作者：甜饼
不时有顾客进来看一眼，然后再扫一眼看店的老板，不用问也知道换了老板，最后失望离开。
舒雨也就是感慨了一下，转身去了另外几家自己卖过牛仔包的店。有的店已经换了老板，有的店老板不在，只有一家老板还在，正在热情的接待熟客。
看到舒雨忽然眼睛一亮，让店员招呼客人，自己迎了上来。
“小姑娘，你可算是来了，上回也是我的不是，竟然联系方式都没留下一个。”事后再想找她补货都找不到，被老婆骂了个半死。去问丽姐，丽姐怎么可能告诉他。
原以为这小姑娘不会出现了，没想到事隔这么久，竟然再一次出现在他店里。
舒雨笑道：“老板还记得我呀，那算省事了，我以为还要再自我介绍一遍呢。”
“赶紧坐，快快，先留个联系方式给我。”老板二话不说，大笔一提记下长尾镇隔壁小卖部的电话号码。
也同样留了自己的电话给舒雨，“有什么事尽管找我。”
这家店是卖包的，舒雨把编织袋里的包包拿了出来，“我以前给丽姐供货，在省城这种真皮包卖得上价，也很畅销。不知道在川市，你们做不做得了。如果做不了，我就让接了丽姐省城那家店的燕子看看。”
“不过您知道的，省城太远，我去一趟不方便，所以先来给你们看看。”
舒雨通过和燕子的电话联系，总觉得那人不太靠谱。想要分摊一下风险，如果川市能收下这些皮包，她也多条路不是。
有了牛仔包的畅销在前，老板自然是相信这位小供货商的眼力，上手一摸就知道绝对是真皮。
“这价格怕是不低吧。”真皮的东西，先不提外观，就是这料子的价格都不可能低。
更何况，老板再一翻看式样，都是他见都没有见过的款式。无论男包还是女包，都透着一股子与众不同的气质。用现在的话说，就是洋气。
“这些是给日本供货的款式，料子和款式一模一样，除了剪掉商标。去了日本的商场里，低于一千人民币，我赔您一万。”
舒雨气势很足，一副笃定的样子。废话，能不笃定吗？上哪儿找一样的款式去，找不着怎么办，太畅销卖断货，你打我啊。
老板的手都在抖了，翻看商标，果然中间绞得碎碎的。心呯呯直跳，这样的好货他得留一件自用，老婆肯定也得留一件。剩下的卖多少钱好呢，怕不是要过百吧。不对不对，进价是多少，他还没问呢。
舒雨没急着说价，而是将丽姐关店的由来告诉了他。
“你是说，起因就是这几个真皮包引起来的。”老板还是第一回 知道丽姐关店的具体原因，谁也想不到，竟然是这样。
舒雨苦笑着点头，“丽姐店里，拿他们当奢侈品卖的，每一个的售价都超过二百。这个不是用来走量的，而是提升档次。有这个镇着店，客人嫌你店的东西不好，您拿出来足够让人心服口服。有真正花得起钱的客人进门，也不会流失。就是去了京城，海城，深城这些地方，能找着差不多的货，价格必然不会低于三百。”
这些话，老板是相信的，他干了这么多年，别人赚够了钱不是去花天酒地，就是把店交给店员不想自己辛苦。他则是一如既往的，扎在店里守着客人，不然就是去外头寻找新货。别看他一脸土憋相，其实眼光毒辣着呢。
“进价呢，你有多少个。”
舒雨知道自己的辅垫起了作用，“一共二十个，男包十个，女包十个，都在这里了。一个七十元，不二价。”
一共一千四百元，这点钱还不放在老板的眼里，不过生意人嘛，不讨价还价总觉得自己吃了亏。好一番拉锯，最后舒雨还是饶了一百块，收了一千三百块，留下所有的货。
这家店只卖包包，而且只做精品，比较契合舒雨的要求。在心里可惜他们家怎么不卖女装呢，想了想问道：“您知不知道，这条街上，有没有做精品女装的。”
老板想了想，“倒是有一家，丽姐转了店之后，她就顶起这条街精品女装的牌子。不过我不做这一块，倒是没什么研究。”
指了店名，舒雨道谢之后，便直接去了这一家专做精品女装的店铺。她上手一摸便摇头离开，心中充满了失望。价格倒是挺精品的，什么纯羊毛，根本就是睛纶，羊毛呢的大衣看着光鲜，下水就得糟，不变尿布她敢把舒字倒过来写。
可惜这个时候的顾客，大多都是外行，还没被市场教育出来，并不知道怎么分辨面料和成份的好坏。让这些以次充好的商品，大行其道。
导致几年，人们一听是国货就不想要，一听外国货就觉得是好东西，就是因为在缺少监管的情况下，市场被大量的奸商破坏，造成的口碑反弹。
找到在外头等着的舅舅，金明天现在也是轻车熟路，带着舒雨直奔岳婆婆家。岳婆婆见着舒雨，心里松了口气。
“婚纱面料贵不说，只有你一个人要，量上不去，单价就高，你还要好货，我那个傻儿子可是费老鼻子劲了。我先把话说在前头，真不便宜。”
“再不便宜，您也得让我先看看东西不是。”舒雨看到亮面的厚绸布，欧根纱还有雪纺和蕾丝，心里乐开了花。
“确实是好东西，多少钱。”
一共二千元，而且这还只是一个开始，后头还不少东西，会陆续运来。
“过半个月你再来一趟。”岳婆婆收了钱，心里有了底气，看来这桩生意能做。这些面料不像别的，小姑娘不要别人还能要，婚纱面料别家可没需求，她要是不守信，可得砸自己手里。
回去没几天，燕子就到吴县，还是往招待所里一住，舒雨把货给她送去房间。
“一百件大衣，一件五十，不还价。”
燕子噘了噘嘴，“你不知道，现在有可便宜的呢子大衣，看着一点也不比你的差。”
“你也知道只是看着不差，我劝你买一件，洗一水再挂出来，让顾客自己比比质量。一件好呢子大衣可以穿一辈子，就算现在条件好了，十年也要穿的，算算帐是我们的贵，还是只能穿一次的贵。”
燕子没想到，她连这些都知道，不情愿道：“顾客都会比较的嘛，你的价格高太多了，卖不出去的。”
“你也可以进那些便宜的呢子面料嘛，实在不行，我运到海城去得了。”
“丽姐现在在海城啊。”燕子眼珠子一转，羡慕道：“她可真是本事，走到哪儿都能立住脚跟。”
“海城的消费高，那边的人也懂得分好坏，这个价格去那边可是一点也不贵。”舒雨继续含笑说道。
一面是威胁她，一面也不能说的太狠让她下不来台，舒雨仔细把握着分寸。
“行了行了，这么多货你拿去那边，不得累死人啊。算我做好事，都拿走吧。你可一定要给我算便宜一点，现在生意真的不好做。”
舒雨在心里翻了一个白眼，这几年生意不要太好做哦，完全的卖方市场，这还嫌生意不好做，过几年你不得哭鼻子啊。
“五十一件，一百件，一共五千块，真少不了。”
磨来磨去，少了二百块，舒雨拿到四千八百块钱，数的时候抽出十张假/钞，面无表情的递给燕子，“麻烦换一换。”
“咋了。”咋咋乎乎一通，给她换了钱。
舒雨没有多提，就当作她真的不知道这是假/钞吧。
不过这回的交易，确实让她觉得糟心极了。就这样，还是丽姐嘴里比较靠谱的，可想而知不靠谱的，会是什么样子。
不过存完钱看看存折上的余额，舒雨仍然笑了。虽然给对方让了价，但她的单价也比给丽姐的时候多报了一点，最后算下来，不仅没吃亏，还多赚了二三百块呢。
回到家，递给常红心三百块当工钱，吓得她一哆嗦，赶紧擦擦手接过钱，“有这么多。”
“是呢，不过大衣裙子这些，换了老板不好说话，我以后不做了。只做从京城接的活，你要是愿意帮我，一样能拿工钱，比给川市的老板干，要拿的多。”舒雨决定以后以婚纱为主，偶尔做点真皮包，大衣和裙子直接停工，不做了。
“愿意，怎么不愿意，这么好的事，谁不愿意啊。”常红心赶紧将钱存去银行，再将存单仔仔细细藏好，她发誓就是以后不管谁问她借，她都不带借的。
孙木匠零零碎碎的东西多，说是马上搬家，还是折腾了大半个月。舒雨也没催他们，反正现在总有人来闹事，她暂时也不会住进去。
等孙木匠彻底搬走了，舒雨便将铺面的门一拉，上头贴了告示。大意是说这套房子已经通过交易换了主人，与桂华事件无关，店铺也不再用于出租，而是收回自用。
告示贴了一个月，常红心倒是常来这里打扫卫生，把原主人留下的东西能用的修一修，不能用的扔出去。
“咱们以后住这里啊？”常红心不是很中意这套房子，比不上长尾镇的宽敞，也比不上楼房方便时髦。
舒雨心想，我也不中意啊。一方面是为了赶制婚纱，节省时间，另一方面也是为了舅舅舅妈以后的生计着想。有这个铺面在，开个裁缝铺总能养活一家人不是。
“先住着吧，舅舅上下班方便，阳阳转学到县里的小学，教学质量也更好。我也有时候弄婚纱，不然大冬天来回都不方便。”
“这倒是，房子小是小了点，不过总归是方便的多。唉呀要我说，早知道厂里能分房子，这房子就不该买，买的太急了。”常红心替她可惜，五百块钱啊，就买一套这样的房子，又小又破。
舒雨笑而不语，“反正也买了，说不准以后能升值呢。”
常红心直接嗤之以鼻，“怎么可能，等着单位分房子不好吗？谁会花钱买。”
心想也只有外甥女这个呆子，才会花大价钱买房子，就是买台电视机也比买房子强啊。
别怀疑，很快就有日本产的彩电大量进入中国，一台好几千，比房子可贵的多。当时的人，真就是这么想的，电器才是好东西，房子算什么呀，等着单位分不就行了。
不管一家大小对房子是什么看法，反正房子收拾出来，金阳办好了转学，一家人搬了过来。常红心隔一段时间回一次长尾镇，把房子收拾收拾，说好了孩子放寒暑假的时候，还是搬回去住。
舒雨给有联系的人重新通气，换了通信地址和联系电话。
包店的老板直接向她定货，想要追加二十个男款。舒雨奇怪道：“你卖多少钱，这么快卖光了吗？”
老板心想，我一个卖一百五到一百八，但我不能告诉你啊。谁知道现在的有钱人怎么回事，说这个包是真货，拿来送礼合适，价都没还，一口气把男款买空了。
其实这种情况很正常，在很长一段时间，一件商品适不适合送礼，送出去有没有档次有没有面子，都是这件商品的核心卖点。
而在改革开放的初期，男性确实走在更前头，也是送礼和收礼的主要群体。男款的真皮包，有档次又实用，人家拿在手里天天用，不得天天想起送礼的人来呀。
女款反而卖得没那么快，但是摆在店里，确实有镇店的作用。特别是那种去过大城市，整天吹嘘的客人，看了这几款包，都没敢再张嘴说老板舍不得进好货。
舒雨只能告诉他，“等我舅舅出差的时候，我会跟他说的。时间我可不敢保证，但是什么时候有，我肯定什么时候给你送去。”
“那可谢谢你了，你可千万别去别人家，下回来，我给你买糖吃。”这家老板终于明白了丽姐当时的感受，做高档货就是比做低档货痛快。
舒雨嘴角一撇，心想丽姐能到赚到钱去省城开店，果然是同行衬托的好啊。丽姐为了不让她把货源往别处拿，可是从来不跟她这么磨价格的，还另外给她零花钱呢，到他这里可好，几块糖就打发了。
燕子那里半真半假抱怨了几句生意难做，岳婆婆倒是说又来了一批水钻和她要的红色雪纺和欧根纱。
舒雨很快又去了一趟川市，拿回一卷整卷的皮料，和婚纱所需的面料。这一次花了三千块，看着存折上不到五千块的存款，舒雨忍不住替丽姐加油，你可一定要好好干啊。
为了一屋子面料的安全，舒雨打电话回下溪村，让外公给她捉一只猫。外公二话不说，第二天就给她拎来一只狸花，一双黑眼睛圆溜溜的瞪着人，一脸高冷不屑。
半岁大的小猫，刚刚从幼猫成长为成年猫，放在院子里，屋角给它备上水，一天喂两回小鱼煮的米饭。很快，别说老鼠，就是小虫子也少见了。白天跳到屋顶晒太阳睡觉，晚上就在房间里穿梭，如同一个骄傲的君王在巡视它的领地。
转眼舒雨已经开学两个月，十一月初的时候，路英打电话过来，说是新店已经装修到了一半，年底应该没问题。丽姐那边确实被对面的新店打压的挺惨，最可气的是，又开了两家专门做婚纱租赁的，而且只做低价这种。
也就是市场大，生意倒是不缺，就是价格越做越低，她又没有高档婚纱提价，只能在盘发和化妆上琢磨，才勉强撑住局面。
除此之外，她打电话来主要是说关于她的好消息。
“我的好消息，我能有什么好消息？”舒雨没明白。
“公安部发了文， 你的防骗指南，头五千本已经卖空了，马上准备加印第二版，一万本。”路英在对面笑的合不拢嘴，所谓 肯定不是说，能让所有人买帐。但拿着这本书开拓新渠道的时候，这个 是极有用的，第二版就准备在封面加印一句加粗的字体，公安部倾情 。
特别是火车上的渠道，卖的特别快，这才几个月呢，已经有人写表扬信过来，感谢防骗指南帮他在火车上识破骗局，免遭损失。
拿着读者的感谢信，和公安部的 ，又去铁道那边拓展了新的线路。第二版不仅封面要加字，封底也要多印几页，把读者感谢信里的内容摘抄一些上去，让人看看效果。
“这可真是太好了。”能够帮人挽回损失，也就是最初写这本书的目的达到了，比她能赚稿费还要高兴。
丽姐一直到十二月份，才腾出时间和舒雨通话，两个人在电话里细细说新店的构想。摄影师都联系好了，新店一开就能上新项目。
“让摄影师请一对长相不错的模特，拍一组婚纱照，摆在店里的墙壁上当宣传用。”舒雨不知道现在的婚纱摄影是个什么水平，但她离的太远，实在没法近距离的详细的指导，只能说个大概，剩下就看丽姐和员工怎么发挥了。
“这个主意好，我马上让他去拍。”丽姐一边讲电话一边拿笔记上。
年底之前，从邮局收到九百六十块的稿费。舒雨把长尾镇的存折销户，重新在县里开了一个，这个时候，人民银行终于分家完成，新挂牌的银行叫工商银行，人民银行直接成为管理机构也就是央行。
八五年，买黑白电视机终于不需要再加价，需要加价的是彩色电视机。常红心跟丈夫商量，终于买了一台黑白电视机，最高兴的就数金阳，每天晚上准时守在电视机前面，要不是大人管着，恨不得一直坐到电视里没有节目才肯去睡。
“听说大年三十的晚上有春节晚会可以看，咱们今年也好好看看。”常红心盘算着。
“过年得去下溪村。”金明天提醒她。
“搬到下溪村不就行了，不用你管，你就负责骑车，我抱着。”常红心是铁了心，往年没有电视机是没办法，现在有了怎么能不看，排除万难也得看呐。
过年的时候黄灵回来了，身边还带着丁妞，两个人的气色都极好，直接找到下溪村给舒雨拜年。
“这是你姐让我带来的，她给你们买的年礼，她今年实在是回不来，没有办法。”黄灵说的是舒雅，剧组的任务重时间紧，摄像机又不够用，只能拿人的时间凑，搞得过年的时候，几个有戏份的演员都没法回家。
家里人早接到了电话，知道舒雅回不来，不过不知道原来她还买了这么些东西托黄灵送回来。
“你们这一路带回来，可真是辛苦了，火车上人特别多吧。”舒雨问道。