作者：甜饼
许然倒是十分享用的昂首挺胸，不时冲着台下熟悉的同学做点小动作，眨个眼或是偷摸挥一下手指头。逗得下头的同学，不时耸着肩膀笑几下，又低下头去忍笑。
公开的表彰大会终于结束了，舒雨和路晁几乎是同时呼出一口气，两个人对视一眼，又是同时一笑。
程燕因为舒雨没有第一时间告诉她，而生气了小半天，好在舒雨把她给哄了回来。
“收到锦旗当天就给你坦白了，你比同学知道的都早，细节你最清楚。我当时也不知道警察让不让说，哪里敢瞎说话。”确实也是真话。
“既然是这样，那我就勉勉强强原谅你了。”程燕还是挺好说话一姑娘。
这年头的单位特别热衷于推出先进个人，动不动就全国一窝风的去学习先进集体先进个人。都是公家单位，人家来了就有接待的义务，被学习的人一年三百六十五天，恨不得有三百天都在做报告，除了做报告什么事都干不了。
最后先进个人苦不堪言，先进集体差点被吃垮，但唯独领导的政治资本有了着落，整天文山会海，冗长的报告，花团锦簇的政绩，就是这么来的。
这种风气得过几年才开始刹车，舒雨可不管领导怎么想，仗着学生的身份推了做报告的事。也幸亏她是学生，要是个有公职的，想推都推不掉。
老槐树已经成了他们三五个人偶尔小聚的老地方，“二张”押回原籍，也是第一个案发地。等着他们的是明正典刑，没有丝毫疑问。
“马小虎会怎么判啊。”这种大案要案，审查和判决的速度相当快。马小虎的犯罪事实清楚，更没有理由拖延。
舒雨没有渠道，但程燕有啊，于是她也成为老槐树下的常客。
“我爸打听过了，说是最大的可能是死缓。”
路晁挑了一下眉头，“死缓变无期，无期改有期，怎么也得十几年，就算出来，人也废了。”
十几年呢，对少年人来说，这是多么遥远的距离啊。
许然却不太满意，“是不是有点轻啊。”
“可以了，他手里没有直接的人命，要不是和二张搞到一起，死缓都重。”会判死缓，纯粹是二张的罪行太重，沾上了都得往重里判。路晁显然也打听过，倒是很清楚里头的门道。
只有舒雨深感可惜，二张的事再晚一个月发生，严打期间，马小虎怎么也是个死刑。但是现在，死缓确实算是重判了。
现在这个结果，她也能接受，十几年后，就算马小虎真能如愿出狱，相信也不可能再对他们产生威胁。
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第27章 牛仔包
“杨校长马上就要调到教育局当研究员了知道吗？”还是程燕的八卦。
接任的不是副校长，也不是空降，而是教导主任，这不出人意外，就冲教导主任牵头办宣传四处演讲的劲头，就知道黄校长不可能是他的对手。
正值壮年呢，调去当研究员，研究什么，研究上头的政策，外行人可能还以为是什么好事呢。其实内行人都知道，就是坐冷板凳，公家单位又没有随便开除的选项，不适任的干部总不能让人回家，于是就有了这么个位置。
“活该。”舒雨难得的嘲笑了一句。
路晁和许然是当事人，倒是有风度的没有开骂，只耸耸肩膀表示不在意。
“他确实是活该，不过他也喊冤呢，说教育局的人给他打电话没说清楚事，他才误会的。”程燕继续八卦。
路晁冷笑一声，“成王败寇，阴我们的时候拿腔拿调，被别人阴就喊冤，他难道不知道，出来混迟早是要还的。”
许然放声大笑，“愿赌服输的规矩都不懂，好好研究去吧。”
马小虎如大家所料，很快宣判，正是死缓。
转过年就到了一九八三，轰轰烈烈的严打开始了。街面上的小混混为之一清，一半被抓了进去，另一半机灵的缩回去当起了好市民。
舒雨的牛仔包也终于全部完工，只不过，这一回要出门，金明天不让了。非得有他陪着，才许俩姐妹去川市。
他们姐妹有门路，给人加工赚点零花钱的事，本来在家里就是过了明路的。要是普通人家，这种事肯定得刨根问底，但他们家情况特殊，金明天问明白姐妹俩没有自己掏钱，便没再细问。
主要是被“二张”和这段时间严打的事搞得精神紧张，看谁都是坏人，金明天坚持，姐妹俩也没有拂舅舅的好意，三人一起上了去川市的客车。
去川市的路上，不时看到路上扯起来的横幅，上书一行大字“车/匪/路/霸当场击/毙无罪”简单直白，让人一看就懂。
有乘客和司机聊天，司机也健谈的很，“咱们这一块还好呢，都是乡里乡亲的，公司沿路打点过，没人来闹事。最怕的是那些过山路的，山里的人跟你可不沾亲带故，又凶的很，开始还装着可怜引司机停车抢劫。后头没人上当了，就设路障，一个村的壮劳力都出来干这种事。”
“可不是吗，我坐过那种车，司机都带着家伙，车里好几个自己人，遇到路障闭着眼睛直接冲。”看样子乘客也是个见多识广的，跟司机聊的十分投机。
其他人听着新鲜，不少人跟着讨论，气氛十分热烈。
到了川市，提前联系好的舒雨独自一人进了丽姐的服饰店，这回带的是牛仔包。
丽姐连声可惜道：“这回怎么没带头花回来。”
“都有仿版了，正版可卖不出价钱来，再说我舅舅去的厂子，人家也是做过头一波就不做了。”仿版连吴县都能看到，舒雨再做也得压低价钱，这个时候的人可不管正版仿版，对于质量也没有那么高的要求。
丽姐有些可惜，她也确实带着压价的心思，没想到人家直接转了向，让她扑了个空。难免心里酸溜溜，想要占这个小姑娘一点便宜，可真难啊。
“为什么不拿点牛仔裤呢？”牛仔裤可不要太好卖的，牛仔包说实话，别说他们店，别的店也没见过，根本不知道市场接不接受。
“这不是跟头花一个道理吗？我舅舅要拿，肯定是拿新东西，拿别处没有的。没理由香港卖得好，咱们这儿会不喜欢。等到处都是了，我舅舅也不会拿。”
舒雨看出丽姐的为难，这位姐们毕竟是做女装的，对这种偏中性的包包，天然的有种不适应感。
“您也不用为难，不合适我再找找别家，下回有适合您的，我再来。”舒雨干脆利落的起身。
这么干脆，丽姐又有些犹豫了，拉住她，“我也不是说不要，不要然给我留十个八个试试水。”
舒雨一共做了一百个包，六十个小号，四十个大号。小号十二元，大号十五元，丽姐一样拿了五个，一共一百三十五元。
这时候的牛仔裤属于轻奢品，没有二三十块拿不下来，所以牛仔包的定价也没有让丽姐太过难以接受。做生意的人都很清楚，都是裤子，从化纤到牛仔裤，价格能相差一个零。
但愿意花大钱买衣裳的人，就不会多看便宜衣裳一眼，消费人群是完全不一样的。
丽姐没能吃完所有货，确实让舒雨有点小小的失望。不过丽姐大概也是有点担心失去这个客源，特意给她指点了几家店主比较可靠的店面。
“他这家是专门做包的，人虽然精明但绝不会瞎来，另一头这个做的杂，只要他觉得好的货都会上，就是人有点轴，我估计价格上有得磨。还有几家做的都是便宜货，那我就不跟你介绍了，这个价格他们根本接受不了。”
做便宜货和做高档货的店面，针对的客户群体不一样，丽姐是门清儿。
“谢谢丽姐，我留个电话给您，我家隔壁新开的小卖部，每周天我都在家呢。”舒雨也留下自己的联络方式，收好钱走了出去。
舒雨没特意按着丽姐给的名单去找人，而是沿路看着还不错的店面，都进去试试运气。一连三家，都将她给拒了，甚至还有没等她说完，就直接赶人的。
她甚至怀疑，是不是第一次遇见丽姐，将她的好运气给消耗光了。
这一回来的是三个人，所以金明天负责走在街对面，只要看着他们走进哪家店面，注意着时间就行。舒雨对金明天的解释是送货，没有丝毫生意经验的金明天很轻易就相信了外甥女的话。
舒雅则和妹妹一起进了店子，听着妹妹被一家家的拒绝，比别人拒绝她还要难过。正在妹妹准备进第四家店面的时候，舒雅拦住妹妹，“要不然，咱们别去了吧。”
面皮薄啊，根本抹不开，都不敢抬头看别人一眼。
舒雨特别理解姐姐的心情，因为这些都是她曾经经历过的，当年工厂的女工收入低，也没什么上升的空间。她听人说销售有提成，比工厂的计件提成可要高得多。
一高兴就跳了槽，跳完槽上了三天班就开始后悔。难怪销售赚钱，比卖傻力气可难太多了。但让她回去被工友嘲笑她更不愿意，于是硬着头皮学。
拒绝对于他们来说，是家常便饭，一开始也跟姐姐似的，抹不开面子张不开嘴，羞得不敢抬头见人。等磨破一层嘴皮子，忽然有一天就发现，这个坎不知不觉也就过了。
“那可不行，这包不是卖不出去，是他们没见过，不知道能不能卖出去，我得让他们知道顾客是喜欢的。”舒雨才发现自己反应迟钝了，竟然忘了第一回 去见丽姐使的招。
果然困难使人进步，安逸便人退步啊。
舒雨把一个小号的牛仔包翻出来，理理好，将东西给装进去，自家带的水杯插到牛仔包的侧面，往身上一背。
姐妹俩一人背一个牛仔包，上了第四家的店面。
店面里好多人在看包，快要过年了，这几年人口流动比往年前要大得多，买各种旅行包行李袋的人，也多了起来。
两个人一背着包进去，就有顾客问，“你们店里有这种包吗？”
牛仔的厚度和颜色即耐用又耐脏，而且还结实，看看上头好多小口袋，放个车票，零食，纸巾，掏起来多方便。还有侧面可以插/水杯，不用拿手里也不用担心洒到包里，简直是出门旅行必备之物啊。
店家一下子愣住了，牛仔裤他倒是常见，牛仔做的包倒还真是少见。款式也特别，要是稍大一点就好了，肯定卖得上价。
舒雨故意笑了笑，冲着顾客道：“这是我舅舅从香港带回来的，京城怕都没有。”
姐妹俩穿的是经典苏格兰格子呢料做的短风衣，两个斜口袋，双手往里一插。头上扎的是最近正流行的发圈，白白净净的小脸，乌溜溜的黑眼睛，透着一股子干部家庭的矜持味儿。
背上再背一牛仔包，别人说这话不一定可信，打扮成这样的小姑娘说的话，倒有几分可信。
客人一走，舒雨便问老板，“我是以前给丽姐店里供货的，喏，就是这些发圈头花。现在新得的货是牛仔包，你要吗？”
一条街做生意的，谁不认识谁啊。老板心里一喜，又有点不敢相信，要知道这发圈虽是小东西，但当初可是让一帮子人找疯了。
丽姐把供货渠道藏的严严实实，生怕人知道。
这期间不是没有人用各种手段诈骗的，他们开门做生意，见的最多。
“丽姐开着门呢，你现在就能去问？咱们家的情况特殊，每次货都不一样，这回的货跟丽姐店里的东西不搭，所以她没拿几个。我顺道问问你们，要是不成，我就去省城了。”
“你俩位先坐，咱们聊聊。”老板把自己老婆叫来看店，他们没有里屋，好在店面还挺大，找了个角落，将帘子一拉就当成了隔间。
作者有话要说： 下一章十号更新！
第28章 另寻买家
舒雨把舅舅是公家人，经常替公家拿货，所以常去深城的事又说了一遍。
“所以我舅舅不可能每回拿一样的货，他本小利薄，赚的就是人无我有的新鲜劲。烂大街的东西他不会拿。这是刚刚流行起来的，等传到咱们这儿，还不知道得几个月半年一年的，不过哪个时候，价格怕也做穿了。”
一问价格，老板犯了难，“你看得到，我这家店主要是做包和鞋的，你这款包是不错，但价格太高了，我没多少利润。”
“您以为丽姐卖一个发圈有多少利润？”舒雨点了他一句，做生意的人，能听得懂就听得懂，听不懂硬劝也没意思。
“等一下，我感觉这是话里有话，不过我这人脑子不灵光，要不你再说说。”老板倒不是那种油滑的人，虽然舒雨年纪小，也没跟她装腔拿乔。
舒雨顿时笑了，“牛仔包的价格肯定很高，不是所有人都能接受的，但它摆在你们店里，就是一种广告。意味着您店里的东西最全，质量最好，顾客挑选的余地最大。”
上哪儿买不是买啊，做销售的这种事见得多了，奔着这家店有名的东西来，最后因为价格，实用性等等原因没成交。但只要有购买的意愿，再 一款适合他的不就是成交吗？
老板一拍大腿，“明白了，原来是这么回事，丽人那边生意好，不是发圈赚了多少钱，都是被发圈吸引过去的，顾客多了，卖什么不是赚钱。”
舒雨笑的十分灿烂，“老板说的对。”
“什么老板，叫我强哥。”强哥的店以实用为主，他把剩下的三十五个大号牛仔包都要了，小号只要了十五个。
一共七百零五，抹了个零头，舒雨收了七百。牛仔包当然是一个一个的检查，确定没有问题，姐妹俩才离开店铺。
还剩下四十个小号牛仔包，又跑了几个店面，被三家分别吃下去。后头这几家，有舒雨背着包做示范，而且全是丽姐给她指明的方向，虽然要的数量不多，价格还磨的厉害，但总体还算顺利。
最后一算帐，到手一千二百块钱。后头几家舒雨多多少少让了一点价，也是没办法的事，她总不能真拿到省城去。将钞票扎起来放到包里，赶紧去找金明天汇和。