作者：清风天使
犹豫了一下，莫大河道：“算了，等碰到娘再说吧，我就先不过去了，三妹，你先帮我把红纸裁了，我先把对联写了，今天先去镇上试试！要是行的话，咱们明天再去卖。”
红纸的规格苏三妹是知道，但是她不知道莫大河要怎么裁：“当家的，那咱们要怎么裁？”
第二十九章 定价
“两张红纸裁大的，两张红裁中的，两张裁小的，然后剩下的裁横批跟福字！”莫大河都算好了，这样的话，看能卖几幅。
莫大河一边铺桌磨墨，一边随口问道：“小迟他们呢？”刚才他进去床上也没看见人！
苏三妹笑道：“小迟跟小杰早上非说要去捡柴火，我不让，然后诗莹惦记着昨天小飞带他们打的冰洞，说说不定有鱼呢！”
莫大河好笑：“昨天都没上来鱼，今天怎么可能有？你有交代让他们小心点吗？”
“哪能没说？好在那渔网也不要钱！”苏三妹道。
莫大河磨好了墨，就先拿一张纸把刚才莫云飞说的几个春联，以及他自己想的都默写下来，刚才他都记在心里了，尤其是那一个烟锁池塘柳，他决定就摆起来，到时候看谁能对出来。
其实莫大河是有些遗憾的，书肆里的红纸质量显然更好，他觉得莫云飞说的这几个佳对要用上好的红纸才能配得上，可惜他买不起。
红纸裁好了，莫大河开始写，而苏三妹则看着剩下的红纸很可惜，可这也是没有办法的事情，不过她发现裁的红纸里的中联跟小联剩下的做不了别的，还可以裁成小福字，然后横联的还能裁成大福字，可即使是这样，还是剩下很多边角料，让苏三妹很可惜。
不过这个也是没有办法的事情，莫大河最后数了数，大幅的对联有三对，中幅对联三对，小幅对联五对，横批十一个；小福字十个，大福字四个，剩下的就全都是边角料，有些看着还挺宽的，可就是没法用，让苏三妹很心疼。
苏三妹恨不得能有什么东西能把这些剩下的拼凑在一起，再写几幅，不光是苏三妹可惜，就是莫大河都很可惜，不过这也是没办法的事情。
即使说了这些东西没用，可苏三妹还是收起来，这些红纸回头不行可以当口脂用，祭祀谢神等等的也都能用。
字都是有数的，写好了以后，莫大河就把东西归拢归拢。
苏三妹问：“夫君，你就带着这几幅字去卖吗？”
“嗯，先试试吧，要是不行的话，我们自家用也行，送人也行！”莫大河道，不过想想，莫大河又把笔墨纸砚带上。
“夫君，你带这些东西要去做什么？”苏三妹问。
“小飞说，如果别人提供红纸给我，我也可以帮人写对联，就是算的便宜一些！”莫大河道。
“这样也挺好的！”听说不用出本钱就能挣钱，苏三妹其实倾向于这种做法。
“夫君，你一个人去行吗？”苏三妹又问。
“可以的！你在家里照顾孩子们！”莫大河道。
“好，夫君那你早点去早点回！”苏三妹道，也没问莫大河要去哪里卖，也没去莫大河要卖多少钱！
事实上，莫大河也没想到这个问题，所以站在镇里的街道上，莫大河傻了眼：这，这要怎么卖？去哪里卖？
莫大河想了想，还是去找了莫云飞，不过也是担心耽误莫云飞的上课，所以等学堂下课了，才让人进去叫莫云飞出来。
莫云飞听说有人喊就猜到是莫大河，她这一早上上课都心不在焉的，就在想莫大河的事情不知道办得怎么样了！
“小飞，你说爹该去哪里卖呢？还有，咱们的对联定多少钱一副？”莫大河拉着莫云飞有些头疼的问道，心里越发的没底了，有些后悔听莫云飞的。
莫云飞对定价还真不大清楚，她也没想过这个问题，倒是去哪里卖，她都已经问好了，就道：“爹，听人说门寿街那里很热闹，卖什么的都有，很多人都去那里摆摊子，买东西的人也多，爹不妨去那里摆一个！”莫云飞这个是问的孙小胖。
至于说价格嘛：“爹，你等一下，我问问我同窗！”
可惜孙小胖这个同窗也不知道，不过孙小胖有个主意：“可以去问我爹，我爹就在门寿街那里卖猪肉，我爹可厉害了，什么都知道！”
虽然这有些麻烦，不过莫云飞也没再好的主意，其他同窗更是不知道了。
莫大河也是觉得这样很麻烦，可第一步都出去了，红纸都买了，如果不卖出去，家里都要喝西北风去，所以莫大河硬着头皮也只能往下走。
“那爹去问问，你说你同窗的爹叫孙浩是吧？”莫大河确认道。
“对，就叫孙浩，爹去的时候态度好点，孙叔叔做生意那么久，懂得肯定比咱们的多，听了准没错！”莫云飞道，上次看孙父那个人还挺不错的。
“那行，那爹走了！”莫大河道。
等莫大河走了，莫云飞才一拍脑袋，话说他爹就这么带着笔墨砚跟对联，桌子也没带一个，这东西怎么卖呀？
至于说莫大河现在则特别庆幸，庆幸来问了孙父，这才知道自己缺了那么多的东西，孙父听说莫大河是莫云飞的父亲，当即就有了印象，因为现在孙发跟莫云飞比较有来往，孙发在孙父面前提过好几次莫云飞。
在加上对读书人的敬重，知道莫大河是秀才，所以孙父还挺热情的，见莫大河忐忑，孙父就跟莫大河说道：“莫先生，这镇上没人卖对联，你的字这般好，肯定能卖出去，平常我们都是拿钱找秀才公写的，价格的话，都是大幅是五文一副，中幅跟小幅都是四文。”
“我看你连纸都可以准备了，那大的一副十二文完全使得，中的十文钱，小的九文钱！”孙父给莫大河建议。
但是莫大河听了没底：“这，这会不会太贵了？”人家只写的也才五文钱，自己这按十二文算，感觉好像有些亏心！
见莫大河这样，孙父心生好感，人只有卖便宜的，哪里会嫌贵的？
孙父肯定的道：“不贵！”
莫大河还是觉得有些贵，心里实在是没底，他怕被人砸了摊子，说他是奸商，而且他也觉得亏心！
孙父沉吟了一下，又建议道：“莫先生，你要真觉得贵，我看要不这样，你就定一副大的十文钱，中的九文钱，小的八文钱。”
第三十章 开张
然后给莫大河分析：“其实这个价格真的不贵了，莫先生你光觉得红纸一刀三十五文钱，可你的才学跟你的字这才是值钱的东西，我们东西简单加工一下都要加些上去卖，更何况你卖的是学识呢！”这可不是一般人能有的东西。
“莫先生你的字好看，比别人的好，要我说，卖十二文完全使得，要是卖便宜了，那你还得罪了卖便宜的人呢，因为要是有人觉得贵的，还会去找其他人写，你说是不是？”孙父说道。
要说孙父还是挺有见识的，连区分客户这招都懂。
莫大河本来还想说这个价格也贵了，可听孙父一说卖便宜了还得罪人，顿时就不敢往下再降了，可价格高了，他又担心卖不出去，他可不像孙父那么有信心。
一时间有些不知道该怎么做了，纠结了半天，莫大河问孙父：“孙先生，你说我卖多少钱最合适，就你觉得！”
“其实我也就是个建议，最后还是莫先生自己斟酌！如果是我的话，我会卖十二文一副！”孙父道。
莫大河咬咬牙：“那就十二文一副，中的就按十文算，小的就按九文算！”不行这字就送人吧。
见莫大河接受自己的建议，孙父心里也挺受用的，就对莫大河又建议道：“莫先生，我看你还带了笔墨砚台过来，是不是想现场写？”
“嗯，是有这个打算，如果有人提供红纸，让我写，也可以！”然后莫大河忙问孙父：“孙先生，你觉得我到时候写字的话，多少钱一副比较好？”
“莫先生你的字好，我看就七文吧，中的跟小的就都六文。”孙父建议道，也是感觉莫大河人还不错，他才这么真心实意的给莫大河建议：“还有这些福字，小的一文钱一张，大的两文钱一张；要是对方拿红纸来写的，你可以一文钱两个小福，一个大福！”
莫大河也很感谢孙父的建议：“孙先生，太谢谢你了！”
“莫先生客气了！”孙父爽朗的笑了。
然后孙父就好心的让莫大河在自己边上摆摊，知道莫大河没有带任何的东西，还把自己的桌子跟椅子给移出来给莫大河用，还把自己的小手炉借给莫大河，让莫大河很感谢，不过小手炉莫大河拒绝了。
莫大河这才发现自己考虑的太少了，好在有孙父帮忙，否则他都不知道怎么开张！
不但如此，孙父还给莫大河开了张，买了一副大的，两幅中联，三幅小的，大福字买了两个，小福字买了八张。
莫大河虽然舍不得，还是表示要送给孙父。
孙父自然是坚决不肯要的，说到最后，孙父就道：“要不这样，莫先生你把这两个大福字送给我，怎么样？不然的话，我可不敢要，回头也是要去找别人买去！”再多送，孙父也不肯要了。
莫大河见孙父真的不肯全接受，想想也觉得这样比较好，就接了。
孙父闲着的时候还会帮莫大河吆喝，主要是莫大河太腼腆了，坐那里半天，也不说话，就把对联摆出来，人家一问多少钱，哦，大的十二文，中的十文钱，小的九文；人家一听，基本都走了。
所以孙父正好肉卖的剩下不多了，就凑到莫大河身边替莫大河吆喝：“秀才公写的春联啊，字是又漂亮又有才气，买了回去贴门上，保证事事顺心，万事如意！”后面这词儿还是跟莫大河现学的呢！
夸得莫大河脸红通通的，都快热出汗来！
靠着孙父，莫大河的春联总算是开张了，有时候人没眼光的时候就全听忽悠了，本来大家也都不认字，字好坏自然看不出来，可让孙父这么一说，大家一看，咦，好像还真是这样，字越看越好看，要是字好看了，贵个一两文，还是有人买的，毕竟过年大家都图个好彩头，自然舍得花钱，就是家里不富裕的，有的都想咬咬牙买上一副。
有孙父的宣传，莫大河的字很快就卖光了，还不够用，回去写自然是来不及了，孙父就热情的鼓动莫大河现去买红纸当场写，他也可以帮忙！
莫大河虽然不好意思，可孙父热情，加上家里实在是窘迫，莫大河还真又跑去买了红纸回来，这回买了三刀红纸，他倒是想买四刀来着，可是钱不够，买回来以后，莫大河就现写现卖，孙父在边上帮着裁纸，莫大河就负责写，要是没人了，就帮忙裁！
现写的字比之前写好的更受欢迎，因为莫大河可以根据对方想要的量身定做一下，虽然学识有限，但勉强够应付了。
后面孙父也不卖肉了，反正剩下的也就是排骨还有一些骨头，都是不好卖的，带回去自家吃也使得。
孙父别看是个粗人，但是做活挺细的，而且手脚麻利，裁纸的速度比苏三妹快多了，莫大河就只负责推荐跟写就可以了，涉及到他学的领域，怎么说懂的都比孙父多。
然后，莫大河也就顾不上跟孙父客气了，小暖炉揣自己手上，不写字的时候就捂着，动嘴给人介绍。
知道这边有个写字好的秀才卖春联，或者可以自己带着红纸来写，有的听说可以给量身订造，就来了不少人，而这会儿天寒地冻的，手长期暴露在外面可是很容易僵的，为了挣钱，莫大河也就厚脸皮一把！
其实也算天公作美了，今天是个大晴天，太阳照在身上还是暖洋洋的，没那么冷，手还受得了，只是下午的时候才越发的冷，没有手炉根本就不行。
本来正值年节期间，这会儿大家都开始备年货，所以街上还是很热闹的，不比平常只早上的时候热闹些。
后面孙父问了莫大河说是在哪里买的红纸，干脆连这个都代劳了。
对于孙父，莫大河是说不出的感激，今天来卖对联，要是没孙父帮忙张罗，真的是撑不起来。
后面，孙父又买了两回红纸，第一次买了十刀，第二次直接买了三十刀回来，孙父膀大腰圆的，三十刀纸拿过来对他而言只是小意思，脸都不带红一下的。
第三十一章 顺利
直到莫云飞他们下了课，人才渐渐少了些，莫大河跟孙父，还有雇佣来的小工也才能松口气。
原来看着自己裁红纸的速度跟不上莫大河写跟卖的速度，孙父当机立断的告诉莫大河最好是雇佣个小工帮忙，现在莫大河对孙父极其信服，当即点头应了，委托给了孙父。
孙发知道今天莫云飞的父亲要去卖春联，所以一放学就特别积极的到莫云飞面前：“云飞，今天我们一起走吧，你爹肯定还在那里！”
莫云飞也有这个意思，东西收拾妥当，跟着孙发一起走。
莫云飞到的时候正好莫大河又卖出去一副春联，现在莫大河摊位上根本就没有春联，都要现写，因为天气太冷了，手伸出去很快就会僵住，今天又写了那么多，这会儿莫大河的两只手都是红彤彤的。
“伯父好！”莫云飞先对着孙父拱拱手，这才问莫大河：“爹，春联卖的怎么样？”其实不用问，莫云飞扫视一下满地的红纸就知道今天的春联应该卖的不错了。
莫大河心情非常的好：“不错，很不错！今天多亏了你孙伯父，不然爹的生意都不知道能不能展开呢！”
“谢谢伯父的鼎力相助！”莫云飞也真心感谢孙父，光是看莫大河那椅子跟桌子，莫云飞才发现自己也失策了。
“哎（三声），大河你真是太客气了，我也没帮上什么忙，这都是小事！”孙父忙摆手。
今天一通忙，莫大河对孙父很感激，都看对方是可交之人，俩人就开始称兄道弟了，知道孙父比自己年长，就称为大哥，孙父也不推辞。
“这可不是客气，孙大哥你今天确实是帮了我很多忙，小弟实在是感激不尽！”莫大河真心实意的道。
孙父今天对莫大河的帮助确实是不小，不光是之前借桌子借椅子，后面把自己的猪肉摊收摊了，一直在这边帮忙，要不是有孙父帮着有条理的张罗，莫大河就算是生意能展开了，肯定也卖不了这么多！
“客气，客气，真的只是小事，大河可别再说了，再说了，能给秀才公打下手，那是求都求不来的好事！今天我可是涨了不少见识呢，我也很高兴，你就别再谢我，你再这样，我都不好意思跟你交往了！”孙父爽朗的笑道。
听着这话，莫大河也释然了：“好，大恩不言谢，小弟铭记在心！孙大哥，以后要是有什么需要帮忙的，只要是大河能做到的，莫敢不从！”
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