作者：皆破
以前还有不少宠物店来孙宜年这里进货，渐渐的越来越少，他向别人一打听，才知道要么倒闭，要么转让了。
小小的宠物店，怎么可能跟繁星这种巨无霸相抗衡？怎么跟人家比拼成本优势？怎么跟人家比拼议价能力？怎么跟人家比拼现金储备？怎么跟人家比拼人脉网络？繁星甚至拥有自己的物流车队！
现实很残酷，这就是赢者通吃的世界。
那么忍一忍，接受这个明知亏本的报价？但若是下次的报价更低怎么办？
眼前一片黑暗，未来一片迷茫。
他的养殖场还欠着银行贷款，员工们全都指望着他，他若是甩手不干很容易，但欠的一屁股债怎么办，员工们的一家老小怎么办？
孙宜年长吁短叹，左右为难……
张子安必须站出来，他不能坐等这批宠物被繁星吃掉，否则他的店就青黄不接了。
“我倒是挺欣赏老一套的养殖方法，很多东西也不是越新越好，就像小平同志的那句话：打开窗户，新鲜的空气会进来，苍蝇也会飞进来。”
钱芳眉毛一挑，眼看老孙头就要屈服了，哪个不开眼的在这时候打岔？
她上下打量着张子安，皱着眉问道：“你是哪位？”
年轻男性，休闲装，运动鞋，全身上下没有值钱的名牌，手腕上也没有戴着名表，应该不是什么大老板；没有穿养殖基地的工作服，也不会是这里的员工。
她迅速对张子安做出判断。这判断挺准的。
张子安笑了笑，“咱们是同行，我也是开宠物店的。”
同行？她心中有些好笑，一家小小的宠物店，也配跟繁星称同行？
不过，表面功夫还是要做的，否则就显得小家子气了。
她迅速掏出自己的名片递过去，“哦，太好了！既然是同行，那就互相认识一下吧，以后也许有能帮上忙的地方。我是钱芳，繁星连锁的区域采购主管。”
帮忙？张子安心中呵呵，你别背后捅刀子就算对得起我了。
当然，他也要做做表面功夫，接过名片看了看，说：“我叫张子安。”
钱芳见他没有递名片的意思，便开口问道：“不知张先生的店铺是哪家？”
张子安回答：“奇缘宠物店。一家小店，估计钱主管你没听说过。”
这没什么可隐瞒的，想查很快就能查到。
钱芳想了想，还真没听说过，大概无非是家芝麻绿豆那么大的小店，今天开业明天倒闭的那种，不值得挂怀。
她以眼神示意副手，副手也是微微摇头，表示没听说过。
滨海市以及邻近地区的零散宠物店加在一起少说几十家，谁能都记着。
表面功夫做得差不多了，以繁星的体量，这样就已经足够了吧？足以能显示出大企业的胸怀了。
她点头，“张先生，很高兴认识你，希望以后能互相关照。”
果断结束了与张子安的对话，她对孙宜年说：“孙老板，请尽快做出决定。我要赶时间，今天还得跑几家稍远些的养殖基地……”
“等一下。”张子安打断她的话，表示咱们之间的事还没完。
“张先生还有什么事？”她有些不耐烦了。
张子安说：“不用以后，你现在就能关照我。”
他指着旁边的几排笼子，说：“咱们能不能打个商量，这批宠物我这也想要。”
第77章 市场份额问题
身为养殖基地的老板，孙宜年从各个宠物店来进货的频率就可以大致推算出他们的销售情况。以普通宠物店为参考的话，消化掉十只高价精品猫狗的话差不多需要一个月，这是平均水平。因此他不太相信张子安真会一口气买下这么多宠物。
在场的都是行业内部人士，孙宜年不信，钱芳更是不相信。
她很认真地说道：“张老板真会开玩笑，你知道这些宠物有多少只么？”
这几排笼子里的宠物都是她准备装车的，连同爱萌宠的宠物一起运走。
张子安扫视一眼，不太确定地说：“大概80只吧。”
钱芳收敛笑容，伸出一根手指指着他，“准确的说，一共83只！83只宠物，张老板你要全部吃下去？”
张子安没有马上回答，走到那几排笼子旁边，蹲下来看了看。
跟门口卡车上的宠物不同，这些笼子里的宠物一见有人靠近，纷纷凑到笼子边围观乞食，即使有些宠物或高冷或胆小，也不至于一点反应都没有，更没有害怕得躲到笼子角落里的情况。他把手移至笼子边，一些活泼好动的宠物立刻将鼻尖探出笼子，嗅来嗅去，还有的宠物更是发出讨好般的喵喵呜汪声。
如果他有选择，也不会决定一口气吃下这么多宠物，但是如果他不争这口气，这些宠物就全会被繁星吃下，那他的店铺里可就暂时没宠物卖了。
宠物不是工业流水线上蹦出来的，三个月以下的幼兽是不能买的。
他已经来这里参观过两次，大致上也了解这里的养殖周期，如果失去这批宠物，下一批至少要等上三周左右才能离开母亲和完成疫苗注射。这三周他要卖什么？关门去度假么？无论如何他不会选择爱萌宠提供的廉价宠物。
张子安注意到，这些被选出来的宠物里，大部分是猫和狗，其中猫的数量又比狗多50%，十分契合宠物市场的分类销售比例。繁星卖宠物这么多年，掌握了非常详尽的销售数据和顾客购买趋势，哪种宠物好卖，哪种不好卖，他们知道得一清二楚，绝不是盲目采购。
跟这样一位强大的对手为敌，肯定是一次非常艰苦的战争。
但是他不能退缩，否则好不容易积累起来的一点点资本与口碑将化为乌有。
他说：“这些宠物里，猫我全要了，狗我要其中的大部分。”
张子安一旦下了决心，就没给钱芳留出反应时间，马上对孙宜年说：“孙老板，我全款付其中的一半，另一半我先付订金，可以不？至于单价，按上次的标准，依品相上下浮动10%，你看怎么样？”
对于懂眼的人来说，品相这个问题谁也别想糊弄谁，有些细节处可能有争议，但是大体上双方都是心中有数。
孙宜年完全被这个意料之外的发展震惊得说不出话来。
钱芳说道：“张老板，你这是什么意思？”
张子安笑了笑，“市场经济，自由出价，自由竞争嘛，你们不是还没达成交易么，难道我不能出价？孙老板，我可以出价不？”
孙宜年终于回过神来，“可以！当然可以！”
钱芳当然可以选择跟价，甚至压过张子安的出价，但这已经完全打乱了她的计划。本月初她向区域经理汇报工作时，可是立下了军令状，为了响应总公司筹备上市的决策，她要将采购成本至少压缩10%。如果她跟价，虽然采购成本仍然能压缩，但肯定达不到10%的目标了，这会给区域经理造成不好的印象，影响到她以后的升迁之路。
还有一条路就是不跟价。一家普通的宠物店消化掉这么一大批宠物需要很久的时间。这样做虽然会失去一批优质货源，但至少可以敲山震虎，让孙宜年知道与繁星作对的下场。
她的手段固然不算光明，但若站在繁星的角度看，她绝对是个能给老板省钱的人才，所以她能身居高位。
她深吸了一口气，平复心情，点头说道：“奇缘宠物店的张子安是吧？行，我会记住你的。”
说罢，她招呼副手：“我们走！”
等他们离开之后，孙宜年小心地观察着张子安的脸色，迟疑地问道：“张店长……你刚才，不是在开玩笑吧？”
张子安一摆手，“不用这么客气，直接叫我张子安或者子安都可以。我当然是认真的，你也不用感谢我，我不是要给你出头，我今天就是来进货的。”
孙宜年搓着手，不断地低声说：“太好了……不过……”他顿了一下，“不过上一批的七只，你都卖掉了？”
张子安点头，“卖掉了，所以我来进新的。孙老板，我可以提个建议不？”
“请说，请说。”孙宜年忙不迭地回答。
张子安委婉地建议道：“孙老板，从我的角度看，你的养殖场有些过于求全了。”
“呃？什么意思？”孙宜年不明白。
张子安说：“猫和狗占了宠物市场份额的90%，其中猫的数量又是狗的两倍。换句话说，猫占了市场份额的60%，狗占了30%，剩下的所有宠物，只能归于‘其他’。”
他指了指笼子里的龙猫和兔子，“这些就是‘其他’。”
张子安继续说：“与其繁殖这些利润很低的‘其他’宠物，不如把精力和资源集中在猫和狗上面，引进更多品种，引进更多种猫和种犬，避免血统固化和近亲繁殖。这个时代竞争激烈，作为咱们这样的小企业，没必要求大求全，还是专精一点儿比较好。先要生存下来，以后再考虑发展。”
在他看来，这家养殖场最大的缺点就是多而不精，没有布偶猫等新兴的高价猫种。
他没有多说，点到为止。孙宜年这个年纪的中老年人往往思想比较僵化，不是轻易能说服的，就让他自己好好想想吧，也许能想通，也许不能。
“好了，太远的事不提了，先来谈谈咱们的生意吧。我记得孙老板你上次说过，一次进十只以上免费送货是吧？”张子安笑道，“这次你可别送我什么仓鼠垂耳兔了，我实在照顾不过来，还不如给我减几块钱呢！”
第78章 我要维权
赵淇的公司今天又双叒叕加班了，而且是毫无征兆的，在下班前半个小时人们的思想开始松懈下来以为今天不会加班的时候宣布要加班的。
说完这件事的婊助理不等人们开骂，立马又缩回了经理办公室，伴随着连续两声“阿嚏”，紧接着经理室里就传来擤鼻涕的声音。赵淇和诗诗虽然因为加班而心中郁闷，不过看到婊助理那红鼻子头不禁相对一笑，诗诗还暗暗冲她竖起大拇指。
今天的会议上婊助理又出丑了，一句话没说完就打了四五次喷嚏，打得眼泪汪汪。一些不明真相的男同事还关心地询问怎么感冒这么久了还没好，婊助理回答说可能是有人养猫了，她对猫毛过敏。赵淇则在心中骂道，活该，谁让你把错都推到我身上的。
为了伪装，赵淇每天都换一件外套，一周五天不重样，其实她换下来的外套没有洗，而是下周继续穿，以保持猫毛的杀伤性，这已经算是生化武器了吧？
好不容易加班结束，天色已黑。赵淇和诗诗随便找了家必胜客吃东西。
点了餐，等待的时候，赵淇拿起手机看。
“看什么呢？”诗诗把头探出来，“搞笑视频还是帅哥？”
“看我家的小美女。”赵淇说。
诗诗看了一眼，把嘴一撇，“切！又看你家猫大爷呢！”
赵淇在家里装了个智能摄像头，一是用来防盗，二是可以随时随地察看兰兰的状况，看看它是不是按时去定时投喂器那里吃饭。
每天早晨和周末的时候，赵淇会把猫粮泡软了再喂给兰兰吃，不过工作日的白天就没办法了。按照张子安给她的教程，小猫和老猫都最好用温水把干猫粮泡软了再吃，原因是没泡水的猫粮比较干，吃得饱饱的再去喝水，猫粮在肚子里膨胀，很容易损害小猫和老猫脆弱的消化系统，造成积食和腹泻。
这时候定时投喂器就派上用场了，定时定量来投喂，猫吃完了就没有了，不会一直吃到撑，再喝水就没问题了。若是像很多家庭那样早上盛满一食盆的猫粮任由小猫自己吃，没准儿就会吃坏了肚子。
看到兰兰在家里很乖，吃饭也很好，赵淇就放心了。不过她总觉得有些不安，自己平时上班，有时候还要加班，周末也经常出门，兰兰自己在家会不会寂寞呢？
要不要再买一只猫陪着兰兰玩呢？她认真地思索这个问题。
如果张子安知道她的想法，肯定会以一副装逼的语气说：我说过了吧，养狗的人往往只养一只狗，养猫的人常常养一堆猫……