作者：嗑金
宋棠：“……”
好家伙, 不知道好不好喝就排队？
不过这也能理解, 就像她卖资料，没有买的人就会抱着好奇的心理买一份回去看看，好用的话会继续买。
宋棠很会说话，三言两语就让前面的大哥主动跟她聊上天了。
“我其实对这个叫可口的饮料不感兴趣，我感兴趣的是买一罐饮料它会送香皂和毛巾，五毛钱三样东西，这便宜不占多亏！”
大哥继续发表着他的消费观点：“饮料五毛钱，香皂三毛钱，毛巾两毛钱，这么算下来，我净赚五毛钱。”
宋棠立马夸道：“大哥，听你这么一说，我打算买三罐，这样一算，那我不是省下更多钱了。”
她一个，她爸一个，她妈一个。
大哥却有了新的想法：“小姑娘，你这思路了不得，举一反三！”
又开始分析道：“这东西买的越多赚的越多，一罐净赚五毛，那三罐就是一块五啊！那如果买十罐呢？二十罐呢？”
大哥给宋棠竖了个大拇指，由衷的夸道：“小姑娘，你很有经商头脑啊。”
宋棠哈哈一笑，并提醒大哥说道：“我看前面的牌子上写着限购，每个人至多买两罐。”
她现在有点看明白可口饮料的销售策略了，等回头她要把这个方法用在她的资料事业上——买一份资料送一个习题集。
为什么送习题集呢？
是因为习题集卖的最差，她正好趁机把囤积的货给卖了，宋棠又根据限购想到了她也可以搞一下。
她在心里有了个大体的想法。
就是每天前二十个顾客可以享受到买一份资料送一个习题集的优惠，这样还可以让买不到习题集的人抓肝挠肺。
宋棠恨不得现在就把这些点子写在自己的《赚钱手册》里。
《赚钱手册》是宋棠正在写的一本书，里面记录了她从开始卖望父成龙望母成凤秘笈以来的一些感悟。
比如——要抓住消费者的心理需求。
举个例子，望父成龙望母成凤秘笈能卖出去的关键在于她抓住了孩子们对父母的期待，再举个例子，学习资料为什么能卖出去，是因为她抓住了很多学生想要考好，想要上一个好大学的愿望。
一个东西想要卖出去和能卖出去，要先明确别人为什么会买。
宋棠以前无论是卖秘笈，还是搞作业完成班（寒假作业完成班），都没有总结出理论来，但现在她有了自己的一套理论。
她自恋的称之为“棠理论”。
就像格雷欣法则（劣币驱逐良币），还有拉姆齐法则（关于制定税率的准则）一样。
这些东西都是宋棠看李楠买回来的书以及打印的材料知道的，她觉得这些人真厉害，她也要提出自己的理论。
大哥听到宋棠说限购后，顿时皱起脸来，说道：“我刚才还想了一个好点子。”
宋棠配合的问道：“什么好点子？”
大哥的表达欲立马上来了，跟宋棠细致的说道：“我在想，如果买了十罐，那就等于有了十个毛巾和十块香皂，这么多东西放在家里也是浪费，还不如卖出去，换成钱，这样的话，等于免费喝到了十罐饮料。”
宋棠立马举起大拇指说道：“我看有经商头脑的是大哥你啊。”
其实，她一开始就想到了这个法子，但总觉得商家不会那么傻，于是发现了贴在角落里限购的牌子。
宋棠甚至还将自己的思路转化为了棠理论之二——空手腾挪。
她默念着这四个字，心里美滋滋的，恨不得要高唱一曲。
大哥还在为不能多买而悲伤，不停的跟宋棠说这个事：“如果没有限购，那我说不定能赚……”
宋棠敷衍的听着。
她觉得不要为打翻的牛奶哭泣，这是没有意义的，与其在这里伤心，还不想想别的新点子。
“大哥，你买一罐也能卖毛巾和香皂啊，何必买十罐呢，现在可是夏天，饮料放不住。”
大哥一听，也是哦，他的思路全在怎么能更多的占便宜上了，到头来却忘了自己最开始的需求。
宋棠一针见血的指出：“说实话，我觉得不买才是最省钱的。”
大哥跟着宋棠的思路走，想了想，确实是哦，他虽然能赚五毛，但是他也花了五毛啊，比起不买，确实不算是省钱的。
但他都排了这么长时间的队了，好不容易前面还有五个人就轮到他了，如果现在走的话，那是不是有点亏了。
于是跟宋棠说道：“买吧，都排了这么长时间。”
又补充了一句，像是为了说服自己一样：“外国牌子的饮料，买来尝尝也行，不算白排了这么长时间队。”
宋棠挑了下眉，大哥这么想可以理解，但她觉得该放弃的时候就要放弃。
突然灵感一闪，她脑海中有了第三个棠理论——排队成本。
她甚至都自己下好定义了——花费较大精力做一件事情，在发现不值得的时候，不舍得放弃。
排队成本指的就是花费较大的精力。
宋棠心里暗想：自己真是个小天才～
第220章
“首都人, 人傻钱多……”
宋棠出百货大楼后，见一个中年男人席地而坐，手里捏着笔在一张纸上写写划划, 口中还念念有词，刚才的话就是中年男人说的。
“叔叔——”
宋棠凑上去叫道, 把中年男人吓了一跳。
他把笔和纸掖在裤腰里, 拽过脚边的尼龙袋子，打开，热情的问宋棠：“小姑娘, 要裙子吗？海市和港市的货。”
宋棠配合的往袋子里看了看, 嚯，花花绿绿的一片。
她怀疑的看着中年男人：“这是海市港市的货吗？看着不像。”
中年男人被质疑了也毫不慌张, 解释道：“小姑娘, 我这些衣服都是刚生产出来的, 款式很新颖，你觉得陌生很正常。”
他凑近了继续说：“百货大楼里头的货，我给你透露一下, 全都是海市港市淘汰了的！”
中年男人操着一口不怎么标准的普通话讲得绘声绘色, 要不是宋棠心智坚定，说不定真被忽悠住了。
宋棠看着男人，又问：“那你怎么弄来的这些货？”
中年男人动作一顿, 心想这小姑娘咋跟别人的反应不一样，但还是耐心回答了：“我有货源, 至于具体的情况就不方便透露了。”
实际上, 这些衣服都是他找人仿制的, 虽然不是真货, 但料子是好料子, 也不算欺骗顾客。
中年男人继续推销着衣服，说了半天，发现对方还没上当。
嘶。
遇到不好骗的顾客了。
中年男人也不费口舌了，他选择放弃，首都这么多人，他才不会在一棵歪脖子树上吊死呢。
很快，来了两个好骗的人。
“我待会儿想买个连衣裙，时髦一点的那种。”
“时髦的那种？听你这么一说，我也心动了！”
“买吧买吧，咱们有补贴，买一个连衣裙够的！”
“行，听你的！咱们待会儿好好逛逛！”
中年男人蹿到两个年轻姑娘面前，热情道：“两位姑娘啊，我这里有海市港市的连衣裙，特别时髦。”
两位姑娘半信半疑的看着中年男人，问道：“你真的有海市港市的连衣裙？”
中年男人把尼龙袋子打开：“如假包换，我们温州人做生意最讲究一个诚信，你们看看，有没有自己喜欢的，慢慢挑，不着急。”
两个年轻姑娘对视了一眼：“先看看。”
这一看，真有点想买了，其中一个姑娘还有理智，她说道：“咱们要不先进去逛逛吧，如果没有合适的再出来拿。”
中年男人脸上不着急，竟然说道：“你们这样也行。”
接着话锋一转：“不过我这里的衣服卖的很快，你手里的那一件，可没有货了，如果被别人买走了，那——”
另一个姑娘一听，赶紧抱住了衣服，她是真的很喜欢她手上的这件衣服，设计很好，料子也很好。
“多少钱？”
中年男人自动降价道：“这件衣服本来三十六块，看你这么喜欢，我给你抹个零头，三十块。”
姑娘觉得三十块还是有点多，于是央求道：“再便宜一点呗。”
中年男人摆摆手，说道：“这已经是最低价了，不能再便宜了，再便宜我就买不上火车票了。”
姑娘咬咬牙：“行，三十块。”毕竟便宜了六块钱，她不亏。
中年男人突然说道：“你如果拿两件衣服的话，还能再便宜一点。”这是让那位理智的姑娘也买啊。
“要不你也拿一个？”姑娘问了问自己的同伴。
理智姑娘现在也有点不理智了，她问道：“拿两件衣服能便宜多少？”
中年男人指着一件理智姑娘刚才盯了好长时间的衣服说道：“你如果拿这件衣服，原价四十三，给你便宜八块钱。”
理智姑娘一听，便宜八块钱，那就是三十五块钱。
中年男人又说：“按理说一人拿两件才会优惠，而你们一人拿一件不算，但看你们还是学生，我就给你们便宜一点。”
“谢谢老板！”
理智的姑娘也紧跟着说道：“谢谢老板。”
中年男人说了最后的价格，两个年轻姑娘快快乐乐的交完钱拿着衣服走了，连百货大楼的门都没踏进去。
宋棠鼓掌，称赞道：“温州商人名不虚传。”
中年男人数钱的动作一滞，这歪脖子树，呃，小姑娘咋还在这里？！
但“温州商人名不虚传”这话他爱听，便走过去问宋棠：“你咋知道温州商人的？”
宋棠说谎不打草稿的说道：“我从报纸上看到的，说你们像野草一样满世界生长。”
中年男人不满意野草这个表述，哼道：“我们才不是野草呢。”