作者：青青绿萝裙
大概是因为他不是在楼下，就是在隔壁。
她知道他随叫随到，一直都在。
这种感觉真好，像回家就有饭吃，没钱可以?找爸爸妈妈，小狗听见她的声音就会扑上来，生活有一种安全感。
“哎——”她伸个懒腰，从沙发里爬起来，溜达回房间睡觉。
窗外?，人工降雪又开始了，纷纷扬扬，天地宁馨。
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次日是周二，有文学?史（2）、国际政治（2）和钢琴课，前两门都是必须课，没什么?好说的，音乐选修取代了上学?期的电影鉴赏，是本?学?期的艺术类课程。
鹿露还是很想学?一门乐器玩的，她报好课之后就买了一台5万的古董钢琴，可好看了。
可惜，今天的日程非常重?要，需要她放弃所有安排，只专心这一项。
——和紫荆花银行的续约。
鹿露早晨八点起床，收拾好九点，坐上车前往紫荆花大厦。
作?为全球知名的私人银行，紫荆花的总部坐落于巨鲸市最大的CBD，且拥有一栋拔地而起的超级高楼。外?立面是特殊处理过的玻璃，夹杂金色的纹理线条，在紫阳星的照耀下，自然反射出一层梦幻般的紫光，是这一片最耀眼的建筑。
悬浮车停泊到门口，章韵和茜茜一身笔挺的制服，正在门口等?候。
“鹿小姐。”章韵抢了林泮的活，将车门打开，笑容满面，“大驾光临，蓬荜生辉。”
鹿露和她很熟了，下车后一边打量环境，一边玩笑：“你们这儿还叫蓬荜啊，这么?豪华。”
不是商业互吹，紫荆花大厦外?表看着?气派，进去更了不得，大厅光洁，灯光明?亮，空气中还有大牌香水的芬芳，正中的墙壁挂着?数个电子屏，同时播报着?金融新闻、不同区市的税率、重?金属理财以?及忽上忽下的股市行情。
大厅中间则是一个漂亮的喷水池，喷水的天使检测到客人，转过脸朝他们射出一道光箭，不偏不倚，在地板上出现?一圈元宝的图案。
乍看上去，就好像金元宝围绕着?鹿露的影子飞舞，好像被财富包围了。
鹿露试着?踩住一个元宝，失望地发现?没有钱币落袋的哗啦声。
“这边请。”章韵等?她玩好，才按住电梯，“琳达在会议层等?你。”
鹿露进电梯，啧啧称奇。
紫荆花的电梯也?相当豪华，装潢得像一个小会客厅，有沙发和茶水柜，落地镜旁边的黑檀木柜门打开，里面是发夹、棉签和一次性唇膏，显然方便乘客临时整理仪容，十分?周到。
但鹿露没有这么?龟毛，坐都懒得坐，站一站就到了50楼。
电梯门自两边分?开，露出一个低调奢华的大堂，地板全是光可鉴人的大理石，墙体铺着?低调的浅灰色丝绒墙布和胡桃木护墙板，走廊两边排列金色壁灯，乍看这视觉效果，说是银行办公室，不如说是富豪的办公区。
来来往往的员工全都穿着?笔挺的西服，男士的乏善可陈，倒是女性的西服下各色亮眼的宽松裙装，为这沉闷的办公室平添几分?明?艳。
“琳达已经到会议室了。”在这层迎接的副总裁是个中年男性，外?表体面，嗓音磁性，非常博人好感，“鹿小姐，欢迎莅临鄙行。”
鹿露朝他笑笑：“谢谢。”
紫荆花的招待规格不算高，至少没搞什么?彩炮礼花之类的，颇有些大银行的矜持，但也?着?实不算怠慢，陪同人员都是行内重?量级人物。
就好比眼前这位声音好听的大叔，他在紫荆花银行做了三十五年，负责维护私人客户关系，拥有极其丰厚的人脉。他长袖善舞，与?许多富豪关系密切，被他们视作?真正的朋友，也?因此为银行拉到许多重?量级客户。
说句不厚道的话，他要是哪天想离职出走，拉走的客户足以?让紫荆花这个体量的银行伤筋动骨。
——至于鹿露为什么?会知道这些，当然是其他银行的负责人和她八卦的啦。
简单寒暄过后，章韵和副总就带鹿露走进了会议室。
一间典型的套房，外?间是客厅，摆着?数张漆黑色的真皮沙发，整面墙的胡桃木柜子，厚厚的米白羊绒地毯和红色丝绒窗帘，茶水台有咖啡机和茶艺配套，旁边就是酒柜，一排晶莹的玻璃杯闪闪发光。
里面则是一间小型会议室，椭圆桌，清一色真皮座椅，水晶灯明?亮，哪怕是倒水的行政小哥进去，都会产生错觉，自己不是一般的社畜，而是为富豪倒水的社畜。
这样的氛围感，半年前让鹿露过来，她肯定浑身不自在，屁股都坐不稳，现?在已经习以?为常，和琳达打了个招呼就随便坐下。
同行的艾律师坐在她右手边，助理林泮在左手边，她居中而坐，对面就是紫荆花的琳达、副总和章韵。
“今天是第一轮，我想人不用太多，简单聊聊就好。”琳达依旧是神采奕奕的模样，言谈举止都是自信，“鹿小姐，我们合作?也?不是一天两天了，能?开诚布公的地方，我也?不绕弯子，希望你有什么?顾忌和想法，也?直接说出来，我和陆总都会想办法帮你解决。”
鹿露开门见山：“说说你们续约的条件。”
琳达笑笑：“说实话，各家银行虽然长处不同，但对私人客户的条款相差不多，无非是我们能?为你提供什么?服务，又收取多少服务费用，但你不是新客户，我拿这些条款夸夸其谈没什么?意义。”
鹿露却摇摇头?：“谈年费还是有意义的，我研究了一下你们的财务表，你们以?前每年收我3%的钱啊。”
私人银行的服务年费波动很大，纸面上来说，管理的资产越多，收取的费用就越高，毕竟工作?量变大了么?，但现?实恰恰相反，高额的资产可能?只收取较低的费率，因为总额足够大，百分?比变小也?依旧是一笔不菲的收入。
但紫荆花以?前收的就是银行明?码标价的费率，3%。
他们收最高档啊！
“这是原始合约的内容。”琳达镇定自若，“您监护人签订的合约是全权委托，所以?费用是最高的。”
鹿露比了一个暂停的手势：“我懂、我知道你会这么?说，但是——”
她停顿片刻，“我付了最多的费用，得到你们最多的服务了吗？三百年间，有多少时间，我的钱就躺在一个不知名的地方，你们拿着?3%的年费，却什么?都没为我做过，甚至都没有到宇宙医疗探望我！冷冻舱更新迭代了十八次，我只换过两次，还是因为旧型号全部淘汰，医院统一更换。”
以?上消息，来自东方康的友情赞助。
鹿露刚听到的时候就很不爽，现?在正好让他们也?不爽一下，“这就是你们对私人客户的至臻服务吗？”
第144章 讨价还价
谈生?意就是要互相嫌弃, 小到街边买菜，说这菜不够水灵新鲜蔫了吧唧，大到上百亿的资产委托, 痛骂对方服务垃圾到家, 本质并无区别。
买家挑挑拣拣，卖家当然也振振有词。
章韵级别最低，扮黑脸：“鹿小姐，合约里面没有相关内容，我们的服务都是针对客户的要求, 更不会随便打听客户的隐私……3%的手续费看起?来昂贵，可委托期间, 您的资产在银行的打理下不断升值, 我想就算是普通企业, 3%的酬劳也绝对不算多了。”
她说得当然有道理，可鹿露不能承认。
“别和我谈合同。”她避开了升值问题, 硬掰扯报表肯定是银行占理，绝对不能在对方擅长的领域争论，她要从客户的身份出发, “谈谈你们的服务。”
“抱歉，冷冻仓的问题是我们的失误。”下属吸引了火力, 副总及时出来当好人，恳切道, “我承认银行在这?方面有所疏忽, 没有考虑到您的特?殊情况，工作?死板, 让您承受了一些委屈。我想今后?绝对不会出现类似的情况，但凡您有任何不满意的地方, 随时找我，我一定给您一个?交代。”
过去?的事已经过去?，鹿露翻旧账，目的还?是为了讨价还?价。
这?一点，她清楚，对面的人更清楚，也不必伪装：“你们打算怎么补偿我？”
副总非常干脆：“鹿小姐，以?前费用高是因为全权委托，现在您已经不需要了，我们当然为您提供最高的优惠，只收取总资产的0.15%作?为服务费用。”
他看出鹿露直来直去?的脾气，简单直白道，“您应该知道，其他银行再慷慨也不可能提供这?么低的费率。”
一点没错。
鹿露和好几家银行眉来眼去?过了，随便聊聊的开出的价码都在1%左右，诚心想挖她的开的是0.5%，但表示如果她委托的资产足够多，满足一定条件，还?可以?有满减优惠。
神TM满减，可减再多，差不多也就是0.2-0.3%，市场摆在这?里，再低就扰乱行情了。
0.15%，这?是紫荆花银行开出的最低价，非常有诚意，且基本没得?谈。
陆副总上来就让了一大步，不可谓不聪明，至少鹿露很难在年费的问题上发作?了。
可他小觑了鹿露。
她已经深刻地领悟到了一个?道理：谈钱不要脸，要脸没有钱。
“没了？”她装吃惊，“就这?？”
陆副总哑然。老辣精明的富豪擅长运用智慧，年轻稚嫩的选手却也不容小觑，他们不讲规则，非要胡搅蛮缠，还?真的很难说服。
但他也不是等闲之辈，笑盈盈道：“鹿小姐还?有什么需求，可以?提出来——听说您还?没有买私人航天器，我们和星云航天有长期合作?关系，只要您需要出行，任何时候都可以?和我们联系，我们马上为您安排。”
停顿片刻，强调道，“这?都是免费的。”
鹿露幽幽道：“我还?以?为这?本来是我该有的待遇……”
副总面不改色：“一般只能安排头?等舱，私人航天器费用高昂，我们多少也会收点费用。”
鹿露叹气：“那还?有什么可以?升级的，您直接说了吧，不然一条条拿出来，您说得?累，我也听得?累。”
“这?都是小事。”她这?么说了，副总怎么可能继续掰扯，忒小家子?气，“让章经理发个?单子?好了。”
章韵微笑：“好的陆总，没问题。”
副总看向鹿露，笑道：“一家银行值不值得?合作?，最重要的还?是业务能力。鹿小姐，请允许我仔细为你介绍一下我们的服务。”
合作?毕竟不是撒泼，鹿露适可而止，点点头?：“好，麻烦你了。”
副总是一个?耐心细致的人，他拿出清单，先?为她讲了讲今年的投资情况，周期多长时间，回报率多少，市场平均收益又是多少，他们有怎么样的优势，对市场明年的判断怎么样。
这?部分才是资产委托的核心部分，最能彰显一家私人银行的能力高低。
鹿露听得?很认真，但没有特?别在乎。
东方康和她说过一句话：顶级的私人银行水平都差不多，区别在于他们肯为你做到什么程度。
所以?，她压根不去?听对方长篇累牍的专业词汇，只对比和其他银行开出的条件：年收益率多少，要不要收取额外费用，理财计划是偏风险还?是稳健。
个?中区别较大。
比如星桥银行偏重航天探索，资金投入也以?相关领域居多，高回报、高风险，国?际瑞思着重于货币和金融投资，最擅长物色优良的基金和项目，回报率非常好看，当然，金融市场瞬息万变，周期就比较短，所以?会和比较平稳的黄金贵金属结合，各占一部分比例抵御风险。
而紫荆花银行和她合作?得?久，了解她的性格和投资倾向，罗列的都是回报率3.5-4.3%之间的项目，周期在3-5年，同时辅以?流动性强的基金组合，保证她能赚取稳定收益的同时，能拥有相当一部分的现金流。
这?也是考虑到了她的特?殊情况，刚刚醒来，置办的产业还?很少，时不时就需要大笔开支。
论起?合适程度，紫荆花当然甩其他银行一条街，但这?不能表现出来。
鹿露又发挥了自己的优势，耐心听完后?表示：“陆总辛苦了，可……”她皱起?眉毛，为难道，“我也不是太懂这?个?，你能告诉我，你们提供的服务有哪里比别人强吗？”
陆副总沉吟，顺手端起?茶杯。
琳达捕捉到同事的讯号，笑着加入话题：“鹿小姐，你觉得?其他银行开出的哪个?条件比我们强呢？”
她把皮球踢了回来。
鹿露不慌不忙，耍赖到底：“现在是你们要说服我，你们比人家强，我要是能分析出来，还?做什么选择？”
很有道理，这?回连琳达都没有话讲，只能顺着她的意思说：“鹿小姐，这?是我们专门为你设计的方案，要知道，你的资产太过复杂，除了一直跟进?的我们，其他银行不花费几年尝试，根本弄不清楚。你愿意让他们拿你的财产练手吗？”
当然不愿意。
她思考了会儿，点点头?：“是啊，你们比我都了解我的钱。”
普普通通的一句认可，章韵却忍不住扫了眼旁边的两位大boss，鹿露的心眼足够直白，相信他们都能听得?懂：要怎么样才能保证紫荆花不会“再次”侵吞她的财产呢？
陆副总想说什么，大概是宽慰和允诺，可琳达不按常理出牌，笑眯眯道：“这?是银行的专长啊。”