作者：甜饼
她的额头仍梳着一排刘海，但脸色红润，眼神自信而又光芒，看样子之前的事已经彻底过去。
“哟，全是裙子。”夏天的裙子好卖，现在工资一级级往上调，大家买东西的时候手也更松，生意比前几年还好做。
“先不谈价，这条裙子，您上身试试再说。”舒雨挑出一条黑色的连衣裙，拿在手里看不出什么特别的。
丽姐接过裙子，在心里嘀咕了一下，这深城来的裙子也没见多特别啊。
等穿到身上再走出来，对着镜子当时就惊呆了。
V字领口，巧妙的露出锁骨，裙子做的荷叶式带着飘逸的动感，身上再无半点累赘的地方。这样的裙子挂在店里，怕是没人试穿，因为不符合现在大部分人喜欢鲜艳，喜欢夸张华丽的心态，也就这点荷叶边的袖子有点意思。
但是穿在身上，这效果立刻就出来了，胸是胸腰是腰，处处熨帖的跟量着你的身材做的一般。不对，就是裁缝也做不出这么合适的裙子，就好像你的第二层皮肤，处处都妥贴，越看越喜欢。
丽姐并不知道什么叫立体式剪裁，也不知道这是后世高档时装最重要的标准之一。在一段时间里，打版师一度是服装厂疯抢的人才，收入那是杠杠的。
但丽姐是女人，也是经验丰富的服饰店老板，衣服一上身就知有没有，这绝对是高档服装，也只有深城才做得出来这种衣服。甚至于，在深城都得是大厂子，一般的小厂子都出不来这种活。
“丽姐是懂行的人，我就不跟您说这衣服好在哪儿了，就跟你说说这衣服的来历和卖点。”
“你说你说。”丽姐爱不释手的摸着身上这条裙子，不用说肯定得留下几条自己穿。
舒雨的故事多，舒雅是见识过了，默契的别过脸去观察丽姐仓库里的陈设。不过耳朵里，还是传来妹妹滔滔不绝的声音，轻重缓急张驰有道，不由自主就被吸引住。
“这批货是香江委托给深城的厂子做的，也是要运到香江去卖的，是牌子货。这是厂子里多做的一批，剪了标的，您给顾客讲清楚。不剪标叫对方品牌知道，是要打官司的。”
丽姐听得直点头，有故事好啊，有故事跟顾客讲，才能卖得上价啊。再一翻看领口，可不是，上头一个小标，都用剪刀给绞了名字。
“在香江这些裙子没有几百块，你都不用问价的，说实话，我舅舅拿货的时候犹豫了很久，因为真的太贵了，不过货确实是真的好。”舒雨做作捧心的动作，实力演绎舅舅当时的为难。
“每条的价钱其实都不一样，但如果你全要了，就一口价，一条裙子二十。”舒雨抛出最后的价格，这价格听得舒雅心口乱跳。
进价二十，买到四十一条是最少的，贵吗？要知道现在一件的确良的衬衫，都得十几块一件。也有便宜的，十块钱一条的裙子也有的是，这得看面料看东西。
丽姐也是心口一痛，进货价就这么高了，她得卖多少钱才够，四十可满足不了她的胃口。川市是不用想了，最多留个十条八条，全得往省城送。
只有省城，才有那个消费实力。下意识的，她已经认可了舒雨关于裙子的定价，并且已经在积极想销售策略。
“这种剪裁叫做立体剪裁，您知道吗？深城的厂子为了做这批单子，从香江请的打版师，光工资一个月就要付两三万。没那边的打版师，他们无论如何做不出来。其实这裙子穿在您的身上，效果并不是最显的。”
丽姐又学了几个新词，不过什么叫穿在她身上效果不是最显的，意思是她身材不够好吗？自认为身材保持的不错的丽姐，有些郁闷的偷瞄了一眼镜子中的自己，还是挺好的呀。
舒雨笑了，“其实您没发现吗？身材越好的人，对剪裁的容忍度就越高。料子差点，款式差点，剪裁差点，反正人家身材好，怎么穿都不会差到什么地方去。”
原来是这个意思啊，丽姐满意了，笑的嘴角都快翘到耳朵边上去了。
“相反是那些生完孩子，身材多多少少有些走样的妇女，穿出来效果最好。因为对比实在太强烈了，试完这些裙子再试别人家的，我敢说，别人家的裙子白送给他们也不会穿。”
立体剪裁能够最大限度的修饰人的身材，对于一些身材局部走样，需要靠穿对衣服来遮掩的人群来说，这些裙子就是他们的解药，多少钱也得买呀。
而最需要这些裙子修饰身材的人，也是条件相对比较好，收入比较高的人群，可以说是完美应对。
丽姐也想到了这一点，赶紧打开所有的包装袋查看款式。果然款式都相对简洁大方，穿出去上班开会见领导见下属，绝对不会轻浮。
也有款式活泼一点的，比如说衣领带着一圈荷叶边，或是裙摆带着一圈荷叶边的。还有之前没用完的蕾丝，用来镶裙边镶领口，轻纱镶裙摆，年轻少女的款式，肯定也得有嘛。
“真漂亮，这套西服套裙我敢说，穿出去见外宾都不会失礼。”毕竟衣服不便宜，丽姐基本把每个款都上身试了试，测试是不是每款衣服都是她所说的立体裁剪。
结果越试就越兴奋，看上去越平淡无奇的衣服，出来的效果就越惊艳。
“这衣服看着跟孕妇裙似的，没想到这么显瘦。”丽姐指的是身上这款H型的拼色连衣裙，只有腰间有一点点别致的横纹，乍一眼特别普通，实际上身的效果却让人不忍心脱下来。
丽姐现在还不会形容这种感受，舒雨帮她说出来，“这个就叫高级感，身材不够好的人，特别我们这个地方的人个头普遍不高挑，穿的太华丽就会显得人更胖更矮。简洁的款式，会显瘦显高挑。最重要的就在于剪裁，我敢这么说，这些衣服人家买回去，仿出来的款都不能上身，一上身就得扔。”
“有道理，也只有我这种手里有熟客的店，才敢接你的衣服。要是别人的店，光看款式就不会要。”丽姐还是忍不住想跟舒雨磨磨价格。
“多的抹不了，一共一百七十条裙子，总数是三千四百元，给您三千二百元，您看怎么样。”
“算你想着姐。”丽姐早准备好了现金，三千就是三扎十块的纸币，包在一起可不老少。又悄悄数出三十给她，算是小费。
“谢谢姐。”舒雨装模作样的接过去。
不能不接，不接她编的故事可就漏馅了。
舒雅出了门，才吐了吐舌头，真可怕，就这么一下子就三千块。不过再想想，这裙子妹妹可做了半年多，从画图到剪裁一手包办，周未可是一丁点没休息。
眼见治安好了，天气转暖，这两个月他们基本都是天天回家，这才全部赶工完成。
这么一想，三千块虽然多，却是辛苦钱。
“这回还去岳婆婆那儿拿布料吗？”舒雅问道。
“去呀，怎么不去。转来转去，还是衣服的利润高啊。”就是时间耗的也多。
但一开始拿衣服出来，一是不好跟家人解释，二是在店家这边也不好推销。但经过了头花等一系列畅销的小商品之后，循序渐进之下家里人对她会做衣服的事能接受，丽姐这儿一口气进三千块的货也没半句为难的。
换到去年开头就这么干，怕是两边都得翻车。
欲速则不达啊，舒雨很满意，虽然赚钱的速度慢了点，但稳当啊。
姐妹俩找到金明天，再次去岳婆婆的家，路上金明天问舒雅，“今年的预考过了吗？”
舒雅吐吐舌头，“没过，大家赶紧放弃幻想，我可没那个本事。”
“结果还没出呢，你就知道过不了。”金明天不死心道。
舒雅叹了口气，“舅舅，大家考完是要比分的，我们高二就两个班，一共不到六十个人，只有二十个预考的名额，看看平时的成绩，再比比答案，能过不能过，心里都有谱。也就四五个不一定的，这会儿还慌着呢。”
何谓预考，这也是时代特色，后世高中毕业几乎就是默认要参考高考的，哪怕你高考分数铁定考不上三百，那也得走一遭。但现在不是，高考是有名额的，并不是所有人都能参加。
当然，这个名额不在于为难有可能考上的，而是筛掉绝对不可能考上的。就比如县中学这样，每年都不一定有人能考得上大学，但也有二十个名额。先提前考过一遍，二十名内的才参加高考，剩下的准时拿毕业证就完事。
舒雅对自己的成绩有数，说差算不上，说好也不好，中不溜吧，前二十是没指望的。
金明天盘算了一下，没两个月就要毕业，那现在就得打听工厂招工的事。缝纫机厂早就人满为患，老早就说两年以内会招工，临时工都不招。
“毛巾厂的效益还不错，听说他们今年要招临时工。”一个小小的县城能有几家工厂，自然是熟得很，最好的是缝纫机厂，其次就是毛巾厂。剩下几家不是小的可怜，就是根本没什么定单，全靠财政拔款活着。
“舅舅，你忘了马小虎他们家就是毛巾厂的。”舒雨小声提醒。
马小虎的父亲在毛巾厂上班，而且还是个小领导，按小县城的通病，估计家里七大姑八大姨的，近的远的亲戚在毛巾厂不会少。舒雅要是去毛巾厂，那不是羊入虎口，人家肯定得拿她撒气。
金明天一拍脑袋，一语惊醒梦中人，“看我，连这么大的事都没想到。”
舒雅也抖了一下，她也同样没想到，赶紧表态，“看看别的吧，我可不想跟他们家的人打交道。”
上回的事，太可怕了，事后她连做半个月的噩梦，幸好噩梦醒来发现，梦都是反的。
金明天犯了愁，县里除了这两个地方，再没什么好去处。政府部门倒是好，问题是不对外招聘，他们自己的子弟都不知道怎么安排呢。
这也是八十年代最为头疼的问题，大量的青壮年亟需就业岗位，但岗位只有那么多，于是一批又一批无法就业的人员，造成大量的社会问题。
这个问题一直到九十年代才得到真正的缓解，但又滋生了另外的社会问题，民间积累了大量的财富，贫富差距越来越大，难免惹人眼红。
于是那个年代出了不少亡命的悍匪，基本都奔着求财去的，绑架勒索无所不用其极，于是到了九六年，又轰轰烈烈开始了第二次严打。
进入二千年，无论法制还是老百姓的法律意识都有了极大的提高，整体环境硬件软件都得到提高，才真正成为后世被无数人称道的最安全的国家之一。
当然，这些指的是社会整体治安现象，在不同的地方，不同的生活环境，表现出来的肯定不一样。
你要在国营企事业单位上班，平时不结交社会闲散人员，八/九十年代你也感觉不出什么危险来。可同一个地区，你要是做生意的人，必须得和社会上不同阶层的人打交道，可能会面临绑架，敲诈以及各种威胁，这种感受又是不一样的。
金明天发愁舒雅的工作，又不好在他们面前表现出来，三人轻车熟路来到岳婆婆的家。
舒雨的打算当然是在过年前做一批冬天的呢子大衣，呢子大衣卖得上价格，而过年前大家也有添置新衣的习惯，这个买卖肯定做得。
“呢子面料给你备好了，还有你要的扣子，商标，拉链五金件，都是大厂出的，你自己挑。”岳婆婆对舒雨也是印象深刻，每回来要的货都不少，还专门挑好面料。
“我儿子说最近开始流行皮料，不过那玩意儿贼贵，一件衣服上千，我们这里怕是没人买得起。”
这话没收着说，听得金明天目瞪口呆，一件衣服上千元，完全超出他的想像，半天都不敢相信这是真的。
舒雨真是有些佩服岳婆婆的儿子了，竖起大拇指，“你儿子的眼光真好，我也听说了，不过主要是京城，海城这些大地方，咱们这里省城怕都没有几个人穿得起，川市就更别提了。”
不能因为大家都是普通人，就忽略这年头已经有了冒头的万元户，也有了各种利用政策批条富起来的一代人。走私这些非法的就不提了，当时可谓是泛滥成灾，也造就了大量的有钱人。正经做生意发家致富的人，也不老少。
京城和海城这些地方，别说上千块的皮衣，八十年代初就买国外奢侈品的，也不少见。只不过这个时候消息闭塞，不是一个圈子里的人，你见不着更想像不出人家的生活。
等到了八十年代末九十年代初，皮衣就跟蝗虫过境似的，席卷祖国大地。几乎成为中产家庭的标配，夫妻俩一人一件，狐狸毛领的羊皮大衣，过年穿出去走亲戚倍有面，有这条件还穿大棉袄出门，是会被人嘲笑抠门的。
“要是您这儿有点边角余料，我倒是愿意要。”舒雨相信岳婆婆肯定不会无缘无故提起皮料的事，可要说皮料还能放走水甩卖，那显然是不可能的，这么贵重的料子，肯定不会随便堆在仓库里，而且真有点瑕疵，员工自个就买走了，怕是轮不到送到岳婆婆这里来。
整副的不可能，岳婆婆压不起这么高价的货，那就只能是边角余料。
岳婆婆一听，心想自己还真没问错人，笑眯眯道：“还真有一点边角货，东西可全是好东西，做点小东西还是使得的。”
就算是边角余料，因为是皮料，岳婆婆也收的好好的，有人问了才拿出来给人看。
舒雨用手一摸就喜欢上了，又软又滑，这种独特的手感都没法冒充。稍大点的料子，控制的好能做个手包。
“这点边角料，也就只能拿来镶个边。”舒雨说着挑剔的话，顺手就将这些皮料全给收走。
瞬间花出去一千二百块，岳婆婆乐的合不拢嘴，还白饶了几块棉绸布给她，又叫了一辆三轮车，帮他们把货送到车站。
“拉车的是我们老街坊，你们可以放心，一个人跟车，其他人慢慢去车站。”岳婆婆帮着讲了价钱，拉一趟两块钱。这个时候的人力十分便宜，对于商人来说，是真正的红利。
下车之后，姐妹俩守在车站，金明天先跑了一趟，再推了自行车出来，才将全部东西都拿回家。
舒雨每回出门，必要给阳阳带礼物，阳阳从下午就开始盼着，这会儿跟在舒雨后头转悠，想问又不好意思问的样子，十分可爱。
“去去去，没你的东西，哪儿有回回买东西的道理，惯得你。”金明天作势抬脚，其实根本不会踢出去。
阳阳却委屈的不行，刚想转身被舒雨一把揪到怀里，赶紧亲亲他的小脸，“别听你爸的，一会儿偷偷给你，不叫他看见。”
“嘿嘿。”阳阳把脑袋靠在舒雨的肩膀上，一只脚还勾起来，得意的小模样招得舒雅笑个不停。
舒雨给阳阳买的文具盒，还有她之前做好的牛仔书包，肩带用海绵加宽加厚，文具盒里是全套的文具。
阳阳乐的欢呼一声，背着他的新书包就冲到堂屋里大喊，“我要上学啦，上学啦。”
九月份才开学，阳阳已经盼了好些日子。
常红心过来道谢，舒雨笑笑摆手，“一家人说这些干什么，小孩子不就图个乐吗？”
舒雨的存折上，已经有了五千二百块的现金，手里一千块的面料，从现在做到十一月份，正好可以赶上秋冬过年前那一波。
关于款式，她在做夏装的时候就已经琢磨了很久。如果一味妥协现在的审美，那么她和其他便宜衣服根本无法区分出来，让顾客无法分辨好坏，这可是大忌。
于是她在华丽和简洁之间做了个平衡，在注重版型的同时，部分款式相对年轻也更活泼华丽，而大部分则是强调版型，针对三十岁以后身材走样的妇女，适合在比较正式的场合穿着。
按照她的经验，工作单位比较好的女性，对于上班能穿的衣服，更舍得掏钱。
丽姐的喜欢给了她极大的信心，但最终的结果还是得看销售情况，舒雨决定先画大衣的草图，等一段时间打电话问问丽姐销售情况，再对呢子面料动手。
舒雅帮着妹妹归置面料，上手摸了摸道：“我以前不知道面料的价钱，那天跟同学去逛街，到县里卖布料的地方问了问，价格要高好多呢。”
她现在摸着呢子料，心里想的已经不再是这面料做成衣服穿在自己身上好不好看，而是想自己是不是也该学门手艺，如同妹妹所说，身有一技之长胜过黄金万两。
“岳婆婆的布料是批发价，肯定比外头零卖的低。而且岳婆婆一直强调她给我们的比批发价还低，是出厂价。不过我们也没时间去批发市场比较，她的东西质量有保证，要什么提前说，都能给我弄来，只要能保证我中间有利润，就够了。”