跟着街道上的学了些技术，安排进中药厂上班，一直很上进，经过二十多年摸爬滚打当上副厂长，在工人中口碑不错。
结果，被小林的糖衣炮弹给拉下水了。
唉！
舒今越有点痛心疾首，恨铁不成钢的样子，不是装的，是实在没控制好表情，尤其是看着他卑躬屈膝的叫“小林先生”，她眼里的鄙视都快藏不住了。
而这幅样子可把小林高兴惨了，他得意地想：什么龙国人的脊梁骨，早就弯了，这才几年，想重新挺起来哪有那么容易，哼！
“舒医生，我今天来，是想再跟你谈谈药方的事，你有时间吗？”
这不，连语气都比上次傲慢不少，这是吃定她了呗！
舒今越点点头，老朱和刘进步都不在，“坐吧两位。”
“舒医生，咱们又见面了，我看小林医生的提议不错，你考虑一下？”苏副厂长在小林示意下先开口。
今越冷哼一声，“是给你们厂注资十万变相拿走我的配方还要你们股权，还是从我这里花三万块直接买走？苏厂长您这么卖力的鞍前马后，不知道大方的小林先生给您多少好处？”
苏副厂长神色尴尬，“嗐，这哪有的事，我可一分好处没要，小林先生大方是大方，可我是厂长，不能……不能……”越说越气弱。
舒今越嘲讽，“哦，原来是真没给你好处啊，那您可真是热心肠，免费帮忙啊。”
看着苏副厂长涨成猪肝色的老脸上溢出一抹不甘，小林自然知道，眼前这个龙国人是个贪心的家伙，带他上石兰宾馆这几天，酒他挑最贵的点，肉挑最肥的吃，吃完喝完居然还暗示自己没买烟的条子了，又从他这里薅走两条香烟。
这些钱对小林来说连汗毛都算不上，但他就是觉得苏副厂长不配，龙国人不配。
他在琢磨苏副厂长的价值，苏副厂长心里也不是滋味，脸上神情淡了两分，“好处我当然不会要，就是小林先生上次说的日国留学的名额，我回去一说，我儿子还挺想去见识见识，不知道小林先生……”
就他儿子，还想去他们大日国留学？！小林完美面具再一次裂开一条缝，他当时只是随口一说，钓他而已，这贪心的家伙居然还真惦记上了？
还是在谈判的关键时刻，这明摆着说：你不给我好处，那我可就不给你好好谈了。
看来，自己只带着他吃吃喝喝不够，还得要给点实际好处才行，留学是肯定不可能让他儿子去的，小林眼珠子一转，当场掏出支票本，给他签了三千块。
他脸上没什么表情，但递支票的时候不是直接递到对方手里，而是轻飘飘的扔……
苏副厂长双手捡起那张薄薄的支票，说话都结巴了，“这这这……”
“怎么样，舒医生，只要是跟我合作的人，都能得到好处。”
“那行，说说你的条件。”反正双方都不装什么文化人了。
“既然你不愿把秘方卖给我，中药厂也不想惹上官司，那我就不要秘方了，我直接从中药厂买成药吧。”就像舒今越说的，他认真算过一笔账，虽然不知道秘方里包含哪些药物，但要说起中药，说起疗效，那日国的药材绝对比不上龙国的地道，甚至很多药材他们都没有，都需要从龙国进口。
贫瘠而狭窄的小岛国，怎么及得上龙国的地大物博。
加上日国高昂的人工费用，场地租金、设备购置，这些成本算进去，需要很多年才能够回本。
他是商人，必须做出最有利于自己的选择。
舒今越心说来了来了，她要的就是这句话，但——“我需要厂里的最低折扣，且保证在日国本土范围内，只与我一人合作，不能再卖给第二个在日国有可能销售此药的人。”
“意思就是你想做垄断生意，在日国只有你能销售我的胃升液？”舒今越笑了笑，“你这条件太苛刻了，恕我们无法满足，咱们龙国人打开门做生意，谁给钱就卖给谁，你说不许我们卖给其他人，知道这将对我们造成多大的损失吗？”
销量不好，她的分红也少，这是直接损害到她个人利益的。
“所以，我可以承诺，每年至少保证一万元的进货量。”
苏副厂长愁眉苦脸，“小林先生，不是我不为你说话，这一万块确实不多啊，光咱们石兰省省内一个月就有两千块，不信你看，这是我今天刚准备带回厂的发货单，你看……总不能你们那么大一个发达国家，怎么还不如咱们一个省啊，虽然你们国家国土面积小是小了点，但……”
舒今越差点笑出来，这苏副厂长挺会戳人心窝子啊。
小林的脸色有点黑，“那就三万块保底。”
苏副厂长眼睛一亮，刚想答应，今越又不干了，“我们是一个省一个月两千，一年两万四，合着你们一年才三万，没多大差别啊……”
“八万。”
苏副厂长笑着恭维：“小林先生财大气粗，实在是让人佩服！”
不算那些带回家的烟酒，刚还直接给他三千块跑腿费呢！
但他默默算了笔账，“八万倒是不少，但咱们加上成本和关税，你们那边的包装肯定要比咱们国内的精致一些，这些成本算在内，八万块也买不了多少啊，按照舒医生的指导说明，一个中度胃下垂的病人需要注射三个疗程，而一个疗程需要三盒，那么就是……”巴拉巴拉。
小林只顾着找人打探秘方，还真没注意一个疗程要用多少，按照苏副厂长的算法，八万的货款看着是大，但换成供出口的货量压根没多少，要是再换算成病人使用量，更是不够多少人使用。
他咬牙，“那依苏副厂长看，需要多少？”
“每年至少二十万吧，不是我不为您考虑，您看我跟您算啊，这样那样……”巴拉巴拉，他嘴巴很厉害，从基层干上去的，算账特别厉害，嘴巴比别人的脑子还快，别人想不到他已经说出来了。
小林和舒今越只能跟着他的算法走，最后得出的结论是——要是不能保证二十万的出货量，对双方都不划算。
“咱们厂里采购一次原材料也不容易，十几味中药呢，为了保密还有一些必要的成本支出，小林先生也体谅一下咱们。”
苏副厂长那张穷苦人家出身的苦瓜脸，很有说服力。果然小林没有反驳，但他也不傻，询问成本大概在多少。
苏副厂长报出一个数字，舒今越心头一跳，这翻了三倍啊。
“具体的我不能泄露，但跟这个上下浮动不超过百分之五，除了成本，您还得让我们工人有饭吃，有活路不是？该有的利润得有点啊。”
小林点点头，话说到这份上，再继续压下去就没意思了。
“二十万太多了，十五万。”
舒今越摇头，“不行，最少十九万。”
俩人僵持不下，谁也不肯进（退）一步，苏副厂长跟一只扑棱蛾子似的，左边讨好，右边商量，最终定到十八万。
舒今越还一副不太满意的样子，合同都不想去签。
她越不满意，小林越高兴，觉得自己捡到便宜了，见她不愿去签合同，他山羊胡更是笑得一抖一抖的，当即对着狗腿子苏副厂长说，他要回国了，需要尽快签合同。
苏副厂长连忙又是左边讨好，右边哄的，“好好好，我们现在就能签，我立马让人送合同过来，需要明确的是，合同一签就是三年的，如果没什么特殊原因，是不可以随意解除的，同时还有个小问题……”
小林看见舒今越吃瘪，心里得意，别说一个小问题，就是十个，他也不介意，“说。”
“因为我们厂资金能力有限，不像小林先生您财大气粗，所以每年需要小林先生先预付一半的货款，到时候就按发货进度，收到多少付多少的尾款，您是不知道，咱们龙国穷地方，尤其咱们石兰省更是穷得鸟不拉屎，跟你们日国比不了，我儿子最大的心愿就是能去……嘿嘿，我知道您这样大方的人，是不会拒绝的。”
小林懒得听他巴拉巴拉，“行，我先付九万块，三天内就能到，先签合同吧。”
舒今越还想再推，那边苏副厂长连忙拉住她，都快哭出来了：“哎哟喂小姑奶奶，人家小林先生都已经这么有诚意了，你可别拖后腿，别影响咱们给国家创汇的速度啊！”
他压低嗓音，“我儿子就想去日国，你别坏事儿。”
舒今越露出一个恨铁不成钢的表情。
小林笑眯眯的看着，他发现，舒今越越吃瘪，他越舒服。
当然，这合同也不是随便签的，因为涉及到外汇交易，两个国家又刚建交没多久，石兰省能出口的东西屈指可数，都是些廉价的劳动密集型产品，更何况是这么大的订单量，省里非常重视，派出专门的工作人员和部门进行接洽、陪同和指导。
舒今越需要出面，单纯是因为当年签合同的时候她加了一条，如果涉及到出易，需要她本人亲自同意。
花了两天时间把所有事情落定，舒今越才赶回单位上班。
她前脚刚到，康永新后脚就追来，进门就哈哈大笑，“今越你这一手玩得，小林鬼子还以为自己占了多大便宜呢，十八万啊，你可真是……”
一年十八万的出口，这在后世不算什么，但在七十年代，整个国家都还没开放的时候，十八万就不是小数目，更何况是内陆山区省份，一个普通的中药厂一年就给创造了这么多的外汇。
“咱们厂一年的产值都不一定有这个数。”
舒今越一愣，“不对啊，你们苏副厂长那天不是说光胃升液一个月在省内就有两千块的销量？”
康永新先是一愣，然后哈哈大笑，“他说的？怎么可能，你看你去年分成才多少，这要是一个月就两千块，那你还不得数钱数到手抽筋？”
“你的意思是，苏副厂长‘谎报军情’？”舒今越怔了怔，忽然想起他那天的态度，虽然看着是被小林收买了，处处为他着想，但最终却是将小林只打算买一万块的药一路砍价砍到十八万。
帮人砍价，哪有越砍越多的道理。
他的立场，很明显是在龙国这方！
“对了，你还没听说吧，昨天我还听人说老苏这家伙最近大方得很，给全市所有福利院各捐了一笔钱，加起来至少三千五百块！不过是以厂里的名义，他自己出钱，做好事不留名，咱们背后都议论他怕不是脑袋里哪根筋没搭对。”
舒今越心头一动，那天小林打发哈巴狗似的给了他三千块，而那几天的吃吃喝喝好烟好酒他也全给兑成现金了。再仔细回想，他那天算的各种成本也不对劲，光原材料成本就比她知道的翻了三倍！
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