作者：何小仙
何美美把整条街卖衣服的店铺逛完了，没有一个店铺是专卖裤子的。
大多是衣服为主，裤子带一些。不管是男装还是女装，都是上衣多，裤子少。
何美美拿起一条很普通的女式裤子，问店主：“老板，这条裤子怎么卖啊？”
店老板看了她一眼，说：“小姑娘，那是大人穿的，你穿不了！”
“哦。我是想给我妈买的，阿姨，多少钱一条啊？”美美撒谎说。
第八十二章 不是寻常的孩子
“你手上拿的这种的20一条，像你后面的那种要便宜些，15一条。还有10块的……”
咝——这么贵啊！
何美美不由吸了一口冷声。河清口的裤子可都是几块钱一条，最贵的也才十块。
她看了看布料，其实也并不好很多，做工也差不多，只是价格上，可就差太远了。
她得先摸清这里面的一些道道，那种十块钱的裤子，跟河清口四五块钱一条的差不多质量，连款式都是一样的。
看来，这裤子的价格每个地方都是不一样的。
何美美从服装铺子出来，问何德富：“叔，我怎么没看到有卖布的呢？”
“哦，布一般都在国营商场卖……”
“就没有私人卖的吗？”
何德富想了想说：“县城里我到是不知道，这条街好像没有看到。不过，镇上好像有一家，河清口也有。”
何美美点点头：“嗯，这些国营商场的布肯定贵些，我们回去的时候，你带我去镇上看看，我不买衣服了，还是扯布让芳桃姐给我做吧。”
“行！这孩子，真懂事，知道省钱！”何德富摸了摸她的头，一脸慈爱地看着她。
何美美不敢把自己心中的想法过早地让别人知道，要是以后事没办成，可就太丢人了。
要想把生意做大，现在还得一步步地来。本钱，就是她现在唯一要操心了。
何德富把她带到上次他找到的一家收瓜子的摊位上。这位摊主是位四十多岁的妇女， 长得挺福态的，看上去慈眉善目的，正在招呼着一个顾客买熟瓜子。
两人一边做着买卖一边说着话，看他们的样子，似乎是老顾客了。
“今天要得多些呢，生意不错吧？”女摊主堆出一脸阿谀奉承的笑问顾客。
顾客是个五十多岁的大叔，看上去很是精神，穿着也比别人的要好，一看就是日子过得还行的。
他把西瓜子和葵瓜子各铲了一大布袋子，回答女摊主：“是的，今天有几桌客人，明天也有几桌。”
“哈哈好啊，我看这条街就你家饭店的生意好！顾老板，你发财也带着我们，谢谢你一直照顾我家的生意！”女摊主称完瓜子后，又抓起两把，塞进顾客大叔的口袋里。
顾客大叔也不推辞，只是嘿嘿笑了两声，拿起两袋子瓜子，往一辆永久牌自行车上一放，骑上就走了。
走了半天，女摊主还含笑看着顾客大叔消失的地方，一副“一下子卖出这么多，可舒心了”的感觉。
那时能骑上永久牌的自行车，就可见是有钱人了。何美美看着那辆自行车，心里暗想：还没骑过这种自行车呢，等自己有钱，一定也弄上一辆。
“叔，那自行车多少钱一辆啊？”何美美轻轻问何德富。
“要一百八九十呢，可贵了！”何德富说。
咝——何美美吸了一口冷气。她上五年级了，学费才五块钱，这近两百块钱的自行车，应该可供她读到大学吧。
买不起啊！
“美美，这位女老板姓张，你一会儿叫她张婶儿。”何德富叮嘱她：“我们上去打个招呼！”
两人走上前，何德富前年卖过一次瓜子给她，也就算是认识了。
“张老板，生意兴隆啊！”何德富笑着抱了抱拳，对女老板说。
刚卖走不少货，女老板心情正好，又听到“生意兴隆”这四个字，心里很是受用，便也和颜悦色地对何德富一笑说：“是何老板啊！”
只要是买卖东西的，他们一律都称老板。
虽然这女老板面上看着很是和善，但她的眼睛里还是透着一股生意人的精明，何美美在前世跟很多做生意的人打过交道，她能看出，这个女老板是个做生意的老手。
“张婶儿！”何美美决定跟她套套近乎，上前叫了一声，还轻轻鞠了一躬。
女老板显然是这才看到她，盯着她愣了一下，何德富忙介绍：“这是我侄女何美美，我们湾改种瓜子的主意就是她给出的。她上回看有人去我们湾收瓜子，就打听到你这里要不少瓜子，就让我们湾的人多种些，好卖给你！”
何德富一口气说了一大通，在他的话语中，女老板的眼睛似乎是越来越亮了。他话音一落，女老板就把嘴呵起来赞道：“哦，那这女娃子不错啊，还挺聪明的。名字也叫得好听，长得也清秀……”
他们这一通说，把何美美的脸给说红了。
女老板从摊板下拉出两把凳子，让他们坐下，又转身要进屋里去给他们倒水喝。
“张老板不用忙了，我们不喝，我们是来跟你谈谈瓜子的事的。”何德富起身拦着，女老板也就算了，回到自己的坐位上。
“哦？你们还有瓜子要卖？”女老板问。
“我们……”何德富刚开口，又扭头对何美美说：“美美，还是你来把我的想法跟张老板说一下吧！”
何美美点点头，笑着对女老板说：“婶儿，我们现在手上没有瓜子，不过，我打算让我们湾的三月份的时候都种上打瓜和葵花，我们还购了一些籽用南瓜，也能种一些。
我们现在还不知道能产多少，但我们得先跟婶儿你谈好，到时候我们的瓜子不知道你能不能都要下！”
女老板看何美美说话很是老道，不像是一个十二三岁的孩子应有的老练，不由对她有些刮目相看了。
“要要要！当然要了！”女老板冲何美美一笑说：“我们这里南瓜子少些，卖得也贵些，不过，买的人也少些。主要是西瓜子和葵瓜子好卖。
以前吧，我们都是从外地购的，你看，我家男人就不在家，去外地跑货去了。要是你们湾全种，那敢情好啊，我们就不用老往外跑了！”
女老板很开心的样子，到像是何美美她们何家湾给她家解决了一个大难题似地，看着何美美的目光，也十分的亲切。
何美美一拍手，兴奋地叫道：“好好！婶儿，那以后你们的瓜子，我们何家湾就供了！不过，婶儿，我们之间能不能签个合同呢？”
第八十三章 红梅不见了
“合同？”女老板惊讶：“合同是什么？”
￥%……#& 何美美一愣，她竟然不知道合同是什么！
“那个……婶儿，你们去外地购生瓜子的时候，难道不跟别人签合同吗？就是他们只供货给你们啊，或是什么价格，多长时间等。也就是说，签了合同，就不怕他们不给货你们，而把货给了别人……”
“那多麻烦啊！”女老板听了，把手一挥说：“我们可不兴那个。我们每次去拿货，他们家没有就去别家。再说了，我们是老顾客了，从卖熟瓜子起，也有两年多了吧，一直是拿他家的，他也不会不给啊。”
“……”何美美一时无语。也是，这个年代的人把合同这玩意儿都不当一回事，有的还不知道有这么个手续。
“那我们，我们是不是要签一个啊。”何美美还是怕以后有麻烦，比喻他们随便涨价啥的，就想试着提出来。
“也就是认同一下，我们的瓜子专供你家，你什么价收我们的，还有我们要保证质量什么的……”何美美想尽量让她明白一点，就把对她们的要求给多说了些。
女老板听了依然把手一挥说：“那到不用了。我们不收你们的瓜子收谁的？要有人往我们这里送啊是吧？再说了，现在也有些小摊子来我们这里批发熟瓜子去卖，我们要的量会越来越大的，你们只管种，我们肯定是要的！”
女老板说是很是肯定，到让何美美一时不知再如何往下说了。
何德富就怕把女老板给说毛了，忙拦着说：“美美啊，张老板人好，我们的瓜子她指定是会要的！”
“那是！哈哈哈，你们是送上门来的，还省了我们不少运费，我们干嘛不要啊？”女老板说完，还用手在何美美的手上抚了一下说：“小姑娘，你懂的还挺多！你不相信婶儿啊？”
何美美忙点头：“相信！相信！婶儿这么好的人，我当然相信了！”
得，这合同的事也就别再提了。
“入乡随俗”吧，这个年代都是不讲“合同”的，那也就只有这样了。
从瓜子摊出来，何德富又带何美美去了农机站，拿了籽用南瓜的种子，又买了些葵花种子和打瓜种子。农机站的人听说他们要种瓜子，还教了他们一些种植的技术，可把何德富给乐坏了。
他感觉这一天的收获真是太多了，一路上，他牵着何美美的手，越看这孩子心里越喜欢，巴不得自己有这么个女儿就好。
“美美啊，这几天你就在叔家里吃，不要自己做了，叔有好多事要跟你商量。”
“嗯，行，我听叔的！”
“对了，我看好多东西叔都没听说过，你是从哪里知道的？”何德富刚听她说合同的事，心中就有疑惑。
“这个……”何美美想了想说：“我是从书上看到的，我们班有同学带各种书去学校看，我也借着看呢。”
“真的？”何德富信了：“是得多看书，书上的东西可多了。”
为了奖励何美美，何德富给何美美买了一串糖葫芦。虽然花掉了村长叔的五毛钱，何美美有点舍不得，可当她咬一口糖葫芦时，那甜直钻进她的心里，她又觉得这五毛钱花得值！
太好吃了！
这可是她第一次吃糖葫芦，湾里的孩子们应该没有谁吃过，她咂吧着嘴，非要何德富也吃一个。
何德富含一个葫芦在嘴里，心里想着：这孩子，真是又聪明又懂事。要是他那大兄弟何德春还在，可该是多高兴啊！一时心中反而有点心酸。
回到湾里，何德富在广播里将好消息通知了一下大家，又通知要种南瓜的来他家领籽用南瓜种子。
有些家里有打瓜子种和葵花种，也就不用去村长家拿了，没有的也去他家领一些。
为湾里找到了赚钱的好方法，何德富很是开心。虽然分田到户后，他这个村长再不是大队的村长，也只管管自己湾的事，可湾里的人对他还是挺敬重的，也听他的话。
这到让他也实实在在想为湾里的人做点事，何美美这个灵心的丫头，还真是帮了他不少的忙。
这几天何德富天天让儿子去叫何美美来他家吃饭，李翠红也喜欢美美，自然也高兴。
他们只有一个儿子何泽飞，读三年级了。李翠红也一直想再生个女儿，可是这么些年也没再怀上了。
何美美也不拒绝，她挺喜欢村长家的氛围，比在马金花家的气氛要和谐多了。
何美美打算把自己的两块地都种上打瓜。她看叔叔何德秋没来拿瓜子种，就知道准是马金花不准叔叔来，就偷偷领了些打瓜子，再让何泽飞悄悄送给何德秋。
在何德富家吃了一个星期，何美美决定把星期天吃完，就跟何德富和翠红婶儿说，下周她不再来了。
他们正吃着中午饭，吃到一半，何美美正要开口就，就听外面有人哭着叫喊起来。
何德富和李翠红听了，端着碗筷就走了出去，想看看又是湾里谁在闹事。
何美美也跟着走了出来，才走到门口，就听李翠红说了一句：“是刘寡妇！这是做啥呢，又哭又闹的？”
何德富对何泽飞说：“儿子，去看看，出了什么事？”
何泽飞听了，把碗一放，就冲了出去。