作者：轻黯
护士点头认可，“说的也是。”
待护士离去，向来不大多管她工作的婆婆问，“筱柠你在银行是什么工种来着？”
涂筱柠正在给她切苹果，现在的动作比以前更熟练，“客户经理。”
婆婆显然不是很了解银行的一些职位，她又问，“客户经理是什么经理呐？”
涂筱柠就给她通俗易懂地解释了一下，“妈，这个经理不是您理解的那种高大上的经理，它只是一个职位的统称，就像大堂经理是大堂引导员，我们客户经理就是信贷员，再说简单一点就是一放贷款的。”
“哦哦。”这么一说婆婆果然就懂了，“那你们有什么指标吗？拉存款什么的？”
涂筱柠又把苹果切成小块送到婆婆手边，然后再拿一个苹果接着削，“有啊，我们不仅要拉存款，还要营销客户，很多考核的。”
婆婆吃了一块苹果，“营销？那要陪客户吃饭吗？”
“有时候要，有时候不要，看领导安排。”涂筱柠快速削好苹果给纪昱恒送去，还抬眼看看他。
婆婆听得不免担心，“女孩子还是少出去应酬，你们银行的小姑娘长得又漂亮，万一碰上坏人怎么办？那你们领导人怎么样啊？不会经常推你们这些女下属去陪酒吧？”
“我们领导啊？”涂筱柠还看着纪昱恒，语气故意拖了拖。
纪昱恒一只手接过苹果，另一只原本搭在她肩上的手轻轻按捏着她的肩骨，疼倒是不疼，就是让人觉得痒，涂筱柠又不能在婆婆面前大幅度地动，只得忍着，也不再卖关子了，“我们领导很好的，特别照顾我们女下属，凡事他能一人挡下的应酬就不带我们出席。”
婆婆松了一口气庆幸，“这种领导好，就怕有的领导明知道对方不怀好意还推女下属出去，为了自己的前途其他人都可以当作棋子。”她又握握涂筱柠的手，“你们领导好人呐，现在社会这种人不多了，马上过年了，要么到时候给人家送点年货？谢谢他平常的照顾。对了，他结婚没有？”
“妈。”纪昱恒终于发声打断，“银行是有严格规章制度的，不可以私下给领导送礼。”
婆婆蹙眉表示不理解，“那领导是木鱼脑袋吗？筱柠不说他不说谁知道？”
涂筱柠在一旁乐不可支，故意说，“我们领导是个不苟言笑，墨守陈归，很教条很轴的一个人。”
婆婆哦了一声，“这样的啊，那这个人是挺沉闷的。”
只有纪昱恒一边在母亲面前保持着微笑，一边手开始轻拍着涂筱柠的肩，一下一下地“警告味”十足。
第82章
今天像陪不够婆婆似的, 两人在医院待到很晚才走。
走廊上纪昱恒开口, “你现在临场反应不错。”
涂筱柠整整自己行服，“还好我今天穿的是行里以前发的西装, 才能蒙混过关没在妈面前露馅儿。”她又看看他，“可是你跳槽的事准备瞒妈多久？”
“能瞒多久就多久。”
涂筱柠知道他是不想婆婆有任何情绪上的波动, 且不谈他就是她刚刚口中所说的领导, 光他几乎每天都在喝酒应酬，婆婆就会心疼到睡不着了。
“行里现在都在传邢总跟季佳会被双开。”又走了几步, 涂筱柠想起了白天的事。
纪昱恒未否认, “嗯。”
他都这么说那就是行里已经确定了，涂筱柠心一紧, “那我们？”
纪昱恒缓缓脚步, “我们？我们什么？”
“行里不是有家属回避政策？我们如果哪天暴露，是不是也会落得如此下场？”
“但凡涉及到开除, 必然是有重大违规，作风问题只是导火线，背后还有他们俩里应外合将客户的贷款利率放低, 利用省下的一两个点向客户伸手私下拿好处，以牺牲行里利润将钱收入自己囊中，几个老实的客户怕出事, 举报到了市金融办，这还只是冰山一角，风气不良已久，这几年两人光搞这些小动作就捞了不少。”
涂筱柠还在愣神就对上他投来的目光, “而我们与他们根本没有可比性。还有，我不喜欢做无谓的假设，杞人忧天。”
可涂筱柠是女人，难免多愁善感，“可万一呢？”
世上没有不透风的墙，万一他们哪天真的暴露了怎么办？
“那就兵来将挡，水来土掩。船到桥头也自然直。”他的语气跟他的步伐一样不疾不徐。
涂筱柠觉得这可能就是女人跟男人的区别，她总是没他那么好的心态，脚步也不禁更沉重，为阻止自己的胡思乱想她转了转话题。
“竞标的事怎么样了？”
“到收尾阶段了。”
“到时候需要人上台吗？”
“每个银行进行5分钟路演。”
“部门人可以一起去吗？”
“不可以。”
“哦。”涂筱柠还挺想亲眼看他在台上演讲，暗自给他加油的呢，以前初中他多次作为学生代表在国旗下讲话，那会儿她不是走神就在跟同桌窃窃私语，反正从没想过要看他，学生时代她真是白白错过了太多的机会，现在后悔也没用了。
纪昱恒再将视线转向她，欲启唇又听她道，“对了，我最近又营销了三家企业。”
他唇角一浮，“你现在营销上是一头的劲。”
“必须啊，那行里不也考核客户经理管户数吗？我得努力拓展营销才行，而且这次其中一户就是上次从拓展三部调过来的那客户介绍的，C市的建材业翘楚，两个老板是牌友，我也是凑巧搭上了这条线。”那次还是听客户闲扯，他说者无意她听者有心，就让他牵线介绍了。
“那这条线搭得怎么样了？”
“等了两周，人家老板才定下明天上午跟我见面，可我之前营销的都是小客户，这种知名大企业的老板还是头一次见，心里有点没底。”她一想就紧张，“明天问问饶静或者小赵哥有没有空陪我跑一趟吧，有他们坐镇我总归心定一些。”
“他们明天一个要跑政府，一个要放项目贷款。”他直接告诉她。
她“啊？”了一声，有点泄气，耷拉着脑袋走了一会儿，蓦地脑袋一开窍，她找什么饶静赵方刚啊？有座现成的大佛就在她眼前啊！便皮厚地凑过去，“老公。”
“嗯？”
“那你明天上午空吗？”
他目视前方，倒也接了话，“什么时间？”
“约了九点半。”
“可以。”
涂筱柠以为自己听错了，“你说什么？”
他看着她重复，“可以。”
下一秒她激动地抱住他，“谢谢老公！”又赶紧补上，“谢谢领导！”
周围有往来的医生护士，都在朝他们看，纪昱恒单手接住她问，“到底谢谁？”
涂筱柠蹭着他，“你现在是老公啊。”又嬉皮笑脸，“都谢！先谢老公，再谢领导！”
第二天涂筱柠很早就把车开到DR门口等他，瞧见他身影她赶紧下车给他开后座门，纪昱恒看了她一眼，坐上了后座，涂筱柠关上门又快速回驾驶座，这还是在工作中第一次就他们两人出去呢，她居然还有点小紧张。
一路上她大致跟他汇报了一下所了解到的一点企业情况，他除了听她讲话就是在接电话，反正没有一刻停歇的时候。
他接电话的时候她就从后视镜里看他，那端坐的姿势，举着手机修长的指尖，听电话时拘谨的表情和沉静的语气，还有那清峻的眉眼，无一处不牵动她的心弦，就连他轻轻地“嗯”一声她都觉得好听到死。
不由为自己叹息，她果然跟正常人不一样，本该花痴的年纪她没有花痴，现在快奔三了却像是被他下了蛊似的，被迷得神魂颠倒。
他电话还未挂，是正在跟政府谈成本的赵方刚向他实时汇报进度、商量方案。
他朝车窗外看了一会儿将视线转向后视镜，正好跟在偷看他的涂筱柠眼神交汇，她心虚地立刻错开自己视线，绿灯亮了，她又重新踩油门，一路开到了企业。
是C市最大的建材场馆，入驻了很多知名品牌，她这误打误撞来的客户，到现在都觉得自己是脚踩了狗屎运，当然现在说是她客户还为时过早。
工作时间不同于私下，她很规矩地提着包捧着材料跟在他身后，坐电梯的时候她还从包里特地捞出口红打开手机前置摄像头抹了一下唇，再抿抿。
纪昱恒虽立在她前面，但电梯四壁都是镜面不锈钢材质，她在后面干什么他看得一清二楚，涂好口红她又掏出一盒不知何物，倒出一点在手上，然后拍拍双手就往头上抹。
一时之间细腻的粉末到处飞，像面粉似的充斥在电梯的每一个角落，钻进人的鼻尖就想打喷嚏，纪昱恒这才转身，“你在做什么？”
涂筱柠还在把散粉往头上抹，然后指尖插进发间都撩撩，很快头发就蓬松了起来，“昨天没洗头，头发太油了见客户不太礼貌，这是女生快速去头油神器。”她把散粉往他眼前一伸，像在做广告，“散粉在手，去油无忧。”
纪昱恒嘴角动了动，正好电梯到了，涂筱柠一个跨步给他用手挡电梯，让他先走，纪昱恒又看她一眼，最后先跨出了电梯。
先出来迎接的是财务，把他们带到了老板办公室，得知部门总经理亲自来自然也客气地很，老板还亲手给他们泡茶。
坐下后纪昱恒先接过老板递来的茶品了一会儿，然后才慢慢与老板聊起天来，老板为人健谈，没有一点架子。
涂筱柠也一边抿茶一边听老板侃侃而谈，他从自己的创业开始讲，涂筱柠这才知道这是一家夫妻店，由夫妻共同参与经营，老公主外应酬老婆主内管财务，夫妻早年都是当时很吃香的纺织厂工人，可是九几年国家政策一变，国有企业重组导致他们双双下岗，为了生计为了年幼的孩子，两人出去当油漆工，后来发现装修行业是个商机，便拿出积蓄开了个小装修公司，跟认识的一拨装修工人签订长期合同，然后去承接各种房屋装潢，再后来通过采购装修建材发现这又是个赚钱的商机，老公便寻思，与其他们做采购方还要找各种建材商比价格谈价格，不如他们自己也做建材，跳过中间商直接跟生产工厂签订合同节省成本，再承包装修，做从头到尾的一条龙服务，这样省下的钱就都成了利润进了自己口袋。
夫妻俩就又把积蓄拿出来去找建材生产厂家订材料，之后的几年随着国家经济的不断壮大，国内房地产开发业如春笋飞冒，人民的生活质量上升，对生活要求也越来越高，买房装修成了一个大趋势，那几年装修行业迅速崛起，成为国内新兴产业，也带动了上游建材行业，夫妻俩的建材公司越做越大，合作的厂家也越来越多越来越知名，加之多年的客户积累，逐渐在C市成为行业龙头，发展成了如今这般规模。
涂筱柠听完仿佛能看到两夫妻当年的辛苦岁月，她触动不已，受益匪浅，所以成功的背后果然有着不为人知的心酸。
老板说完又喝了一口茶，仔细打量着纪昱恒，“纪总多大？看着很年轻。”
纪昱恒如实告知，老板“哦？”了一声，“跟我儿子同龄，一样的年纪你都是银行部门的总经理了，可见优秀非凡。”
纪昱恒谦虚，“乏善可陈，不足道也。”
老板又看了一眼坐在他身边的涂筱柠，伸手要给她添热茶，涂筱柠旋即起身端起精致的茶盏去接热水，连说谢谢。
“可能我是从苦日子过来的，所以钱这个东西我总是觉得来之不易，这些年很多银行找我贷款，都被我拒绝了，因为我总觉得我借了银行的钱不是我自己赚的，还是要如数还给银行的，我心里啊，就不踏实。”老板主动靠了靠他们今天来的主题，又道，“包括小涂之前联系我，我也是看在我老朋友的面子上答应，他说一小姑娘，日晒雨淋地干营销也不大容易，我就想见见聊聊也行，不过贷款怎么说呢？我目前确实不大需要，我手上有流动资金够公司周转，不过你们如果有什么好的理财产品对接，我倒可以考虑，反正你们银行不止做贷款吧？”
涂筱柠刚要开口解释他们是公司条线，理财不属于他们这块，就被纪昱恒抢先了一步，只见他放下茶盏，眉目带笑，“当然可以，我们可以根据柳总您的预投资金和企业经营状况做个综合评估，给您定制最适合的理财产品。”
老板来了兴趣，“那倒可以，要怎么操作呢？”
“这个需要我行理财条线共同对接，您看什么时候方便，我携理财部总经理再次登门拜访。”
老板想了想说，“快年末了，为了清库存冲销量，我们最近在搞建材促销活动，可能比较忙，反正我有小涂联系方式，等空了跟她再约吧。”
纪昱恒说，“好。”又顺着他刚刚的话问，“我刚刚上来，看这场馆这么大，以为都是品牌租户独立经营，但柳总刚刚说要搞建材促销，这里也有你们自己经营的品牌？”
涂筱柠不禁佩服他抓取话语中信息的敏锐度，她差点就当人家顺口一句话听了。
柳总点头，“有，很多，我们是好几家知名品牌的C市地区一级代理商，C市其他地方的同品牌都是二级或者挂牌商，我有这些品牌独家的供应渠道，他们都得跟我进货，像什么xxx瓷砖，xxx卫浴，xxx板材等等，都是我们自己经营的。”
纪昱恒身子微微前倾，拉进与他的距离，“那举办一场促销，大概办几天？一天的营业额在多少？”
柳总又头头是道了，“其实这些促销都是根据厂家的要求来的，比如过几天要做的促销是xxx板材，因为一级代理商全国不止我们一家，所以一线品牌一般都是在同一天，全国所有一级代理商在各省各市同时举报促销活动，根据当天的入账情况形成各代理商竞争机制，像我们C市一场办下来，一天的净收入就有四千万，每年能拿到生产商不少的返点奖励。”
纪昱恒又捧起茶盏喝了一口，“那收银方面又是怎样操作的？”
“顾客现金，刷卡都可以。”
“刷卡的话，进账后这些收入一般如何安排？”
“就当活期做入当月的主营业务收入。”
纪昱恒沉默片刻，轻放茶盏，“柳总，我有一个想法不知当讲不当讲。”
柳总摊手，“你讲，但说无妨。”
“您有没有考虑过将促销活动与银行合作？把您本来活动里的折扣与银行卡绑定，比如当天付款用我们DR的借记卡或者信用卡的客户，成交金额达到多少就优惠百分之多少。”
柳总思忖了一会儿，“可是这对我而言有什么好处？”