作者：猫夕
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第425章 十五文的口脂
“这女人是不是疯了，为了打压我，竟做赔本的生意？”秦夫人表示无法理解。
叶瑶不相信会有赔本赚吆喝的商人，她对伙计说：“你再跟过去看看，他们卖的胭脂都有哪些。”
“萧夫人，我进不去了。他们店不让我们进去。说是怕我们同行成仇，毁他们店的招牌。”伙计叹气。
秦夫人气笑了，“小人之心。我才不会如她那样不知廉耻，没有水平！”
“秦夫人莫气。他们既然不让如烟斋的伙计进，那我就跟相公一起去。我亲自过去看也好，正好能摸底。”叶瑶说着给萧长庚使了个眼色。
面无表情的汉子起身。
“也好。你最是机灵。你去我反倒放心。”秦夫人点点头，她现在只能信叶瑶了。
于是，叶瑶跟萧长庚一同出去。
他们到凌烟斋的时候，门外正好在演一个新话本。
穿着戏服的女郎对着天空长叹，口中说着什么负心汉一类的。
叶瑶仔细一听，那女郎说的负心汉不是别人，正是秦夫人的相公。
“唉？这女郎说的人是如烟斋的秦夫人吧？”
“我听着也是秦夫人的闺名。还有那个秦大人，不就是秦夫人的相公？”
“这是在说秦大人当年为了名利抛下未婚妻啊。没想到秦大人是这种人。可怜了一个好女子啊。被嫁给比自己亲爹还大的将军！”
吃瓜的众人都在同情凌烟斋的老板，没人原因追问事实真相。
“我们家主人说了，今日将这出戏传出去的，还有谢礼！”一个小丫鬟出来，手里提着个篮子，那篮子里是包好的果子。
叶瑶冷笑着，她懂了，对方就是想搞臭秦夫人，从此影响如烟斋的生意。
还真是卑鄙！
“两位，今日我们凌烟斋开业，你们有喜欢的就进去瞧瞧吧。所有的胭脂半价不说，进去便有礼拿。”小丫鬟看到叶瑶跟萧长庚，主动上去说话。
叶瑶对那丫鬟点了点头，拉着萧长庚进去。
有东西赠送，凌烟斋的生意自然是火爆。不少夫人小姐的在里面挤着挑东西。叶瑶跟萧长庚差点没找到站的地方。
“娘，你看啊。他们说这是京城女人都用的口脂，才十五文，我们买吧。多买几盒回去送给表姐他们也是好的啊。”
叶瑶听到一个少女在说口脂，牵着萧长庚的手，走向口脂那边。
“这位夫人，我们的口脂是京城贵妇都在用的。十五文，你买不到吃亏买不到上当。让相公掏钱吧。”伙计见叶瑶梳着已婚妇人的发髻，笑呵呵的递过一个白瓷的小盒子。
叶瑶接过来，让萧长庚付了钱。
“听说她家有雪花霜，五百文就能买，快进去啊！”
门外又来了一批顾客，他们激动的往里面冲，叶瑶差点被他们撞到。
萧长庚不喜欢这么闹哄哄的女人，他将叶瑶搂在怀中，低声道：“瑶瑶，此处不安全。”
叶瑶攥着差点儿被人撞掉的口脂，点头点头，“确实不安全。先出去吧。”
于是，叶瑶跟萧长庚是很艰难的走出了凌烟斋。
他们拿着那盒口脂，又重新回到如烟斋。
“秦夫人，你看这盒口脂跟你在京城见过的可是一样？”叶瑶将口脂递到秦夫人面前。
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第426章 看她以次充好
秦夫人打开口脂的小盖子，沾了一些涂在手背虎口处。
“她卖十五文？”秦夫人问。
叶瑶点头，“是，卖十五文。说京城贵妇都用这个。”
“呵呵！”秦夫人嗤笑道，“我还以为她真敢赔本赚吆喝，现在看原来是假的。”
“哦？”叶瑶也蘸了些口脂，在自己的虎口处化开，然后嗅了嗅上面的味道。
先前她研究过秦夫人店中的口脂，上面都带着各种花瓣的香气。但是这个没有半点花香，反倒是有点点油腻的味道。
“瑶娘，京城贵女们用的口脂是以牛髓、牛脂掺香料、朱砂制成。所以你能嗅到口脂中带着的香腻之气。可是她家的没有半点香气不说，还有怪味。这明显就是残次的东西。怎么，欺着景州人良善，便以次充好了？呵呵！”
秦夫人气笑了，她是最见不得做生意偷奸耍滑之人。
叶瑶一听，再次嗅嗅味道，很快她弄明白了。
“是用猪油这些炼制的？”叶瑶问。
“应当是。京城那些穷苦人家的女儿买不起好的口脂，便会去屠夫那儿找些猪油，用自己的法子做口脂。这种口脂在京城五文钱都未必有人要。她卖十五文，还真是会骗人！我这就出去，让人揭穿了她的真面目！”
秦夫人说着便要出去。
然而叶瑶却拦住了秦夫人，“方才她让人在外面演话本，颠倒黑白抹黑你跟秦大人。你现在出去，她只会说你是恼羞成怒，故意黑她。没用的！”
“那！那怎么办？我看着她嚣张，看她以次充好，欺负景州的百姓吗？”秦夫人越想越生气。
这种便宜的口脂用久了会让女人的小唇脱皮，永远带着一层治不好的膜。她不能看到大家受骗啊。
叶瑶能理解秦夫人的心情，可现在如烟斋处于劣势，秦夫人又被对面的货给黑了，现在实在不能出去说明真相啊。
思索一番后，叶瑶跟秦夫人说：“夫人现在可以修书一封，让你京城的朋友来六福镇做客。请他们帮忙拆穿凌烟斋。”
“请人来是可以，但终究要费些时间。这些被骗的客人该怎么办？”秦夫人皱着眉头。
“贪小便宜都要付出代价，这次就当让他们上个课。”叶瑶道。
秦夫人自然明白叶瑶的意思，她只是同情心泛了，不想见六福镇的人都去吃这个亏。
“夫人，他们出口脂，其实咱们也能出一些便宜的口脂。只要有方子，我便能让做面脂的工人加工出一批便宜的口脂。只不过卖便宜的口脂，以后如烟斋的档次便再也提不上去了。夫人可要做好准备。”
秦夫人听叶瑶说能做便宜口脂的时候，本是高兴的。可是又想到如烟斋的以后，她高兴不起来了。
“不成，我们如烟斋的档次绝不能低。就如你所说，如烟斋要做出自己的品牌，让人提到如烟斋就趋之若鹜。”
“嗯，夫人能相通这点，我也就放心了。其实夫人不必担心，她卖那些残次品，一时可以，但长久就不行了。”
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第427章 又来拜访了
“此话怎讲？”秦夫人看着叶瑶。
叶瑶笑笑，解释说：“夫人如果用一个店的胭脂，觉得好了，还会去找其他店吗？”
秦夫人摇头，“不会。先前没开如烟斋，我便只用京城朱艳堂的胭脂。”
“那不就对了。夫人都是这样，镇上的人也一样。他们发现凌烟斋的东西不好，一定会转头用如烟斋的。”叶瑶答道。
秦夫人还是一脸茫然，不是很懂叶瑶的意思。
叶瑶笑笑，继续说：“没有对比就没有伤害。如果一直用好东西，他是不会觉得自己手里的东西好的。相反，有个东西刺激一把。他才会明白自己先前拿的有多好。到时候不用我们做营销，他们也会来如烟斋。从这点上，我们其实应该感谢凌烟斋，就让他们多卖点残次品吧。”
叶瑶这么解释，秦夫人总算是懂了，她点头笑笑，“原来如此。所以那梅若云是自掘坟墓了。哈哈哈，好，真好。看这样的她如何让我三个月关门！”
“不过夫人，凌烟斋的事对我们也是个提醒。以后我们会遇到更到对手。只卖胭脂水粉是真不好跟他们竞争。”
刚才叶瑶就在想这个问题，这个时代没有货源垄断一说，所以好的东西被发现了，会有很多人来卖。
单纯的销售是不可能在这个行业长久立足的。如烟斋想要异军突起，就要做服务。就像是现代的美容院一样。提供妆品服务。
“瑶娘，你可有什么好法子？你想到了就对我说。只要是你说的，我一定听，一定按照你说的做。”秦夫人握着叶瑶的手。
叶瑶慢慢吐口气，凝眉想了想，“夫人容我仔细想两天。等我想好具体计划再同你说。”
“好，不急，不急！”秦夫人说是不着急，其实脸上已经写了：叶瑶啊，你快点想好。
“这几天我们继续销售朝暮套盒。我们的那个平民款的也可以增加销售量。他们送礼物，我们也送。先前的鸡血木还有。不如多做些鸡血木的手镯。进店的顾客都送，送完为止。”
叶瑶边说边思考，等她说完之后，脑海中又出了一个主意，“秦夫人，你可认识镇上那些做朱钗首饰的师傅？”
秦夫人摇头，“不认识。”
“那就请夫人找人招几个会做簪子的女人。我有话同他们说。”叶瑶只是脑海中闪过了这个想法，还不够成熟，所以不想立刻跟秦夫人讲。
“好，明日你来，我一定让人来。”
“夫人，不好了，您快出来！”门外的伙计忽然大喊一声。
叶瑶跟秦夫人同时起身。
“出了何事？”秦夫人推开门。
伙计站在那儿支支吾吾的不知道该怎么回话。
“哈哈哈，没出什么事。是我来了。秦夫人，小女子梅若云又来拜访了。夫人可还好受？”穿着水天碧云绫罗裙的梅若云站在不远处，笑意炎炎，眼底满溢着讽刺。
秦夫人咬牙，立在原处不想搭理这位不速之客。
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第428章 你竟敢说我丢人现眼？
“呦，不想跟我说话啊。我还以为你看到我生意红火，会祝福几句呢。看来我想多了。秦夫人仍旧是那样善妒阴险，没有容人之量！”梅若云一个字一个字咬着说，尽是对秦夫人的讽刺。
秦夫人说不过梅若云，气得嘴唇发抖。
“呵呵，秦夫人不是舌灿莲花的妙人吗？这么在我面前不会说话了啊。梅若云不过是个没了相公的小女子。秦夫人不必怕我。你没做过对不起我的事，不用……”梅若云弯着眼睛，挖苦的话还没说完，目光一转瞥到了萧长庚。
“啧啧，这位公子真是钟灵毓秀，俊朗飘逸，气度不凡呢。不知可有妻室？”梅若云绕过秦夫人，直勾勾的盯着萧长庚。