作者：溪州
顾铮：“……”
他已经老了吗？
见顾铮愣了一下，沈营长也知道自己说错了话，笑道：“你也年轻，你也年轻，不过每个时段有每个时段该做的事情，你这个年纪，是成家立业的军人，也出生入死多次，为国家做了很多贡献，再退居二线倒也是正常的，咱们又不是一辈子只能做一样事情。”
“嗯。”
“好了，去忙吧，我帮你盯着点，等你的调任下来了，我就赶紧拿过来给你。”
“谢谢营长。”
“不用客气，反正呢，你是优秀的人，去哪儿都能发光发热的，倒是我，就做好现在本职的工作吧，以后的世界，是你们年轻人的世界。”
“嗯。”
回了学校，秦玲玲又扎回了学校顺便挣钱当中，毕竟顾铮要调到省城来，也要好几个月之后，这几个月，她要争取多挣钱，改善他们未来的小日子。
而在秦玲玲如火如荼的卖着自己的手绳的时候，学校也有人开始照着秦玲玲编的款式在卖手绳，这价格还比秦玲玲原来的五毛还要低上一毛。
这低上一毛，可是一个鸡蛋还有多的价格，大家听说之后，也纷纷跑过去购买。
秦玲玲的这个款式其实很普通，随便人拆开只要认真学一学，就能学会，最简单的款式。
为这事，李枝还气的冒火。
“咱们卖五毛，他们卖四毛，这不是故意的吗？有他们这样的人吗？”
比起李枝的生气，秦玲玲倒是很淡定。
看她一点都不着急，李枝更是急道：“玲玲姐，你怎么都不生气啊？”
秦玲玲笑着问她，“生气能怎么办？这个编手绳的活也不是我的专利，别人会，咱们总不能不让他们编吧。”
“可他们卖的那么便宜，还故意当着咱们面故意卖的。”
虽然宿舍的人也没往外说是秦玲玲编的手绳，可是很多人也通过各种渠道，知道了这手绳是秦玲玲在卖，还是她亲手编织的，他们宿舍的其他三人还有帮忙。
要换了前几年，这种事情，其实是会引起重视的，一些眼红的人还会去举报，可现在却不同了，你就算去举报，可这编手绳也不是大罪，人家喜欢，想要买上一两条戴戴，也不算投机倒把，而且，现在外面也很多私自出来售卖摆摊的人，只要不是做的太过分牟取暴利故意截断货源提高价格，都是可以接受的。
所以秦玲玲在学校卖了这么久的手绳，也没有人举报说什么？就连学校的那些老师，好些也是经历那十年的苦痛的，现在对他们这些学生，更是有种感同身受，就算之前秦玲玲编手绳卖给同学，只要不是牟取暴利，不耽误学校，老师都不会插手去管。
而像其他同学也学着卖，自然也不管。
不过李枝主要是生气他们是在知道秦玲玲是第一个卖手绳的，所以故意到跟前卖，还低上一毛钱，显然有故意之嫌。
不只是李枝这么说的，好多人在秦玲玲这里买过的，和她关系好了后，也觉得那卖四毛钱的人虽然卖便宜了，但是也是从秦玲玲这里学习来的编手绳的本事。
当然，也有人觉得多个人卖，互相竞价让价格便宜是件好事，最好越来越便宜了，所以也有人在观望，等着两家价格，甚至多家价格打起来，那就好看了。
在别人要么在生气，要么在等待的过程中，秦玲玲只安心的编织着别的款式的手绳。
而那些等待着多家打价格战再决定买手绳的人，并没有等到多家价格打起来，最低的价格也是卖到四毛。
而这四毛，也让对家靠着编手绳卖了不少钱。
只是这样一来，这手绳的数量就变得多了，基本上给人感觉是整个学校人手一条，导致一眼望去，也没什么多大的特色。
渐渐的，别人都不想佩戴这红绳了，没了独特的意义在，戴着就没了意思。
这时候，对方四毛钱编织过多的手绳，只有卖不出的道理。
至于秦玲玲这里，这种款式的，早就不编了，她正换了别的款式，样子更好看，而且不只是红色的，还加了其他颜色的绳子进去，编出来的花样更多了。
而大家也摒弃了原来最简单的款式，转而看上了这种款式。
因为做工更加繁杂，价格方面也比原来的五毛多了五分钱。
刚开始很多人觉得这手绳更贵了，一样想等着价格便宜了再买，当然，有人嫌贵，也有人觉得款式好看，先高价拥有独特的款式，毕竟标新立异永远是人类的通病。
这么一来，买的人一样没有减少，倒是秦玲玲限定了只有五十条发售，而且是熟人优先。
于是，先买到的人，却是那些和秦玲玲以及她舍友比较好的同学优先，其他也是先到先得。
五十条并不算多，秦玲玲随便就卖完了，那些还想买的人，却买不到了。
而剩下的五十条，她直接提价到了六毛钱。
李枝听说秦玲玲要提价，也被她这想法吓了一跳，因为她也参与了编织，但是价格在五毛五的时候，觉得已经能赚不少了。
“再高五分，他们能买账吗？”
秦玲玲却一脸镇定的说道：“没事，会有人买的。对了，从今天开始，咱们每个款，以后卖，都只卖一百条，多的都不卖，你到时候去宣传一下，顺便说一下，咱们前面的五十条是首售的价格，都是比较便宜的，后面可不一样。”
这样一来，只要她出一个款，别人就算再想模仿学习，也只能在一百条以外，价格是要压低了，但是其实也只能跟着喝点汤，真正的大头，她已经赚了，把现在有消费能力的人稳定下来，以后会变成她的潜在客户，至于那些散户，让别人赚就去赚吧，他们只要愿意等那些时间，她也不在乎别人去赚这些钱的。
再说，主要也是她精力有限编不了太多手绳，她现在是在累积客户，顺便赚一波快钱，通过自己的一套方法继续巩固自己这赚钱直到。
这点上，李枝是不了解的，她觉得哪个饥饿销售听起来虽然很厉害，但是她却知道，还有很多人喜欢，还能卖上不少，满足更多人的需求。
可她并不知道，如果他们无限量供应的话，价格上，会和后来卖的人起冲突，而且也会给顾客一种廉价不缺货的感觉，这样一来，就没法创造一种独特和新鲜感。
秦玲玲现在做的，就是类似后世的精品奢侈品一样的套路，虽然有很多人模仿我的东西，但是你们却是第一批拥有的顾客，你们有的，是别人不曾拥有过的，他们拥有的，不过是廉价的照着她的款式学来的。
秦玲玲给李枝解释了这些道理，李枝听的云里雾里的，挠挠头，“反正我是听不明白，我就不是学这些的料，我只负责帮忙编就好了。”
倒是孙敏和沈漫漫明白秦玲玲这是在干什么？
他们都是由衷的佩服秦玲玲，虽然听得懂秦玲玲的意思，但是，他们从没有想过，秦玲玲会用这样的方法来赚钱，因为一般人觉得，卖的好的产品，应该一直卖，卖到所有人都不用的时候，再停止。
而在李枝云里雾里，只负责编手绳到时候，那提高了五分价格的五十条手绳，居然很快的就卖出去了，甚至还有想要，在贵点都说可以买，可惜，这一百条手绳卖完了，秦玲玲就不卖了，让大家等着新款再上。
有人遗憾有人失望，也有人已经暗搓搓的开始学习秦玲玲这一款的手绳，又以低上一毛的价格卖出去，当然，这价格也让不少人买了。
可紧接着，秦玲玲又出了新款。于是对方的旧款又再次开始变的没有人光顾打听。都奔着秦玲玲的新款去了。
这次大家吸取了上一次的教训，倒是积极，直接在秦玲玲这边说要卖新款式的时候，就上门到宿舍说要预定，先给钱都行，让他们记下来。
李枝是偶尔帮忙收钱的，一个个人记下来，看着那手中越来越多的钱，都被惊呆了。
这一次，同样是一百条手绳，多的秦玲玲也不卖了。
同样的，对方又在出秦玲玲这一新款。
可是因为秦玲玲这两款手绳间隔的时间都不长，出的太快了，大家倒是不大满意对家即便低一毛钱价格的手绳，反而想等秦玲玲下一波新款。
人就是这样，喜欢新颖独特的东西，那些大家都已经拥有过的，反而变的不是那么重要。
所以对家在编了不少手绳的时候，才发现，居然问手绳的人比上一个款式的人要少的多。
这样连着几次次，秦玲玲每隔一段时间，新款接着上一款出来，大家都是争抢着买。
不过也因为连着几次了，秦玲玲也到了一个休整阶段，不打算继续以同样的热度出新品。
她对外的意思是，因为之前的款式都是累积编出来的，现在新款手绳还没有编好，希望大家能等一等，下一批出来的手绳，会让大家喜欢的。
可只有秦玲玲知道，这么频繁的推出新款，很容易让那些一直支持自己的人，觉得她这手绳出的款式太容易了，会让人觉得换代太快，得不到重视，买的也廉价。
而这一次的间隔时间要长一些，也让不少人因为等不及秦玲玲这边出新款，去抄袭秦玲玲款式的对家买了一些手绳，也让对方难得赚了一次快钱。
但是这样的人毕竟是少数，大家因为不是从秦玲玲这边“正规渠道”买的，也都不大敢声张，有些在秦玲玲这边买过几次的人，甚至觉得，这是对方在抄袭抢占秦玲玲的劳动成果，是为他们身为大学生，受过高等教育的人而感到羞耻。
有些脸皮薄的人，自然是不好被骂的，毕竟他们能考上这么好的大学，大多数心中也有自己的傲气。
但是也有一部分人觉得，秦玲玲这边既然不能供应给大家的需求，别人再编了卖给需要的同学怎么了？
“那有本事自己创造出属于自己的新意，为什么要照着别人的直接编，这算什么？”
“就是啊，自己会编那就编出自己的新意，干嘛要跟着秦玲玲她编的一样，这不是故意抄袭吗？”
“要是自己悟出来一模一样的也就算了，可就是有些人不要脸，偷偷买了别人的款式，再拆开，从里头学习怎么编，再卖出去，这样吃别人的劳动成果，好意思吗？”
有人质疑就有人反驳。
“这是秦玲玲的专利吗？她申请专利了吗？再说，她能证明，这是她自己自创的吗？还不是照着别人的？”
“编她的是算是给她面子了，她既然只规定一百条，那就别怪别人喜欢，想要再买一些啊？”
“本人都没出来说话，你们凭什么替别人指责，你们算怎么回事？”
双方吵的不可开交，有人在骂，有人就在反驳，反正就是学习编一样手绳是无罪的。
秦玲玲向来两耳不闻窗外事，一心除了圣贤书之外，就是赚钱了。
所以这些八卦都是身边的同学朋友来告诉的。
听说了这事情之后，秦玲玲才知道，这事情在外面闹的有些大。
她也没有跑去和抄袭她的人对峙什么，更没有去和帮着抄袭她的人解释什么？因为那些人不会放在心上。
编绳的手法的确不是她首创的，但是手绳的款式，是经过她的劳动和智慧组合在一起的，这点上，对方就是在抄袭她的作品，就类似一块翡翠，虽然翡翠不是你生产的，但是翡翠制作出来的款式，却是经过你的雕琢你的设计而造出来的，拥有她的智慧在里面，而不是照着样子随随便便模仿得来。
她之所以没有去争吵，就是因为她知道，这些东西，说申请专利是不现实的，和他们争吵，也不过是在掉价。她只是心疼那些帮助她讨公道的人。
所以在听说这事情之后，秦玲玲让李枝帮忙一起打听了帮她出头的人。
“你是找他们有什么事情吗？”李枝问道。
这事情主要是李枝打听给她听的。
李枝年纪比较小，性格又开朗，在这群大哥哥大姐姐面前吃的开，平时没少哥哥姐姐找她买手绳，大哥哥是买来送媳妇送对象送家里姐妹甚至是长辈的。
“我想感谢他们。”秦玲玲说道，“你帮我找那几个出头在前头，还让他们给骂了的人。”
“哦，好，我这就去。”
帮秦玲玲说话的人不少，不过有些被骂的不敢继续说了，有些人却坚持着。
在经过打听之后，秦玲玲筛选出五位帮忙出头的女生，记下他们的名字，然后送了他们一个新款手绳，还加了珠子在上面，款式简洁大方，是她从没有编过了。
她将编好的款式交给李枝，让李枝将这款手绳送给了那五个同学，感谢他们为自己所做的一切，这算是小小的感谢，希望他们收下。
虽然秦玲玲没有出面，但是她的心意五人却收到了。
他们大概没有想到，自己不过是怀着正义帮助秦玲玲而已，并没有想要获得什么？没有想到，居然获得这么一款独特的礼物。
“我真的很高兴，之前那一款红绿色的款我没有买到，都挺失落的，没想到收到了更好的礼物，谢谢。”其中一位激动道。
其他人也同样感动的无以复加。
他们都没有想到，看似很佛，从不去和抄袭她模仿她的人争执什么，可是外界发生什么，她都是知道的。
在很多人眼里，秦玲玲其实算是深居简出的一位同学了，不过因为她长相好气质佳学习又好，所以就算深居简出，这些优点也给她增分不少，得到了不少男女同学的喜欢，再说，她这一款款好看的手绳，更是俘获了大批同学的心。
但是他们从没有想到，秦玲玲会为这样的事情出头。
而秦玲玲这么一个简单的操作，不单止让这五个帮助她的人好感提升，其他人也是羡慕满满，纷纷想求这一款的产品，好些人都去问了，可惜的是，秦玲玲说这一款作为感谢款，并不卖。
也就是说，其他人就算有钱也买不了，这让五人更加的感动，同时也让更多对抄袭模仿她的人表示憎恶不喜欢。
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