作者：嗑金
宋棠点了点头，对大伯说：“我倒有一个主意。”
齐元瞪大眼睛看向宋棠，早就忘了要让宋棠多买几箱黄桃罐头的初心了，他一脸期待的问道：“什么主意？”
宋棠没有上来就说怎么做，而是扯了扯主席的军事思想。
“做生意就像打仗一样，主席说过一句话，叫‘打得赢就打，打不赢就走，你打你的，我打我的’，用到大伯你的黄桃罐头上也一样。”
齐元想了半天也没明白，诚实的问道：“啥意思？”
宋棠进入正题，不紧不慢的说道：“别的黄桃罐头厂搞买一赠一，你如果被他们牵着鼻子走，也搞买一赠一，那吃亏的是你自己，他们搞他们的，你搞你的，这才是正确的做法。”
齐元点了点头。
宋棠有一点说到他心坎里了，就是不能被别人牵着鼻子走。
他儿子之前劝说过他，让他也学别的黄桃罐头厂搞买一赠一，但他没接受，因为他害怕到最后买一赠三四五六七了。
宋棠接着说得更明白了一点。
“不能看别人促销，自己也立马跟着促销，别人搞宣传，自己也立马跟着搞宣传，大伯，要明确自己的优势和劣势，化被动为主动。”
齐元这回听的更明白了。
他佩服的看着宋棠，感激的说道：“小姑娘，谢谢你啊，如果没有你，我真不知道怎么才办好。”
等等！
他即便是知道了“你打你的，我打我的”战略之后，好像也不知道怎么办！
宋棠似笑非笑的看着齐元。
齐元现在总算看明白了宋棠的来意了：“小姑娘，你来不是买黄桃罐头的，是来给我出主意的。”
宋棠掏出小册子。
齐元接过来一看，觉得这个册子好熟悉啊，这不就是刚才的营养粉的册子吗，除了字不一样外！
“尚木咨询？”
宋棠点了点头：“我们公司的使命是帮助千千万万企业健康成长，业务范围包括：经营问题，政企关系问题，竞争与合作问题……”
齐元：“……”
怎么听着不靠谱。
第227章
宋棠给齐元出的主意是把瓶口弄个绳子, 用来提着。
用意为吃完罐头当水杯。
心疼价格的人，一想到吃完之后可以当水杯，等于花一笔钱买了两样东西, 心里一比较，觉得划算了不少。
要知道消费者存在着贪便宜的心理, 这也是可口饮料能在国内打开市场的重要原因。
就像宋棠有的时候也会为了毛巾和香皂会去买一罐。
一个小孩说道：“妈, 我想要罐头杯子，好看。”
罐头是玻璃材质的，晶莹剔透, 让人看起来很有水欲——喝水的欲望。
被叫“妈”的妇人苦口婆心道：“我们去上次的地方买, 一次能有两个杯子呢！”妇人说的是买一赠一的黄桃罐头厂。
小孩不乐意，哭闹着说道：“不要不要, 那个罐头没有绳子, 没办法提着！”他就是要提着的！
妇人无语。
但转念一想, 用绳子提着确实方便不少，接着对孩子说道：“好，给你买, 但你有了罐头杯子后, 不许再要别的杯子了！”
小孩赶忙点头，说道：“知道了，妈, 你快给我买！”
然后指着一个早就看好了的罐头说道：“我要这个。”他指的那个罐头看着里面黄桃很多。至于以后买不买杯子，再说。
就这样, 一仓库的罐头卖出去了大半。
齐元把六十元给宋棠, 主动说道：“下次有问题, 还找你。”他没想到弄了一个绳子, 积压的罐头都卖出去了大半。
宋棠真是他的财神爷！
宋棠收好钱。
她收费标准是这样的, 前期出点子四十，后期有效果六十，一共一百。
但说实在的，这个价格挺低的，都没有卖资料赚的钱多，但从长远的眼光来看，咨询要比单纯卖资料上涨空间大。
她接着摇头道：“不是找我，是找尚木咨询。”
“好好好，尚木尚木！有问题就找尚木！”
宋棠点了点头，并把一个手册给齐元，说道：“多看手册，不断学习，齐元黄桃罐头厂会越来越红火的。”
手册上总结了十条重要的经营之道，比如，要比顾客更了解顾客的需求，甚至创造顾客的需求等等。
齐元拿着手册，感激的不得了。
同时心想：这经营之道如此重要，宋棠就这么给他了？不怕他以后没问题，不找尚木咨询了吗？
宋棠：理论是理论，实践是实践，她可等着齐元黄桃罐头厂的下一次光临。
但嘴上是这样说的：“尚木咨询的使命是帮助千千万万企业发展，企业发展好，尚木咨询才会好。”
齐元一听，竖着大拇指说道：“高！”
他原本还沾沾自喜，觉得自己占便宜了，拿到了人家的经营之道，以后肯定会赚大钱，但听完宋棠的话后，他羞愧不已呀。
这格局，这境界，哎呦呦，可高出他一大截，真是后生可畏啊！
宋棠笑了笑，摆手道：“什么高不高的，齐大伯严重了。”
然后停顿了一下，说道：“还有一件事想请齐大伯帮忙。”
齐元立马应道：“什么忙？只要我能帮，一定帮！”
宋棠缓缓说道：“想麻烦齐大伯帮忙介绍点生意。”并打感情牌说道：“尚木刚成立不久，加上很少有企业会咨询，所以生意不好……”
说了一大堆。
齐元心想：生意能好才怪！
毕竟尚木咨询这个名字听着就不靠谱，另外，大家都没有咨询的意识，也不懂得怎么咨询。
他拍着胸脯保证道：“你放心，大伯肯定给你介绍。”然后又塞给了宋棠五罐黄桃罐头，让宋棠带回去吃。
宋棠：“谢谢！”
她想好了，回去给她爸妈吃。
宋棠这段时间，除了解决了齐元黄桃罐头的事情，还忽悠……不是，是收服了一个人，叫六子。
她第一次见六子，是六子在跟几头猪说话，嘴一直在动，几乎没有停下过，到后来，她觉得猪都有点烦了。
宋棠一看，人才啊！这就是她需要的人！
之后她又观察了好几次，六子除了能说外，还有一点很好，有耐心，能听村里的婆子抱怨这个抱怨那个。
不过后来，六子把婆子说的扛着凳子就往家跑。
宋棠把一瓶罐头给六子：“给你的，拿好了。”
六子惊喜道：“给我了？！话说我还没吃过呢，以前看着人家吃，我馋的不行，只能跟别人说话的时候，闻一闻味道……”
六子家里挺穷的，这也是他愿意跟着宋棠干的主要原因之一。
宋棠打断六子的长篇大论，问六子：“你对我们公司的业务熟悉了吗？我给你的那些资料你都看完了吗？看完那些资料后你有哪些问题不明白？不明白的问题有好好研究过吗？”
六子：“……”
宋棠撂下一句话：“六子啊，下次宣讲你来，我看好你哦！”
说完，骑车回家了。
留下六子独自一人在风中凌乱。
宋棠一回家，就急急忙忙喊宋成和李楠。
“爸妈，你们快过来，看看这是什么？”她把四罐黄桃罐头拿出来，整整齐齐摆在桌子上，“咱们一人一罐！”
宋成指着最后一罐，问道：“那这罐谁吃？”
宋棠本着公平的原则，翘着嘴角说道：“咱们一起吃，爸一口，我一口，妈一口，我一口。”
宋成和李楠：“……”
李楠动作迅速，已经打开了一罐，说道：“闺女，这段时间，你没白黑，赚了一百块钱还有四个罐头。”
宋棠揉了揉自己的脸，她觉得她妈在讽刺她事倍功半。
但事业初始阶段，就是难一点嘛，等尚木有了名声后，大家都得排队请她咨询。
李楠喂了宋棠一口：“来，闺女，张嘴。”她主要是心疼她闺女，到处跑，花了那么多精力，咋说也得两百吧。
旁边，宋成张着口，等着李楠喂，结果李楠没理会。
宋成：“……”
不过这黄桃是真不错，甜滋滋的，李楠灵光一闪，跟宋棠商量道：“闺女，你下次看看卖电视的有没有困难，说不定人家送咱一个电视呢。”
宋棠：“……”
她抹了一把嘴，也不是不行。
第228章
柳婷和朋友出来玩, 她看着路边叫卖的人，思绪很混乱。
一旁的朋友戳了戳柳婷：“你怎么了？他们有什么好看的，都是个体户！”说到“个体户”三个字的时候, 眼里是浓浓的不屑。
柳婷苦笑一声。
她想对一旁的朋友说，这些个体户可比你爸妈赚的多多了。