作者：D4C
沈檀给杜若打电话，“我的电话大概能让你从成堆的简历中脱离出来，我替你找到了一个人，他有成熟的想法。”
皮埃罗认为能出的起25万美金的女生势必有一个很大的团队，等他到了才发现他们正在一间普通的二层楼中办公，他刚来到会议室，放下背包，就把杜若写在白板上的方程式改了。
当天晚上，他们就开设了一个新的网站上线，进行了域名注册。
第55章
域名以Esther这个名字注册, 在国内上线时会称为艾斯特直播，皮埃罗一开始不明白为什么要用这个名字注册, 就像他不明白沈檀为什么要用高薪聘请他。
他的点子算是有点想法, 但那些投资人之所以看不上他, 是因为在国外，脸书、推特、YouTube、Instagram分走了大部分的流量，他们完全有能力在此基础上增加直播的功能，所以他见了这么多的投资人，没有人愿意投资他, 不看好他同大公司抗衡。
而皮埃罗在加入后, 也知道了他们的网站和app会在哪里上架，在一个没有脸书、推特、YouTube、Instagram的国家上架，这听上去很不可置信, 但他的想法终于有了发挥的余地, 这个软件对用来来说替代了这些社交媒体。
写代码的过程中，他也上网查了下沈檀的身份，诸多外媒对她进行报道，夸赞占大多数, 她甚至上过福布斯杂志, 他不由嘀咕着，原来她这么有名。
在这过程中，他也看到了亚洲的市场有多大，她一个人就有用数千万的粉丝，完全是克里斯马型权力的人物, 这类人充满个人魅力，吸引人追随，光是宣传营销就能省下一笔费用。
沈檀名下还有一家化妆品公司，她完全不用担心直播烧钱，只需要担心这两家公司谁为她赚的多一点而已。
团队迅速组建起来，他的同事来自世界各地，在没日没夜的架设准备中，三个月之内，网站初步上线了。
沈檀这时候飞回国内了，她在S市设立了办事处，前期如何营销直播平台是个关键。她计划在这直播平台旗下出一个艾斯特英语的子公司，再引流过去，说来容易，但做线上英语培训机构第一步就是招聘好老师，其次是编写教程，然而这些都还在准备之中。
如何才能吸引第一批人气，巩固好第一批用户群，第一批人很大程度上显示着这是什么层次的网站，因此这是至关重要的一步。
沈檀为此想了很多个方案，比如说直播英语教学，但生怕吓退一帮人，上学上班就够累了，回来还要学习？她自认自己的魅力还没大到能让人认真学习。
虽然粉丝们曾说过有她这样的英语老师，他们的英语能提升不少，但她是不会轻易相信的。
思来想去，她想想她的粉丝占比是女生比较多，终于想到了一个吸引人的老点子。
艾斯特直播的网站刚上线，沈檀就在微博上发出了直播的预告链接，长达三个月的失踪，让不少人关心她的去向，她们在评论里询问收购案失败之后她的去向，Esther明明还在运作，还发展得越来越大了，却没看到她的身影。
沈檀只转发了这条微博，宣布答案都会在直播中揭晓，而要看到直播，需要在直播平台注册。不少粉丝赶紧点开链接进行注册。
这条微博迅速吸引了国内的网民和媒体关注，无需买通告买热搜，自然就有媒体为她写了通告——【她又给自己找了事情做，除了美妆生意，这个女孩的生意做的比我们想象中要大。】
她已经涉足科技领域，想在互联网中分得一杯羹，媒体迅速调查了这家公司，企业领导是另一间金融公司的老板，而她则担任起CEO的职位。
当天的预告一放出来就有超过10万的人注册了直播平台，刚接触直播这个概念，更多的人心存疑虑，直播是什么？
网站页面是黑白的配色，简约大气，和市面上花花绿绿的俗气网站感觉不一样，再点开这个网站一看旗下有游戏，音乐，体育，新闻，美妆，聊天，吃播，教育，股票等分类，点开其中的视频能看到实时的讯息，作为第一批吃螃蟹的人，有人早就上这网站尝试着打游戏直播，还有人唱起歌进行才艺表演，还真吸引了不少人看。
同时上线的还有手机应用，黑色的界面上有Esther的白色英文字母，只需要用户注册下就能点进去，主页面上显示着哪些人正在直播，右上角是观看人数，再加上付费鼓励的提示，整个页面简洁，运作起来流畅，视频观看起来也不卡。
他们这个团队烧了一亿元用来承担宽带成本。
很多人好奇地点来点去，看到这个人那个人出现在屏幕中，一下子人与人之间的距离感都消失了，他们颇有新鲜感。再等晚上沈檀上线的时候，观看的人数不断往上升，观众的心里好奇得不行，沈檀要直播什么？
晚上7点，她们终于等到了直播的内容，沈檀出现在手机或者电脑屏幕中，她坐的桌子前面摆满了Esther的化妆品，有些是旧款，还有一些则是新品，她一一介绍着产品的特点和用处。
“收购案子失败后我就飞去其他地方散心，在那里接触到了不同的世界，原本我已经想好’退休’计划，但这次回来还是带来了不同的东西，直播就是利用视讯方式进行网上现场直播，就像是我们现在这样。待会我准备化一个妆。”沈檀对着镜头微笑了下，许多人在下面的框中发着评论。
【女神回来了就好！】
【无论你做什么我都支持你。】
沈檀直接回复着留言，有时候还读了一遍，这种更加直观的方式让粉丝们一下子就接受了，比起在微博上等待她翻牌，利用直播不是能更好的沟通联系吗！
早就从她是美妆博主开始关注的粉丝蠢蠢欲动，心里大喊她又回来了，呼朋引伴地让大家来看，沈檀又开始出化妆视频了！看不到的人也没关系，这款直播软件有回放的功能。
沈檀的影响力毫无疑问是巨大的，当天晚上观看的人突破百万人次，一些人毫无预警地被种草了不少化妆品，或者新的口红颜色，连带着Esther的销量也节节攀高。
手机直播软件在年轻女生中快速掀起热潮，主打女性向，有女生和沈檀一样在上面直播化妆，还有女生直播购物，直播生活等情况，更是继微博之后，快速吸颜粉的渠道。有特长的人在上面直播吉他演奏，书法，也有淘宝卖家看中这一方式，率先开始在艾斯特直播上展示衣服给买家，比起照片，更真实更直观。
明星、网红也在这款软件上和粉丝们互动，无形之中带动了口碑，为了他们而前来注册的用户数不胜数。
Coco是个大学生，她平时爱美妆爱自拍爱玩社交媒体，也是沈檀的粉丝之一，艾斯特直播上线当天她就注册了，看完沈檀的视频后，她当即直播了个“Esther仿妆”，很多女生被这个标题吸引进来，和她聊天互动，她边化妆边回答，视频结束后她还收到了网友发来鼓励的奖励金。
在手机后台一查看，这个奖励竟然能变成钱，虽然不多，只有仅仅100多元，这也是一笔额外的收入。大学课少的时候，她就上线化化妆，弄个“get ready with me”直播，分享护肤心得，没想到靠这个吸到了一批粉丝，也算是额外收获。
Coco的同寝室室友一看这么容易就能赚到零花钱，她也想试试，但又没什么出众的技能，灵光一闪，不如分享美食，每次去挖掘美食的时候都用手机直播，也吸引了一批同城粉丝看她。
除了大学生，还有女白领，在上面直播“我的包中有什么？”或者分享下最近买的轻奢包包，替人拔草。
还有声音好听的人在上面讲故事，也获得了不错的成就。
优质美观的内容吸引了精确的人群定位，app的用户群稳定在年轻女生上，这与Esther的目标yoghurt不谋而合，至此建立起一个高消费高素质的用户社区。
平台也和各种时装秀，明星电影活动进行合作，砸钱也砸的毫不手软，在宣传营销的同时，更迅速地吸引着用户数增加。在此基础上渐渐地与一些人气主播进行签约，达成分成协议。
平台上线后迅速盈利，这是沈檀也没想象到的。
运营中间还碰到最恶俗的事情，有人在网站上直播涉|黄的视频，幸好美国那边的团队及时反应下来，快速删除内容，并进行封号，app才没有被下架，否则第二天的新闻热点肯定是这一条，公关也迅速行动，在造成更恶劣的影响下公关掉这一新闻。
沈檀连夜打电话给杜若，出谋划策，要招聘更多的审查人员对内容进行审查，并且直接下架另一个版本的手机应用。
“你这样不是放弃了另一些人的市场？”杜若就这点上和她产生分歧，“在上线初期，我们需要更多的用户维持流量，你索性直接砍掉了一批人？”
沈檀为了这件事一夜没睡，但精神很好，“如果让某些用户趁虚而入，会毁掉原本的用户群，毁掉原本的定位，让用户群变low，原本的高质量用户会选择离开，不再玩了。那么这些low的流量我还不如不要。”
两人争执起来，作为创始人中的第三人危开霁听到他们争吵的言论，他倾向于沈檀的意见，这确实是个直播流量井喷的时代，作为目前市场上唯一的产品，吸引了不少人注册，但同样的，人员素质良莠不齐。面临的问题也会越来越多，与其这样，不如直接砍掉。
“听她的。”危开霁作出了决定。
两票对一票，最终在她的说服之下，杜若同意了她的意见。
沈檀只上线了ios版本的app，将另一系统完全摈弃，除此之外，她不允许恶俗的内容上线，连传统对主播的印象，公主风直播间，女生前的话筒都不能出现在屏幕中。
设立了审查的模式，拒绝低俗的内容，只要在后台数据中一监测到违法信息的苗头，就直接封号。
时尚，潮流再加上小清新的干净页面，主播颜值高，来自世界各地的人都在直播着他们的私生活，使得这款软件迅速蹿红，成为高消费人群的直播和打发时间首选。
在网站上则以游戏直播为主，电子竞技吸引了一大票人花钱鼓励主播，在游戏这上面他们从不手软。
沈檀在不太忙的时候，也会上去和大众互动聊天，询问他们改进的意见。
上线三个月后，艾斯特直播第一季度就取得了2.4亿元的利润，直播平台运行的顺利，市场上还没有类似的直播平台来阻击它，她顺势发展起子公司，艾斯特英语。
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一听说沈檀重新开始教授英语，从前的那批粉丝又卷土而来，正好是大学考四六级前的时段，她尝试着将教材又编了下，以一种更直观的方式上课。
首批课程上线的时候每节课只要1元钱。
某大学寝室内的一女生惊叫道：“你知道Esther吗？”
另一女生拿出她的化妆品来给她看，原先的女生惊叫道：“不是这个，其实也是她，她出了英语课程，只要1元！”
“什么情况！？”
大学里被四六级折磨的不行的大学生纷纷上线购买，一元钱有什么出不起的，一瓶矿泉水都要几块钱。她们秉持着死马当活马医的心态，下载艾斯特英语的app购买课程，进行观看。
一元课程顺利扩大了受众，听课的时候下面还有评论可以发出，有类似管理员的老师回复她们的疑问，再加上沈檀的讲解流畅，让她们快速熟悉题型，讲解解题技巧，帮助人记单词，这使用感极好。
况且这还不用跑出去上课，无论何时何地，买了课拿出电脑就能观看，不受时间、地点的限制，还附送学习材料。听了沈檀的试讲后，许多人就动心了。
“买啦，680元，跑出去的成本都不止这个价格，我们四个人还可以合买。”女生提议道。
对啊，她们四人合起来买不就行了，到时候一起学习。也有学生没什么犹豫，动动手指直接就买好了，等着上课。
除了四六级，艾斯特英语还有考研，雅思托福，专四专八，出国游学等内容，涵盖大学生到出社会的方方面面，再加上题库清晰，赠送资料，一下子迎来了疯狂的用户增长。
这些流量还被引入了艾斯特直播平台下的教育频道，可以在这个频道看到不同老师的免费试讲课，按需选择，相对的也顺势发展起来。
AAA英语培训机构大厦的会议室中，面对新一季度销售量的下滑，闻朝雨蹙眉，会议室内寂静一片，他缓缓开口道：“有人可以告诉我原因吗？是有新的竞争对手，还是这一季请的明星影响力不够，又或者有什么公关危机是我不知道的？”
会议室中的人面面相觑，有一人举手回答道：“Norman，是因为市面上出现了新型的英语培训机构，该机构同直播平台合作，教师们在线上进行上课，同时可以和学生进行线上互动，它摆脱了传统的上课模式，也用互动的新模式吸引了学生过去。”
“噢？”闻朝雨疑惑地看向那人。
那人见他像是真的没听说过，咬咬牙说道：“他们打价格战，一年的课时费在680元，对于高消费人群来说，这不过是一双鞋一只包的价格，却能用来学习，投资自己，何乐而不为，她的理念吸引了不少的人。不用租教室，也没有过多的实体成本，交互性良好，app迅速上线，再加上她的人格魅力加持，很多人对她有感情，流量被这家机构分去了。”
闻朝雨奇怪地看着众人，发现他们的表情都很复杂，他直接问道：“这家英语机构是……”
“艾斯特英语。”
Esther，这个名字。
“没错，就是她！沈檀Esther！”一人忿忿不平道。“她曾经是我们的明星教师和代言人，冲着她的学员有很多，我们培养了她，她现在这么做根本就是忘恩负义！”
闻朝雨的表情有一瞬间的讶异，但很快压制住了，“市场部交一份分析给我。”
他回到办公室后五味陈杂，AAA英语曾经的明星教师直接出走，组建了一家新的公司。
市场部很快交上了分析报告，艾斯特英语是在直播这个大环境下顺势出现的培训机构，它快速吸引了年轻人下载它进行英语学习，付费课程虽然便宜但是单日营收就超过1000万，预计今年的营收超过5亿元，在报告中，市场部的人说英语培训的在线时代来临，知识付费新模式。
闻朝雨的AAA英语虽然也有在线课程，但大多是出于营销的目的，对课程进行录播，在这块上并没有多加重视，他们的重点是地面班，一年几万的学费务必要让学员学到东西。
艾斯特英语广告上的沈檀让他一下就想起了曾经的她，标语是“和Esther一起学习英语”，当时她也是作为代言人拍摄了广告投放到市面上。如今她教而优则立，一手培养的明星老师成为行业竞争对手。
他想了很久，拨打了一个电话给她。
沈檀见到这久违的来电显示，她心情不错地接了起来，电话那边的闻朝雨语气温和，他的声音带着笑意，“好久没有联络你了，你过的好吗？”
“当然。”沈檀笑道：“我正在互联网推动网络教育，帮助上不起AAA英语的人继续学习，实现教育平等。”
闻朝雨哑然失笑，他随即想到什么，“你这是在报当时代言人被撤下的仇吗？”
“别说的我睚眦必报，我早就忘记这回事了。”沈檀的声音轻轻柔柔，“我只是看准了我的优势，不能荒废掉英语。既然当初AAA英语背叛了我，我就只能再开一家超越它了。”
闻朝雨神情一窒，“Esther，我们真的要闹到这地步吗？你非要和AAA英语对着干吗。”
“不要说的我像是个意气用事的人，说起来这个创业的灵感还是从你那边来的，谢谢你了。”沈檀的语气变得强硬了些，摆明了不想再谈下去，“同为教育培训行业，那么接下去的商业竞争也避无可避了。”
闻朝雨听懂了她的潜台词，他心中微堵，他不需要质问沈檀为什么也要选择这个行业，因为这行业对她来说有着天然的优势，她待过教育培训行业，又有英语特长，不选择发展下去，难道选择短处来创业吗？
“既然是竞争行业，到时候你不要责怪我就好。”闻朝雨直接向她挑明了。
沈檀在电话那头嗤笑了声，明显表示无所谓，暗示他不要把自己当回事，在生意场上，可没有太多的感情在。
这通电话过后，AAA英语立刻在网上发布公告指责沈檀忘恩负义，他们培养了一位明星教师，如今的情况倒像是农夫与蛇的情况，明讽她是条毒蛇，闻朝雨当时就不该捡她。
消息一爆出，沈檀同AAA英语的恩怨瞬间在网上大起底。毕竟她如今的身份可不得了，亿万富翁，名下拥有两家公司，她既是CEO又是知名投资人，因此吸引了无数的人来围观这场撕逼。用通俗的话来说，就是员工出走后成立新公司，老东家不满新公司发展，开始舆论攻击。
第56章
艾斯特直播上线运营以来, 度过了“涉|黄”视频这一难关，确定了以年轻人为主的高质量消费群体。上线半年后, 国内跟风的企业逐渐多了起来, 融资后烧钱, 试图将艾斯特直播打压下去，然而艾斯特依旧稳坐直播类软件下载量第一位，月均活跃人数在2500万人，每天增加100万人的新用户。
用了六个月时间，迅速成为国内前十的社交网络之一。