作者:吴家二姐
没有热水,又怎么让那些客人,发现她炒制的菊花茶与众不同,进而掏钱买呢?
所以,这是必要的投资,不能省!
重新回到山门处,那大娘看到叶蓁拎着的茶壶,诧异道:“这茶我之前问过,一壶可不便宜呢。”
“咱们今日是来挣钱的,这茶水不喝也能忍,何必花这钱呢。”
叶蓁笑了笑:“大娘,我这水可不是自己喝,而是要给客人喝的。”
妇人似懂非懂的点点头,不再问了。
双眼看着她动作迅速,而又不失优美的沏好了一壶菊花茶。
嗯,这茶壶是叶蓁特意买的,还配上了小小的茶杯,每个茶杯也就够喝一口的量。
意犹未尽,才能更好的卖出去嘛。
淡淡的,却又悠远的清香味,很快在这片地方弥散开来,隔壁的妇人吸了吸鼻子。
忍不住问道:“哎呦,你这菊花茶,闻着味道还怪香的呢。”
叶蓁唇角含笑:“是呢,这可是我用古法精心制成的菊花茶,常喝对人身体极有好处呢。”
古法?只是说着好听而已。
不起个高大上些的名字,又怎能卖出大价钱呢?
她准备了三十个青瓷罐,每个瓷罐里,大约能盛装一斤左右的菊花茶,而白瓷罐比青瓷罐要稍小些,她用来盛装菊花酒。
傍边的妇人犹豫了下,还是问道:“你这菊花茶多钱一罐子?”
说实话,其实叶蓁到现在还在犹豫这个定价问题,她虽然去镇上转过。
可她觉得,镇上的消费水平并不能代表县城里的。
枣林镇只是个小镇子,镇上住的多是普通,又或是小康之家,可是县城就不一样了,她听闻,县城里可住着不少富人和贵人呢。
关于这个问题,她询问过好几个人,但很可惜,这些人这辈子走的最远的地方,也就是枣林镇了。
叶蓁目光扫过隔壁木桌上摆放的各色簪子,没有回答妇人的问题。
反而指着一根木簪问:“大娘,您这木簪多钱一根呐?”
嗯,她要先了解一下这里东西的定价,再决定自己的定价。
“这木簪雕的可漂亮呢,一支只需二十文钱。”妇人听到叶蓁的问题,立时就满脸自豪的回道。
她那家口子也就只有这点手艺了,每逢节日,她都会带着簪子前来售卖。
别看一根簪子只有二十文钱,可买的人是真不少。
一趟下来,她少说也能挣个几百文钱呢。
二十文?就这小木簪吗?
虽说雕的确实好看,可……反正换成是她,她绝对是不会买的。
叶蓁抿了抿唇,在心里默默给她准备售卖的几样东西,提了提价钱……
第105章 生意来了!
“哎呀,你还没说呢,你这一罐菊花茶多少钱呐。”妇人再次问道。
叶蓁笑着道:“大娘,我这菊花茶制作不易,六十文一罐,大娘要是想要,我给你便宜些,五十文就好。”
“咳咳咳,这么贵啊,那还是算了,算了吧。”
原本还想买一罐的妇人,一听这价钱,头摇的像不浪鼓似的。
这个价钱是叶蓁考虑到自己采摘菊花,后续炒制,晾晒付出的劳动和时间成本,以及这里偏高的物价,定下来的。
她觉得这价钱还算合理。
这样的价钱,如果是在小镇里,肯定没什么人会买。
但是在这里就不一定了,她的目标群体,从一开始定位的就是富人和贵人。
日头渐渐升高,山门外的人渐渐多了起来。
渐渐的开始有人,或是被菊花茶的香气吸引,或是对木桌上摆放的瓷罐好奇,走过来询问。
然而多数的人,一听到菊花茶和菊花酒的价钱,摇了摇头就离开了。
倒是隔壁妇人的生意还算不错,那些被菊花茶等东西吸引来的客人,被六十文和二百文的高价吓走。
转而又发现了隔壁木桌上售卖的木簪,不少人都掏钱买了一支,或两支的。
那妇人也很会做生意,一支二十文,两支却只卖三十五文,谁说古人傻,不会做生意的?
对这一幕,叶蓁有些无奈,她的菊花茶,虽说卖的贵,可真的是好东西呢。
空间中的泉水,人喝了虽无特别之处,但被这些植物吸收,却会出现不一样的效果。
对此,叶蓁倒是没有沮丧,时间还早,那些贵人富人还在后头呢。
隔壁的妇人,又卖出两支簪子后,笑的嘴都快合不拢了。
扭头对叶蓁说道:“今日真是要多谢小娘子了呢,我这生意,可比往日要好上不少呢。”
这话就有点扎心了,但表面上,叶蓁却笑的一团和气:“这也是大娘卖的簪子精致,受人喜欢呢。”
“哎呀,那可不是,我家那口子,也就这点手艺能拿得出手了。”妇人脸上的笑意更真诚了几分。
要么怎么说,好话人人爱听呢。
叶蓁笑了笑,眼角余光突然注意到,山门另一侧的动静。
就见四名身穿统一服饰的男子,小心把担着的轿子落下。
一名上穿大袖交领黄衫,下穿齐胸软绸绿裙,脚穿绣花重台履,年约十五六的少女,从中走出。
少女容颜不俗,头梳结鬟式发鬓,鬓上饰有镶玉金簪,耳带白玉耳坠。
几缕发丝,从她脸颊两侧垂下,映衬着小脸,越发精致了几分。
少女刚刚走出,跟在轿子傍边的侍女,就连忙上前一步,伸出右手,扶着少女。
叶杏也看到了这一幕,伸手扯了扯姐姐的衣袖,低声道:“姐,这是不是就是贵人呀?”
“可能是……吧?”别笑话叶蓁见识少,她是真分不清,所谓的贵人和富人?
在她看来,能给她带来银子的,都能叫贵人。
这名少女下了轿子,似乎根本无意周遭小贩售卖的东西,径直就往前走去。
侍女边随着少女往前走,边说道:“娘子,这里人流混杂,您何不等进入寺中,再下轿子?”
“我今日是为母亲祈福而来,此时已到这山门前,下轿行走,方显诚心。”
少女说话的嗓音轻柔,不急不缓。
年纪不大,长相却娇俏的侍女连连点头,称赞道:“还是娘子想的周到。”
一股冷风突然吹来。
少女脚下的步伐停下,她轻吸了下鼻子,扭头冲侍女疑惑的问:“晓月,你有没有闻到什么味道?”
这味道很是独特,似花香,却又有区别,悠远回长,很是吸引人。
侍女晓月闻言四处观望了几眼,又自己闻了几下,笑着道:“娘子,这或许是周围哪家摊子卖的吃食香味。”
“您要是中意,我去寻寻,给娘子买来。”
少女却摇了摇头:“不,不对,这不是吃食的味道。”
说着话,清澈的双眸一一扫过周围的摊位,最终在叶蓁面前的木桌上定住。
“晓月,我们去那里看看。”少女说话间,迈步向木桌处走去,身侧的侍女连忙跟上。
走的近了,少女鼻尖闻到的香味更清晰了几分,这让她确信了自己的推断。
香味,就是由这里传出来的。
叶蓁眼看这穿着不俗的少女,一步步向这边走来,精神就是一振。
等了这么久,终于来了吗?
目光轻扫了下自己面前的木桌,确认杯中的菊花酒,和那菊花茶,依旧足够诱人,唇角上勾,露出一抹甜笑。
少女很快走到了木桌前,下一瞬,她就看到了,那朵在酒杯中盛放的小菊花。
她轻皱了下眉头,刚刚闻到的香味中,带有酒味吗?
似乎没有呀?
视线划向酒杯旁,落在那个颜色青翠的茶壶上,右手指着它问:“这里面,装着何物?”
叶蓁笑着答道:“这里面是菊花茶,滋味极好,娘子要尝尝吗?”
说话间,她不等少女回答,就拎起茶壶,在傍边的小茶杯中,倒了一杯茶水。
但她却没有递给少女,而是摆出了一个请的手势。
这是叶蓁担心,这些富贵人家,会有什么自己不了解的忌讳,所以索性让少女自己动手。
叶蓁的态度,果然取悦了少女,但少女依旧迟疑了下。
“娘子请放心,这些茶杯是新买来的,我都用热水清洗过,这是第一次使用。”叶蓁瞧见对方神色,轻声说道。
少女身后的侍女,此时突然上前一步,拦下端起茶杯,准备喝茶的少女:“娘子,还是让我来吧?”
“不用,我来就好。”
也不知是叶蓁的说辞终于打动了少女,还是什么别的原因,少女竟拒绝了侍女,把杯中的茶水喝下。
茶水刚入口,少女的双眼就是一亮,就是这个味道,这就是她刚刚闻到的味道。
没想到喝下之后,滋味更胜一筹。
唔……今日也算有了意外之喜呢。
念头转过,她出声问:“这菊花茶价值几何?”
叶蓁双眼亮了下,指了指身前的青瓷罐子,笑着回道:“六十文一罐,这罐中盛有一斤的菊花。”
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