七零反派女知青 第171章

　　只听王花连忙说道：“你就再多卖我一些，我这二十斤很快就要卖完了，不能断。”

　　可秦玲玲却说道：“嫂子，这笋我可以给你，我家腌好的也还剩下不少，下一缸不用多久，就能出缸了，不过，嫂子你知道饥饿销售。”

　　王花听的一头雾水，“这什么饥饿销售啊，我从没有听说过。”

　　秦玲玲才想起来，这词语是后来才有的。

　　她说道：“其实就很简单，就是每天供应的份量，不要太多，每天就规定那么多份，就算有人想来买，你也说没有了。”

　　“可这样一来，不是少赚很多钱吗？那怎么能行呢？”

　　王花现在是看到店内的生意越来越好呢，她想，顺着这个湿透，她家的声音只会翻一倍两倍，这么说来，这酸笋的作用，可是巨大的。

　　“嫂子，物以稀为贵这句话你应该听说过的。你现在卖的那么好，一来，是因为酸笋好吃，二来是因为新奇，县城就出了你这么一家，可你有没有想过，你这一直都有的卖，卖的多，大家吃的多了，以后也不爱看见酸笋的，我想让你做成定量供应，就是每天只卖那么十份，或者二十份，超出这个份额了，就没了。虽然还有人想卖，但是他们买不到，肯定会亏这些钱，但是这样一来，显得你这酸笋稀缺啊，这一传十十传百的，大家就觉得你这酸笋好吃啊，大家想买也不容易买，自然想吃的人会更多，这样吊着胃口，才能把生意长久做下去。”

　　王花听她这么解释，总算有些明白了，“就是给人感觉，咱们东西好，别人有钱也买不到是吧？”

　　“对，到时候就会有更多的人想要来吃咱们这酸笋，这样，还能带动你店铺的其他生意，否则，久而久之，大家就只爱买酸笋，完全忘记你家还有汤面卖了。”

　　秦玲玲说的话已经很很浅显，王花仔细捋捋，也清楚多了。

　　她感激的看着秦玲玲，“玲玲妹子，幸好你提醒我啊，不然我真要天天卖这酸笋了，到时候人家买了酸笋，自家吃，谁还来我家吃面啊？这酸笋啊，还是得放面里头，吸引着顾客呢。”

　　“嗯，嫂子到时候可以做多几个菜色，比如青菜面，酸笋面，还有其他各种面，这样有些人不想吃笋的时候，也有选择，然后你可以根据肉面，酸笋面，青菜面定价格，顾客看你这产品多，酸笋又好吃，自然一传十十传百，人就多了。”

　　“对对对，你说的太对了，幸好你提醒我呀！”

　　有秦玲玲的提醒，王花倒也不着急直接全部粉成酸笋菜卖出去，不过她还是各要了十斤酸笋，只是比起上次的价格，这次价格翻了，一斤一毛五。

　　二十斤笋，秦玲玲又卖了三块钱。

　　这进项虽然不多，可对秦玲玲来说，这是给顾瑶找的一条好路子。

　　等顾瑶再干一年工分，改革开放的号角吹响，秦玲玲就让顾家照着这势头发展。

　　当然，如果顾瑶读书能读起来的话，她还是希望顾瑶到时候考个大学。不过，她她现在辅导顾瑶的学习成绩也看的出来，顾瑶学习天赋不高，个别成绩还行，但是有些并不大好，当然，也有可能是因为顾瑶在学校学习的时间太短了，阔别了学校太多年，她现在学习的只是，都是小学的知识，连初中的只是，也基本的懵的。

　　没关系，什么事情都可以慢慢来的，她也不着急。

　　有了王花这两次的买酸笋，秦玲玲对做酸笋这种事情，更积极了。

　　而这时候，顾铮的信来了，告诉她，过了四月初，就可以搬过去了，部队的家属房已经全部好了，第一二批的军人以及家属已经住进去了，很多首长家里的妻儿，都在着手准备前往部队。而他们是第三批。

　　顾铮寄来的信件里头，还有一封关于军嫂入驻部队家属房的通知，可谓是十分体贴了。

　　有了这份信，秦玲玲也要准备去部队和顾铮集合了，她现在是有丈夫的女人，不可能一直住在这里的了。

　　至于顾瑶，听说哥哥的信来了说让嫂子去随军，虽然有些小失落，不过很快又轻松下来。

　　她笑道：“嫂子，你去吧，我哥肯定很想你了，你们都那么久没见面了。”

　　“可放你一个人在家，我其实也是不大放心的。”

　　虽然之前顾瑶一早就说了，自己不会跟着去随军，她也做了这个打算，可顾铮这信真来了，她还是有些迟疑。

　　难道要留顾瑶一个人在这里吗？

　　顾瑶却摇头笑笑，“没关系，我一个人家在也没事的，反正家里还有那么多家务等着我干呢，我不可能跟你随军的，我哥养活咱们两个困难。”

　　“不困难。”秦玲玲说道。

　　其实顾铮现在的津贴，要养活他们姑嫂两人，并不困难，再说，她也会尽量挣钱的。

　　毕竟相处了那么久，一下子说要离开顾瑶很远，以后见面机会不多，秦玲玲还是希望顾瑶想清楚，到底要不要跟自己随军？

　　“你在这里，你学习可要耽搁了，还有就是，我怕你让人欺负了。”

　　顾瑶却坚持，“嫂子，我知道你对我好，但是在那部队，开心是开心，但是我还是不适应的，我跟你不同，你是我哥的媳妇，你该跟他在一起，至于我，想要是跟你过去了，我和江小奔大事情怎么办呀？还有家里的事情怎么办呀？你之前就教我腌酸笋的，我要是也走了，咱们这酸笋再想赚钱可赚不到了。”

　　顾瑶一再表示，自己一个人在家里会好好的。

　　“嫂子放心，我已经不是以前那个顾瑶了，我现在知道怎么才能让咱们家过的更好，你就让我在家里再多阵子，也许我哪天想你们了，就去找你们，住上一阵子呢。反正我很自由，你放心好了。”

　　顾瑶一再坚持，秦玲玲心里虽然有些担忧，但是也知道该放手让顾瑶独自成长。

　　和顾瑶相处了小两年，她现在变化的确大了很多，不再是哪个傻乎乎的姑娘了。

　　“行吧，既然你这么说，我只能尊重你的决定，不过家里一旦有什么困难，你到时候就写信给我和你哥。”

　　“嗯，行。”

　　嘴上说的轻松，可顾瑶晚上躺下睡觉的时候，心里还是有些小失落的。

　　不过她却很坚持自己的决定，大概是因为这两年，她成长了吧，知道什么时候该黏着嫂子，什么时候该放手了。

　　再说了，家里现在和以前不同了，她也不怕大妮姨了，国强和春花两人，她都叫的动，嫂子还给她一个任务，好好泡酸笋呢。

　　顾铮信上说了，到时候他会亲自回来接她，安排好家里的事情，再一同过去。

　　作者有话要说：二更12点

第106章

　　距离随军的时间还早着呢，秦玲玲也没让自己歇着。

　　她先去辞了学校老师的职位，告知自己要随军去，校长虽然舍不得，但也只能放人离开。

　　周五那天教完最后一节课，秦玲玲让顾国强买的一袋子糖果，给班上的每个孩子都派送两个，算是对他们这一年多的教学的一个告别。

　　孩子听说她要离开了，不再来教他们读书了，都哭了，刚开始哭的还只有几个，结果被这么一带动，其他人也开始哭了，最后一个课室都是哭声。

　　看着这些可爱的孩子，秦玲玲又感动又舍不得。

　　她告诫着这些曾经连看见书本都烦的孩子，“你们一定要好好读书，认真学习知识，这样你们的人生才会充实，现在你们也许理解不了老师这句话，但是时间久了，你们就知道了。”

　　下课之后，秦玲玲收拾好自己办公室为数不多的东西，就和校长以及办公室的其他两个老师告别。

　　出了校门，虽然只是一个很破烂的门楼，可这里，却还是带着秦玲玲一年多回忆的地方。

　　看着身后破烂的教学楼，秦玲玲希望，这些孩子就算没有自己教学，也能乖巧听话，热爱学习。

　　这个年代，甚至是往后几十年，读书对于农村贫穷家庭来说，是机率最大的一个出路，虽然她不是农村来的，但是她却来自贫穷的福利院，没有太多金钱的支撑，她唯一觉得好的就是，她上了大学，虽然工作一般，但是如果没有上大学，也许她现在在哪个工厂打着工。

　　从学习离开之后，距离顾铮来接自己去部队的日子还有十来天。

　　这十来天里，秦玲玲主要的工作就是安排接下来自己不在之后的事情。

　　这笋的原料，她要教会顾瑶才行。

　　虽然原料的调配看着简单，但是不经常操作的人，调配出来的，到底有些差别的。

　　顾瑶听说嫂子要教她怎么泡笋，每天也尽量早点回家，然后窝在厨房里，跟随着自家嫂子调配泡酸笋的水。

　　“我不在家的时候，你自己也可以拿着这些大缸泡笋，这原料你自己懂就好，不用告诉国强他们，国强那性子肯定做不来的，春花也还小，其他两个，你还是别说的好。”

　　虽然隔壁两老改了很多，但是没准管不住这嘴巴，觉得这能挣钱，一不小心去哪儿吹大发了，惨的就是他们了。

　　当年为了制作泡椒水，还有其他各种酸菜酸豆角，自己也是废了不少功夫，做了很多次的尝试。

　　顾瑶点点头，“嫂子，我明白的，你放心好了。”

　　“嗯，这不管是酸笋还是酸辣笋，其实方法都是差不多的，就是不辣的酸笋，少了辣椒这一步，咱们菜园里的辣椒很快又能摘的，不够的话，你也可以去找找别人家，哪儿有的。”

　　她现在菜园的辣椒是够用的，但是如果要一直腌泡的话，难免会不足。

　　她说道：“咱们家现在就只先给王花嫂子提供酸笋，一批接一批的来，如果多余太多，再给别人家推销了去。不过现在先不用担心这个问题。咱们家还没成规模，就先这么挣点小钱，你每个月也能加一顿肉吃。”

　　顾瑶点点头，“嗯，我知道了。”

　　“还是那句话，这材料的调配你不能跟人说出去，得保密，当然，如果是江小奔的话，你想告诉也是可以告诉的。”

　　这酸笋虽然算是个赚钱的办法，但是还不到靠它养活的地步。

　　江小奔为人还是可以的，对顾瑶是真的好，如果江小奔知道了，也可以偶尔上门帮帮忙。

　　说到这个，秦玲玲还问了顾瑶，打算什么公布她和江小奔谈对象的事情？

　　“嫂子，我还没想好呢。”

　　秦玲玲拍拍她的肩膀，“不着急，你想说的时候再说吧，反正也不影响生活。”

　　“嗯。”

　　没有教书之后，秦玲玲每天有很多空闲的时间，她可以做很多事情，早上去挖挖笋，洗干净切片煮一遍，下午会看看书，复习一些知识。

　　其实只要和原来学校的知识差不多的，她都没有什么困难，唯一困难的就是历史和政治方面，这两个方面，是具有很强的年代色彩，就算一个土着的这个年代长大的人，都未必能弄的懂，更别说她一个外来户。

　　忙的七七八八了，距离顾铮说四月八回家，还有三天。

　　掰算着时间，秦玲玲开始等待。

　　其中一天，她还专门去镇上，准备买家里的必需品。

　　以后顾瑶一个人在家，很多事情肯定要忙不开，能早点准黑好就准备好给她。

　　她知道自己这次算是自私了，虽然顾瑶坚持，可如果她也坚持带着顾瑶，顾瑶应该会听的。

　　但是她却又有自己的考量，她和顾铮的相处时间其实不会太长，因为等到高考之后，她如果能考上大学，明年二月份，可能就没法随军了，她需要去上大学了。

　　而顾瑶在她高考之后，同样是一个人，带在部队随军，她一样的孤单一个人，不如在家里，家里再不好，隔壁还有顾家四口，就顾国强和顾春花，都能帮点忙，也有江小奔在，比跟在部队好多了。

　　当天，秦玲玲直接带着顾瑶去了镇上。

　　顾瑶刚开始还不愿意，说家里还有很多事要忙，可想到嫂子和哥哥马上要一起去部队了，到时候就自己一个人的，她又连忙跟上。

　　这大半年过去了，镇上已经发生了些许变化，比秦玲玲刚来到的时候要更繁华一些。

　　两人去了供销社，买了需要的东西，秦玲玲又带这顾瑶去吃了肉包子。

　　“嫂子，咱们带点回去吧，给国强和春花也带个？”

　　秦玲玲点点头，“嗯，行，全听你。”

　　回去的时候，秦玲玲没想到遇到了杨琴，是杨琴先朝他们招手的。

　　她和杨琴已经是小半年没见面了。

　　看姑嫂两人大包小包的，杨琴问道：“你们这买了好多东西啊？”

　　秦玲玲点点头，看她自行车上也挂着不少东西，“你也赶集？”

　　“嗯，这不是给自己加点菜，你也知道，农场那边饭菜虽然还行，但是没什么油水，饿了，自己加点肉吧，顺道过来掏几本书。”

　　这时代和后世不同，想要看书都不是想买就买，特别是学习类的辅导书。