作者：借我裤衩
老板娘一听，怕她说卖的太快，许念念坐地起价，撒了个慌。
“嗨，也就那样，不过比我家包子生意卖的好，四天就卖完了，那玩意儿味道没得说，但这价格确实有些贵了，价格卖的那么贵，好些人想吃也买不起。”
许念念哪里会不知道老板娘打的什么主意。
在心里发笑，东西好卖不好卖，看这老板娘刚开始看见她的第一眼有多激动就知道了。
不过她也不揭穿她，故意皱着眉毛：“怎么会出现这种情况？我和东南西北四个方位的郊区都有合作商铺，其他几家都是一天就卖完了，怎么您这儿要四天时间？”
她这话像在问老板娘，又像在自言自语，话落，不等老板娘接话，接着又道：“难不成是这地段人流量不够好？”
许念念又是皱眉又是疑问，听她说其他几家都是一天卖完，老板娘心里一怵，莫名有些慌张。
张了张嘴，想要说些什么。
“大妹子……”
“志强，我们回去。”
没等老板娘开口，许念念就出声打断她，并且嘴里还低声念叨着：“没道理呀，咋这里生意最差呢？”
第103章 玩心计（二更）
老板娘见她要走，立马慌了，忙拉住她：“哎哎哎，大妹子，你上哪儿去？”
被老板娘拉住，许念念好像这才想起老板娘似的，脸上挂着笑，好脾气的道：“大姐，谢谢您的反馈，我还要赶着回去呢，就不打扰了。”
“啊，你这就回去了？”老板娘有些傻眼：“你不是过来供货的吗？”
许念念顺着她手指的方向，看到许志强的背篓，疑惑的看向老板娘。
“大姐，我记得您上次没有和我们预定二次供货呀，而且我今天过来您这里，是为了调查我们家的东西销售情况。”
老板娘好不容易才把许念念给盼来了，哪里这么容易放她走。
听她说不是来给她供货，顿时急眼了。
指着许志强的背篓说道：“上次是没有预定二次供货，可你不是有带来吗？我现在定成不？”
许念念做出恍然大悟的样子：“大姐您说这个呀，这是我和其他店铺谈好要送过去的，不能给您。”
许念念虽然脸上一直带着笑，但说出的话却十分坚决，不留一丝余地。
一听不能给她供货，老板娘顿时觉得到手的鸭子飞了，拉着许念念道：“那那那……我现在定货，你啥时候能送来？”
许念念却摇了摇头：“根据您说的情况，四天才能卖出一百个，我想我们得回去跟我爸妈商量一下，看能不能继续跟你们合作。”
老板娘一听，这还得了，这话里话外的意思，就是嫌她们家卖的不好，打算不跟她继续合作了。
说啥回去商量，到时候人走了，她上哪儿找去？
鎏月酥确实卖的好，她一天就卖出去一百个，成本三毛钱，她转手四毛钱，一天赚了十块钱呢。
厂里的纺织工一个月也才三十块钱，她三天就能赚到别人一个月的工资，这是她之前卖早餐想都不敢想的美事。
怕这等好事被她搅和慌了，无奈之下，不得不得不实话实说。
“大妹子，你别急着走，我实话告诉你，你们家拿来的东西，我一天时间不到就给卖完了，大妹子你人美心善，就行行好，继续给我们家供货成不？”
听言，许念念挑了挑眉，聪明的没有问她为什么要撒谎。
打一棒给个甜枣，不能把人逼急了。
只不过该做的样子还是要做足，她先是装出一副不可置信的表情，后又仿佛明白了什么的样子。
最后无奈的道：“既然这样，那我下次再来给大姐供货吧，今天确实没有做您这边的份量。”
老板娘现在只想能够和她继续合作，听她松口，一颗心终于放进了肚子里。
“成，我下次要三百个，你看啥时候有空能给我送过来？”
“三天后。”许念念假装低头思考了一下，给出一个答案：“不过我不能答应给你们供三百个，顶多两百个。”
这话让老板娘继续傻眼，这还有人嫌钱赚的太多了？
忙问许念念什么原因。
许念念故意卖了个关子，给老板娘透露出别家也急着要的消息。
老板娘无奈，最后不同意也得同意，谁让她是供货方呢。
许念念之所以这样做，就是不想让这些合作的商铺把自己抬得太高，以为没了她们，她就没地儿销售。
跟爽快的人，比如李清水，她就不会来这些弯弯绕绕。
但是跟心里算计多的人，她也不怕和她们玩心计。
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第104章 生意经（三更）
从老板娘的店铺里出来，许志强问出了心中的疑问。
“姐儿，咱们不是来这里供货的吗？咋就不卖了？”
“来之前是这样打算，现在嘛，让她等着。”
许念念趁这个时候给他灌输做生意的门道。
“这做生意，咱们得分清主动与被动关系，现在是咱们手里有好东西，不缺她一家合作对象，只有她们上赶着讨好我们的份儿，没我们讨好她们的份，明白吗？”
许志强还是有些不明白：“可是姐，咱们第一次来这里谈合作的时候，你态度不是挺好的吗？”
“这就是我跟你说的主动和被动的关系，先前是我们急着找合作商，而且她们也没有尝到甜头，肯定只有我们主动的份儿，那个时候指望别人主动，那是不可能的。”
“现在嘛，这些店铺尝到了跟我们合作的甜头，到手的鸭子，又哪里会那么容易放飞了，她要是还想通过我的东西赚钱，自然得巴着我不放。”
许志强隐约有些明白，又有些不懂。
“那姐儿为啥还要把她们家的份量也做了？”
背篓里还剩下两百个，这是分别给南郊这家早餐铺和西郊那家早餐铺留的。
既然今天不打算给她家，为啥要背着东西跑这里一趟。
许念念突然觉得自家弟弟太单纯了。
三个弟弟，许志强这个只比她小一岁的弟弟是最聪明的。
不过到底没经历过社会的险恶，不知道这世上最难测的是人心的算计。
她很耐心的给他说：“我之前给你说的这些道理，都是建立在对方想算计咱们的情况。”
“这老板娘之前给我摆脸色，明显想趁机砍价，遇到这种情况，咱们就得让她知道，到底谁才是掌握主动权的那个，当然，如果遇到诚心的合作对象，咱们也不能因为掌握主动权，就给对方端架子，明白吗？”
许志强似懂非懂，许念念继续道。
“一个合格的生意人，得做到让合作方挑不出刺来，就算挑出刺，也得是对方明知情况如此，也还想巴着我们不放。”
比如这个老板娘，她之前一番推脱，只是想敲打一下对方，离了她家店，她有大把的合作商，主动权是在她手里。
这老板娘要是想靠她的鎏月酥赚钱，只能巴着她。
得分清谁才是有资格端架子那个。
不敲打一下，这老板娘端着架子，以后生意做大了，说不定还有更多的幺蛾子。
听许念念一番话，许志强顿时恍然大悟，原来是这样。
怪不得她姐儿对县城中心的李清水态度那么好，原来是这样。
对诚心合作的人，就予诚心对待，对想要算计的人，就得更攻于心计。
不过有一点他想不明白：“既然这样，为啥不干脆停了跟她们家的合作，另外去找诚心的合作对象？”
许念念摇了摇头：“做生意的人，诚心很重要，懂得算计也很重要，我们要做的是让对方别算计到我们头上，不是找一个不会算计的合作伙伴。”
别看李清水和她合作干脆爽快，那也是个精明的主。
所谓算计，并非单单指那些蝇头小利里扣计量，而是大局上计算得失之后，挑选出最有利于自己，也有利于合作伙伴的方法。
这才是所谓的算计。
没有这些算计，前世只是个孤儿的她，又怎么会爬到那样的位置。
第105章 大动干戈（四更）
只不过她从不算计人，只算计事。
成大事者，算计的永远都是事，而并非人，算计人得来的利益，不会长久。
许念念之所以会告诉许志强这些，自然有她的想法。
她的目标可不仅仅局限于南城县这个小地方。
到时候一个人肯定管不过来，没有什么人，比自家亲弟弟更值得信赖了。
出了南郊，两人一路往西郊那家早餐铺走去。
这家店铺是一对十分朴实的夫妻。
之前没有预定第二次货，是因为谨慎心理。
结果当天就卖完了，两夫妻别提多高兴，许念念十多天没来，两夫妻还失落了好久。
看到许念念来，高兴的不得了。
许念念还没开口，就忙把东西当天卖完的事情和许念念分享，还问她能不能继续供货。
这对夫妻确实朴实憨厚，先前用来敲打上家店铺老板娘的方法自然不会用到她们身上。
许念念也干脆，直接把剩下的两百个鎏月酥拿给这家夫妻，并且和她们商定三到四天供应一次货。
今天这一趟出来，一千个鎏月酥全部卖完。