50年代有花有酒有钱 第22章

　　肖战强立即起身，笑道：“之书兄来访，是给我肖某天大的面子，肖某欢喜都来不及。”说完，肖战强已瞅见林之书身畔的女子。

　　那女子身形瘦削，一张鹅蛋脸，丹凤眼脉脉含情，鼻直唇小，比起琳达的妖媚却另是一番风情。

　　环肥燕瘦，肖战强的心动了一下。

第038章 只配给乡下的泥腿子穿

　　肖战强目不转睛地打量冯碧落，那日林之书举办寿宴，肖战强因身体抱恙并未出席，因此他没有见过冯碧落。“之书兄，这位小姐应该是传闻中与你形影不离的女记者了。”

　　林之书哈哈大笑，道：“战强兄，你误会了，这位小姐姓冯名碧落，并非是女记者。”

　　“哦！原来之书兄又换新欢。”肖战强同样口无遮拦。

　　“哪来新欢，我只有旧人。”林之书苦着脸。

　　冯碧落不想听他们两人胡扯，眼神扫过客厅，西式的外观，中式的内部陈设，雕花的八宝格，楠木的太师椅，沙发是黑桃木罗汉床，墙壁上挂着徐悲鸿的《奔马图》，还有康有为的一副书法。

　　装设极尽奢侈，有些像冯碧落认识的暴发户。

　　“肖先生，我是爱华服装厂的记件员。”

　　“爱华？”肖战强歪着头又瞅了冯碧落一眼，这时他的目光才留意起她的衣着，廉价的布料，土气的款式，还有脚上的那双破旧的布鞋。“是华雍城让你来的？他自己怎么不来？”

　　“不是，是我主动要来见肖先生。”

　　“你只是一个记件员，记住你的身份，我不是任何人都会见。”肖战强的态度倨傲起来。

　　“我是记件员，难道就一直是记件员吗？”冯碧落反问。

　　“那就等你不是记件员时再来见我。”

　　林之书坐在一旁不语，默默观看二人的神色，虽然他知道冯碧落学识渊博，机敏大方，但肖战强也不是一个宵小之辈，先看情况，如果事情实在难以转圜，自己再出面求情。

　　“肖先生莫不是不知礼贤下士吗？”

　　“我是粗人，没读过书，不懂什么是礼贤下士。”

　　说到此处客厅的气氛异常尴尬，林之书忍不住要出声相助冯碧落，这时那尖嘴门房匆匆进入客厅，道：“肖先生，英国的威廉先生，法国的吉姆先生，德国的奥克士先生，美国的克林先生，他们说要见你。”

　　“快请进来。”顿时肖战强面露喜色。

　　冯碧落直皱眉，又是一个崇洋媚外的货色，待会在这些老外面前锉锉肖战强，此时肖战强不屑的态度激起了冯碧落的好胜心。

　　四个西装革履的老外拄着文明杖，迈着方步进屋，冯碧落瞧着他们的穿着，大热天里还穿西装，这不是绅士，而是傻子。

　　“威廉先生，吉姆先生，奥克士先生，克林先生，有失远迎，望请海涵。”肖战强拱手，这些外国人的到访，肖战强把林之书和冯碧落都忘到一旁。

　　“肖先生你好。”克林操着不太熟练的中文打招呼。

　　这些来的老外都是服装经销商，他们将本国的服装销售到中国，但同时也会从中国进口部分服装到国内，和肖战强都是生意上的伙伴。

　　肖战强的天伦公司除了中低档服装，也有面对上流人士的高档定制，但这些都是由外国经销商提供，数量有限。

　　“这两位是肖先生的客人吗？”吉姆看着林之书和冯碧落，他不会中文，今日也没带翻译，直接用法语问道。

　　肖战强没听懂他的话，当然其他人也不懂，这时冯碧落唇边露出笑意，立即道：“吉姆先生，我是爱华服装厂的记件员，我叫冯碧落。”

　　她一张嘴，客厅里的众人都惊呆了，尤其是吉姆面上放光，中国说英语的人为数不少，但法语相对小语种，没想到这个年轻姑娘竟说得如此流利。

　　吉姆和冯碧落用法语搭上了腔，没几句冯碧落便摸清了他的身份，接着，冯碧落笑意盎然用德语与奥克士打招呼，然后又用英语了解到威廉和克林的身份。

　　“真想不到冯小姐居然精通英、法、德三种语言。”克林说着蹩脚的中文。

　　肖战强脸上有些恼怒，冯碧落此举无疑是喧兵夺主，可是这样一个贫穷的女子怎么能精通三国语言呢，真是罕见，想到这里肖战强再也不敢只把她当作一个普通记件员看待。

　　“冯小姐，你是不是太过份，这可是我家。”肖战强沉着脸。

　　“肖先生，我可是十分有礼貌的来拜访你，是你嫌弃我的身份不配与你大老板说话，我只好与这几位外国友人闲聊。刚才，几位外国友人已经表示想去爱华服装厂参观，他们也对爱华生产的服装感兴趣。”

　　“对爱华生产的服装感兴趣，笑话，你以为他们喜欢爱华的土鳖风格吗？还是你以为外国人都是乡下人。爱华的服装，只配给乡下的泥腿子穿。”肖战强冷笑。

　　“肖先生，你知道全中国有多少人吗？农村人和城市人各有多少？”冯碧落毫不在意肖战强的嘲讽。

　　“没功夫知道这些。”

　　“你非知道不可。现在中国人口有5亿多，但农村人口和城市人口的比例相差巨大，城市人口仅占总人口的10.6%，而农村人口却占89.4%。肖先生，依你是不愿意把服装卖给农村人，那么你一定是想放弃农村这个广阔的空间，只去赚不到11%的人口的钱了。”

　　顿时肖战强哑口了，天伦虽是大服装公司，但这只是省内，出了省，还有克里多亚、西施鸟、耀东、汉派，等等知名服装公司。

　　中低档服装虽然便宜，利润薄，但是人口基数多，真算起来数目也相当可观。

　　“那又怎样？”肖战强仍是嘴硬。

　　“我本来是诚心与肖先生谈合作，但肖先生一直拒人于千里之外，这实在是把到手的钱往外送，所以我不得不为肖先生的行为感到遗憾。还好，这四位外国友人并不像肖先生，他们是真正做生意的人，也是了解服装的人。”冯碧落故意拔高几个老外想要激肖战强。

　　果然肖战强火了，道：“合作？那是我抬举爱华才说合作，说穿了，爱华只是一个加工厂，是我给钱你们赚，我才是你们的衣食父母，没有我，爱华马上就得倒闭。”

　　“肖先生，我不否认您对爱华的重要性，但目前爱华已经有自己的服装设计师，能够独立设计最流行时尚的款式。”

　　“哼。我总算明白了，华雍城为什么让你来找我，原来你说得比唱得还好听，你说与我谈合作，但你一直都是自话自说，你得拿出东西让我看看，爱华究竟是有什么好产品能让我与你们合作。”

　　鱼上钩了。

　　冯碧落不动声色，打开挎在肩膀上的小布包，从里面取出两条连衣裙，抖了抖，道：“肖先生，这是爱华目前设计的两款连衣裙，这个款式是世面上没有，包括中国和国外都没有的款。”

　　裙子放在包中有些皱巴巴，将它的美丽大打折扣，肖战强只看了一眼，道：“我当是什么好东西，这什么货色拿出给人穿，给狗穿还差不多，爱华的服装设计师原来是给狗设计服装的吗？”

　　“肖先生，你这话说得太早了，这样，你令人将这两款衣裙拿去熨烫，再找两名年轻女子穿上，这样我们再来看效果。”

　　“OK。”肖战强打了个响指，叫来一名小女仆将衣裙拿到里间熨烫。

　　此刻的情形已到了白热化的阶段，肖战强和冯碧落针锋相对，这使冷眼旁观的林之书也不禁提心吊胆起来，如果那两款连衣裙不能打动肖战强，爱华就彻底失去天伦服装公司这个有力的大客商。

第039章 抓住商人的本性

　　时间过得很慢，冯碧落神色轻松地与四名外国人交谈，随时自如切换语言，她丝毫不担心接下来的事情，那是新世纪中令无数人趋之若鹜的名牌服装，女人们迷恋一生的美梦。

　　十分钟过去了，客厅中走来两名青春时尚的女子，几个老外都争相起身，凑拢仔细打量。

　　原来皱巴巴的衣裙被熨烫，穿在年轻女子的身体上，就仿佛是神仙施了法术一样，把两个小女仆变得像玫瑰一般艳丽。

　　“真想不到这么简单的设计却有这么好的效果，太美了。”吉姆赞叹。

　　“美，美，美。”德国的奥克士说得最简单，只用了三个美字。

　　“美不胜收。”克林仍想表现他说中文的能力，使用了一个成语。

　　“我要这两条连衣裙，英国的女人们一定会非常中意的。”威廉的反应最快，立即转身握住冯碧落的手，道：“冯小姐，据你说这两款连衣裙是目前世界上没有的款式，那么我决定与贵厂合作，希望独家经销这两款连衣裙。”

　　坐冷板凳的肖战强虽不懂外语，但从各人的表情已看出端倪，可是就这样向冯碧落妥协实在让他下不台。“布料太廉价，还是只配村姑穿。”

　　“只要肖先生出高价，这好布料也不是没有。”

　　肖战强听出冯碧落的意思，冯碧落仍是希望与他合作，这时他如果再强词夺理，可能就会失去这个机会，不如干脆借坡下驴。

　　“看来是冯小姐来后，这爱华的档次也提高了不少。”肖战强言语间捧了冯碧落一句。

　　“这是爱华所有人通力合作的成果，肖先生，爱华设计的服装款式远不止这两款，很快会推出秋款和冬款，另外春款也在准备中。”

　　肖战强沉思，爱华设计的这两款连衣裙有很高的水准，比国外的服装产品有过之而无不及，如果从爱华定制高档服装，利润绝对比从国外进口可观。

　　至于销售到县城和农村的中低档服装，虽然任何服装厂都能生产，但没有爱华可靠，也实在犯不着另外寻找新厂家，一动不如一静。

　　只是琳达那里就落了空，那像水蛇一样柔软的身体可就摸不着了。

　　但有钱就有女人，时间也长着，不怕那女人吃不到口。

　　“冯小姐，天伦在爱华的订单可以不取消，你们接着赶工，但是今后爱华设计的新款服装必须先由天伦公司挑选，凡是选中的服装不允许提供给其他服装公司，这个要求你能答应吗？”

　　“可以答应。”

　　肖战强有些奇怪，道：“你难道不用和华雍城商量？”

　　“不用，将在外军令有所不授。”

　　“好，爱华有冯小姐这样的人才，看来发展指日可待了，想不到华雍城这么有眼光会搜罗到冯小姐。”不知不觉间，肖战强益发言语间捧冯碧落。

　　林之书很久没有开口，这时忍不住道：“冯小姐是雍城的红颜知己。”

　　“红颜知己。”肖战强说得颇外意味深长。

　　“肖先生，你与爱华合作，历来是爱华先垫付资金，但鉴于肖先生有失信行为，因此我提出，请肖先生预支付这次订单一半的费用以代表合作的诚意。”

　　瞬时，肖战强目光一凛，他做生意向来都是后付钱，也没哪家服装厂敢提出让他先付钱。

　　“如果肖先生不乐意，我就只好与几位外国友人合作了，另外省外的克里多亚、西施鸟、耀东、汉派，他们应该也会对爱华的新款服装感兴趣。”

　　肖战强故作沉思，昨日公司的库管向他打过报告，所剩库存不多，全国各地店面告急，急需总部拨货。

　　爱华的订单已经完成一大半，最多一个月，这数万件货便能送到全国，可是如果要再找服装厂生产，时间上来不及，那些店面的租金也就白浪费了，而且还要发工人工资。

　　权衡利弊，肖战强决定答应冯碧落的条件，钱并不是问题，反正迟早要给的。

　　“行，成交，预付一半费用。”肖战强打了个响指。

　　“肖先生，我还有一个不情之请，请你现在和我一起去临湘镇，希望你亲口对华先生说出合作，并预付一半费用。”

　　“你可为他想得真周到。”

　　时间紧急，一行人立即赶赴临湘镇，林之书与四名老外也一同前往，刚走出别墅冯碧落便猛地咳嗽，吐出一口鲜血，顿时众人大惊失色。

　　“冯小姐，你这是受了伤吗？”肖战强审视冯碧落的面色。

　　“都怪我，是我开车时撞了冯小姐，才使冯小姐受伤。冯小姐，我送你去医院，不然你要是有个三长两短，雍城饶不了我。”

　　“不用了，林先生，你陪肖先生一起去临湘镇。”说完，冯碧落向他使了个眼色。

　　林之书极聪明，他明白冯碧落是担心肖战强中途变卦，如果自己跟随，言语中提点几句，这肖战强便不好轻易改口。“这样，我让骆琪来医院照顾你。”

　　在肖公馆中，林之书给日报打了个电话，正好骆琪在，听说要让她照顾冯碧落，骆琪放下电话便赶来肖公馆。

　　林之书和肖战强走后，冯碧落才坐上骆琪的车去医院，她的伤势虽然不重，但是长时间走动，以及和肖战强辩驳，精气神耗尽，因此支撑不住才吐出一口血。

　　“快躺好。”

　　骆琪扶着冯碧落躺下，又倒了一杯温热水服侍她饮下。“冯小姐，你可真行，居然能够说服肖战强，这家伙的嘴比谁都紧，可惜今天我没有亲眼看到那个场面，一定有趣极了。”

　　“其实，我也只是抓住商人的本性而已。”

　　“商人的本性？”