七零反派女知青 第229章

　　比起李枝刚开始的担心，还劝了秦玲玲要学习为主，沈漫漫倒是很爽快接过绳子，并且承诺，会给她推销的。

　　“不过，你这个绳子，做了很多了吗？”沈漫漫问道。

　　秦玲玲摇头，“我做了十几条，不过这个手绳熟练之后，很容易掌握的。”

　　沈漫漫颔首，“那行，我会给你去宣传宣传。”

　　“对了，你这绳子，卖多少钱？”沈漫漫刚拆开一包饼干，又问道。

　　秦玲玲：“这个……”

　　这个价格，她还真的没想好。

　　红绳的成本不算高，但是也不算特别低，加上她的手工，因为是新鲜东西，价格方面，倒不能太便宜，便宜人家还未必看的上。

　　“你没考虑好？”沈漫漫问。

　　秦玲玲摇头，她知道沈漫漫见识的挺多的，直接问道：“那你觉得，这手绳，多少钱一根比较合适？你觉得女生能接受的价格，是多少？”

　　“一块？”

　　“会不会太贵了？”她这红绳是纯红绳，并没有加其他东西的。

　　“那就砍半，五毛吧，你要嫌贵，三四毛也可以。”

　　秦玲玲倒觉得四五毛应该说的过去，毕竟手工费就不便宜，而且，这红绳现在稀缺，别的人也没见有戴的，她这出品，能让人有种独一无二的感觉。

　　等以后出了其他新品比较困难的款式，也有个上升的空间，比如升到六毛，七毛，甚至一块钱，更多，都是可以的。

　　沈漫漫点头，“行，那就定的五毛吧，有人问我就让他们来找你。”

　　“好呀，谢谢你。”

　　还别说，等他们宿舍四人把红绳这么戴出去，走的饭堂的路上，就有好几个女生盯着他们手腕看着。

　　现在天气暖和了，大家也穿的比较薄，这很容易露出手腕上的红绳。

　　刚开始别人以为只是里面的衣服，等到他们吃饭的时候，露出里面的红绳，大家都有些好奇。

　　这天秦玲玲和李枝直接走进饭堂，正好有人看见他们手腕处的红绳。

　　有关系好的，直接跑过去询问，“秦玲玲同学，这红绳哪儿买的，怪好看的。”

　　现在的学生，都开始注重美，喜欢标新立异，即便这个世道还保守的很，可随着外国的文化传输进来，电视电影开始普及，大家都喜欢当哪个独一无二的人，不仅是现在，即便再过个几十年，这种人心，依旧未变，谁都想做那种独一无二的人。

　　两人吃着饭，对视了一眼，李枝先开口，“你想要买？”

　　对方点点头，“想，这个绳子多少钱啊？如果不贵的话，我可以买一条。”

　　“我买的时候六毛，老板说如果有人喜欢的话，可以低一毛卖给我，你要不要，我帮你带回来？”李枝笑着说道。

　　这是秦玲玲给教她的，给人产生一种赚便宜的感觉。

　　还别说，那女生一听，仿佛便宜了一毛，当即点头，“嗯嗯，我要。”说着，人直接掏钱，“这是五毛，给你。”

　　就这样，在秦玲玲的眼皮子底下，看着一条红绳就被李枝卖了出去，而她不好出面，只假装不知道。

　　而其他人本来还好奇的，这回看那女生买了一条，也忍不住的上前观看四人手腕上的红绳。

　　“你们都买了？”

　　两人齐齐点头。

　　李枝略激动的抓着秦玲玲的手，又对询问的问，“你是不是也要买一条啊？你看，这戴在手上，挺好看的，红艳艳的，每天心情都好，还能给你带好好运呢。”

　　那女生看着李枝手上的红绳，想了想，说道：“五毛有点贵呢。我能吃五个大肉包子。”

　　说着，人退了回去。

　　五毛对于很多人来说，的确不是小钱，毕竟一斤猪肉不过七毛八，一个鸡蛋七八分钱，这五毛就是大半斤猪肉，六七个鸡蛋了。

　　其他人听说五毛，也有点小贵，不是特别敢要。

　　不过第一条绳子也算推销出去了，秦玲玲心情还是很不错的。

　　当天下午，那女生就拿到了李枝给“代买”的红绳。

　　戴在手上的时候，女生还不懂，还是李枝帮忙教了她，“你看，就这样，缩进去，就好了，戴在手上多好看啊！”

　　那女生本来就是个爱美的姑娘，加上家里情况也不错，这五毛对她来说，不过是一点小钱。

　　而随着李枝和秦玲玲手上的红绳被人看见，沈漫漫和孙敏手上也戴上了红绳。

　　沈漫漫这人穿着打扮就是比较鲜艳漂亮的，加上她五官长的就比较张扬艳丽，和秦玲玲柔和的美是不同的，这戴上红绳，有种电影里出来的女明星一样好看。

　　这不，沈漫漫当天晚上回宿舍，就找秦玲玲多要了两条红绳。

　　紧接着，在一周之内，秦玲玲又陆陆续续的卖出二三十条红绳。

　　这样一来，秦玲玲已经在半个月不到的时间，就赚了十多快钱，这还不包括她盒子里面其他款式还没动过的红绳。

　　赚了钱，秦玲玲也不吝啬，趁着周末，就请身边的几个舍友去吃吃喝喝。

　　听说秦玲玲要请客，李枝还忍不住替她肉疼，说刚挣的钱，就吃掉了。

　　秦玲玲笑道：“我这赚的钱本来就是用来吃的啊，都是你们帮我宣传赚回来的，现在还有好些人说要买呢，都是你们的功劳。”

　　其实现在学校还是有不少女生需要买的，但是秦玲玲之前编了其他款式，加上学校考试，她就没那么多时间编织了。

　　她想，等考试结束之后，她就可以继续接单赚钱。

　　现在挣钱，秦玲玲也找了点门路，虽然要用手每天编，但是能挣钱，却是挺高兴的。

　　而她现在，也有了一系列的安排，比如，现在要买绳子的人，都需要排队等候，需要买的，就先报名，可以到他们舍友或者她这里报名，然后统计人数。

　　之后，她再编。

　　请舍友吃了这顿饭之后，秦玲玲又继续了自己工作。

　　而接下来的半个月下来，随着这红绳的推广度变大，秦玲玲靠着红绳，又赚了三十块，卖出了六十条。

　　这几十块钱，相对于那些年代文里随随便便就赚上百几千成为万元户的女主来说，也许不算什么，但是对于秦玲玲来说，却算是挣了一笔大钱。

　　毕竟现在的工人一个月的工资也就三四十块，可她在读书的情况下，依靠着编织红绳，半个月就挣了三十块。

　　当然，结束了这六十条红绳之后，秦玲玲就告诉舍友们，接下来红绳需要断货了。

　　而那些本来还在观望，等过段时间再买的人，已经买不了。

　　也就是说，这些第一批买到这种款式红绳的女生，买的算是赚了，而下一批红绳，需要半个月后才能买，而先买到的人，就先享受了这红绳，而其他人想买都买不到。

　　顿时，不少人都十分失落，有些人甚至还跑到秦玲玲宿舍问他们，还有没有红绳卖？他们想要。

　　李枝这边每天都有人来询问红绳的事情，她知道秦玲玲每天都在编，她甚至还帮忙编了不少，但是秦玲玲却告诉别人，这批货没了，不禁让她好奇。

　　要不是因为答应了秦玲玲，自己不能说有货，她真想卖给他们。

　　等回到宿舍的时候，李枝把这事情告诉秦玲玲，并不解道：“玲玲，现在还有很多人想买这些红绳，你干嘛不卖啊？我知道你手里还有很多的，你明明可以卖掉挣钱的。”

　　秦玲玲却笑道：“如果我这些红绳全部直接卖出去，那么，这些人就会觉得这绳子没什么特别的，到时候，再多的红绳，也吸引不了他们的。”

　　李枝一脸不解，“我不懂。”

　　倒是沈漫漫看出点门道来，说道：“你这是想提起他们的兴趣，心痒痒，又买不到。”

　　秦玲玲点点头，“对，他们越想买，越买不到，就会有一种执念，这有个名次，叫做饥饿销售，他们总觉得这些东西是好的，少数人拥有的，因为他们没有，所以就会有执念想要去拥有，等下一批开放的时候，就会吸引更多人过来，到时候我可以趁着机会，慢慢的做大。就跟你吃一样东西，一口气撑死，你以后会不想吃的，当你喂不饱，每次吃到一半都想再吃却没有的时候，你就会想要下次继续吃，这就是饥饿销售。”

　　李枝虽然听不大懂，但是却觉得这种叫法挺厉害的。

第136章

　　秦玲玲的这次手绳销售，经过自己按照批次进行，倒是逐渐的又卖出了不少，剩下的人只能靠预定。

　　不过，随着红绳的增多，也会导致视觉疲劳，而且，甚至有人已经从中找到商机，就算不是商机，也想自己编织手绳，而不是依靠五毛来买。

　　因为这个原因，秦玲玲逐渐放弃第一款手绳的制作，因为这款是最简单的，别人也容易学。

　　紧接着，她开始准备第二款， 第三款，这些款，要不就是编织的手法变了，要么加入了粉红色的珠子在伸缩绳子上，珠子不大，但是配在红色的绳子上，更加的精致好看。

　　秦玲玲又是宿舍一人一条，其他人见了，又追求新款，于是，又开始入手。

　　逐渐的，秦玲玲已经赚了不少钱了，对她来说，至少已经是笔不少的钱。

　　而她买的红绳，也已经用的差不多，只能寻上时间，找了个周末，去看望乔菊，给乔菊送上一条，然后再去入点货，这次她不仅要红色的，其他颜色的手绳也得拥有，毕竟不是所有人都喜欢红色的，而且，男生也是需要佩戴的，比如用黑色的佩戴。。

　　本来就喜欢这些可爱小巧饰品的乔菊，倒是一眼就爱上了这手绳，说，“你这个比以前的还要好看，还有个小珠子，好像和我之前买的有点像。”

　　秦玲玲笑道：“是有点像。”

　　这个是她后来淘到的珠子，颜色质地和之前乔菊买的所谓玛瑙是差不多的，这只是一种简单的工艺品，但是因为大多数人可能都不知道怎么回事，只看颜色好看，就喜欢上了。要说两者的区别，就是一大一小。

　　想想乔菊那个脖子戴的装饰品，连个技巧都没有，直接把珠子固定在绳子中间的位置上，就要卖到一块钱去，秦玲玲觉得自己花费那么大心血编织的手绳倒是不算多贵。

　　秦玲玲在，章副团长对乔菊就比较纵容，让两人带着钱出去逛街，晚点正好去外公家吃饭。毕竟乔菊身边也没几个朋友。

　　他们小区院内的人，倒是住了不少人，但是别人长大，都有自己的小团体，有自己的工作生活，乔菊突然来了，也融入不进去，而且有些人觉得乔菊的行为举止和他们并不一样的，也会懒于与乔菊交流，导致她朋友极少。

　　乔菊应了声好，别提多高兴了。

　　看着两人离开，章副团长无奈的摇头，忍不住开始审视自己，对乔菊会不会严格了点。

　　两人可不知道章副团长心里想了什么？从家里离开，两人再次上街。

　　这次两人是骑着自行车出门的，倒是方便许多。

　　不过两人还没到批发市场，倒是先到了三哥管理的面馆。

　　此刻三哥正坐在面馆，和一个人在说话。

　　乔菊伸长脖子看去，对秦玲玲喊道：“玲玲，是三哥。”

　　秦玲玲点头，她早就看见了。

　　乔菊好奇，“三哥在和谁说话呢？看这样子，是个女生，诶，玲玲，正好我们也饿了，吃个面再走？”

　　秦玲玲：“你这不是想吃面吧？”

　　“嘿嘿，吃面，顺便看看那人是谁啊？”

　　乔菊眼中的三哥，就像个不食人间烟火的神仙，外公外婆，舅舅舅妈没少操心他的婚事，不过他依旧老神在在，对婚姻感情的事情，一点都不在乎，如今好不容易看到个女生，乔菊难免有些激动，想着是不是未来嫂子？

　　秦玲玲对这个三哥也是好奇的，被乔菊拉着，干脆也进去看看。

　　可两人还没到，里头的一男一女突然起身朝着门口而来，一下子就看到了门口进来的他们。