作者：呦呦雨
邓智林摆摆手，麻利的出门了，道：“歇着吧，自家人不拘那一套有的没的，我就一屠夫，没那些个规矩，回去歇着，别吹了风。”
“哎……”关开兰应声，却还是看他出了二门走了这才回来坐了。
像做梦一样，犹不能相信，然后又哭了，睡是睡不着的了，干脆披了衣服起身，寻了筐子来，她没别的地方能尽孝心的，也就只能绣个东西啥的呢，好歹叫爹认亲的时候，她这个女儿，能孝敬个鞋子啥的。虽然不值个什么。
此时还有些咳嗽，可是，心却是真正的沉淀下来了。
不苦了。只有一点点对新生的向往和雀跃。
她是个拖累，可是好歹不能总生病拖累着花钱吃药吧。得好起来啊。
水娘子一会子便奉了茶饭来了，笑道：“原来关老爷是娘子的亲人，怪道这么熟悉的。娘子也是好命人，有人这么疼着，真好。”
好命吗？！的确是好命。
“我名叫开兰，姓关，只是以前的事，大娘莫问，”关开兰道。
“不问，不问。”水大娘笑道：“也是亏了娘子为我说了几句好话，关老爷没骂我，还赏了我几串钱，是好人啊。”
关开兰怔了一下，柔声道：“爹可是说了什么？！”
“要不说关老爷是个厉害又慈仁的呢，先是说我服侍娘子特别贴心，便与了赏，又说未早做准备，叫娘子冻了，也是过失，只是下次别再犯了，叫我以后事事都为娘子着想，都得想在前头才好呢，”水大娘笑道：“都是清淡的，娘子吃吃看。亲人来看娘子了，好歹胃口能好些儿。”
第94章 生意经
“哎。”关开兰拿了筷子开始吃饭了, 道：“爹那儿吃了吗？！”
“正在开席呢，准备了一桌席面，还有酒, ”水大娘趁机说了要买小丫头趁早教出来的事儿, 关开兰也没有意见。她现在就是只凭爹爹安排便是了。
水大娘便又说了隔壁院子也是这里的意思, 又说了在前院开道门, 方便出入, 伙夫啥的做饭也比她做的好吃, 是专门寻的厨子啥的呢，又道：“今儿娘子这菜, 不是我的厨艺，可是有不同，是个好厨子呢……”
关开兰心里暖的不得了。又觉得受宠若惊的。
没得过什么的人, 但凡受一点点的好, 就恨不得要掏心以报。偏她是个没用的，掏了心也掏不出啥好的来报，因此只能这么白受着罢了。
而雷哥叫邓智林坐了，又将这两个院子的宅契, 以及下人们的契书递给了他, 笑道：“幸不辱命。办的还算妥当, 算是真正的安置下来了。这个, 叔收着。”
邓智林其实心里有数, 道：“这个院子, 还有这些安排的人, 费了不少银子吧？！够不够，不够我再给你。”
“够，够了，”雷哥笑道：“上次叔给的银子这么多，哪还有不够的，尽够使的了。”
“你别蒙我，除了给蔡家的一千两外，那一千两能买得下这两个院子？！这两间我左右看了看，再加上地段，这里又是府城，一千两绝对吃不下来，”邓智林道：“另外还有这些人，包括搭进去的人情，以及雇媒婆的钱银等，再加上所担的风险，这些钱哪里够使？！”
雷哥道：“关叔也别见外了，便是不够，也只是超出一点点而已，以叔对我的恩，这一点点，还要掰扯清楚吗？！”
“这倒是，便是钱能算得清，你这份恩，我却不能用银子算清，”邓智林道：“雷兄弟，你搭进去的本钱，还有人情，我都记在这儿！”
他拍了拍胸口，笑道：“我关兴可不是忘恩负义的人。”
“叔当然不是，这话可就重了，”雷哥笑道：“千万别说什么恩啊义的，就冲关叔给我的豆腐，我也不能白白的以恩人的姿态对叔，这可不成。”
邓智林一乐，所以才说这雷哥是拎的贼清的一个人。他就喜欢这种明白人。
“再说了，对这孩子，也是做好事，既是行善，哪有总提这些个的？！”雷哥笑道：“恭喜叔多一个女儿了。”
邓智林笑道：“多谢。以后还望你多照应一二她，我和开涵毕竟不常来府城。你多在外行走，劳烦留个心眼。”
“这是一定的，叔放心，这府城里有我的生意，我的人，我又在这巷子头上置了一个业，也方便以后来落脚，也安排了人在那守着，万一真有啥事，包管第一时间知道了，”雷哥小声道：“况且，叔也别太担心了，这个地段很太平。”
看出来了，这里很清幽，也就是说，多数住的人都是良民。不是那些大杂院。这里环境属于闹中取静的地段。在府城这种寸金寸土的地方，是很难得了。虽说古代不炒房价，但有些东西，在任何时候都是奢侈品，尤其是房子。房子在古代其实也很值钱。虽说房价确实不炒，也不咋涨，但是问题是什么呢？！做为一个省会，当然这里不是省为单位，而是府为单位，一府之城，就如现代省会这样的地方，中心地段都是固定的，封闭的。这个城还不像现代那样肆意扩张，什么二环，三环这种，这里不是，这里就是一个城，城内的居住面积都是固定的。而为了防御以及战略原因，城墙就是这么厚，城呢，也就这么大，一般来讲，除了特殊情况，比如皇帝要扩京城了，要建行宫这种会扩城以外，其它时候，哪怕是一省之会，城内的面积就是固定的，也就是稀缺的。
所以这个院子，别看它确实不怎么起眼，但经历过现代那种炒房炒上天的时代，邓智林心里也明白，这两个院子，不说天价吧，但也很值钱。最重要的是，还能弄到相临的两间，雷哥确实是用了心了。
“府城里的衙役等人，你得空也处处关系，”邓智林道。
“嗯，只是这个，得寻机会。”雷哥道：“这府城的关系比咱县里可复杂的多，若是贸然凑上去献媚，一来给人的印象不好，这一被他们衙门里的人看轻了，以后行事更难，二来呢，那些人也盯着，若是晓得了，还没凑上去，麻烦先找来了。索性我先在这儿探探路，再者，做生意上，以后打交道的机会，怕是与他们也多，不急。”
“这是正理，心急吃不了热豆腐，你这心态好。”邓智林笑道：“有吴仁和钱爷他们稍牵牵头，总算有个方向，不至于昏头……”
“不错，虽说一个是县里的，一个是府城里的，但吏与吏开口，可比咱空口白牙的短打小贩好使的多！”雷哥笑道，“叔放心，在这，我肯定要扎下根的。”
邓智林收了，笑道：“正好，我也有样好东西与你，本来是寻思着到了留谷县再说了，现在既得空，说了也好。”
雷哥道：“叔这么急做什么？！”
邓智林道：“你等我，我去找找……”
他从行李里掏了块肥皂出来，道：“这个。”
邓智林掩饰了一下这个的作用及用法，雷哥都惊呆了，他不是不识货的人，他甚至是极为识货，看的呆呆的，连眼神都直了，呼吸急促，道：“叔，造价可高？！”
“秘方之所以是秘方，成本当然不吓人，”邓智林道：“这个生意，你一个人做不了，得拉更多的人上船。不然以你的资质，很快就被人弄死，方子也夺了！”
雷哥郑重的点点头，道：“不错，不错，叔心里定是已有了章程。”
“府城资源，留谷县的资源，都是官方资源，为你保驾护航，而你则负责扩张生意，保护密方，事后的钱财，按股分红，”邓智林道：“有一点，你要明白，方子在你手上，你得保护它，以后不管是什么压力压过来，哪怕弃了生意也不能交出秘方来……你能顶得住吗？！这个生意有多大，你心里也有数，将来不知道有多少人眼红，那些大商贾大商号都是有背景的，一压下来，你得顶住，因为交了方子，我，你，都得死，不仅得死，还得罪了府城和县里的关系，懂吗？！雷哥，我敬你是个汉子，也是个有魄力的人，希望也是个能承担压力，做大事的人，你敢不敢？！”
雷哥咬牙，道：“叔如此信任我，我有什么不敢！敢！”
“敢就好！”邓智林笑道：“反正我就只负责收钱，万事不管。”
雷哥道：“叔放心，这个事不会有人想到叔身上，不仅方子，连叔和开涵，我都藏在别人摸不到的地方。我姓雷的，说话算话，便是舍了这一身剐，若是真出事，那也绝不会让人想到叔身上！”
邓智林端了酒杯，道：“敬你！就冲你这一身拼劲冲劲，我就知道你一定能做成！有这个魄力，还怕做不成吗？！很多行商的人，都以为是赚点差价，弄点小钱，其实这种，都只能小富。想要做事业，有时候就是从老虎嘴里抢食吃，就是这么凶险。你有这个心态很好，一定做得成！？都不怕死了，还能怕做不成生意？有什么难关，什么刀山火海，闯过去就是。别怕事，别惧事来找，不怕麻烦，不甩锅，就硬刚，一定能有一席之地！”
雷哥举了酒杯，与他碰了一杯，重重的饮了下去，他也没多说什么了，因为说多了，就显得不诚心了。
邓智林拍拍他的肩，道：“这个方子说简单也简单，就是想都想不到，呆会儿我便教会了你，剩下的事，你去交涉，怎么运作，全看你。吴仁他们肯定能猜到背后是我，但你不说破，也没人知晓。不过是默认的一个东西罢了，他们那些聪明人，没人舍得公布。怎么分红，你说了算。我知道你是个能干大事的，一个有魄力的人，不会舍不得短利。我全交给你。但有一点，我得告知于你，这个方子，顶多三五年，短的话可能也就一二年的红利可吃，因为一旦这东西暴利，多少人都研究去了，也就捂个这么点时间，就有人来瓜分吃你的市场了……”
“所以，最慢要在一年之内，把生意给辅开，将来便是有人夺食，也不至于失了全部的生意和市场，”雷哥道。
邓智林点点头。
雷哥咬牙道：“我明白了。”
“豆腐是赚名声，赚义名，而这个，则是打开渠道的销路，市场，等你都坐稳了，我还有其它的都一并交与你……”邓智林道：“这条船上，只有你稳了，所有人才都有饭吃……”
雷哥却是脑子特别清醒，道：“若是到时，这个肥皂生意市场全被抢了，我激流勇退便是！”
所以邓智林是真的特别服他的，一个善于能在最赚钱的时候有这个想法的人，是个做大事的人。
在现代还好，市场打开了，生意占住了，份额虽会变少，但还是赚钱的。古代却不同，一旦方子破开了，其它人凭着势力就能把你赶出市场，就是这么地方主义和霸道。
也就是说，古代为何这么看中密方，就是这个原因。就是你要么吃独食，也要有护得住吃独食的能力，但同时你很大度，想与大家一同共享方子一起吃，得了吧，不存在……真要这么干，包管被人啃了。
古代的生意生态环境与现代是绝然不相同的。
甚至可以说是很恶劣的。
都说和气生财，但大多数，愿意和气生财的，也少有。
但是，一旦出现这样的人，都是好人肯定的，都是能做大事的人。
“最重要的是，辅开了路子，”邓智林笑道：“这个被破解了，咱转头做别的去便是，我手上的好东西多的是呢，索性便是肥皂不能再做了，那也是市场打开了，路子走通了，这才是实打实的好处。到了时机，市场萎缩就及时的收拢资金，再把回来的钱，流向别的生意，照样赚钱……那些个，方子只要公开了，有想吃独食的人怕也不能够，到那时候，再大，也顶多是肥皂厂吃点特定区域的份额了。反正这府城和留谷县，还是咱们的，也够肥皂继续产生利益了……”
说的正是，雷哥点点头。
这个生意的曲线就是开始暴涨，然后方子破解就直线坠落到原地，然后就只吃府城和县里的份额这一种。
雷哥也想明白了这一点，道：“那是不是要先做准备投资，多生产备份，然后赚钱？！”
“对，储备，这个事得机密，你有多少钱财，敢不敢赌？全压上头！”邓智林道。
“有什么不敢赌的，我正愁着钱没处使呢，”雷哥道。
“那就好，放心，这个本钱低，而且你还有原料，屠夫帮的用处就来了，这个的原料就是猪油……”邓智林道。
雷哥目瞪口呆，啊了一声。
“近水楼台先得月了吧，知道屠夫帮的好处了吧？！”邓智林笑道：“先期就是秘密的开厂，厂址要安静，人员不能杂，最好是封闭式管理，多备份，也就这个成本高些，到了后期，就是扩大。扩张。”
雷哥道：“这个我去安排，衙门那边我也去打点，分红，他们必定乐意。另外，我还想拉屠夫帮的人进来一并的分红，这个方子才能捂更久……”
“你能舍利，就更好不过了，”邓智林道：“人越多，利益共同体越大，才会有更多的人保你。才能挡得住明枪暗箭。只是你一定要保住你的威信和话语权，这是最重要的。”
雷哥点了点头。
“另外，在留谷县不要卖太贵，这也是为了以后着想的意思，以后这个生意落下来了，这里就是咱的腹地和下的台阶，价太高，连老乡的利都刮，咱以后可就名声难听了……”邓智林道：“在府城呢，就略贵一些，多搞批发，你就以一个一样的价出售，他们批发商自个去拿货，这个利好，供不应求的时候，就有很多人天然的成为你的黄牛，帮着你去卖这个，他们卖什么价，就不关你的事了……他们轰抬，也利你在别处扩张时提上价格来。这也无可厚非，运输成本在那里……”
雷哥酒也忘了喝了，饭菜都忘了吃了，听了一堆的生意经。
良久才道：“……叔真是个高手，叔若是做生意，水平远在我之上，我这，以后还得向叔多取取经……”
“我是纸上谈兵。你呢也就一听，”邓智林道：“叫我做这个，我也懒得操这个心喽。也是遇着了你，若是人不对，我宁愿方子在我手上烂掉也不拿出来……”
雷哥听乐了，给他添酒。
“另外，我还有一种东西，叫玻璃，但是这个生意不好做，方子捂的更不久……”邓智林道：“以后再做。做一段时间就公开方子。”
雷哥点点头，也不追问，他就是这一点好，特别拎得清，吃不下去的，他不会硬噎，所以，也不多问，反正到了时机，关叔会说的。
“你钱够不够，不够我这有，”邓智林道。
“叔不用操心，屠夫帮里人想吃红，也得出本钱，若是白得的利，可不是好事，以后分红，就按出的本钱分钱，这样才会更凝聚人心，也更利于管理。”雷哥道：“人呢，就是奇怪，白得的利，会争的头破血流，真出钱来出的股来分了，反而老实了……”
“升米恩斗米仇就是这个道理，”真白给的，真得打破头。
“兼顾到所有人，哪怕一开始你用着你的面子强迫他们出钱，”邓智林道：“别漏了人，不然以后就是隐患。”
“我明白。”雷哥又敬他，笑道：“做人难，做生意更难，得兼顾到方方面面，一点差错也不能错的。”
“要做好心理准备啊，想要做成事，就得做好挨打的准备，甚至晚上睡不着的准备，”邓智林道。
雷哥点点头，喝了一杯，脸上喝的红红的，道：“叔吃菜，尝尝这个菜味道如何？！”
“行，”两人这才有空吃桌面上的菜，邓智林道：“这烧鹅的手艺不错，比县里卖的还好吃些，不咸不淡。这个啊，咱们县里的，有点咸了。”
“这是林大厨的手艺，自己在家做的，肯定不咸，”雷哥道：“外面为了怕坏，做咸一点，能不那么快坏。那肯定是不一样。叔多吃，这个味道是真的没得说。”
“这个厨子你哪儿寻来的？！”邓智林笑道：“以后开兰有口福了。”
“取了新名儿了？”雷哥笑道：“这一位姑奶奶，以后我可得好好敬着了。这个算什么？！说到这林大厨，也是我运道好，在水上认识的，他们一家子来投亲，结果在船上遇到水匪了，钱财干粮都抢光了，还好人没事，但他这是落到这儿了，结果呢，亲也没寻到，回又回不去，一下子就没了活路，他本去酒楼要找工的，叔也知道，哪个酒楼愿意用一个来历不明的人？！再加上厨子这行当也不好干，排挤的很，他一下子反而上不上下不下的了，我遇到了他，说要用他，可是，我只要卖身契，为了安全，毕竟姑奶奶的事是大事，安全是大事。他一开始不肯，我后来说了，等过十年，他就能赎回去身契，这也写在身契上了，价也不高，还是原价。他才犹豫了，他也是真走投无路了，没了办法，只好应了。我呢，也没有亏待他，给他安排了家人的住处，工钱也不少，他才在这儿上工了。”
“怪道如此，”邓智林笑道，“以后我得对他好点，有口福了。争取将他留下来。”
“叔觉得这味儿，是个什么水准？！”雷哥道。
“手艺比我好，他手上肯定有秘方的，这是祖传手艺，或是有正经师父学过的，”邓智林道：“可惜了，怎么会落到这地步了？！”
“他没多说，但我从他三言两语里是听出来了，他原本在河北府城也开了个店面的，结果铺子被人惦记上了，硬生生的被排挤的倒闭了店面，他只好屈服了，铺子卖了，人也准备回乡，回乡前来投个亲的，谁知道遇上个这么事，倒不倒霉？！”雷哥道。
邓智林听的皱眉，道：“这是遇上霸王了，是同行看上了他的饭铺，还是有人要他的铺面？！”
“这个就不清楚，”雷哥道：“这样的事，其实多见。小民难做，便是有手艺，有本事，破产养不了家的多的是。”