作者：摸凹喵
“怎么他不去骗别人，就偏偏骗你，不就是因为你好骗吗？”
这种说法不胫而走，加上那段时间厂里捉襟见肘，甚至连工资都发不出来，士气低落到了极致，等最难的危机度过去，步敏达发现情况很不妙。
没人愿意给珞璜服装厂单子，所有人都在观望，他步敏达到底有没有这个能力让服装厂撑过去。
所以步敏达才会连个体户都愿意接待，对于他来说，任何一个潜在客户都可能是救命稻草。
宋明瑜很同情他的遭遇。
如果她没有猜错，珞璜服装厂应该就是遇到了八九十年代最为出名的一种骗局——那就是冒充港商，对内地的工厂招摇撞骗。
但同情归同情，两方接下来要合作，生意伙伴之间必须把话说清楚：“步厂长，你应该也对我们的情况略有了解，实话说，我们只是一个刚刚起步的小品牌，没有那个能力一开始就走量。”
“是，是，这一点我明白。”
宋明瑜征询地看向林香，林香补充道：“一条或者两条流水线，步厂长，这是我们能接受的极限。”
“Venus”当然要走量，要占领市场，但不可能盲目扩张，一开始只能一点点试探蚕食市场份额。
只要一两条流水线，这对一个厂子来说实在是有点少，步敏达也有些犹豫。
可想到厂里如今坐吃山空的局面，他狠了狠心：“这一点也没问题，可以接受！”
至少能给如今奄奄一息的厂子输上一口氧，后面的事情后面再说。
步敏达的果断，无疑令宋明瑜和林香两个人心里都松了一口气。
只要不是像纺三那样一口回绝，压根看不上，那就有得谈。
别看宋明瑜表面云淡风轻，似乎每一步都在她掌控之中，但其实她也有些紧张。
真碰上不讲理的主，她这一趟也只能自认倒霉。
不过幸好，步敏达看样子态度还很积极，宋明瑜给盛凌冬递过去一个颇为赞许的眼神。
不愧是你，哆啦A盛！
一点没让她失望！
两人认识也一年时间，盛凌冬哪还不知道她这眼神什么意思。
只不过时机不对，盛凌冬轻咳两声：“宋老板，林老板，你们意下如何？”
宋明瑜一秒切回了工作模式：“既然这样，那我们就来谈一谈，具体要做的产品？”
产品，才是谈合作的重点。
一个品牌到底靠什么立足？营销、口碑、性价比，无论是什么，最终都要归因到同一个东西身上。
那就是产品。
1985年的南城服装市场不是几年前那样，只有蓝灰黑了。
也不是当初那样，放眼过去到处都是穿着一模一样解放鞋、中山装，头戴同样帽子，甚至连头发都梳得板板正正毫无特色的男人女人。
去年电影带火了红裙子，《血疑》这部电视剧又带火了幸子衫，进入1985年，服装业还在蓬勃发展，竞争一点不小。
“Venus”这个稚嫩的品牌要想在这样的市场竞争中分一杯羹，第一个产品必须要足够独特。
宋明瑜哪怕再忙，这件事也挂在她脑海里最重要的位置上，林香更是全心全意扑在了研究时装上，家里的杂志她现在翻阅得特别勤快。
现在，就是检验她们俩成果的时候了。
在步敏达充满希冀和盛凌冬好奇的眼神中，林香从袋子里，小心翼翼地拿出一件衣服来。
这是一件样衣，甚至算不上是完整的样衣，而是一件衣服的雏形。
但从造型上，已经能清楚地看出它的剪裁思路。
步敏达目光一下就黏在了衣服上：“这是……？”
“西装。”宋明瑜微微一笑，“女式西装。”
珞璜服装厂就是做西装衬衫起家，说西装，步敏达当然不陌生，可是他做的都是男人穿的。
女人穿的……
步敏达听说过，沿海那边还有特区似乎有这样的款式，还是从港城传过来的，但也只有极少数人会在家里备一套。
至于南城——
步敏达忍不住说道，“在咱们南城，要么穿A字裙，百褶裙，要么就是宽松的衬衫，直筒裤，工装夹克……”
“西装，在南城别说见了，听都没听说过！”步敏达诧然：“你说，你们要做女式西装？！”
“当然，步厂长，你不如先看看这件西装的设计。”
宋明瑜勾起唇角。
女装，在当下，不，甚至是几十年后，都仍然占据着服装业的半壁江山。
这或许是因为她们接受新鲜事物的速度特别快，就像步敏达说的A字裙，衬衫直筒裤，哪个不是这两年才出现的，可一出现，这股潮流马上就席卷了全国。
现在年轻女孩儿们的苦恼，不在于挑选不到质量上乘的好衣服，而是因为选择太少。
尤其是有工作的年轻女孩儿，明明正处于一辈子中最明媚美丽的年纪，走进职场，却要和千篇一律，毫无美感的工装相伴。
宋明瑜见过林香的工装，即便总厂自己就是纺织业的龙头老大，可女工们的衣服仍然灰扑扑的，甚至不仔细看，都看不出性别。
针织总厂有些年轻爱漂亮的女工人，甚至给自己买上了耳环项链戴着去上班，哪怕只有路上这么短短的距离能够展现自己的美，她们也很满足。
时代变了。
女式西装，优雅，简洁，但是又修身，得体，这是市面上从来没有出现过的，为女性量身定制的职业套装。
步敏达的目光一直紧紧地跟随着这件女式西装，当林香把西服递过来他手上，他下意识摩挲起来。
料子挺好，剪裁的手艺也很精妙，不过最吸引他的却是其他的地方。
“这个肩膀——”
和现在市面上的西装完全不同，这西装的肩膀，竟然是能够板正撑起来的挺括造型，而不是软趴趴的模样。
作为服装厂厂长，还是西装起家，步敏达一眼认出来：“你们在肩膀上垫了毛衬？”
宋明瑜和林香还没说话，他又自己给出了答案。
“肯定是，这里垫一下，肩膀一下就撑起来了——这个腰身曲线……你们还做了收腰的设计？！”
这太大胆了，跟他见过的所有西装都不一样！
步厂长瞠目结舌，却又像是着了魔似的，忍不住反复观察着这件女式西装。
垫肩，让它显得充满了力量感，但又不会僵硬。
收腰的设计凸显曲线，却又保留住了舒适，不会像是有些夸张的设计，恨不得把腰勒得只剩一条缝，毫无美感可言。
步敏达忍不住喃喃：“太大胆了……”
但是，也太洋气了！
宋明瑜含笑：“我们不是在跟随潮流，我们只想当潮流的引领者。”
现在还没有任何服装品牌注意到内地女性开始职业化的蓝海，但她清清楚楚地记得，上一世女士西装刚刚推出，就引爆了大江南北。
每个走上工作岗位的女性，衣柜里一定有一套修身适宜的垫肩西装！
作为“Venus”的第一件作品，一定要一炮打响，这件衣服再适合不过了。
但步敏达却早已陷入了巨大的震撼之中，连这句俏皮话也没接。
宋明瑜只好转向盛凌冬：“你觉得这西装怎么样？”
“很……超前？”盛凌冬若有所思，“当然，我不懂服装，但我确实没有见过这样的设计，很特别。”
“要的就是这种特别。”宋明瑜笑眯眯，“要是和别人的一模一样，谁还会记得我们的品牌，必须做出差异化嘛！”
“差异化”三个字让盛凌冬眸光一动，正想说什么，步敏达却忽然开口：“宋老板，林老板——”
步敏达是个很大胆的人，无论是别人眼里，还是他自己都是这么认为，若非如此，他也不会在接收珞璜服装厂之后大刀阔斧地推行自己的管理方案。
这种人对于宋明瑜抛出的橄榄枝又怎么会不心动？
市面上前所未有的设计，但未来一定会大火的设计，步敏达喉头滚动，最令他感到心动的，却是宋明瑜刚刚吐露出来的，对未来流行趋势的思考。
在这个审美还停留在《大众电影》上，电影上出现什么服装，国内能火一两年甚至更久的时代，步敏达从来没有遇到过谁，像宋明瑜一样眼光长远。
裁缝？服装设计？
不不不，这些话都过分浅薄。
这件西装体现出来的，是是更加高级的，关于市场，关于消费者心理，关于理念，甚至是关于服装业本身。
不是服装跟在电影这些东西后面跑，而是服装反过来主导潮流。
步敏达有一种感觉，宋明瑜说的是真的，她们是真的野心昭昭，想要做成这件任何人都都没想过的事！
这么好的机会，竟然落到了他们珞璜服装厂的头上！
步敏达心潮起伏，他有一种预感，这件衣服一定可以拯救珞璜服装厂……不，甚至是让他们服装厂一步登天！
他无论如何都得把这个机会牢牢抓住！
“宋老板，林老板，咱们谈了这么久，你们肯定也累了，不如咱们移步办公室，喝喝茶吃点点心，咱们慢慢地聊？”
宋明瑜和林香对视一眼，林香目光如释重负，她又看向了盛凌冬，眉眼弯弯，抑制不住笑意。
看步厂长的态度，这件事应该是成了！
第58章 双更合一
就如宋明瑜预料的那样, 这件衣服刚拿出来，就已经是王炸级别，直接把步厂长炸了个人仰马翻。
两边都有心促成这笔合作，尤其是珞璜服装厂, 工人们等米下锅, 这些都需要钱, 而来钱的唯一渠道就是订单。
首批加工费，步厂长慷慨地打了个八折, “新品牌不好做, 无论你做多少件，都是这个价码，这是我们珞璜的诚意, 也是给你们减轻压力。”
加工费八折可不是个小数字。
步敏达这么做, 足以看出珞璜对这笔订单的渴求。
宋明瑜当然要投桃报李，既然有优惠, 她首批干脆就下定了五百件。
就连林香都吓了一跳，明瑜之前可没提过这茬。