作者：青丝霓裳
“谢皇后娘娘。”云娇松开扶着她的手，行了一礼。
这回，倒是真心实意的。
“你这孩子，怎么这么客气呢？”何皇后拉起她：“官家没拿你夫君当外人，我也没拿你当外人，你呀，真要是想谢谢我，以后得空就多进宫来陪陪我。”
这话听着怎么这么耳熟呢？同施贵妃当初说的一样，云娇可不好随意答应：“那茶坊里，我得每日去瞧着，不然有什么事，掌柜的不顶用。”
“我知道，茶坊还需你坐镇，等往后情势稳定了再说吧。”何皇后倒也没有勉强她。
云娇暗暗松了口气，何皇后和施贵妃这两人，她一个都不想沾，沾了哪个都是后患无穷，可看看现状，真的是有些身不由己了。
出宫的路上，蒹葭见前面引路的小宫女走的远了，才凑上去小声的问云娇：“少夫人，皇后娘娘同你说什么了？你怎么心事重重的？”
“回去再说。”云娇看了看前头的宫女，眉头微蹙。
上了马车，她苦苦思量了一路，回到了茶坊楼上。
“乔巳，杨氏他们可曾有所行动？”她询问道。
“暂时不曾，属下让人盯着呢，倘若他们有所动作，第一时间便会有消息传来。”乔巳恭敬的回道。
“嗯。”云娇点了点头。
静坐了片刻之后，她起身道：“先回家吧。”
回家的途中，她特意下马车买了些东西，到家之后，她什么也没做，便叫蒹葭她们将之前做香的用具都整理出来清洗了一遍，放在外头晾着。
吃过午饭，她便躲在房中，开始制香。
连着三日，除了吃饭睡觉，她都在屋子里制香。
蒹葭好奇，忍不住问她做这么多香有什么用。
她也只是神秘的说到时候她就知道了。
蒹葭被吊胃口吊地抓心挠肝的，却也没有法子，只能等着了。
到了第四日，乔巳手底下的人终于来了消息。
“少夫人，现在整个帝京所有茶馆的茶价格降都下来了。”乔巳站在门边上，朝着屋子里说。
少爷不在家，他是男下属，得避讳着些。
“降到多少了？”一直在忙碌的云娇听到这句话，终于停住了手里的动作。
“降到比成本价值高一成。”乔巳回道。
他说的成本价，自然是那些人的成本价。
云娇点了点头：“你去茶坊里吩咐一声，将价格降低两成。”
她对此事并不意外。
“那就只剩下成本价了。”乔巳顿了顿：“可茶坊里还要给掌柜和伙计还有点茶娘子的工钱，这样可就要倒贴银子做了，少夫人还需三思。”
少爷科考去了，丁寅在宫外头等着，余下他带人跟着少夫人，不能不尽职尽责。
这事，他得提醒。
“我知道，我心里有数，照我说的去做就是了。”云娇又开始忙碌起来。
有皇后给的那个价格，她还能在挣一成，她就不信，那些茶馆能再往下压价格。
乔巳答应了一声，转身去了。
又隔了三日，乔巳又站在了屋门口。
“少夫人，今朝清晨，他们那些茶坊的价格又降下来了，眼下同咱们家茶坊一样了，都是成本价。”他脸上写满了担忧。
真这么耗下去，少夫人这茶坊是新开的，哪里耗得过那些老牌的茶馆，他们早不知道挣了多少银子回去了。
“知道了，你去让他们预备马车，等一会儿我要到茶坊里去。”云娇吩咐了一句，坐下来开始用早饭。
已经六日不曾去茶坊里了，吃了早饭之后，她特意叫蒹葭同木槿进来，给她好好梳洗了一番，这才出了门。
才到茶坊门口，下马车便遇见了杨氏。
“云娇，你总算来了，可有好几日不曾见到你了。”杨氏上下打量着她。
本以为能从她脸上看出些疲惫甚至是惧怕，可找了半晌，却什么也没发现，还像从前一样，从容淡定。
她暗暗的咬了咬牙，就沉得住气这股劲儿，她不一定能比得过这丫头。
“怎么，伯母找我有事？”云娇含笑望着她。
“也不算有什么事。”杨氏回头看了看自家的茶馆：“眼下，整个帝京茶馆的价格都被你拉下来了，大家都成本价卖茶。
其实说是成本价，咱们开门做买卖的谁不知道，这哪一天不是在亏钱？
这一开始耗下去，你打算耗到什么时候？”
“随意。”云娇说着，也不理会她，径直朝着自家茶坊走了过去。
后头，蒹葭她们一人抱着一堆油纸包着的东西，跟了上去。
杨氏看着她的背影，恨得牙都痒痒了，又站在那里片刻，才满心不甘地回了自家茶馆。
云娇进了自家茶坊便招呼掌柜的：“让大家都停一停，到这边来，我有话要说。”
第1253章 小别胜新婚
很快，茶坊里的众人都聚集到了一处。
“东家少夫人，人都齐了。”掌柜的上前，恭敬的看着云娇。
云娇微微颔首，她站在众人跟前，环顾了一圈这才开口：“这些日子，我没有在茶坊里，但是大家是如何的尽心尽力，我心里都是有数的。”
众人都眼巴巴的望着她，这么说，怕是有什么奖赏？
他们之所以不应付了事，实在是云娇给的工钱是旁人家是一倍半，且开张之际也说过了，倘若有偷奸耍滑之辈，自然是不留的。
毕竟这样的价钱，大把的人上赶着要做这活计。
“你们既然用心了，我自然不会亏待你们。”云娇顿了顿，接着道：“往后每一日，我都会拿出店里的一个品种的茶作为茶坊的当日招牌，在当日，这个品种的茶对外售价为两文钱。
而在这一整日，你们当中的任何人都可以尽情的享用这个品种的茶水，不需要使银子。”
此言一出，众人顿时面面相觑，个个都觉得不敢置信，这可是赔本的买卖啊，还没听说过帝京那个茶馆有这么大方，能让掌柜的伙计还有后厨房的人随意吃茶的。
“东家少夫人，你说的可是真的？哪一个品种的茶水当天售卖两文一盏，我们便可以尽情的随意的吃？”
有人不确定的问。
但是有些人也信了，毕竟东家少夫人不是第一回这样做生意，之前，她那个一文钱一盏茶的生意，不是足足坐了半个月吗？
“自然是真的。”云娇微微一笑：“哪一日用什么茶，到时候我自然会派人来告诉你们，不过，只许在茶坊里吃，不许外带。
还有，馥郁茶除外。”
倒不是她小气，而是茶饼做起来实在太累了，她不想太辛苦。
“是，咱们也没想吃馥郁茶，旁的茶也是顶好的。”
“只要是茶，我就不挑。”
“东家少夫人真好，从前我可从来没遇见过这么好的事……”
大渊人人爱茶，有不少人甚至嗜茶如命，一日不吃便没精神，可以说在大渊，从垂髫孩童到耄耋老人，就没有一个不爱茶的。
如今，每日都能免费吃上茶坊里的茶，众人怎会不喜出望外，顿时议论纷纷，喜色溢于言表。
云娇等众人议论了一阵之后，再次开口：“另外，我还有一个决定，除了掌柜的以外，茶坊里再请一个账房先生，也在柜台里头做事。”
“有掌柜的收银子、主持大局就行了，东家少夫人又请账房做什么？”
众人很是不解。
“账房先生，只负责记账。”云娇含笑解释：“往后来茶坊里的客人，累计用在咱们茶坊的银子达到五百两，便送一块香。”
她说着，微微侧目。
蒹葭即刻便上前，将手中的香拆了一块：“这可是上好的香，少夫人亲手做的，真材实料，集市上想买都买不到。”
“这一块，不得好几十两啊？”众人对云娇的大手笔惊叹不已。
云娇要的便是他们的惊叹，才好出去传扬茶坊的名声。
她静立了片刻，等众人都议论的差不多了，这才再次开口：“好了，事情我都交代了，大家都各自忙活去吧。”
众人议论着散了。
云娇又吩咐掌柜的在柜台中央最起眼的地方摆上这些日子她做的香，这才上三楼去了。
晌午时分，掌柜的就急匆匆的上了楼：“东家少夫人，下面有个客人，看中了您做的香，他非想买……”
“可曾同他说，我这香不卖只送？”云娇正捧着本书，闻言抬起头来。
“少夫人吩咐过，我怎么会不说呢？”掌柜的愁眉苦脸的：“可他说什么也都要买，少夫人您看，是否通融……他可是出了五十两银子呢。”
云娇笑了笑：“你去同他说，预存五百两银子在我这茶坊，也可送一块香。”
“预存？”掌柜的从未听说过还有这样的，不由得疑惑。
“对。”云娇细细说给他听：“账房先生暂时还不曾请到，你先记这个账，记一下他的名字，还有银两。
下一回他来吃茶，只管划掉相应的银两就是了。”
掌柜的愣了片刻，恍然大悟，不禁夸赞道：“哎呀，哎呀少夫人，这一招真是高，真是高啊！我怎么没想到还能这样，我这就去……”
他说着，便匆匆转身下楼去了。
“少夫人，你可真是太聪明了，这样一来，这个客人以后吃茶就都在咱们家了，再也不怕他跑掉了。”蒹葭听了夸赞不已。
她总算明白了少夫人做香是做什么用的，起先还以为是为了给那些老顾客一些好处，没想到还能用来留住客人，实在是妙哉妙哉。
“你少拍马屁。”云娇又捧起书：“许惠兰那里如何了？”
“她啊，天天在医馆里，要吃好的穿好的，咱们家包括那几位姑娘家，有什么好东西就不能经过那家医馆，否则，保管叫她娘抢了去。”蒹葭说起这个就来气：“少夫人，你什么时候才能收拾那一家啊？真是太让人烦心了。”
“快了。”云娇眼神落在书上，微微笑了笑。
过了片刻，她吩咐道：“蒹葭，你去拿纸笔来，我要画个画。”
“少夫人要画画？”蒹葭顿时来了精神：“这倒是稀奇了。”