作者：何小仙
还有何美美想到县郊办一家分厂的想法，他也想趁这个机会，把新的设备一次到位。
裤子大王的生意，已经好得必须开分店不可的地步了。他跟何美美商量，在城南和城北各开一家小点的店，主要是方便那两个方向的顾客，和那两个方向来的商家。
等把这些计划好，一切准备好，又过去了一年。
因为厂子改革，卫建设在外的时候多，何美美又一心扑在小宝读高中的事上，一年过去了，余小多怀孕都七个月了，芳桃也怀了五个月，何美美的肚子一点动静也没有。
何美美到也不急，她和卫建设说好了，等小宝高考完，他们再计划要孩子。
就在裤子大王分别在城南城北各开出一家店后，开张后的第三天，有人说，在他们两间裤子店的不远处，也开起了两家跟他们裤子店差不多的两家裤子店。
这两家也是专门买裤子的，货也很多，开张那个热闹，敲锣打鼓地，还让十来个人拿着一个牌子，上面写着“李氏裤子店，全县最低价，开张三天，买一送一！”在县城到处转。
这到是新鲜了，还买一送一。有人就追着问：“买一送一，怎么个送法呢？”
那些人就回答：“买一条裤子，送一双袜子。”
“那袜子就白送？不要钱？”
“那是当然的，要不叫买一送一咧。”
白送一双袜子，到是挺好的，还只在开张三天。于是，这三天，李氏裤子店的两个店的生意，真可谓是门庭若市，挤破脑袋的人往里涌。
而裤子大王的两个分店，生意就是相当的冷清了。不说分店，就是主店，生意也差了不只一星半点。
开始何泽伟和何小英他们不知道是怎么了。后来听人说，有两家裤子店开业了，还搞活动，头三天买一送一，且裤子特别便宜。
看来，有竞争者了！何泽伟便将这消息告诉了何美美。何美美到是没想到，会有人效仿她的裤子大王，也弄个裤子专卖店出来。
下午，她把小宝送去学校，就决定去城北和城南那两家李氏裤子店去瞧瞧。
好嘛！人太多了，她挤了半天，也没挤进去。
她看一些人，从里面出来的，手上都拿着一到两条裤子，还有袜子，满脸的笑容，像是捡了一个大便宜的样子。
何美美挡住一个二十多岁的大姑娘，笑着说：“你好！姐姐，我能看看你买的这裤子吗？要是好，我也想去买。”
大姑娘很是热心，边把裤子递给她，边说：“便宜！太便宜了！款式嘛是要差点，可便宜啊是吧？所以我就买了两条。”
十个便宜九个爱，何美美知道这个道理。她接过裤子，里外上下全看了一遍，又把裤子递给大姑娘。
“姐姐，这裤子还真值这个价，价再高点，就不值了。”
“啊？你啥意思咧？它有什么不好吗？”大姑娘问。
何美美一笑：“呵呵，我到不是说有什么不好，只是觉得，这种布料的质量只值这种价钱。因为这种布料穿起来啊，有点闷人，会很热的。而且，你洗上两回，它就走样变型，穿上就不好看了。”
“啊？天啊，我到是不太会看料子。不过，我也没穿过，也不知道你说的是不是，反正便宜吧，我穿着试试看。”姑娘虽然有些相信了何美美的话，但也还是不太想承认自己买错了货，接过裤子，转身走了。
何美美也看着那个李氏裤子店笑了笑，回了家。
她心中有数了。难怪便宜，是因为他们店的裤子都是那种质量差的便宜布料做成的。这到让她一下子心安了。
虽然十个便宜九个爱，可裤子到底是穿的，一来要舒服，二来要耐穿，三要好看。自家的裤子，款式上，她并不担心。面料的质量上，她也不担心，再就是看顾客选择的是不是要穿得舒服了。
李氏的那种面料，又不散汗，又爱皱，穿长了还走形。就算顾客们刚图着便宜买回去穿了，不长时间，他们就会发现问题。
不管是城里人还是乡下人，除了讲究好看外，还是要耐穿。几十块钱买一条裤子，不到几个月就走形了，或是不能穿了，他们自己会算这个帐的。
就算是这段时间她的裤子大王里生意有影响，慢慢的，顾客还是会回来的。
零售有了影响，可批发这块，却是一点影响也没有。一般做服装生意的，没有不熟知布料的。他们也择质量的好坏，和布料的好坏。
尽管李氏裤子店的裤子便宜，可他们一看那面料，就不敢进了。太次的质量，反而会把他们生意的牌子给做死了。
再加上，都是裤子大王的老顾客，对裤子大王还是很相信的。
何美美去三家裤子店安慰员工们，不要急，过几天生意就会回来的。她叫他们，你们只管保持以往的服务态度就行。价格也不用下调，保持原样，不急不燥。
安慰好店里的人后，何美美又去李氏裤子店，她要打听一下，这李氏裤子店的老板是谁，她感觉，这李氏裤子店好像有点故意与她们裤子大王做对的感觉。
刚好她们开了新店，这新店边上，就开出两家裤子店来，还把价格弄这么便宜，有点是公开叫板的意思啊！
第三百六十六章 李老大开店
何美美好不容易等到人少点，挤进李氏裤子店里。几个店员正忙着收钱的收钱，回答顾客问题的回答问题，忙得不得了。
何美美拿了好几条裤子看了，没有一条裤子的质量能入她的眼的。她走到一个店员面前，问：“李氏裤子店，你们老板姓李啊？”
那个店员看了她一眼，说：“对，就是李老大！”说完，又去招呼别人去了。
李老大！
听上去好像很熟。何美美站在原地想了半了，这才恍然想起，这个李老大，是不是就是跟何爱宝联合起来要害自己的那个李老大呢？
她一时记不起李老大是哪个湾子的，又问了那个店员一句：“你说的李老大，是不是东陈渥旁边那个湾子的……”
“对，李园村的！”店员不等她说完，就接过话，说完又不管她，又去招呼别人了。
何美美听了冷笑一下，看来，还真的是不是冤家不聚头啊！
这么看为，这个李老大应该就是冲着自己来的，打不过自己，那么就也弄个裤子店，跟自己对着干。故意用价格来压自己，抢自己的生意。
何美美只想说：李老大，你这种想法可真是太好笑了，你会害了你自己的！
既然知道是谁，那就没必要放在心上了。何美美反而放下了心，把裤子往架子上一丢，就出了门。
她到要看看，这李氏裤子店能维持多久！
看他这两个店，租钱带装修、进货，估计也用了不少钱。不说是他的全部家当，也最少动用了他大多数的家底。要是这两个店一垮，就算他破不了产，起码也要死层皮。
而且像他这种质量的裤子，只怕到时候想吐出货来变点钱出来也难。
他这叫什么？叫自断后路！
何美美也不再担心了，回到家，给小宝炖肉汤喝去了。
这三天，李老大店的生意那真是好啊！三天天天挤破门的人。
可是，这三天过后，晚上关门，李老大让会计把账一理。看上去买了不少的钱，可是把买一送一的袜子价格一减，没赚到钱。再把每天房租啊，员工工资，还有各种的税一除，三天下来，反而亏了一千多块。
“老板，这三天就亏一千多块，这可不行啊，这买一送一不能再搞了！”会计提议。
李老大丑脸一皱，粗声大气地说：“老子就没打算赚钱，老子这几天就是要跟那个裤子大王斗一斗。你没看到吗？这三天裤子大王三个店都没啥生意，哈哈哈，老子亏，他们也赚不到钱！”
一直跟着他混的老顺说：“可是老大，人家是树大根稳，这几天赚不到钱他们也亏不了，你这刚开张就亏这么多，要是这么亏下去，还不得几天就关门啊！”
李老大听了一脚踢过去：“放你妈屁，老子这是三天买一送一，明天起就不送了。你说，这些个裤子进价便宜，都是到省城服装城按斤称回来的，一条裤子才几个钱？就是我闭着眼睛卖，也要赚钱的。你小子的乌鸦嘴，给老子闭紧点！”
老顺呵呵笑着，讨好地说：“是是，这裤子本钱低，能赚能赚，一定能赚！”
看这三天的情况，到底是一个便宜三个爱啊！李老大心中打起小算盘来，他让采购的人，再去县城弄些裤子回来，只要进价便宜的，别的就不用管了。
虽然亏了钱，李老大想，可从这三天来看，他这裤子顾客们喜欢啊，要像这么下去，生意肯定会越来越好。
第四天，他们收回了买一送一的牌子，正常做生意。
刚开门，就进来两个五十多岁的妇女。一人拧着一个包。李老大心想，看这情况，应该是听说他们裤子店的裤子便宜，来进货的吧。
他坐在柜台里不动，心里正美着，一个员工走上去，跟两个妇女说话。
说着说着，怎么就吵起来了咧？
李老大忙起身走过去，听见一个妇女说：“我没说退啊，我是说换。可是，你这裤子都是这种质量的，我怕换了也没用。我这才穿了一天，你得给个说法啊！”
员工见老板走过来了，忙一把推给李老大：“这是我们老板，我们做不了主，你问老板吧！”员工说完就让开。
两个妇女一听说是老板，叽叽喳喳就说开了。李老板双手往后面一背，拿出老板的样子说：“你们一个个的说，什么事？”
一个长得瘦点的妇女抢先说：“老板，我这前天在你有买的裤子，昨天才穿一天，你看，这里，还有这里，都脱线了。我说让你们给缝一下，你们员工又说店里没有裁缝。我说让换一条，你们员工又说我穿过。我要是不穿过，怎么知道它会脱线啊。”
李老大接过裤子一看，还真是。大腿的内侧，线差不多全脱了，要是这么穿上，肉都能看得到。腰上也有一处。
谁都能看出，这就是做工上的问题。李老大在心里骂了一句进货的地方：他奶的，做工这么粗糙，难怪给我这么便宜。
第一次做这种生意，他也没有什么经验，只是看便宜的货，就进了。不便宜，他也不能跟裤子大王争一争啊。人家做了好几年，他不在价格上压倒他们，别的，他也知道，是不可能跟人家拼的。
“小毛，这裤子是有问题，这样，给这位婶儿换了！”李老大很有老板范，吩咐身边那个员工，给顾客换货。
那个胖点的妇女见同伴的货可以换了，忙上前说：“老板，我这裤子你看，不是脱线的问题，是根本没法穿了。”
李老大问：“你这条是啥情况？”
那个妇女把裤子腰一提，裤子就垂下来了。“你看，这裤腿，一只大一只小不说，还一只长一只短。”
李老大站开一点看了看，还真他妈的是。他又在心里把进货的地方骂了一声。这做裤子的人是瞎啊？大小长短都看不准。
“老板，你要是不想换也行，你这店里有裁缝也行，改一下就可以！”那个妇女说。
李老大摇摇头：“我们店里没有裁缝，要不婶儿，你自己找裁缝去改一改吧。”
第三百六十七章 暗访裤子大王
“可那是要钱的啊！”妇女有点急地说：“我这裤子还没穿就要贴钱进去改，那我还不如不要，你还是给我换了吧！”
别一个妇女说：“老板，你们裤子店怎么没有裁缝咧，人裤子大王的，三个店都有一个裁缝，就是为了给我们买货的人打褊啊啥的，还都是免费做的。”
李老大一听，还有这事？
“那这样吧。小毛，给这个婶儿三块钱，让她自己出去把裤子改一下。婶儿，这样行吧？”
“那好吧！”那个妇女把裤子收起来，有点勉强答应下来的感觉。
两个妇女一走，小毛就嘀咕：“老板，这一大早的，还没开张，你这就贴出去三块钱。我看啊，你这进的裤子是有点……”
小毛说到一半，看李老大一张丑脸一拉，忙不说了。
李老大在门口站了一会儿，决定去不远的两家裤子大王店铺去看看，看看他们的裤子是怎么样的，也顺便看看他们的生意如何。
因为是新开的铺子，就抽了何泽伟和何小英各管理一个店，带带新手。李老大来的正好是何泽伟管的一家店，就与他家裤子店隔着两家铺子。
他当时开两家裤子店，就是选的在裤子大王新开店的边上，目的很明确，就是要与裤子大王争上一争，主要是想把裤子大王给打垮。
何泽伟正在调货，一边调一边教新来的几个员工怎么摆货，每天早上来做完卫生，就要查一遍，是不是缺哪种货，要及时挂上去。
见一个人背着手，昂着头，一副黑老大的样子，瞪着一张丑得有点瘆人的脸，一进门就四处张望，不像是要买裤子的，到像是在视察的。