作者：闻笙
只有努力过的人才有资格说失败，如果连努力都不愿意付出，这是懦弱和逃避。
这条微信发给周教授之后，顾新橙一路惴惴不安。
走出地铁站时，手机一震，周教授的回复来了，只有短短的一句话。
【周化川：你自己的路，自己走。】
顾新橙不禁揣测，周教授有没有谅解她呢？
可她知道，不论周教授怎么看她，她已经没有回头路了。
一想到自己距离毕业，还有一份硕士论文要交，她在心底默默叹了一口气。
至少，这份论文，她不能再让周教授失望了。
顾新橙回到公司之后，新来的员工关吉打趣说：“哟，老板，出去逛街啦？”
创业公司里，大家几乎都是同龄人。不到十人的公司，说话做事很少有上下级的区分，大家打成一片，氛围很和谐。
员工偶尔和老板开一两个无伤大雅的玩笑，并不碍事。
顾新橙笑笑，说：“衣服脏了，顺道买件新的。”
关吉这人话多嘴也碎，之前他入职时，特地说他非常感谢老板的赏识。
关吉：“之前我去面试其他公司，他们嫌我名字不吉利，不要。”
顾新橙：“不是挺吉利的吗？”
关吉：“人家说我这名字象征着关门大吉。”
一群人登时哄堂大笑，说让他赶紧辞职，别来祸害公司了。
季成然正和陶斌商量工作，见顾新橙回来，问：“怎么样啊？那边还满意吗？”
顾新橙点点头，说：“嗯，没什么问题。你们这边做得怎样了？”
下个月工作的重心是做一款智能识别摄像头，摄像头是硬件，找厂商做就可以。最重要的是智能识别软件，这得公司的研发人员来开发并测试。
讲道理，这个技术对于致成而言并不复杂，这款摄像头是公司试水的一个小项目。
之前他们做的软件，大多是项目外包，为客户量身定制解决方案。
而这一款产品，面向广大消费者市场，是公司业务模式的转型。
“这个程序最迟下下周就能成，”季成然说，“你和厂商聊过方案了吗？”
“之前聊了，我们的需求几家厂商都可以做，”顾新橙说，“我让他们各做一个样品给我们看看。”
厂商的样品很快寄了过来，是可以进行网络传输的高清摄像头，云台旋转，三百六十度全视野无死角。
大家将摄像头挨个和软件对接，开始测试。其中某家厂商的质量尤其好，大家很满意。
季成然问：“这个摄像头厂商的报价是多少？”
顾新橙说：“暂时还没定，你觉得可以的话，我去谈价格。”
季成然点点头，说：“我们还要租服务器做云存储功能，成本必须得往下压才有市场竞争力。这个摄像头的成本，最好控制在八十元以内。”
于是顾新橙在微信上和厂商的销售代表谈价格，致成科技想订一千个摄像头，销售在微信上并没有给顾新橙明确的报价，也没说八十能不能做，像是在和她打太极。
公司这边开发的软件逐步完善，现在就缺硬件了。顾新橙怕耽误公司的计划，就约销售出来面谈，对方答应得挺爽快。
见面地点在国贸一家星巴克，这家厂商在国贸有个办事处，销售平日里在这儿上班。谈完之后，她可以直接去升幂资本找傅棠舟汇报工作。
顾新橙点了两杯冰美式，和对方聊了起来。
然而，对方的报价让她惊讶。
每个摄像头一百元，比公司预算的价格足足高出了二十元。
顾新橙：“我们第一批订一千个摄像头试水，将来卖得好，会和你们长期合作，到时候订货量会翻好多倍。”
对方不以为意，说：“等你们订货量上来了，再谈折扣。现在我真的没法给，给你折扣的话，公司得让我自己掏钱补上。”
顾新橙犹豫不已，各行各业之间都有信息差，她不知道这个摄像头实际成本有多少，她也怕自己压价狠了别人不肯接她的单子。
现在再去找其他厂商谈，还得重复同样的流程，时间上她耽搁不起，而且她也不想用质量稍次的摄像头。
对方喝了一口咖啡，继续说：“我手里那些大公司客源，一订都是几万个。你们这种小单子，达不到我们公司的优惠条件，做不做得成，对我也没什么太大影响。”
顾新橙在心里直犯嘀咕，一千个摄像头的单子，真的很小吗？
销售又说：“现在经济形势不好，我们这些厂商日子也不好过。你再往下压价格，我们没有利润可以赚了。”
对方精通各种销售话术，先施压后卖惨，唬得顾新橙一愣一愣的。
她在心底算了一笔账，如果接受一百元的报价，意味着公司每个摄像头少赚二十元。
一千个摄像头，假设全卖出去，就是两万元的利润空间。这笔钱说多不多，说少不少，可是作为试水的项目，必须做得漂亮才能给全体员工带来信心。
思来想去，顾新橙决定暂时不应下这一单。
她和销售说，她得回去和公司的人商量商量，再决定是否订货。
顾新橙离开的时候，看了一眼手机上的时间。
还有十五分钟就三点了，但愿她能及时赶到升幂资本。
顾新橙紧赶慢赶，终于在两点五十九分到达了升幂资本的总裁办公室。
傅棠舟坐在沙发上，手里翻动一本商务杂志。沙发前的茶几上，摆了两杯热气腾腾的咖啡。
这是朋友给他寄来的牙买加蓝山咖啡，现磨咖啡豆冲泡。
顾新橙一路小跑，这会儿还微微喘着气儿，胸口浅浅地起伏着。
一缕秀发不安分地跑进了衣领里，刺得她有些痒。
她在沙发上坐下后，也不敢乱动——她不想在投资方面前做搔首弄姿的小动作。
傅棠舟并不催她汇报工作，而是把咖啡推到她面前。
顾新橙低头一瞧，推辞道：“我刚喝了冰咖啡……”
这是连咖啡都不肯喝上一口了。
顾新橙从包里把准备好的材料递给傅棠舟，开始给他汇报近期的公司运营情况。
傅棠舟听完之后，并没有更多的意见。
他随口一问：“上次你说的摄像头，做得怎么样了？”
顾新橙答：“公司的软件已经开发好了，目前正在做最后的调整和测试。至于硬件，我还在和厂商谈价格。”
傅棠舟问：“价格谈拢了吗？”
顾新橙噎了一下，说：“暂时还没有，对方报价有点高，会压缩我们的利润空间。”
她说完话，抬眼看傅棠舟，他慢悠悠地翻着她的材料，神色淡漠。
她担心他不满意进度，便又说：“我这几天会把价格谈下来，争取早点拿到货，开始销售。”
语气倒是挺自信的。
傅棠舟端起咖啡，轻啜一口，问：“你跟人家怎么谈的？”
顾新橙说：“……就那么谈的啊。”
她把自己的经历三言两语讲了出来。
傅棠舟听完之后，放下咖啡杯，轻嗤一声：“难怪……”
顾新橙问：“什么难怪？”
傅棠舟瞥她一眼，正襟危坐，说：“难怪谈不拢。”
这话说得不留情面，顾新橙想不通自己哪里做得不对，让傅棠舟得出这样的结论。
“你和人家谈生意，得沉住气。”傅棠舟说，“这谈价码，玩的是心理战。你去找人家，说明你有求于人。”
顾新橙想，她确实有求于人啊。
“别去找销售，让他来找你，”傅棠舟点拨她几句，“你自己先丢了主动权，怎么在谈判里占据上风？”
顾新橙小声说：“我是怕耽误事情……”
“你们公司差这两天，就要倒闭了？”傅棠舟一本正经地揶揄她。
顾新橙脸上顿时火辣辣的，确实不差这两天，可她很想早点做出成绩来，让大家看到成果。
“现在两万块钱的事儿，你沉不住气。以后谈二十万、两百万、两千万的生意，怎么和人家玩儿？”傅棠舟不温不火地说。
虽然顾新橙不愿在傅棠舟面前露怯，可她很明白，傅棠舟说的是事实。
她是把课本知识学得很扎实，但要论玩人心，她还很稚嫩。
顾新橙忽然发现，当年她栽在傅棠舟手里，不是偶然，而是必然。
明明是他先撩的她，可她却步步沦陷，到了最后她反而是陷得更深那一个——是她自己把主动权给丢了。
想到这里，她愈发告诫自己，一定要在感情上远离这个男人。论手段，十个她也玩不过他。
顾新橙“哎”地应了一声，不再多言。
既然傅棠舟指出她的不足，她虚心接受就是了。
走出大厦之后，顾新橙抬头看了看头顶的烈日，一道飞机云横在一望无际的蓝天上。
渴望变得强大，是一个美好的愿望。可她现在太年轻，欠缺的还很多。
如果有一天，她在商场上能像傅棠舟那样游刃有余就好了。
顾新橙走后，傅棠舟望着茶几上的咖啡——她一口都没动，生怕他在里面下了药一样。
他将这杯冷掉的咖啡倒进了垃圾桶里，周身气场瞬间森冷。
傅棠舟走到落地窗前，俯瞰脚底的芸芸众生。
他细细回想方才和顾新橙的那番对话，忽然觉得有点儿可笑。
道理说得再好听，操作起来也总有不可控因素。
若论玩人心，顾新橙分明稚嫩得很。
怎么两人玩来玩去，她全身而退，他却把自己给玩进去了。
*