作者：呦呦雨
“成，一定来。”吴仁笑道，却是大踏步的先走了。
雷哥送他到门口，吴仁拍了拍雷哥的肩，扫了一眼这关家四个儿子。意思不言自明，管住这四个不成器的，不中用的儿子的嘴巴。
雷哥倒是乐了一下。
吴仁走了。
雷哥又重新归座。
又是没人出声。众人仿佛都找不回声音来似的，眼睛在肥皂上拔不下来呢。
关开远总算是斗胆找到了点自己的声音 ，道：“……爹，这个东西这么好，要是咱们自个儿做，不是更好？！”
关开贵也点头。
关开富眼珠子都要瞪出来，他哪里知道这东西这么好啊，他看着自个老爹，自个的老爹也太牛了吧，这个都做的出来！
关开华是不敢直视老爹，心里也是特别惊愕的。
“听听，蠢货说蠢话了，”邓智林对雷哥笑道。
雷哥道：“老四，这么大的生意，你关家能吃得下来？！就算有关叔给你们支招，可是树大招风，就怕生意没做起来，方子没保住，命还丢了。”
关开远哑然。不吱声了。
冯安民道：“是这个理。亲家都思虑周全，倒是咱们小民不知道轻重，反而妄生了贪心，坏了事。亲家有大见识，我们都听亲家的。”
于德荣，安泰也是郑重点头。这两人今晚就没多一句话。但是这要参与进来的这件事情，是必须的。无论如何都得跟。
邓智林道：“四位亲家要跟，我也不反对。只是有一件事，我得管。这个本钱二文，售价不得高于五文，售价，我得管控。不能随意调高，也不能暗中恶意调低。你们要能接受，咱们都好说。”
四人对视一眼，心道这亲家也真是，明明可以卖很贵的，特以稀为贵啊，他们脸皮抽搐，想说，又不敢说。
他们对这个亲家的主意，是真的不好反驳的，唯恐他不高兴。
邓智林见他们不乐意又不好说的纠结表情，笑了笑，道：“你们做生意，也是思维固定了。这快销品与一次性生意能一样吗？！”
四人一怔，邓智林道：“只说大亲家的胭脂铺子，一般来买的都是一次性生意吧，一个县里，谁家也不可能天天买胭脂，买首饰的镜子之类的。除了少数人家当是日用品外，其它的你也只是赚个一次性的钱。可是这肥皂不一样，一块一家人用，最多用一个月，家家户户一个月就得买一块，而价钱不贵，才能让所有人家都用得起，所有人家用得起才能更风靡，更推广的开，你想想这县里多少户，一年就是十二块，得多少了？！再加上还有卖给外地的，还有买了送人的，再顺便带点香皂啥的卖卖，多赚一个是一个，这就更暴利了。你们想想，一块卖五文赚，还是一块卖五十文赚？！卖五文赚一百户，与五十文赚一户，可相同？做生意啊，得想开点，门槛太高了，也未必能真正的赚到大钱，赚大钱的就是这种不起眼的小东西，看着不值钱，可是只一家能产，这就是垄断生意，而只有留谷县有，只有四家平分的铺子卖，能不赚钱，你们仔细想想？！”
四人听着都喜的不成了，这一算不要紧，那可真是想象不到的钱啊。
所以这个五文的，就是既让所有人都用得起，又能顺利带货，让铺面里的其它香皂高价售出，总有买得起的，那不就是将低价的与高价的用户一网打尽了？！
这，这……这生意不是做绝了！
刁大财看着关兴，他这个亲家不做生意真是浪费才能了。这，简直了……
“再者，这铺面一开起来，也不只是零售，县以外还有镇，还有村吧，村再穷，哪怕舍不得用这个，可是婚丧嫁娶的，谁家不买上几块，他们当然也不会特特跑到县里来买，就会有镇里的人来进货，就算是你们的渠道商，你们就是他们的批发商，再跑个量……”邓智林道：“剩下的话不用我说了吧？！”
“跟，我们跟！”冯安民先站起来了，激动的道：“都听亲家的，亲家说卖多少就是多少，谁乱了价，我冯安民先不答应！”
“跟，我们都跟！”于德荣，安泰也忙站起来道，“全听亲家的。谁不听谁是猪。千刀万剐的。”
刁大财也忙起了身，瞪了其它三人一眼。一个个积极的跟什么似的！刚刚不抢话，现在倒是抢了，跟抢食的猪似的。
“爽快！”邓智林笑道：“四位亲家与我这四个不成器的儿子算一家，你们怎么分股我不管，但一家只算一家，一共四家。若是开八家，一个县里的，可就不像样了！”
雷哥差点笑出来。关叔这是把儿子甩给他们丈人管了呗，这要管不好，他们在关叔这里讨不了好。
而这要是让女婿家里分股不满意，在女婿那又讨不了好！
绝了。
这四人一下子就苦逼了，可是能不上吗？！
硬着头皮也得上啊，哪怕以后为了分钱弄一地鸡毛，也得上啊。
得，恐怕以后轮到他们家里无宁日了。所以才说，贫穷自在，富贵多忧，这要是真的赚到大钱了，女儿女婿，儿子媳妇的……有的吵吵了。
但他们都明白，女婿家肯定要给一半股的。哪怕女婿也帮不了啥忙。
这生意咋来的？！谁心里能没数。
为了能让女婿满意，让儿子们以后都别闹，不要觉得不公平，一开始他们就得定下来，回家怕是要给几个儿子上上思想教育课了。一开始就得定下，以后也就没了说道。
不过为了不让女婿拿钱还帮不上忙不说，还要添乱，就得只管分钱不要管事最好。
不然以后这管事管不好，怕是真的要出大矛盾。
亲家厉害啊。厉害极了。
四人都应了。
“今儿也晚了，都先回吧，”邓智林道：“这个事一时也是弄不成的，心急吃不了热豆腐，章程细则慢慢弄。”
众人也都起了身，刁大财主动的道：“亲家放心，三日内，五千两，一文不少的送来！”
邓智林半点不担心。
看着四个傻的呆掉的儿子，被他们丈人各自领出去了。
雷哥看着这一幕都想笑，竖了拇指道：“叔，真是牛人一个，不服不行！”
邓智林叫他喝茶，道：“弄到现在连茶都没喝上，喝点，今儿是累着你了……”
邓智林不给四个亲家倒茶，他有什么办法？！总得尊敬一下别人没茶喝是不是？！人家没茶喝，你还有座，又有茶喝，有滋有味的，怎么着都不算讲究。
因此雷哥一直忍着渴呢，人都走了，这才牛饮起来。
“这里事解决了，我也回了，”雷哥也没留，刚刚到家脚都没沾地就来了，是真要回家。
“行。你先家去。改天再来吃饭喝酒。”邓智林道。
“成，”雷哥道：“叔坐着，我回了。”
邓智林略送了两步，便看他风风火火的回去了。
外面韩长生也松了口气，叫邻居们都散了。众人都服关兴服的不行，还真要到了五千两。这可牛了！
张广才从院子门里溜了进来，笑嘻嘻的道：“墙都不扶，就只服关叔。”
这个人也是个精的，事要做起来了，也给他安排个职务吧，这样的人不用，太可惜。不过邓智林也没急着说。
正请他喝茶说话的时候，有人来敲门了。
张广才去开了门，然后一脸惊讶的过来道：“叔，小涵，是，是胡山长亲自来了……”
第104章 一成
邓智林吐出口里的茶回杯子里, 忙急出来迎。
胡奎山长笑吟吟的站门口看着他呢, 笑道：“关老先生这也算是周公吐哺了……”
邓智林简直晕死, 道：“唉哟, 胡山长, 这, 我哪担得起先生之称, 这可折煞我了……快请进, 快请进, 这可真是贵人进门, 蓬荜生辉啊……”
胡奎便忙进来了。
张广才没有留, 告辞带上院子门走了。很是识趣。
关开涵忙出来请礼, 道：“拜见先生, 先生怎么来了？！”
“听说了你家出了事, 正好经过，便来看看。”胡奎其实就是特意来的。县爷不好上门的, 可是他本就是关开涵恩师, 反而容易能上门些。
胡奎坐了下来, 道：“不用忙, 小涵坐着说话。”
关开涵应了，倒了茶来, 便在下首坐下来。
胡奎道：“小涵很好，在书院里不争不抢, 不出头不露锋芒, 却学得内敛, 他这般性子，才能真正的长久。都是关老先生教导有方啊。这般的从容的年轻书生，少见。”多数在这个年纪，都有点虚荣心，表现欲的，可是关开涵却完全没有。
邓智林道：“先生才是折煞我了，我这一屠夫，被先生称关老先生，实在是受之不起！小涵能得先生青眼，是他的造化。我这也不过是教些人情世故，如此而已！”
胡奎看了看他，笑道：“在府城时，这孩子比所有人都机敏。我便知道，定是关老先生在背后指点。他有关老先生这样的家严教导，也难怪如此沉稳，倒不必我格外再多言的。”
邓智林无奈，再三推辞，千万别再叫他老先生了，他真的受之不起。
胡奎笑道：“那我便称关兄弟了，可否？！”
邓智林只得应了，再三称荣幸。
“今日上门，一来是说小涵的事，明年便有春闱，今秋又有乡试县试等，小涵就不必参加了，现在基础还厚薄，等到明年秋再说，”胡奎道。
意思就是明年春闱要是出了什么事，恐怕会查到今年乡试县试的人上来，这是避开的意思了。
邓智林道：“自当如此，他这耽误了三年，基础还薄弱呢，恐怕还得再沉沉性子，才能更精进些。倒也不必急于今秋就考。我与小涵也是这个意思。”
胡奎笑意深了些，看着他，道：“不请自来，可叨扰了。”
“哪里叨扰，只是未请先生，是我失礼，”邓智林道。
“既是如此，何不去我家中拜访，我看重这个弟子，是很想与关兄弟亲近一二的。”胡奎道。
“中秋前就欲让小涵去的，只是这家里的事耽误了，”邓智林知道胡奎在说什么，估计是避不掉了，道：“恕我粗人直言了，胡山长，我这真是一粗人，都说官民不同席，这乍然亲近了，现在倒没什么，往后对你我都不好。我敬山长敬在心里，却不必这么靠近的，实在是阶层不同，不能常常见面方好。人言可畏啊。”
他是屠夫，是小民，往后还会是商人，若有钱了，这样凑近胡奎，他又与小涵有师承关系，这里面的干系多了去了……
胡奎自然听懂了，笑叹道：“都说知己难觅，其实碰到了，也难以亲近……”
邓智林是汗涔涔，自个也不知道哪里入得胡山长的眼了，这一口一个兄弟，一口一个知己的，真的怪吓人的。
胡奎认真的道：“之前觉得关兄弟没有读书，很可惜。现在却深以为，不管有没有读书，只要心中有一个义字，自有可以做到惠及与民的好事。今日真是受教了！”
？
邓智林嘴角一抽，不过是做一个肥皂来，也不必这样说吧。他做出来是为了赚钱的，真的没那么高大上。
可是在他这样的人眼里，这就是工事惠及于民的小东西了。读书人是不会将这些工巧之类的东西看的多重，但是它们一旦出现，对百姓的好处，他们也是能看得到的。
胡奎有此感慨，也是很正常的。恐怕他的眼中首先看到的未必是利益，而是对百姓的益处和帮助。
对此，邓智林心里挺服气胡山长，都说古人读书人也是有气节的，这一种应该算是了吧，不会以他身处的阶层低而轻视，与他平辈相交，看人也不会先入为主。面对事情更是，总是看到别人看不到的地方。
是一个通透的，不令人反感的知识分子！
邓智林当然不愿意受此虚荣，便道：“山长所说的，我也担不起，没那么高义，其实就是做些小东西，想要赚点钱而已！”
“我正是为此而来。”胡奎道：“不知关兄弟想如何分配这件大头利益。”
这个读书人很直接，不拐弯抹角，邓智林都乐了，他就喜欢这一种，不避讳谈利益的人，才是真正的好读书人。只说理想不谈利益，那才是真流氓。
“可是县太爷与山长商议过了？！”邓智林道。
“他不方便来，我便来了，”胡奎没有否认的意思。
邓智林点点头，县太爷也还行，知道来问问他的意思，也算不以官身欺人了。不耍官威的也是好官。