作者：流烟萝
老朱不由感慨：“难怪现在大家都愿意下海做生意。”
“下海做生意的人虽然多，但一晚上三百块，可不是一般人能赚到的。”老林得意道，“要不是我说搞活动，今晚我们可不一定能赚这么多钱。”
“那是那是。”
虽然之前老朱挺烦老林跟叶薇较劲，但算出今晚的利润后，他想法变了，竖起大拇指说，“老林你脑子确实灵光，不过我们只剩下五件童装了，后面怎么办？”
“没事，我明天给批发的老板打个电话，让他把我们要的货发来就行。”老林不怎么在意地说，“不过后面生意要都这么好，几十件货肯定不够卖，我打算多投点钱进去，你觉得呢？”
“还要投钱？”老朱表情为难，“这……风险会不会太大了？我看叶薇摊位也就搞活动那天卖的多，后面一天也就出十来件衣服，我们再进几十件货，应该够卖一周……”
“我们进货量够大，才能把成本压下去，能赚更多钱。”赚到钱后老林膨胀不少，说道，“而且我们跟叶薇又不一样，就算不搞活动，我们一件衣服也比她卖的要便宜不少，后面销量肯定也更好，七八十件衣服够她卖两天，我们怕是两三天就卖完了，每次卖完再进货，多耽误事啊！”
老朱想想觉得老林说的有道理，问：“你打算再投多少钱？”
“每个人至少再投两千吧。”
“两千？！”
老林不是很看得上老朱的抠搜，说道：“你不要觉得两千多，按照今晚的利润算，我们一个月至少能挣九千块，均分一个人也能有四千五，现在投入两千块，半个月就赚回来了。你要是不愿意加大投入，那就我一个人出四千，后面利润我拿大头你可别不高兴。”
老朱一听急了：“别啊！不就是两千吗？明天我就找人借去，我们俩说好五五分的，可不能反悔。”
老林确实有点后悔和老朱合作，但不是这会才后悔，早在深市看到和吴秋长相相似的林淑琪时，他就觉得自己找错了合作对象。
如果他的合作对象是吴兴父子，他的猜测再成了真，他哪还用在夜市这一亩三分地跟叶薇抢生意，等两边认亲，他们的生意说不定能做到港城去！
好在他和吴兴父子虽然没合作，但因为消息是他带回来的，他们都很感激他，关系处得不错。
他知道吴兴最近也在跟人创业，昨天试着提了下想加入，吴兴虽然没有一口答应，但看那态度，他再提几次应该能成。
老林想好了，要是吴兴父子成功认亲，他就把老朱踢掉，要么拉吴兴入伙，要么专心做吴兴那边的项目，赚大钱。
如果林淑琪不是吴秋就算了，他还是先继续和老朱合作，等赚到钱再考虑别的。
盘算过后，老朱决定还是先稳住老朱，毕竟生意刚起步，他还需要人分担风险，便说：“你放心，我们这么多年朋友，能发财我肯定会一直带着你。”
说定加大投入的事，隔天老林就给深市的批发商打了电话，又按照对方说的去找复印店，很快搞定了合同。
下午老朱借到钱，老林赶紧把头期款打过去，并叮嘱发货，再和老朱一起去夜市摆摊。
两人到夜市时，叶薇已经支好桌子，正往上码玩具。
老林看到赶紧停下三轮车，明知故问：“小叶，昨晚我收摊怎么没看到你？难道是看我我们摊位生意红火，知道你的衣服卖不出去，提前走了？”
但让他失望的是，叶薇并没有被激怒，只语气淡淡道：“谁都有生意红火的时候，一时红火不难，难的是生意能一直做下去，你风光一天，就来我面前炫耀，未免太着急了。”
老林很沉得住气，假笑着说：“小叶你说得对，谁能一直风光下去，我们走着瞧。”
嘴上这么说，但老林心里觉得叶薇这是在嘴硬，同样款式的衣服，他不信顾客会弃他手里便宜的不买，而去买叶薇摊位上价格更贵的。
他相信，只要他的摊位开一天，叶薇的生意就会一直走下坡路。
但很快，老林发现了不对劲的地方。
因为昨晚的活动，今天来老林摊位咨询的人不少，刚开始，那些人问的问题都比较正常，不是打听补的货什么时候到，就是询问还有没有活动。
可随着时间的推移，渐渐有人形容冬装款式，问他有没有，得到否定答案便指着拐角说：“那家就有卖的啊，你们卖的衣服款式和她家不是一样吗？怎么她家有你家没有？”
老林听着不太对，就让老朱去探探情况。
两个摊位离得不远，老朱很快就回来了，表情严峻道：“叶薇摊位上了新款，全是冬装。”
老林愣了下问：“现在才九月初，她上什么冬装？”
“我们之前进货，那些做批发的确实已经上冬装了。”只是他们手里没多少钱，又打定主意要学叶薇，才没有进冬款童装。
两人一起去的深市，这些老林自然清楚，只是之前他觉得夏天还没完全过去，进冬装的事不着急吗，谁想他们才摆一天摊，叶薇就开始卖冬装了。
这是不准备跟他们斗？
老林想着，问道：“她摊位上顾客多吗？”
“挺多的，好像也在做活动。”
老林皱眉：“她开业都多久了，还做什么活动？”
“说是中秋节活动，一共三天，折扣从今天一直持续到十一号。”老朱担忧问，“她不止冬装在做活动，秋装也是，折下来比我们原价更便宜，质量也更好，你说等我们这批货到了，能好卖吗？”
“为什么不好卖？她做活动，我们也继续做活动好了，她成本在那里，折扣价不可能比我们打折后便宜。”
“可这么一来，我们利润就少了。”
“单件衣服利润下降是肯定的，但售价越低销量越高，只要能跟昨天一样卖出七八十件衣服，我们一天赚三百很容易。我不信她能跟我们一样，舍得一直搞活动。”
停顿几秒，老林又突然开口：“我找人买几件她进的冬装，过几天联系批发商问一问同款价格，等这批秋装卖完，我们也卖冬装。”
第52章 各有心思 九月上旬卖冬装其实有点早，……
九月上旬卖冬装其实有点早, 沪市夏季长，能从六月初一直热到九月中，就算降温，到十月中旬前穿长袖都够。
但上新不是说要立刻把货卖出去, 而是为了告诉顾客, 我们店里有冬装卖。就算顾客这次是为了秋装来的, 也只买了秋装, 只要她需要冬装的时候能想到你店里有，目的就算达到了。
而且沪市秋天很短，可能十月中旬长袖衬衣都撑得住, 进了十一月, 就要穿厚外套了。提前一个多月买冬装，其实也不算很早。
何况叶薇卖的还是童装, 当父母的自己觉得冷了无所谓, 但孩子衣服薄了万万不行。
再加上叶薇想着还有两天是中秋节，设置了为期三天的优惠活动，折扣和上次一样, 还是两件九折三件八折。
也就是说，标价六十九块九的冬装，买三件折扣下来才五十多。
知道活动后，叶薇那些老顾客都来了，这个要两件，那个要三件, 凑不到折扣的就一起下单，人人都是八折。
一晚上下来，叶薇卖了近四十件冬装。
秋装销量则要更高一些，至于其中原因, 一是叶薇搞的是中秋活动，不分新旧款，秋装也一样打折。
而秋装价格相对便宜，马上又要降温，现在买了秋装，洗干净说不定过几天就能上身，大家自然更愿意把钱花在刀刃上买秋装。
二也是沾了老林老朱昨天搞活动的光，因为他们卖的衣服价格便宜，活动折扣又低，吸引了不少人来。
但有人更在意价格，就会有人更看重质量，前者看到便宜就直接下单，后者摸着衣服觉得质量太差，自然会选择放弃购买。
昨天其实有不少看中款式，但看不上老林老朱进货质量的人转去了叶薇摊位，只是其中大部分人对叶薇摊位的服装质量满意，却又觉得价格有点高，所以犹豫不决。
叶薇知道他们的顾虑后，就说了今天有活动的事，这些人犹豫不决的人得知折扣，在心里算了笔账后果断决定今天来买。
所以从另一个角度来说，老林老朱昨天的活动也给叶薇引流了。
此外还有些没有赶上活动的，今天再来老林老朱摊位已经没有活动，卖剩下的几件衣服质量比叶薇摊位差就算了，价格也不便宜，还不如在叶薇这里买。
最后算下来，叶薇这晚卖了足足六十件秋装。
加上冬装和玩具，她摊位的单日毛利首次突破了四位数。
老林虽然不知道叶薇具体赚了多少钱，但看到那些被他们昨天搞的优惠活动吸引，特意过来打听消息，却因为他们摊位缺货且没有活动，而被叶薇新搞的活动吸引走并下单的顾客，他整个人越来越焦躁。
晚上回去后，他更是一晚上没睡好，第二天一跟老朱碰头，就说：“这样不行，我们得想个办法？”
老朱也在琢磨这件事，一听就知道他说的什么，问道：“想什么办法？”
老林当时没说，等去了夜市，拿到黑板便在上面写下“全场一律八折，活动长期有效”，以及“童装三日内到货，可口头预定”两句话。
然后，他拿出之前去深市进货时的照片，用胶水贴到了黑板上，以便让新来的顾客知道，他家童装款式和叶薇家里一样。
手段虽然不怎么光明正大，但效果立竿见影。
那些冲着活动来，对服装质量要求不高的顾客，在得知老林摊位的活动打算一直做下去后，都决定等他货到再买。
于是活动第二天，叶薇摊位的秋装销量开始断崖式下降。
到第三天，买冬装的人都少了。
原来，老林他们虽然没有叶薇卖的冬装照片，但如果有顾客问起，他就会说会尽快进同款冬装，并保证价格远低于夜市其他摊位的。
那些冲着活动提前买冬装的顾客听了，自然也愿意等，毕竟他们不着急买冬装。
而且他们不止自己等，还会跟身边的亲朋好友透露这消息，一来二去，这消息就传开了。
到中秋这天晚上，才刚八点半，叶薇摊位就没什么人了。
她见守在这里也是浪费时间，便起身去收挂起来的衣服，放假来帮着摆摊的叶兵看到，连忙问道：“姐你干什么？怎么这么早就收摊了？”
叶薇侧过头看着他问：“早点回家过中秋难道不好？”
叶兵当然想早点回去过节，但他想的是他们生意好，赚够了钱潇洒回去，而不是因为别人耍手段没有顾客，不得不回去过节。
想到今晚没有顾客的原因，叶兵皱着眉说：“我们现在收摊，他们岂不是更得意？”
“那就让他们得意。”
“姐！”
叶薇停住动作，指着卖服装的这条街，问道：“你知道这里有多少家卖童装的吗？”
叶兵神色微愣，迟疑道：“四家？”
“算上他们两个，一共是五家，”叶薇转过身，边叠衣服边说，“其他三家在这里做了好几年生意，一直很有默契，进的货款式不同，但质量大差不差，不会有人贵的离谱，也不会有人定价便宜太多。”
叶薇按照进货价翻倍定价，并不是因为她黑心，觉得定价便宜自己亏了，而是为了合群。
她进的衣服，质量比其他三家要好一些，但好不了太多，定价便宜几块钱，但也便宜不了太多，在他们可以接受的范围内。
开业后做活动，她也只做一天，再得罪他们之前及时收手。
这次中秋是特殊情况，老林老朱像是两条鲶鱼，他们过低的服装定价打破了大家长久以来的默契，叶薇这时候跳出来做三天活动，他们不会对她动手，甚至可能希望她能跟老林老朱斗得两败俱伤。
但叶薇为什么要像他们期待的那样，跟老林两人斗得两败俱伤呢？
她的货质量好，款式又特别，哪怕老林两人照着她的款进货，但因为质量要差一截，只抢走了部分在意价格的顾客。
她的生意哪怕受影响，程度也很有限。
其他三家则不同，只多叶薇一个人摆摊的时候，他们学着她陆续搞了几次活动，虽然优惠力度不大，但也吸引了不少顾客，所以生意没怎么受影响。
但老林两人标价太低了，而他们不可能一直搞活动。
再加上他们进的童装款式比较大众，不如照着叶薇进货的老林两人摊位上卖的特别，质量虽然好一些，但价格也更贵，远不如老林两人的售价物美价廉。
说白了，比质量和款式他们不如叶薇，比款式和价格他们又不如老林两人。
所以老林两人加入后，他们的生意越来越难做了。
但这不代表叶薇能高枕无忧，老林两人现在只能抢走她部分客户，是因为他们资金不多又比较抠门，所以他们可以抄款，但进的货质量差了一截。