作者：借我裤衩
孙强内心还有些失望。
“所以，这正是我接下来要和孙总商量的事情。”
许念念不可能告诉孙强，说再过几年专利法就要颁布了，不用着急，熬两年就好了。
“请说。”孙强示意许念念继续。
许念念也不跟他客套。
“孙总的顾虑，也正是我所顾虑的地方，的确，有第一家假冒厂商出现，就能有第二家，所以我想在海市建一个商场，专卖许氏旗下商品，向所有来购买的客户说明，以后只有在商场里购买的才是正品，其他地方购买的都是伪劣产品。”
“那些还没有被假冒厂商抢走的零售店代理们，可以让对方直接搬到商场里，采用分成模式销售，除去租金与成本，利益四六分，对方六，我们四，至于已经被抢走的代理商，我希望孙总能彻底断绝跟他们的合作。”
这是许念念要稳住客户的第一步，这样至少能先保住许氏鎏月酥的口碑。
这样大家才能知道，哪些是正品，哪些是假冒产品。
第一步先稳住客户，第二步就开始给那些敢假冒的人一个教训。
孙强皱着眉头，听完许念念的话，眉头皱的更深了。
“许总这样做，有没有想过我们会流失多少客源？海市那么大，商场就只有一个，这和我们当初想要发展到每个区域都能见到鎏月酥贩卖点的想法背道而驰了？”
美味的东西，总能吸引到客户。
但很显然，一个是客户走几分钟就能买到的地点，一个是需要坐很久车才能到的地点。
客户疯了才会为了一份吃的天天坐车过来买。
孙强扯了下领带：“况且还有一点，建一个商场必然是固定地点，让所有合作的代理商集中在一起贩卖同一个产品，固定地点一般人流量范围就是那么多，许总觉得利益能有多大？”
第675章 理论（3更）
“而且许总这样做，有没有想过那些代理商会不会同意？”
“想过。”
许念念冷静的对孙强说：“但这是目前我能想到的唯一解决办法，集中销售的问题孙总不用担心，许氏的名头已经打出去了，建立商场，短时间内确实在销量上会有影响，但一定不会持续太久，商场的人流量，会因为许氏的产品而增加。”
“许总会不会太自信了？”孙强兵不赞同许念念的说法。
的确，这确实是目前唯一能让客户准确区别正品和假冒产品的方法，但是代价太大。
要知道海市到底有多大，为了跑代理商，整个海市片区，包括小卖部都有鎏月酥的身影，才能达到那么高的销量。
毕竟积少成多，每个店铺卖出一点，加起来的数额，绝对不是一个商场能比得上的。
“许氏鎏月酥能发展到现在，我的自信，从来都建立在产品的质量和口味上，孙总还记得第一次吃到我做的鎏月酥时的感受吗？”
“感受？”
孙强确实已经快要忘记了，因为自己在卖，鎏月酥他吃的太多，已经没有了当初那种迫不及待想要吃到的感觉了。
“我记得当时孙总吃到之后，对于要跟我合作的事有着势在必得的决心，我是不是可以理解成，我当初做的鎏月酥，对于孙总来说，有着极大的诱惑力？以至于孙总明明是海市人，都迫不及待要跟我这个南城人合作？”
那个时候，孙强还没有经营过食品这一块，都一定要和她合作。
许念念说的话，让孙强犹豫了一瞬，他明白了许念念的意思，叹了口气。
“许总，我知道你的意思，但是现在鎏月酥遍及整个海市，对客户的吸引力也完全不如当初的势头。”
因为再好吃的东西，随时随地都能买到，大家就没了当初那种强烈的欲望了。
“所以，我打算生产新的食品，完全不属于当初的鎏月酥影响的产品，来代替鎏月酥吸引客户，把商场的名声打响。”
“新的产品？”这倒是让孙强有些意外。
“不错。”许念念点了点头：“而且商场也不会只建一个，海市的每个区都建一个标志性的商场，或许也可以说是许氏美食城。”
“对于吸引客流量的问题，我这里有绝对的把握，至于您说的那些二级代理商的问题更好解决。”
“哦？”孙强意外的挑眉：“怎么解决？要知道我们这样做，可是减少了别人利益。”
原本对方只需要付成本就行，但是现在，对方不仅要出租金和成本，利益还得分他们四成，谁会干？
许念念却摇了摇头：“孙总这话不对。”
她倾身向前，水润的眼眸散发出精锐的光芒。
自信的道：“之前那些商铺，都是在小区域，小区域的客流量，哪里比得上大地方的客流量，明面上算起来，他们是亏了部份利益，但因为客流量多，就算收益四六分，赚到的钱，也绝对比他们开的小商铺赚的多，况且……”
说到这里，许念念停顿了一下。
“况且什么？”孙强有些迫不及待想知道。
第676章 敲打（4更）
许念念莞尔一笑：“况且我是供货商，占据主导地位，对方想要赚钱，就得听我们的，而且生意场上，没有绝对的敌人，只有绝对的利益，就算那些二级代理商会对我们的强制有所不满，但只要能赚的钱比之前多，所有的不满都会烟消云散。”
“至于那些坚决不同意搬迁的代理商，那就直接彻底中断合作。”
孙强挑了下眉，有些意外，他以为，许念念是一个比较温和的女人。
却没想到她做起生意来，还真是一点都不讲究情面，只考虑利益层面的事情。
“许总好谋略。”孙强发自内心的称赞。
却想到了另外一个问题：“不过许总这样做，要是那些人看不到往后的利益，只因为要把利益分出来，就不同意搬迁的代理商聚集起来抗议闹事怎么办？”
这下许念念笑的刚开心了，眉眼弯弯，星眸璀璨。
她声音温软，却格外清晰：“那就是孙总要解决的事了。”
总不能光赚钱不办事呀不是？
孙强怔了一瞬，很快失笑：“许总说的有道理，对于许总口中的新产品，我很期待，不知道许总打算多久投入进来？”
“一个月内。”许念念回答的干脆，倒也没有吊着他的胃口。
孙强点了点头，问出了第二个问题：“那商场和收益的事？”
“商场我出钱，利益的事，我之前多少价格批发给孙总，孙总又是多少价格卖给二级代理商这点不变，至于代理商们分过来的百分之四十利益，我们五五分成，我建商场，但后续商场里出现的小问题，孙总负责处理。”
孙强看着眼前的女人，想到自家同样精明的老婆，不由感慨，这些女人认真起来，还真让身为男人的他自愧不如。
如果销量能上去，可以说，孙强还多赚了一笔。
毕竟之前他只赚那部分差价。
许念念给他两毛，他倒出去四毛给二级代理商。
现在他不仅能赚中间的差价，连二级代理商的利益，他都能分一杯羹，要是总销量不减少，他可不是赚了吗？
如果真像她所说，她手中还有其他能比得上鎏月酥的食品，想要把商场的名头打响，把客流量弄上去，不过是时间上的问题。
他也不好意思占太大的便宜，递了许念念一个好处。
“建商场需要时间，但是我们目前急需让大家知道许氏鎏月酥出现的假冒产品，而非我们的产品质量下降，等不了那么久，不如……”
许念念：“所以我打算先租一个。”
孙强：“……呵呵，租比较麻烦，也不一定有合适的，这样吧，我还有一个公司在市中心，那是我新建的大楼，地方大，公司目前还空着几层，我让公司内部搬到上面去，底下三层空出来先作为商场用，许总还继续跟我合作就行。”
孙强笑呵呵的说道，一改之前的烦躁面孔。
他其实也是被许念念的话敲打清醒了了。
许念念说的对，她是供货商，拥有绝对的话语权。
要是她不给供货，他也拿她没辙。
他们有签约过合同，规定年限内，除开许念念公司倒闭的原因，她必须给他供货。
但要是合约到期呢？
这一年多以来，靠着许氏鎏月酥，他赚的钱比他两个公司赚的钱加起来还多，有了多余的钱投入，连带着他的其他公司也跟着做的更大。
这人就容易飘了。
许念念这番话或许没有别的意思，只是针对那些二级代理商。
可孙强却不能当做真的当做傻白甜，当她的话全是对那些二级代理商来说。
孙强的态度越发客气了。
许念念抿唇浅笑：“既然孙总有现成的地点，那就麻烦孙总了。”
“不麻烦不麻烦。”孙强赶紧道。
*
和孙强商量完，刚一出公司，许志强就笑道：“姐儿，这孙强态度变化可真大。”
赵胖点头附和：“就是，老板你不知道，之前我们过来的时候，孙总对我们的态度可没这么好，说话都不耐烦。”
“那是因为你们没把身份摆正！”
许念念指导许志强：“海市虽然是块大蛋糕，但咱们的鎏月酥不愁找不到更好的代理商，我们拥有绝对的话语权，对方没找事儿之前我们不必端着高高在上的姿态，但要是有人事先把姿态端高了，咱们就没必要曲着自己迎合别人。”
许志强听了，若有所思的点了点头。
许念念也没有在这件事情上多说什么，转而问到了私人话题：“对了，之前，你跟小柔怎么怎么样了？”
许志强不知道想到什么，脸蛋腾的一下就红了：“就，就那样。”
然后快步走到了前面去，健步如飞的走过去开车。
许念念错愕的眨了眨眼，失笑道：“跑那么快做什么？就随便问问，我还能吃了他不成？”
第677章 （1更）
许念念这几天没闲着，通过孙强的关系，确定了这家假冒她产品的老板是谁。
刘德，一个四十多岁的男人，南城本地人，一个暴发户，靠着倒卖玉石赚了大钱。
走了狗屎运，靠着一点小钱去赌石，没想到还真让他走了狗屎运，一买就赌到了拳头大的玻璃种翡翠。