作者：蒙小茶
“好啊！老吴！你们现在这是重点部门了啊，能急人民之所急，这不错，年底绩效这回可以拿满了！”
“老吴，你这是让我们吃人家的嘴短呀，这么尽心帮人家宣传，没看出来你还挺热心！”
“今天我们可是沾了老吴的光了，来来来！大家都尝尝！”
吴科长在局里上下逛了一圈，心满意足的回了办公室。
下属兴奋地说：“老大！今天我们可算是扬眉吐气了，好久没有当这么有用的人了。”
“是啊！是啊！坐了这么久的冷板凳我可是憋屈死了，我觉得这几盒卤味，比送一面锦旗都有效果！还是生意人会来事儿！”
“你们放心！今后私企越来越多，大家的商标意识增强我们一定会红火起来的！”
……
商标到手了，物料就可以做起来了。
晚上闭店后，苏元正将招牌摘下来，用防水颜料画了一个图标，幸好他们选的这个很简单，徒手画也不碍事。
之前和小胖哥讨论的，在包装上印商标的事情，也得到了很好的解决。
小胖哥打电话来说，因为这半年里，广州新开了不少的塑料厂，定制包装的价格虽然没有到十分便宜，但也是降下来了，在苏渺的接受范围内。
如果批量要货，可以低到一分钱两个，到时出货后，可以搭小胖哥家的货车拉回来。
苏渺听从小胖哥的建议，将商标的样板寄了过去，定了200块钱的塑料袋。
除了商标的事情，苏渺还盘算起了员工服。
现在除了几个大酒楼和国营的食品店会统一服装，一般的餐饮店是没有的。
既然要做大做强，那就得先人家一步，统一服装既能赏心悦目，也更规范卫生，让食客们花小钱享受大服务。
她冥思苦想了两天，终于憋出了几大张图纸。
店内众人围坐成一圈，看着图纸上十分抽象的画作，真诚的发问。
“渺渺，这是什么？”
苏渺战术性清了清嗓子，面不改色的说：“这是我画的员工服款式。”
“哦～”
众人很给面子的回应，内心却不住的想，原来万能的渺渺还有这么不擅长的事呢。
苏渺照着图纸比划起来：“有三种风格，一种是偏壮族民族风，一种是和平时国营店里差不多的简约风，一种是板正的西化风格，每一种都分有夏秋不同季节的款式和厚度。”
大家谈论了一下，都一直觉得简约化的民族风和西式风格都挺不错的，但是结合他们这里的地域特征，再加上苏渺一家本来就是壮族，最终决定了使用具有民族特色的那套。
夏天的是一套短袖配九分宽腿裤，就是壮族服饰里日常劳作的装扮。
秋天换成窄袖的长衣长裤，偏凉一些可以套一件同花纹的薄外套。
做餐饮的对卫生有着严格要求，衣服必须每天换洗，所以每个款式每人都会发三套。
大冬天的衣服就不统一定制了，可以穿自己舒服的衣服，不过要系上统一的围裙，围裙是壮锦常用的深蓝色，上头绣着大大的苏记食铺商标。
因为是员工服，不需要做得多精致，只在衣襟、袖口和裤腿车几条花边，味道就可以出来了。
定下了方案，苏渺联系了之前在她家隔壁的裁缝店，那家店如今搬到了居民区更深处，开在了老板家的小院子里，直接省了租金。
往日的单子主要是靠老客户拉新的方式，算起来倒比之前开在正巷的时候赚得多了一些。
第179章
裁缝店老板接过图纸，听了苏渺好一阵描述，在她期待的眼神中，花了三分钟画出了样式图，还将男女款式区分开来。
苏渺指着图纸激动的说：“啊！对对对！就是这样！我就是想这么画的！”
定好了款式细节，裁缝店老板派了一个学徒跟苏渺回店里，给每个人都量了尺寸。
和量产的衣服不同，这样按个人体型做出来的衣服，穿起来更舒适，看着也更合体美观。
因为是熟客，而且款式和图样也不复杂，老板直接问苏渺能不能将这批货给他的小徒弟来做。
他会把关品质，还能给打五折，并且不用排队，马上可以开工，为了给小徒弟一个“实习”的机会，师傅也是操碎了心了。
苏渺很爽快的点头答应，只要出来的品质是她想要的，那谁做都一样，还能打折，有什么好不乐意的。
以往来裁缝店的客人都是讲究人，都指定了自己熟识的师傅来做的，最多让徒弟量量尺寸，就这还经常嫌弃这些学徒经验不足，会不会量不好。
一些徒弟都已经跟着师傅快五年了，才等来了这么一次接单的机会。
被人信任的感觉让他们激动不已，几个人精心对待，无论是盘扣、滚边亦或是绣样，都做得格外的细致，远远超出了苏渺的要求。
三天后，苏渺就拿到了这一批完全超出自己预期的工作服，不用上手摸，只需一看就能看出缝制者的尽心。
她客气的道了谢，将手中的卤味送给师傅们吃，并说以后的工作服都交给他们来做。
店内众人换上了崭新的工作服，苏记食铺的档次感觉一下子就上去了，食客对他们漂亮的服装很是好奇。
一些熟识的街坊还直接上手摸了摸衣角，赞叹道：“这衣服真好看，料子和做工也好，老苏家还真是舍得，给每个员工都做呀！”
这天，铺子里来了一个不起眼的男子，大约四十多岁的样子，留着两撇小胡子，进来将苏记食铺的菜单仔仔细细的看了一遍，然后点了一份卤味饭。
端着饭走到最角落的位置上细嚼慢咽起来，吃完饭后他也不着急走，就在位置上坐着。
他来的时候已经是下午一点半了，等他吃完了饭，饭点也已经过去，店内的客人渐渐的散去，苏渺觉得有些奇怪，走过去问他是不是有什么事情。
他抬头问：“小姑娘，你们家的老板是哪位呀？”
苏渺指了指父亲说：“我爸爸是店主，如果您有事，和我说也可以。”
“哦，原来你是小老板，可以帮引荐一下你爸爸吗？我有些事情想和他谈。”
苏渺过去父亲说：“爸，那边有位客人用餐完毕后又坐了一会儿，应该是想等店内客人都走了，现在他要找你谈事情，提高警惕。”
苏元正走过去问：“同志，请问有什么事吗？”
来者客气的起身和苏元正握手，然后从随身携带的包包里拿出一个饭盒，打开里面是片好的香肠。
“老板，冒昧打搅了，这是自家工厂做的香肠，想邀你品尝一下。”
盒子里装的是那种现灌现蒸的肉肠，不是腊肠和熏肠，圆滚滚胖嘟嘟的，切成片也是蛮大一片。
既然人家都盛情邀请了，苏元正就试了一块。
“嗯？同志，你们工厂做的香肠挺好吃的。”
“哈哈，来！小姑娘也试试，这里有两种口味，一种是五香一种是微辣。”
苏渺见父亲吃得这么香，也试了试，别说，还真是挺好吃的，口感扎实，香料味也调得恰到好处，这样的香肠若是在家门口开一家，她是愿意经常买着吃的。
只不过，苏渺想知道来者的意图，是要推销香肠？
“伯伯，你怎么随身带着香肠，是加菜吗？”
来者哈哈笑了起来，回答道：“我是来福香肠加工厂的姜经理，我们厂刚成立不久，做出来的香肠虽然吃过的人都说好吃，但终究是还没有什么名气，所以我经常带着香肠来市里找合作商。”
哦~果然是来推销的。
“姜伯伯，你们厂子现在有多少人啊？”
“现在刚起步，人还不多，4,5个人吧，但是之后会慢慢扩招的。”
所以就是，虽然他说是香肠加工厂，但其实现在也只是小作坊的规模而已。
苏元正说：“同志，虽然我们是做餐饮店的，但是我们家有自己的特色菜，并不卖香肠，我建议你去找一些专门卖熟食的食品店可能会比较好。”
“我也找了，已经有不少老板愿意跟我们合作了，今天偶然到你家来吃饭，看了你家菜单没有香肠，这才特地推荐给你。老板你想想，这么好吃的香肠，喜欢的人肯定不在少数，你有这么大的客流量，完全可以增加一道菜嘛！
在菜单上增加一个香肠饭，在卤味拼盘里切些进去，品类不就更丰富了吗？说回来，我们是自家生意，所以售价并不高，比市面上很多作坊的价格都要低些，你们进回来卖的时候再往上加价，不费力气就能挣钱！
我刚才看了，附近餐饮店还没有卖香肠的，就等着眼光好的老板吃这头一口！”
姜经理说的合情合理，还帮别人把售卖模式都给想好了，说得好像只要一进货，就能财源滚滚的样子。
苏元正确实是有些动心的，毕竟他刚才尝过了香肠的口味，确实很不错。
不过，菜单的改动和食材的进货是大事，他不可能现在就定下来，还得和女儿商量的。
“姜经理，这件事我还要和家里人商量一下，如果之后我们有这个需要，再去找你吧。”
“好好好，这是我们厂子的电话，到时候直接打了电话来订货就行。”
姜经理从包里摸出一张硬卡纸，像是名片的样子，上面印着来福香肠加工厂，还有一串电话号码。
苏渺点点头，行呀，爸爸有长进，越来越像个老板的样子了，不马上同意，也不完全回绝，留有思考的余地，也给对方良性反馈。
父女俩把姜经理送到店门，看到他慢慢的走着，转眼又钻进了斜对面的黄记，看来确实是专门来市里做推广的。
第180章
苏元正问女儿：“渺渺，这事儿你怎么看？”
“爸爸，你觉得这事儿行得通吗？”苏渺反问。
苏元正重新系上围裙，思索后说道:“我觉得姜经理说得不错，而且那香肠确实好吃，不过我们家现在的熟食都是自己处理加工的，说到要从外头直接进熟食，我还是有点怵。”
苏渺点点，说：“我也觉得不太妥当。我们家能受大家欢迎，很大程度上是因为口味好，食材新鲜，用料实在。在目前阶段，我们唯有亲自制作才能把控好这三点。”
要是说好吃这一条，千人千味，每个人口味不同，苏元正不敢说每个人都喜欢自己的手艺，但要说到食材新鲜度和干净度，他是十分有把握的！
“是啊，我们家的食材，我每天一大早就出去采购，都是买的最新鲜的，回来也是费心清理，从不敢马虎。”
“嗯嗯，我觉得现在食品行业的监管还没有十分严格，将食品加工的工作，让一个小作坊来负责，太过冒险。而且，爸爸，刚才姜经理临走时是不是和你说了他们的售价。”
“对对，他说，如果长期合作的话可以给到我们一块五一斤。”
苏渺对父亲说出自己的猜测：“现在一斤五花肉的市价要一块七毛钱，他一斤香肠只要一块五？虽然香肠里并不是全肉，还会添加别的作料，但那些也是要成本的，这个价格比市场平均价低了将近一块钱。
即使他是到村里收的猪自己杀，成本可以降低不少，那作坊四五个人总不能不挣钱白做工吧？一个人每月最低70块工资，五个人就是三百五，那成本要降到什么程度，又要卖出多少香肠才能抵得过去。
退一万步讲，即使真的是我以小人之腹度人，那这么低的利润空间，他们又能坚持多久？是要多一段时间涨价，还是撑不住就倒闭？如果是这么不稳定的合作伙伴，不要也罢。”
苏记这边最终没有达成和姜经理的合作，但是黄记却在两天后推出了香肠饭。
黄记自从开业后就不温不火的，虽然老板的手艺也是不错的，但是斜对面的苏记光芒太大了，他家出不了头。
之前苏记铺面小，饭店时间很多不愿意等位的食客都会退而求其次来黄记吃饭，生意也算不错的，有些赚头。