作者：何小仙
何美美很是热情地介绍着，边说边从自己的布包里拿出一条女式白色裤子，递到少女面前：“姐姐，你要不要穿穿试试？”
“哦不不不，别一会儿给弄脏了，你这是新的。”少女忙用手一挡，嘴里推辞着，眼睛都没有离开那条白裤子。
就在这时，另一个少女说：“小玉，柜长来了！”
小玉忙退到一边，何美美看从一侧的一个门里走出来一个四十多岁的妇女，长得有点微胖，白白净净的。
妇女一眼就看到了何美美，也是用眼睛扫了一下她亮眼的白色裤子。
何美美忙挂出一脸的微笑，走上前，很是恭敬地说：“柜长你好！”
那妇女一愣，看着她，似乎是在想她要干什么。
“柜长，我是何家湾舒美裤子加工厂的何美美，今天我带了几条裤子，想请柜长看看。如果可以，我想就放到你柜上卖，先不付钱，等卖完了再给钱！”
跟柜长，就要直接介绍清楚了，这样显得自己是很诚实的，也能让别人很快知道自己要干什么。
那妇女一听，把目光移到了美美手上的布袋子上，美美忙把袋子打开，从里面抓出女式白色和深枣红色的裤子，递到妇女面前。
妇女一看到白色裤子，眼睛一亮。本来，她看到何美美穿的，就觉得很好看。白色很新潮不说，那裤型的喇叭比一般的要小一点，看起来更舒服些。
妇女把裤子翻看了一番，又看了一眼何美美，问：“你说你是裤子厂的？”
“是！是何家湾舒美牌裤子厂的。我们厂的裤子主要是供河清口，但这几款颜色和款式更适合你们城里的人穿，所以我就送来给你们瞧瞧。”何美美不忘把“舒美”两个字说得用力些。
妇女又细细看了看裤子的做工，翻个裤子的反面又细瞧了瞧，微微点头说：“嗯，这做工是不错，针脚很密。布料质量也不错……”
“柜长，我们虽然是村办厂，但是以质量第一为标准，像这些扣眼和扣子，都是手工自己一针一线缝出来的。再说，你们城里人都识货，有眼光，我们舒美厂又是想长期生存下去的，所以，质量上把关很严的！”
妇女看美美的话说得很有水平，也很中听，恰恰也是她所担心的，不由用赞许的目光看了她一眼。
“你刚才说，先把裤子放在这里卖，卖完再付钱，你做得了主吗？”妇女问。
这么一问，何美美就听出来了，这是有松动的口气，意为，这裤子她应该是想要了。
“能！”何美美斩钉截铁，又很有底气地说。
“可是我们这里要是要的话，先不会要太多，得卖着试试，得好卖才行。”
“这个没问题！”何美美说：“你要多少都行，反正卖多少到时候你给我多少钱就是。而且，我先给你们一家试卖，要是卖得了，你们要货多的话，我就把专销权交给你们商场。”
“什么专销权啊？”妇女问。
“就是说，如果你们卖得好，我们舒美牌的裤子，就不再给县城任何一家店卖了。这样的话，想买的人，就只有到你们这里来，你们就是我们在县城的第一家代销商。因为我是先来的你们这里，别的地方我还没去。”
“哦……”妇女有点明白了，她动心了。
本来她就很喜欢美美穿的那条白裤子，又听说卖完再付钱，现在就说只给她们卖，这么好的条件，再不答应，那就是把赚钱的卖买往外推了。
反正不用先付钱，就这一条，商场主任也应该会答应的。
“那这样吧，你先等等，我把这裤子拿去给我们主任看看，我还得跟主任说一下，他同意了，我才能进你的货。”妇女说。
“行行行！我等着，不急，柜长你请！”何美美心中暗喜。虽然她有自信，她们的裤子肯定会有人要，只是没想到，第一家就这么顺利。
想必这服装区还有几个售货员，何美美想着，以后自己的裤子还得要那两个少女售货员帮着推荐一下，就从布袋里掏出两个三角形漏斗式的那种包装的纸包来，悄悄送到两个少女售货员面前。
“两位姐姐，这是我们自己种自己炒的熟瓜子。以后我们舒美牌裤子要是在你们这里卖的话，还请你们多多费心了，先谢谢你们！”
何美美笑得很甜，说得也真诚，两个少女对她的印象很好。看她已经递到自己面前了，嘴上拒绝了一下后，就把瓜子包接了过去。
“两位姐姐可以悄悄尝尝……”何美美轻声说。
小玉接过纸包，就闻到了一股熟瓜子的那种焦香味，忍不住又猛吸了两下鼻子。
“好香啊！”小玉说，笑着看了一眼何美美。
“是啊！这可都是我们自己种的，而且品种好，炒功也好。姐姐，你要是喜欢吃，下回我送裤子来时，再给你们带点！”
“哈哈，那怎么好意思呢……”
“不要紧，反正是自己种的，也不花钱买的。以后啊，我们舒美牌的裤子还得靠两位姐姐多美言呢。”美美忙帮那个少女把瓜子纸包打开，让她们现尝。
两个少女走到衣服后面，不让前面的人看到，一人拿了一粒瓜子，惊喜地轻轻叫了一声：“是南瓜子咧！”
熟南瓜子对于城里人来说，是很难吃得到的。乡下人也只是种些南瓜吃的时候，打出来的南瓜子自己炒着吃吃。看着满满一包的南瓜子，两个少女很是开心，忙放进了嘴里。
第一百九十一章 第一家私人做的裤子
“嗯，好吃！香！”两个少女异口同声地说，满意地点着头。
“呵呵，两位姐姐喜欢吃就好，下回我再给你们带点……”何美美还没说完，就看到那个妇女柜长从里面出来，手里拿着她的两条裤子，脸上笑嘻嘻的。
成了！何美美心中一喜！
“柜长！”何美美忙迎上去。
“我们主任说了，先留下吧，我们试试。你再送十条来，就是几个款式和颜色的各拿一条来试试吧。”妇主柜长说。
“那谢谢主任！谢谢柜长了！柜长，不知你贵姓啊？”
“我姓刘！”
“刘柜长，我这里还有男款的，你看，要不要也带点？”何美美又把男式裤子拿出来给她看。
刘柜长接过细看，也觉得很满意，就点头说：“行，那就也来十条试试吧。不过，我可先说好了，一是先卖完给钱，二是，要是卖不完，我可以退给你的。”
“这个那是自然的！”美美笑着说：“刘柜长只管卖，剩下的就退给我们。不过，我过三四天再来一趟，带点货来，要是你这里缺，我再给你些。”
“行行！”刘柜长笑着说，又把何美美从上到下看了一遍说：“你这姑娘还挺会做生意的嘛，我们这里可还从来没有接过私人做的裤子，都是从省里进的货，你们可是第一家。”
“那还不是要谢谢刘柜长！”何美美又从布包里拿出瓜子纸包，递给刘柜长：“这是我们自己种自己炒的，给你尝尝。要是喜欢吃，下回，我给你带两斤来！”
刘柜长忙用手推着：“不行不行，我收你的裤子是我们主任同意的，你不用……”
“柜长，这是熟南瓜子，很好吃的！”两个少女走过来，小声说。
刘柜长一听，把话给咽回去了，她笑着接过瓜子纸包，美美伸手帮着她打开。
“你先尝一个！”美美说。
刘柜长捻起一粒放到嘴里，咬下后，眉头一展：“嗯，好香啊！皮薄米厚，好吃！”
“行了！刘柜长喜欢吃就行，我过三四天再来，给你带点。”何美美把裤子全从布袋子里拿出来，递到她们面前。
“明霞，把这裤子挂上吧！”刘柜长说完，又跟美美说：“你跟我来，到柜台这里，我们把价格说一样，登个记。”
何美美跟在她身后，拐过服装区，前面有一个木的柜台。刘柜长走进去，拿出一支笔和一个本子。
“小何，你们这女式裤子什么价给我们？”刘柜长问。
何美美刚才看了一下，她们这里的女式裤子，最好的也只卖十八块钱一条。她想着，自己这裤子不管是颜色还是面料和款式上，应该都是胜过这里女式裤子一层的，应该比它们卖得高一点。
“刘柜长，我们裤子的质量和做工你是看过的。这样，这女式裤子我们给你们十六块一条，你们可以卖二十或是二十一块钱都行，随你们定。男式裤子加一块，卖多少你们自己定。。”
“啊？二十多啊！会不会有点高？”刘柜长瞪大眼问。
“不会！刘柜长，我这裤子的质量在那里呢，识货的人一眼就能看出来。再让他们上身一穿，他们就不觉得贵了。你先就这个价卖吧，物有所值！反正，卖不掉算我的！”
何美美不想自己用中高档布料做的裤子贱卖，很是坚定地跟她说：“要能卖得掉，你们利润也高，赚得也多是吧？只是，卖价不能再高了，再高就真的卖不出去了呵呵呵。”
“好吧，反正卖不了还是你的。”刘柜长呵呵一笑说。
她把男女款的裤子登记下来，再给何美美写了一张收条。
何美美跟她们一一打完招呼，就走出了百货商场。这些场景，可都是她前世经历过的。只是，现在的人比前世那个年代的人好说话，人也诚实，好交往些，也就自然感觉要轻松许多。
要是县城的市场打开了，那么，她就得再想别的办法了。
她们的舒美牌裤子，不能只是一个作坊式的，也不能只是销货到河清口。县城的市场这么大，她也想占领自己的一方土地。
何美美觉得今天的阳光特别的暖，反到，她不想这么早回湾里了，她想到处逛逛。
离县城两里地，有一个毛巾厂。何美美开店做生意是一把好手，可是开厂，她还是第一次。她想去学学别人的经验，看看别人是如何管理和发展的。
……
裤子放在县城百货商场卖，何美美人虽回来了，可心却跟裤子们一起留在了商场。
第一天她就想：裤子有没有卖一条出去。
第二天她又想：是男款裤子先卖出去，还是女款裤子先卖出去。
第三天她再想：到底有卖几条出去了？
吃晚饭的时候，她跟何德富说：“叔，我想明天去百货商场看看，看裤子有没有卖，卖了几条。”
“不会这么快吧？”何德富说：“才三天时间，要不再等几天吧。”
“去看看也行啊。”李翠红说：“要是卖得好差尺码，可以马上补上的。”
“呵呵，你到是想得挺美的，你就认定我们的裤子卖得好？”何德富笑她。
“那可不！”李翠红说：“那男款裤子我也做了两条，女款可是芳桃亲自做的。美美说是送去让别人看的，所以我们就做得很用心咧。”
“嗯，质量上是一点问题都没有，当时那个柜长就是看做工好，才决定留下来的。”何美美对芳桃她们的做工，还是很相信的。
“要不，你去看看也行。对了，下午我碰到大队小学看门的老吴，说有一封我们湾的信……”
“信？”何德富还没说完，何美美就激动地从椅子上站了起来，叫道。叫完，又发现自己有点失态了，立马坐下去，掩饰地干咳了几声。
“信……对，信啊，怎么了？”何德富被她吓一跳，问她。
“没，没什么。叔啊，那明天我去拿一下吧，拿完信我再去县城，免得你们跑一趟。”何美美说。
“好啊！”何德富吃了一口菜说：“我还想着让方大建开拖拉机去一趟，那就你去拿吧。”
第一百九十二章 小心脏乱跳
何美美轻轻松出一口气，还好，他们没有怀疑。
她心里想着，应该就是卫建设写给自己的信吧。想到这里，心情激动起来，边吃边暗暗发笑。这顿饭，竟多吃了大半碗。
吃完晚饭，她去厂里把带去百货商场的几款裤子装好，又去炒货厂称了两斤熟南瓜子，带到芳桃家，她准备明天起个大早，早点去大队小学。
一见到芳桃，何美美就跟芳桃说：“芳桃姐，大队小学有封我们湾的信，你说，会不会是卫建设来的？”