没你就不行之新征途 第1720章

第1891章 何处通津（22）一更

　　桐桐做春饼， 需要摊煎饼的平底锅。可锅一定得是多用锅，谁家能摊煎饼一个锅，炒菜一个锅，恨不能橱柜里塞十个八个锅， 可其实， 常用的还就那两三个。其他的一时兴起买回来了，一年到头的放在万年不打开的柜子里落灰。

　　这次搬家的时候就发现了三个人分别购置的各种便宜小电器， 但大多数时间都没用。

　　而且， 不仅仅是平底锅能摊煎饼，电饼铛也可以。

　　她用家里就有的两款分别摊了煎饼， 然后端出去给四爷：“尝尝。”有什么不一样。

　　煎饼薄如蝉翼， 他分别拿起一个， 抹酱夹点菜，这个咬一口那个咬一口……真没什么差别。

　　如果非说要什么特别的话，他指了指稍微左手这一碟， 有点似焦非焦的，其实口感上更香一点，但这不是锅的功劳，这是厨子掌控火候到位， “这是你用平底锅做出来的。”

　　是的！但现在这年轻人， 会控制火候摊煎饼的没几个。倒是这种智能的，简便实用。只要面糊的稠度可以，一般是不会翻车的。

　　她跟四爷说：“智能跟简便……它不一样。”

　　四爷吃春饼的动作一顿：很少进厨房的人，对这个……感知不是很敏锐。

　　桐桐就拉他看给家里买的锅， 质量肯定是很好的， 都是大品牌的电器，可就是有个问题：“这么一排功能， 别说老年人了，就是有些中年人用起来都得琢磨。看说明书麻烦，这个双击那个单击的。大部分买回去，除了使用最基础的功能，其他的……都是不太用。”

　　看起来是高大上的，可功能一直没走出他们的技术处和研发室。

　　“你说，常用的家电弄一款‘老年机’或是‘傻瓜机’，它犯法吗？”

　　这个智能那个智能，家里的各种遥控器一堆，完了厨房的用具智能到老头老太太们就用那种最简单的，这玩意会用。

　　四爷把饼子塞到嘴里了，“与其等着引起那些大佬们屈尊降贵的来找我这个维修工，咱就不如另辟蹊径。”

　　对！你能做这个程序，而迄今还有很多小的家电企业，他们生产基础款，满足低端市场。我有销售渠道，前期投资不多，可以找郑子慧。

　　“还有常克勤，二手车市场并不好做，他有意转型。这个东西投资不大，回本却最快。”四爷就笑了，桐桐这个提议很好，能迅速的积累原始资金。

　　自己有技术，郑子慧和常克勤有资金，桐桐和郑子慧又是销售渠道，唯一需要找的就是一家小的家电企业，他们负责产。

　　产销一条龙，在有人效仿以前，先赚一笔。但这至少得是半年之后才能拿出来的东西，前期的准备都得是保密的。

　　问题是你这次的厨房用具，选择什么？

　　“不带电器，只选炒菜锅和煲汤锅。”炒菜锅一样摊煎饼，技术炫出来，吸引的是流量，怎么着都不亏。

　　也摒弃所有的西式厨具，那么一排工具太麻烦了。一把厨房的厨刀就能满足所有的需求了。

　　四爷选的这一款刀就很好，真的是锻造的工艺好。

　　有了这个想法，四爷先去把技术这一关过了，然后才能谈跟人合作的事。

　　桐桐打开焖饭锅，举着锅盖叫四爷看：“冷凝水排不出去，打开锅盖，水全流到饭里了。”这个是不是有办法解决呢？

　　四爷：“……”搞研发的人，是真的得有生活。

　　技术流的人不会想到这么智能的东西竟然有人不会操作，这已经是很傻瓜的设计了，无法理解使用困难户这个群体。

　　可人跟人就……真的不一样呀！

　　他点头：“行！知道了，还有什么你觉得不方便的。”

　　桐桐指了指冰箱：“冰箱里面的旋钮，我都懒的去动。”

　　四爷去看冰箱，桐桐不停的吐槽，“档位1234567的，去问问，有多少人知道这玩意的用法！摆在那里是为了显的它有那个功能么？”

　　四爷：“…………”你以前也没吐槽过呀！该用不还是用了吗？

　　“能用，没觉得有多大的影响。我这人也不是很讲究。”桐桐跟着四爷蹲下看冰箱里面那个旋钮，“你看看方便吗？”

　　四爷：“……”这玩意一年也就动那么三四次，不常动的东西，也不存在不方便吧。自家这个是住进来之后，插上电源，自己就调好的。

　　他指着上面，“一到三，是春秋季或是短期保鲜；四五档冬季使用比较好，低温稳定；六七档位用到夏季快速冷冻。但要是夏季温度太高，放在二三档，压缩机超负荷也不好。冬天的话，外部温度太低，四五档制冷效率最好。要是冰箱放的满，适当调低一些，制冷均匀……”

　　桐桐看他：“这是北方的标准，对吧？”

　　那肯定呀！所以，人家每一档对应的都是外界温度适应的冰箱度数。

　　桐桐看他：“反正我是不会去动这个东西的！家里的冰箱……你调过温度？”

　　四爷：“……”我没事看冰箱里面的旋钮干什么？我真不知道你用冰箱从不碰这个旋钮。再说了，你能的都上天入地了，你不会用冰箱的这个旋钮？

　　“这不是不会用，是干嘛那么麻烦！”还对应温度调度数，凑活凑活得了。

　　四爷：“……”这不是就不讲理了吗？你嫌弃麻烦，不是人家设计人员的问题。

　　“咱就是说，有时候有些东西得标注清楚一点。就像是洗澡间那个淋雨开关，非用‘H’和‘C’来代表高温和低温的方向，是不是‘热’和‘冷’这两个字标注上，它犯王法呀！哪怕弄个火苗的图案，弄个雪花的图案，老人看了也能知道这是啥意思。可就是鬼画符一样的字母，凭什么叫老人一定得懂？”

　　四爷：“……”咋还高低声了呢？知道了，懂你的意思了。智能如果不方便，那这智能就没啥意义。得叫八十岁的老太太拿着产品都能使用，这才是真正的智能，是这个意思不？

　　桐桐点头，就是这个意思。各类的电器，都要遵循这个宗旨——方便。

　　四爷：“……”还别说，这个方向做得好了，真就是个聚宝盆。

　　桐桐兀自嘀嘀咕咕，“货卖到国外去，倒是知道用人家的语言了！结果卖到国内的，非整个英文字母就高大上了？”

　　这其实跟农村用的农机车是一样的，很简单的几个按键，前进后退，左转右转，为的不就是他们使用起来方便嘛。

　　可好些住在农村的老人，手机都用的费劲，便有了老人机。那家电呢？当然可以把智能和方便结合起来。

　　“给那操作很明白的标识清楚，第一步要摁的标注上‘1’，第二个步骤，标注成‘2’，需要什么功能，就摁哪个功能，然后让灯亮的明显点。功能标识字体大一点，醒目一点，甚至带上语音播报……”

　　在外打工的子女不会不舍得给家里的老人买这样的多功能锅用的。

　　四爷：“……”你的高科技，我的高科技，好像不一样。

　　他被桐桐给逗笑了，“你这个……人家的产品都是宣扬外观时尚，你呢？怎么土气怎么来？”这玩意要做出来，外观得多炸裂。

　　桐桐：“……”土就土，反正我也没洋气过。

　　吃了饭，四爷打开电脑忙他的了，桐桐则看王欣怡选出来的食材，她觉得新鲜食材现在还是不要做，主要还是干货。

　　春饼得配粥，熬粥的银耳、莲子、百合、红枣、枸杞、各种米、豆子，都在选品之内。

　　关于蔬菜，她选了干豆皮、木耳、腐竹、豆腐干等，又有豆腐乳，大酱、芝麻酱、香油，还有一款柿子醋。

　　她十分推崇这个柿子醋：“这是一家小醋厂出的，当时他们推销到店里，老板觉得价格贵，就没有用。人家倒是赠送给了我一瓶，叫我尝尝。你忘了，拿回家咱们凉拌菜了。”

　　这次，她专门找到人家厂里，把拿了样品回来。

　　桐桐一闻就知道这是好醋，纯柿子酿造的。她就说：“这次先不推它。你跟对方联系，随后咱们做一次专题……只做柿子醋。”

　　行！

　　桐桐把确定好的商品，跟钱晓峰沟通，确认锦云商贸库存里这些商品的存量。

　　直播间也布置好了，宣传也已经通过做过了。

　　一周时间，紧锣密鼓，周六晚上直播，上午九点，就开始各种准备。衣服选居家舒适的，妆容选最淡的，围裙是一款不限制身材都能舒适穿上身的，家里一条，男女皆可用。

　　下午六点半，一切准备工作就绪。

　　郑子慧亲自过来，就在外面的大屏上看直播。

　　直播一开，万余人，都在问：卫生巾什么时候上架。

　　你们揭开了这个黑幕，那么，你们的产品总能叫人放心吧。

　　桐桐看得见，她临时更改了开场白，“这里是林雨桐直播间，感谢大家的关注。我能告诉大家的是，我们正在筹备自己的检测室，我会将我的选择拿出来跟大家分享。

　　大家对卫生用品的关注，那么，下周吧，下周还是这个时间，我们做一起卫生产品的直播。我们也欢迎更多的企业和厂商跟我们联系。

　　卫生用品……我们在努力当中！但事关安全健康不只是卫生产品，病从口入，我们同样关注饮食安全和健康。我们用什么餐具，选哪种食材……今儿，我将我的选择分享给大家。”

　　郑子慧看着屏幕，助理悄悄的过来，“已经有客户开始下单了。”

　　下单了？这不是才开始吗？

　　“有人没时间也没兴趣听，他们觉得咱们是靠质量和优选立足，所以，质量一定是说得过去的！”

　　背靠大的连锁零售，这是一层保障。刚开始在线上做，要打响名头，这又是一重保障。卖的确实是刚需，家家户户都需要的。

　　从哪里买都是买，顺手下单了干其他事多好，耗在直播间干什么？浪费时间！

第1892章 何处通津（23）二更

　　渠道打开， 想购买的自行去购买。

　　但场外会一直有声音提醒：“围裙两万件，售罄了！”库存真没了。

　　桐桐一边切泡发好的木耳，一边道：“木耳只能吃干货，泡发之后能当天吃尽量当天吃， 一旦发现泡发的木耳抓在手里发黏， 就别想着洗干净了不影响什么，不是的！这会引起食物中毒， 别心疼这点东西。尤其跟家里的老人得说清楚。

　　在农村你， 也有一些树干树根上长木耳，但是新鲜的木耳含光敏物质卟啉， ， 卟啉是大分子杂环化合物……在《齐民要术》中， 介绍了木耳的食用方法……且记述了如何培育木耳。在《本草纲目》中，李时珍关于木耳也有论述。

　　近几年大家热衷于挖野菜，找蘑菇、木耳， 但还是得提醒大家，千万小心。李时珍说了，‘木耳各木皆生，其良毒必随木性， 不可不审’！所以， 外面采摘的木耳，请千万谨慎食用……”

　　肥厚的木耳，刀工了得，将木耳丝切的极细， 入热锅与肉丝清炒， 火光之下，羊腰被扬起来， 真的在空中一翻滚，这才重新落入炒锅。

　　满屏的‘666666’，不管味道怎么样，至少看着赏心悦目，功夫了得。

　　另一各灶头上，砂锅里浓稠的八宝粥咕嘟着，隔着屏幕都觉得它散发着诱人的香味，“传统的砂锅是一种陶器，而陶器在人类历史上有着划时代的意义……”

　　直播间很安静，主播的话不疾不徐。

　　你要是有事干，觉得沉闷，这个直播可以一直开着，去干别的事。看不看都行，因为主播在讲器物的演变，讲故事，将历史，还夹杂着科普内容，但有时候又觉得文学性也挺高，比如讲到莲子，她能引经据典，能诗词歌赋把莲子都白话一遍。

　　同时呢，她又能讲各种效用，是从现代医学的角度讲呢？还是从中医中药的角度说呢？感觉不是瞎白话的。

　　要是瞎说的，只怕早有人在评论区嚷嚷了。不懂的听不出来哪里不对，听懂的不言语，那就说明人家没错。

　　要是闲着，在直播间呆着，那也可以看到人家秀厨艺，这不是录制好的视频，这是直播。录制视频可以重复的录制，这是现场在做，一直没翻车。

　　一把菜刀，在人家手里啥都能干。

　　光是菜刀直播一个小时之后，卖出去五万把。

　　但其实卖的最多的是粮食类，面粉、米、各类豆子，其次是银耳、木耳、大红枣、莲子等等。

　　饭菜好了，粘稠的粥盛放在碗里，煎饼卷上菜，一个一个的摆在盘子里。这就是一顿最常见不过的家常饭。

　　但她会说：“这样的餐盘价格倒是不贵，有需要的朋友要考虑好。厨房大的，那没关系，有地方收纳。但要是厨房比较小的话，我建议考虑其他的。它对收纳环境有些挑剔。我选用它就是为了镜头里更好看的。

　　可是大家过日子，精致当然很好，但也要考虑实际的需求。我没有给家里选用这种大盘，厨房太小，无法收纳。

　　所以，诸位酌情选择下单，切记冲动消费。食物类，若是没有特殊需求，切记囤积。时间久了，会生虫的！适量购买，若是吃了觉得还可以，再继续买。要是觉得不顺口，还能选择其他的。

　　比起一场直播的销售量，我更希望交长久的朋友。之后关于收到货之后的反馈，不管好的好的，都可以通过客服告诉我。我能根据数据分析大家的口味和需求，进而根据不同的地域和人群，选择不同的更适合诸位的商品……”