作者：雪上一枝刀
百货商场这种零售生意，可能利润点并不是很高，但有别的行业比不了的优势，那就是现金流比较好。
这大概也是赵灵鹏敢一口气订一千万的底气。
那位冯厂长也真特有意思，上了菜立马就吃，大概很喜欢吃一道红烧鱼，一盘子差不多都被他吃光了，看到赵灵鹏和肖姗他们谈不拢，他也全然不在意，而是说道，“小赵，肖厂长你们慢慢谈，我还有事儿先走了啊！”
外人不在场，赵灵鹏发挥更加自如了，他用了拍了一下自己的脑袋，说道，“肖厂长，王主任，我这个人啊，虽然做生意上还算有所小成，但是我没读过几年书，文化水平低，真不是这是这是犯法了，念我这是初犯，这事儿就过了行不行？”
肖姗笑笑，问道，“你这还没死心，还想当我们的包销商？”
赵灵鹏笑了笑，说道，“肖厂长，其实吧，我也不缺钱，就是觉得这门生意挺新鲜，挺有意思的，而且你看啊，我这一下子订了一千万的货，你们能赚钱，我也能少赚点，咱们彼此不但都没有损失，而且都还有赚头，这不好事儿吗？”
王林花也觉得他说的有点道理，但肖老师不说话，她是不可能说话的。
肖姗不紧不慢的喝汤，说道，“这家饭店番茄牛肉汤做的很不错啊！”
赵灵鹏立即殷勤的说道，“肖厂长，要不要再来一碗？”
接下来的时间，肖姗就是认真吃饭，王林花有样学样，也埋头大吃，真别说，这家饭店菜品是很不错，当然，她们一大早就从鹿城赶过来，这会儿也的确是饿了。
吃过饭，又喝了一杯茶，肖姗才又开始谈工作的上的事情。
“赵老板，如果你做我们厂的包销商，一年可以做到多少金额？”
赵灵鹏心情很激动，但他也是商场老手了，不可能一上头报上来一个自己根本完不成任务，他咧着嘴笑，笑了足有一两分钟，才犹豫着说了一个认为没有难度的数字，“五千万吧！”
说实话，这个数字算是比较靠谱。
但肖姗觉得，这个数字还可以更高一些。
刚才她和王林花在等待的时间，已经跟冯厂长了解过了，赵灵鹏是本地人，他的父亲曾是镇长，当然现在早退休了，而且原来的镇早被划到区里了，但他的两个哥哥也不是普通人，一个是区政府办公室的主任，另一个自己开了一家化肥厂，所以这小子有一定的人脉，而且为人很大方，交了不少朋友，什么路子的都有。
抛开这些不说，赵灵鹏前世是她竞争对手那边很有名的汽车包销商，一年至少能销售几个亿，当然，现在的经济条件和社会整体状况还不太行，不可能按照那个标准。
肖姗笑道，“赵老板那么有本事，五千万太少了，我看至少要一个亿，如果你同意这个前提，那咱们就可以接下来继续谈！”
赵灵鹏被一个亿给惊到了，他是没想到，这汽车厂的女厂长还挺敢想的。
他笑呵呵的说道，“肖厂长，这卖汽车哪有那么容易，五千万已经不少了，换算成汽车，这可就一千多五百多辆了！”
肖姗微微一笑，说道，“那就算了，先不谈吧，我们自己卖也是可以的，年前半个月就卖掉了两千万！”
这一点，正是赵灵鹏想要拿到包销商的原因。
他狠了狠心，问道，“如果包销一个亿，是不是会把省城所有的市场都给我？”
肖姗点了点头，说道，“对，”
赵灵鹏又问道，“那这个供货价呢，吃这么多活，一辆两万七不行吧，价格还要下调。”
肖姗惊讶的看着他，问道，“两万七？谁答应你了，王主任？”
王林花赶紧辩解，“没有啊，赵老板提出了这个价格，但我并没有答应！”
肖姗点点头，说道，“赵老板，我们这辆车之所以这么好卖，最大的优势就是实惠，定价本身已经很低了，没有那么高的利润，两万七的话，算算成本都不太够，当然了，我们厂不指着这款车挣钱，后续会有高档汽车下线，这就是一款比较惠民的产品，报销最低价两万八，一分钱不能再省了，否则就不要谈下去了。”
赵灵鹏有点头疼的看着面前这个漂亮女人，他做生意这么多年了，还真没见过这么强硬的态度，动不动就免谈。
但若此时让他放弃，也有点不舒服，毕竟，他都已经在朋友面前夸下海口了，而且，有一部分对他特别信任的，甚至都交了订金了。
当然，钱可以退回去，面子可就回不来了。
但他这事儿还是必须好好考虑一下。
赵灵鹏笑着说道，“这样吧，肖厂长，王主任，最晚明天，我想好之后联系你们，然后咱们再谈，可以吗？”
肖姗也笑着说道，“当然可以了，不过，我们厂工作很忙，我和王主任都不可能在省城等着你做好决定。”
赵灵鹏说道，“那当然，我定下来后，亲自去拜访二位。”
开车返回鹿城的路上，王林花忍不住问道，“老师，你说这个赵老板还会来吗？”
肖姗本来坐在第二排闭目养神，听到后笑了笑，“一定会的。”
王林花想不明白为什么老师的把握那么大，又问道，“为什么？”
肖姗没回答她这个问题，而是反问，“林花，你觉得这个赵老板，和一般人有什么不同？”
王林花没觉得有什么不一样，不过，他那做派，倒是让她想起了一个人—耿连成，只不过赵灵鹏是低配版。
她觉得耿连成是和一般人不一样，但若说怎么不一样，她又说不上来。
肖姗笑了笑，说道，“他是一个很有胜负欲的人，你看一开始他打电话被郑厂长拒绝，这本来不算什么大事儿，但他一直记着，而且看到你们去省城推销成功以后，甚至不惜用这种招数来引起咱们的注意，那其实就说明了一个问题，他心里，对于包销商这件事是志在必得！”
王林花一愣，问道，“他这是故意的？”
肖姗点点头，“当然是故意的，即便他自己文化文凭低，他做了那么多年生意，也不可能不知道，这种假冒厂家的行为，都可以称得上诈骗了，当然，严格来说，他是诈骗未遂。”
果不其然，隔了两天，赵灵鹏真的来厂里继续谈了。
他答应了肖姗提出的大部分条件，比如，一次提货不少于一千万，订金是百分之七十，零售价不得低于三万元销售，也不能通过其他形式变相降价，最重要的一点，不得在省城以外的任何城市销售。
赵灵鹏也提出了自己的条件，省城的办事处和展厅都保留，厂里需要定期负责他们销售人员的专业培训，一年至少两次，汽车售后延期一年，而且要在省城建立维修点。
整个包销合同谈了两天，第三天上午，总算是双方都满意的签字了。
赵灵鹏这次来鹿城，阵仗搞得挺大，他带了一帮手下，把自己的两辆豪车和二哥的两辆豪车都开来了，手下都穿着统一的黑西装，他本人和上次的打扮差不都，黑西装黑大衣，猛一看，还真有点电视剧《上海摊的味道》。
当然，也是超低配版。
合同谈妥了，而且得知三天后就可以陆续配货了，赵灵鹏也很爽快，当场就甩出来七百万的现金。
赵灵鹏走后，这件事很快就传遍了，每个人都特别高兴，而财务科是又高兴又忙碌。
七百万什么概念？最大号的行李箱满满七个箱子。
光是清点就需要花费很长时间，而且这么多的现金放在厂里当然是不安全的，清点完还必须存到银行去。
周副厂长和郑副厂长对这件事都很关系，周副厂长派了保卫守在财务办公室，而郑副厂长则去找了银行，银行派来两名特警，亲自押车去银行存款。
相比之下，肖姗就淡定多了。
她此刻在办公室，手里拿着一张地图，说道，“林花，这次把省城外包出去，你之前做的所有工作就白做了！”
王林花笑笑，说道，“没关系，现在报销出去，其实也减轻了我们销售科的压力！”
肖姗点点头，指着里省城很近的两个地级城市说道，“咱们现在的选择非常多，这两个地方就不要设立办事处了，可能会浪费资源，你看看我标的其他城市，如果你有不同想法，就告诉我。”
王林花仔细看了看，之前她的想法是要辐射鹿城周边七八个城市，但肖老师现在标出的，竟然是全国各地都有。
肖姗解释道，“本来我是不想把步子迈的这么快的，但是通过这次包销商的事情，我意识到，属于咱们的时间真的不多了。从大环境来说，国家越来越富裕，那汽车厂的数量也会越来越多，销售竞争也会越来越大，而且现在很多人开始关注咱们这个行业了，那也就是说，市场马上就会成熟了起来了，咱们现在必须赶紧抢地盘了，我标注的这些城市，都是附近没有汽车厂，但经济条件相对还不错的，估计销售难度并不大，只是，接下来的时间，估计你会特别辛苦了！”
王林花立即说道，“老师，我不怕吃苦。”
肖姗拍了拍她的肩膀，说道，“我已经跟财务打过招呼了，以后你出差，在能坐飞机的情况下，尽量坐飞机。”
王林花想到郑厂长出差都是坐火车，她比郑厂长还低一级，不能搞特殊化，就说道，“不用，我觉得坐火车也挺有意思的，可以看一路的风景！”
肖姗笑了笑说道，“让你坐飞机，是为了节省时间。”
第148章 踩了个稀巴烂……
王林花这才点点头, 说道，“好。”
肖姗看了看她问道，“还有事儿？”
王林花有点不好意思的说道, “没有, 我就是，不知道为什么, 总觉得一下子谈了一个亿的包销商，心里还有点发慌！”
肖姗笑了笑, 说道, “林花, 你是不是这么想的, 如果多谈两个包销商，咱们的年度营业额一下子就上去了？”
王林花心里所想被说中了, 点了点头。
肖姗说道，“你这个想法是非常好的，但这种事情, 有时候不是人为控制的，比如赵老板, 他为什么敢答应一个亿, 是因为咱们生产的汽车的确有自身优势, 而且本省的牌子, 认可度比较高, 再加上省城占地面积大, 经济总量是很不错的, 而且还有两个地级市离得不算远，估计都能辐射过去，所以, 说只是省城的包销商，实际上至少涵盖了三个城市，赵老板又有自己的超市，就是现成的宣传平台，占尽了优势。”
王林花点了点头。
肖姗说道，“不过，既然开了口子，如果有机会，有合适的人选，你也可以再招收其他地区的包销商，不过业绩就不能算到你头上了，但会有相应的奖金。”
王林花再次点了点头，站起来说道，“好，那老师我先走了。”
肖姗说道，“好，林花，你不要压力太大啊，到现在为止，你的表现非常好，我觉得，你在销售方面的能力，很快就会超过老师了！”
王林花刚走，顾教授来了，他手里拿了一沓子很厚的资料，说道，“肖厂长，上次你拿到车间的国外汽车资料，我自己看了，把每个数据都和咱们要开发的一款车比较过了，这几张是分析报告，还有，剩下这些是我托同学弄到的详细资料！”
肖姗接过来说道，“好，我会认真看的！”
顾教授微笑着问道，“肖厂长，这几天您太忙了，关于下一批机器的采购，什么时候开始？”
肖姗也笑了一下，说道，“已经开始了呀，我已经让郑厂长订购了机器，交付了订金，现在就等着到货了！”
这倒是出乎顾教授的意外了，他这次不是皮笑肉不笑，而是笑得比较真诚，“感谢肖厂长对我们实验室工作的支持与配合，那，我先去忙了！”
肖姗指了指面前的椅子，说道，“等一下，有个事儿需要你帮忙！”
顾教授坐下了，大概是离得太近了，他能问道一种淡淡的樱花味道，是一种清香，很好闻。
不知为什么，他的心思转到别的地方去了。
在北京读书工作几年，出去留学又是好几年，这些年他见过的年轻姑娘特别多，但若要从精致这方面说起来，肖姗应该算是第一了。
她的衣服永远都很得体，很漂亮，很时髦，特别适合她，做到其一其二很容易，但全部做到，其实是很难的。
比如她今天的打扮，里面是一件高领的黑色羊毛衫，外面是一件有点厚度的短大衣，一头黑发束在脑后十分的利落，很符合她的身份。
但倘若她要外出，会脱掉短大衣，换上长款的深色羽绒服。
顾教授就没见过谁能把羽绒服穿的那么好看。
至于漂亮程度，有气质加持，一切都不是问题。
肖姗察觉到他在看她，虽然面前这个男人身份有点特殊，但作为大美女，也没什么在怕的，被人看早就习惯了。
她笑着说道，“顾教授，听说你的同学陈之瀚博士就要回国了是吧？”
顾教授被这个笑容拉回现实，有点惊讶肖姗消息的灵通，说道，“是的，不过，他已经决定要去清华任教了！”
肖姗笑着说道，“顾教授，我能问你一个私人问题吗？”
顾教授一愣，反问，“什么私人问题？”
“想问一下，你为什么从清华调来了鹿城大学？”
鹿城大学虽然也是不错的学校，但跟清华根本就不是一个层次的，前世他是为了她调来鹿城的，这一世是为什么？她观察过了，也问了孙丽丽，顾宗琪目前还是单身。
在郑南方面前不过是虚晃一枪。