作者：壹木之南
下面的人边吃，春来边在上头讲，他吧啦吧啦一大堆讲了大半天，等他把粉条讲完了，菜也就吃个差不多了。
那些老板一个个的点头，称赞不已。
春来招招手，就开始上第二个。
“这第二个是油，我们作坊的油有三种，分别是黄豆油，花生油，和芝麻油……”
现在作坊里已经建了自己榨油的生产线，经过几年的铺盖，如今年产的黄豆、花生、和芝麻也足够多。
春来介绍的东西都是从产量由高到低的顺序来的。
一样一样的介绍，他还越介绍越兴奋，足足用了一个多时辰才把所有的东西都介绍完。
“哎呦我的天，这终于是说完了，我这肚子都要撑破了，这下面是个什么章程？”
有老板摸着浑圆的肚子问。
“就是，就是，说了这半天其实还是没有说到正点上，今天咱来这可不是为了吃饭的！”
宁弯弯又开始拿着小木锤敲桌子。
“静一静，静一静，下面我就说说咱家招商会的规矩，这一回招商主要是招这几个州的总代理。”
一边有人推上来一个竹架子，架子上挂着大大的写着地名的牌子。
总共也没几个，主要就是平州附近的四个州。
也不等人问这总代理是什么意思，宁弯弯就继续道：“这总代理的意思就是这一个州我们不会把东西卖给第二家，这一个州的市场都是你的，我们给你提供货源，销售全凭各位老板自己的本事！价格，自然也是各位自己控制。”
都是做生意的，一琢磨就懂了，也立刻就意识到了问题。
“那这代理要怎么得到？”
宁弯弯哈哈一笑：“这位老板说到了点子上，代理自然是要代理费的，那当然是价高者得，咱今天这个招商会就是给咱们大家伙一个公平竞价的机会！”
“代理费？”下面的老板们各个都是一脑门懵：“代理费是个什么东西？不是给钱进货就行了吗？”
宁弯弯道：“瞧这位老板说的，在做的哪个是缺钱的主？你也给钱要进货，我也给钱要进货，那这个代理要给谁当？”
“这……这……”
下面人面面相觑。
“所以呀，这个代理费就来了，代理费的意思就是未来这一年这个州货源我们保证只卖给你一家。”
宁弯弯这一句话说出来下面又开始议论纷纷了。
“一年啊，这意思是交一次的代理费只管一年？”
宁弯弯敲小锤示意大家安静。
“时间设计为一年，那是因为这种销售模式我们家是第一次，对产量，对经验都是一次考验，所以要有个适应期，下面把货物的价目表发给大家，大家在心里头估算一下自己一年能赚多少钱，给大家一盏茶的功夫考量，咱一会就开始竞价代理费！”
春来张罗这人把提前做好的报表发下去，下面就立刻开始叽叽喳喳的讨论起来了。
也有人过来找宁弯弯：“丫头啊，那我们这些个生意不在这几个州的怎么办啊？我们这生意就没得做了？这不公平啊！”
宁弯弯道：“哦，是这样，我们这一回招商也没有提前放消息出去，就是在码头上随便拉了一拨人，我们这个码头看着热闹，实际上来往商人的地域性十分有限……”
第356章 出货
我看了一下前面记下的人，大部分的生意都在这几个州，所以最后才定了这几个销售的地方，您这个情况我也只能说声抱歉，毕竟我们也是一口吃不了个大胖子，咱们明年还有机会，这样，明年我给你们一些优惠，怎么样？”
选生意集中的几个州自然是好抬价，其他的那些太散，价格抬不上去，她岂不是吃亏了。
“那不行！”
都是些老油子，宁弯弯想这些他们一眼就看明白了。
所以是缠着宁弯弯不放。
“那不行！你不能让我们白跑这一趟啊！这要不是为了今天这什么破会，我们昨天就走了，赶着送货呢，你知道这一天我们要赔多少钱吗？你不能这么坑我们啊！”
“对对对！还有这一天的食宿，那都是钱啊！要不是为了来这，我们哪里会留在这小镇上，早就走了！”
宁弯弯耸耸肩。
“要是我没记错的话我昨天可没说让你们今天来作坊里进货呀！”
又不是答应了卖给他们货最后又违约了。
“这……那话不是这么说的，这话不是这么说的呀，说到底我们不还是冲着进货来的，我们来都来了，你好歹给我们一些货，不能让我们白跑一趟呀！”
宁弯弯笑笑：“那这样，我出个主意，你们看愿意呢咱就签订单，要是不愿意的话就算了。”
“你说，你说。”
“州代理是不行了，我可以给你们一个府代理，比州代理价格要低一些，但销售的地方也只限一府之内，进货价也比州代高一些，毕竟等以后你们有了州代之后你们要从他那里拿货，是一样的，当然，要是你们明年成了州代，那进货价自然是另一回事。”
“这不合适吧？这都一样人咋还能两样待呢？”
行不行的这些人嘴上都不会说行。
宁弯弯耸耸肩：“你们考虑吧，这个灯一会咱在谈！”
把这群老板给打发了，绿青撅着嘴凑上来。
“姑娘，那这些人要把东西卖去哪咱也管不住啊，咱给了他们货他们到处去卖，咱不是亏了？”
“那一样，进货价高呀，折算下来也差不多，他们今年卖的好了明年指定更拼命拿州代，顺利的话咱明年就在整个大邙朝铺开了，到时候各州都有总代理，他们想越界去卖咱们同意也有人不会同意的。”
绿青理解的有些困难，她到现在都没有完全理解代理是个什么东西。
她刚才在院子里转了一圈了，也不明白那些商人怎么就能理解的那么快。
没一会宁弯弯就锤着自己的小锤子开始了正式的招商。
“各位老板都看了进货单，这会想必也预估了个销售量，和利润，现在进行第一个州代理的竞价，底价是纹银一千两！每次加价不能低于一百两！”
下面安静了一会又吵杂起来。
“一千两，这么多？这可是白给的呀！”
“就是，太高了吧！”
也有人很快的出价：“一千两一百两！”
出完价还嘲讽的朝周围人一勾唇角：“一个州的销售如果连这一千两的代理费都放在眼里，那干脆早点放手吧！”
一个州只有自己一家卖那还不是想卖什么价卖什么价，尤其这作坊里产的东西别的地方还都没有，这进价翻好几倍的卖都不成问题。
“吴老板有气魄！”有人称赞了一句，接着却是毫不客气的加了价：“一千五百两！”
价格一下子抬太多，吓的好些人立刻就打消了念头。
半晌之前的吴老板才慢悠悠的加价：“一千六百两！”
宁弯弯跟人说的可义正言辞了，什么能抬高价钱多赚钱，其实就是觉得好玩。
高兴的不停在一边煽风点火：“这位老板出一千六百两，一千六百两！老板豪横！还有没有比这位老板更豪横的了？让我看看各位老板的气度！”
“一千七百两！”
“一千七百两！一千七百两！还有没有更高的？这边的老板出到了一千七百两！那边的老板有没有更豪横的？机会难得，千载难逢，该出手时可别犹豫！你一犹豫一徘徊，那指定今天就白来！”
“一千八百两！”
最终第一场拍出了两千三百两的价格结束。
后面几场的价格是越炒越高，毕竟是拍一个少一个，有的大老板家里生意涉及好几个州，一个不中就另一个，价格就越抬越高。
最终光代理费就收了一万多两。
“要是可以的话这货我今天就想拉走，正好我这船是空着的。”
“是啊，是啊，我也准备这两天就来取货！”
春来应付着这些人：“大家先把报货单填了交到我这里，我按先后顺序给你们出货，大家注意这个时令的影响哈，像西瓜这样过了时节的鲜货就不要选了哈，虽然我们确实还有一些存货，一来季末的东西口感不好，二来鲜货保存时间有限制，你们拿回去也差不多快要坏了……”
有心急的就等不了了。
“哎呀，你就别啰嗦了，你把报货单给我们，我们报了货你核对了有的没的咱在说，在说，路途遥远我们又不是小孩子，就算不考虑季节问题还要考虑保存问题呢，我们心里有数的！”
春来忙点头，发报货单。
“来来来，各位老板拿好，还有这个契约，咱得签了……”
另一边宁弯弯也搞定了刚才承诺了人家给府级代理的。
等彻底折腾完天都黑了。
着急取货的按报货单的秩序安排接下来的几天来拿货。
不着急的就签了契约走人。
还有声称身上钱不够交代理费的，宁弯弯也没难为人家，就说先交个定金，来进货的时候补齐就行。
等把这些人送走，还要组织人把院子里给打扫了。
宁弯弯找了春来：“怎么样？作坊里的存货够不够？”
这事宁弯弯老早前就开始打算了，也早早的开始准备，所以春来点点头。
“我刚才大概算了一下，暂时是够的，不过也只是现在订出去的，后续就接不上了，还有咱自己货都要断了。”
“没事，慢慢来！”
宁弯弯一点也不着急。
春来又问：“姑娘，咱现在销路这么广这作坊现在人手怕是不够，要不要在招一些？”
第357章 边关苦寒
“招，等这一波忙完，发个招聘启事，在十里八村的招一批人来！先培训好了在上岗，活可以干的慢，但品质一定得保证，咱是走高端路线的，一定不能糊弄！还有包装，一定得标准！”
这些东西现在就是卖个新鲜，等几年不稀罕了价格就越来越低，这几年一定要打出自己的名气来。
“我知道了姑娘！”
春来应着，也不顾大半夜的就召集了一帮子作坊的管事开会去了。
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