作者：红叶似火
高市长颔首：“那就好，希望这个推广能顺利，养猪的效率提上去了，那大家能吃的猪肉也更多了，肉联厂那边又能多安置一批职工，这都是好事。农业厅那边的领导应该也一直在关注省第二养猪场的效果，如果有效，应该会很快向全省的国营养猪场推广。小余同志，你们饲料厂的生产可要跟上啊！”
余思雅没想到高市长会提这个，愣了一下说：“好的，谢谢高市长，我们会加大产量的。”
高市长这话提醒了余思雅，猪肉关系重大，农业厅一直盯着，如果出了成绩，肯定会大面积推广，这样一来，需要的量可不小，现在不做准备，到时候饲料厂的产能肯定跟不上。
余思雅怎么甘心前面布局那么久，费了这么多心思，结果好不容易见成效了，最后却败在了生产上，功亏一篑。
她绝不允许。回去后的第二天中午，她就去省大对面的门市部给施立平打了个电话。
“施厂长，你好，我是余思雅！”
施立平前两天忙着赶生产，两晚上没怎么睡，精神很憔悴，歇了一天才缓过来，接到余思雅的电话，脑子都还有点糊涂，反应不过来的样子。
“余……余总，你好，这时候打电话来有什么事吗？”
余思雅低头看了一眼她昨晚思考后罗列出来的几点说：“施厂长，这次你们大家辛苦了。你先统计一下，咱们库存还有多少吨玉米，最高日产饲料多少？明天中午我再打电话过来，你要将数据报给我。”
施立平连忙应了一声：“好，我这就去统计。”
挂断电话后，他将仓库管理员召集起来，一起统计了一下仓库里还有多少库存的玉米，这就花了大半天的时间。
次日中午，他打了饭，端着饭盒到电话机面前守着等余思雅打电话过来。
中午十二点半，电话铃声准时响起。施立平赶紧接起了电话：“你好，我是施立平！”
余思雅含笑说道：“施厂长，昨天我要的数据统计出来了吗？”
施立平低头看着本子说：“统计出来了，余总，目前咱们厂子里四个仓库总共储存了896吨左右的玉米，此外每个月还会购入一批米糠、麦麸、油料、大豆等粗粮，大概在三十吨左右。至于生产，每天单日生产的猪饲料在17吨左右，如果加大生产量，最高能够达30吨出头。”
这个数量听起来不少，可对应广大的市场，真的是太微不足道了。光是省第二养猪场一个月就要消耗七八十吨饲料，这样大型的养猪场，省城就有四个。更别提每个市、每个县都有自己的养猪场，可能这些养猪场的规模没有省城的大，但架不住量多啊，全省总共有好几百个养猪场，这样才能供应全省几千万人口的猪肉需求。
余思雅左手握着话筒，右手拿着一只钢笔，轻轻地点着笔记本：“施厂长，我交给你两个任务，第一个再采购一批生产猪饲料的机器，将产能至少要提高一倍以上。另外，准备一下，去县粮站再拉一批粮食回来，这点我会先跟梅书记那边通气。钱的事，我会跟楚玉涛同志交代清楚，让他划拨一部分款项给你们。”
施立平吃了一惊：“余总，一下子增加这么多的产量可以吗？”
他还是担心卖不出去，毕竟像省第二养猪场这样好说话又豪爽的单位实在是太少了。没看建厂都大半年了，他们才攻克了县养猪场和青阳养猪合作社两个小单位吗？这都还有梅书记的功劳。
余思雅肯定地说：“不用担心，相信我，没问题的，咱们不能等市场发出明确的需求信息了再去扩大生产量，那就晚了。做生意要有预见性，大胆一点，机器和粮食买回来放着，短期内也不会坏，咱们迟早用得上，你不必担心！”
施立平想想也觉得有道理，也许这就是他跟余总的差距所在吧。
沉默了两秒，他马上向余思雅保证道：“好的，余总，我这就去安排。”
余思雅轻笑着说：“辛苦你了，对了，青阳养猪合作社那边最近有没有什么反馈？”
那边已经用了差不多一个月的饲料，已经过了初步的试验阶段了。
施立平说：“技术员传来消息，一切都挺好的，因为猪仔长大了三四十斤，胃口也跟着长大了，这个月的饲料需求比上个月高了大约三分之一吧。”
“很好，你随时留意着那边的信息，有什么情况及时向我反应，先就这样，我还要给梅书记打电话。”余思雅的时间不多，只能趁中午将事情都办完，不然等她下课，梅书记说不定已经下班了。
挂断电话后，她立马给梅书记拨了过去。
是胡秘书接到的电话：“原来是余总，你这电话来得真巧，要是早两天，晚两天，梅书记都不在。”
余思雅很好奇：“哦，梅书记最近很忙吗？”
胡秘书笑着说：“有点，这不都五月，马上就进入六月了吗？再过一个多月，早种的那批玉米就要收获了，梅书记很关心粮食产量，这段时间下乡走访了好几个公社，查看了庄稼的长势。过两天还准备下乡看看水稻的情况。”
听到这个消息，余思雅很感兴趣，忙问道：“那今年咱们县的庄稼跟去年相比怎么样？”
胡秘书乐呵呵地说：“长势非常好，大部分社员的积极性很高，今年都想拿下前几名，毕竟家家户户都能多分好几十块钱呢，再加上多出来的玉米还可以卖给你们，又能多赚一笔。加上今年风调雨顺，比去年还好，粮食增产应该没问题。”
“那这可真是个好消息，我们饲料厂没多少存粮了，就等新玉米出来呢！”余思雅笑呵呵地说，她本来就是为了粮食而来，自然没瞒胡秘书的必要。
可她讲完这番话，胡秘书却没回答，过了几秒，话筒里传来梅书记高兴的声音：“小余同志啊，前几天碰到冯主席，说你们清河鸭饲料厂接到了个大的单子，你们饲料厂已经开拓进省城啦？”
梅书记当时就觉得很奇怪。因为根据他和余思雅的构想，是先在市里将饲料推广出去，建立养猪合作社，等有了成效再向省城进军，但冷不防，省城竟然来了个大单子。冯主席的主要精力放在了养殖场这边，对饲料厂的情况也不是特别了解，梅书记也没打听出什么有用的信息，正好余思雅打电话过来，他就顺便问了。
余思雅笑着解释：“梅书记，这个还得归功于路主编在省报上的那篇报道。这个报道入了农业厅领导的眼，他们对咱们的猪饲料非常感兴趣，所以让省第二养猪场先试试，目前要了差不多一个月的量。”
梅书记了然：“难怪这个事办得这么顺利。”原来是上面的意思。
余思雅点头道：“可不是，今天我就是为了这个事打扰你的。听高市长的意思，农业厅非常重视猪饲料，如果在省第二养猪场试验成功了，将会推广到全省，到时候咱们的饲料需求将在短期内一下子翻好多倍。”
梅书记乐了：“那这可是天大的好事啊！”
这就意味着饲料厂能够发展壮大，招工，又能解决几百人的工作问题，年底还能纳不少的税，对他们辰山县来说可是一件名利双收的事。
余思雅也清楚这一点：“可不是，但我昨天让施厂长盘查了一下，饲料厂目前只剩不到九百吨的玉米了，即便要掺加一些其他食物和各种微量元素，这点玉米也只够生产一千多吨的饲料。距离比较早的这批玉米收获入库还有差不多两个月的时间，咱们饲料厂的这点库存可不够，为了未雨绸缪，所以我只能找梅书记你帮忙了。”
这话引起了梅书记的重视，但他也有困难：“你们还有那么多玉米都不够，这都五月了，县粮站库存的玉米恐怕也不多，你要个几十百来吨恐怕还凑得齐，再多就有点困难了。”
因为县粮站最重要的职能是满足城镇职工的粮食需求问题，所以储存的更多是稻谷和小麦这两个主粮。玉米的储量相对比较低一些，而且首先要满足的是养猪场、养鸡场等这类国营养殖单位的需求，有多余的才能批给清河鸭。
去年辰山县的粮食虽然大丰收，可多余的玉米都被清河鸭收购了。稻谷则被粮站收购了，一部分留在了粮站，还有一部分上交了。
余思雅听了直皱眉，几十百来吨听起来不少了，可够干什么呢？也就省第二养猪场一个月的消耗，实在是太少了。
但她知道，梅书记也是没办法，县粮站只有这么点东西，梅书记也没法凭空变出来。
仔细想了想，余思雅脑子一转，想到了一个主意：“梅书记，咱们饲料厂从市里面采购一批粮食，你看怎么样？”
以前可能这个不大现实，但今年他们已经跟黎市长搭上了线，应该要好办得多了。
梅书记想想说：“这也不失为一个办法，回头我跟黎市长那边提提，再找找市粮食局那边，看能不能给清河鸭弄一批粗粮。”
有梅书记出面，这个事情的成功率更高了，余思雅高兴地说：“好的，谢谢梅书记，真是太感谢你了，我替咱们饲料厂的职工谢谢你！”
梅书记笑呵呵地说：“小余同志，你太客气了，这是我该做的，都是为了咱们县嘛！”
将这件事交给了梅书记，余思雅就没太操心了，她相信梅书记的能力。服装厂这边还有更多的工作等着她。
孟兰很给力，很快就带来了好消息，百货公司那边同意他们的衣服进入省城三个百货公司，如果销量良好，可以进一步推广到全省其他几个百货公司。
接到消息，余思雅就让丁舜将最畅销的衣服款式各送了五百套过去，摆上了百货公司的货架。
这批货上架不到一个星期，第二百货公司就让他们再送一批货过去，因为有三个款式的衣服卖完了，还有两个款式即将售罄，只剩下几十件最大码和最小码。
百货公司的人流量就是大，不到五天时间就整整卖出去了六七千件衣服，销售量远超两个门市部。不过这也能理解，现在的百货公司就相当于后世的大商场，吃喝玩乐一应俱全，而且偌大的省城就三个这样的商场，人们逛街购物也没太多其他的选择。
丁舜连忙让人将缺的款式补了过去，然后又将这个好消息告诉了余思雅。
余思雅听后拧着眉头想了想说：“其他两个百货公司呢？没有消息吗？”
三个百货公司都位于比较繁华的路段，生意也非常好，没道理第二百货公司的衣服卖得这么好，其他两个百货公司却一点消息都没有。
丁舜摇头：“还没接到消息，再等等吧，说不定明天就有新消息传来了。”
余思雅想想也有道理：“那我们再等等吧。”
这一等又是三天，两个百货公司还是没任何的消息。
正好周末，余思雅坐不住了，叫上了丁舜：“走，咱们去第一百货和第三百货逛逛，看看到底怎么回事，为什么第二百货卖得这么好，这两家却没什么动静！”
两人骑着自行车先去了第一百货公司。
周末不少单位放假，学校也不上课，是最热闹的时候，哪怕天气很热了，第一百货公司的顾客也络绎不绝，还有机灵的小贩悄悄背着泡沫箱子在门口卖冰棍。
余思雅和丁舜锁好车子，直接进门，向楼上走，找到了三楼的服装区，里面摆满了各色服装，有本地的服装牌子，还有从上海、广州那边来的新款。售货员爱答不理地站在柜台后面，有人要买就慢吞吞地拿一件。
两人找了半天，都没找到清河鸭服装厂的衣服。
余思雅干脆走过去问售货员：“你好，同志，听说百货公司上了一批清河鸭的衣服，能拿一件的确良的衬衣给我看看吗？”
售货员不耐烦地撇了撇嘴：“自己找，看中了哪一件再让我给你拿，拿了要买啊，不买别麻烦我！”
这是服务的态度吗？
余思雅斜了她一眼，好声好气地又说：“同志，我没看到清河鸭的衣服，你能给我指指放在哪个地方的吗？”
“烦不烦？你问我，我问谁去？想买什么自己看，没长眼睛啊！”售货员直接发脾气了。
余思雅无语了，她都没发脾气呢，这个售货员倒发了脾气。这种人，将来她不下岗，谁不下岗？
“余总，这里！”倒是丁舜眼尖，总算找到了清河鸭的衣服，连忙招呼余思雅。
余思雅顺着他的视线望过去，发现清河鸭的衣服竟然摆在柱子后面。那根柱子是长方体的，比人的腰还要粗一些，占地比较大，清河鸭的衣服就这么凌乱地摆在一起，叠了老高，最上面还有一层薄薄的灰尘，估计都没拆开丢到了这里，难怪无人问津呢！
余思雅快气炸了，丁舜更是气得眼睛都红了，他挽起袖子：“我去找他们好好说说！娘的，不卖咱们的衣服还给咱们就是，将咱们辛辛苦苦生产出来的衣服这么糟蹋，是人干的事吗？”
“站住！”余思雅拦住了他。
虽然余思雅现在也很生气，但她清楚，真在这里大闹一场，不但解决不了问题，反而会让人看笑话。
百货公司、供销社售货员的问题不是一朝一夕的。因为长期的供不应求，让他们处于强势地位，根本不把顾客当回事，反正这个不买，那个总会买，不愁东西卖不出去。这个问题是百货公司内部的事，他们无权干涉。
而且冲某个售货员发火也没有意义，这是管理制度和经济发展缓慢物质缺乏出的问题。换个售货员在这种位置上呆久了，很可能也会变成这样。
丁舜也很清楚这一点，但他气不过：“就这么算了吗？”
余思雅无奈地说：“暂时只能算了，好在咱们找到了在第一百货没有销量的原因。走吧，去第三百货看看，那边又是什么情况，再想法子解决这个问题。”
第三百货公司要比第一百货公司稍微好点，可清河鸭的衣服摆在最不起眼的角落里，也没售货员重点推出，销量自然起不来。他们俩在那儿站了整整一个多小时，就卖出去了两件，还是因为一个顾客看到清河鸭的标志，主动要买的。
连番受了打击，丁舜的心情很不好，走出第三百货公司的时候，耷拉着脑袋，表情很难看。
“不着急，咱们再去第二百货公司看看吧。”余思雅倒沉得住气。一直没消息，她对这种情况也早有预料了。
两人一言不发地转道去了第二百货公司。
这里的情况明显要好很多，售货员热情地推销清河鸭的衣服，老远就听到她清脆的声音：“这是清河鸭的衣服，就咱们百货公司斜对面卖的那个清河鸭，去年还给军区捐了好几十万物资，今年又安置了几百个烈士家属，说不定你手里这件衣服就是烈士家属生产的呢。你摸摸这料子，一样的，针线细密，款式还好看，价格比同样料子的衣服便宜五毛呢，好多人买这个，一天咱们这里就要卖出好几百件呢！”
售货员这推销先动之以情，然后晓之以利，引得不少买衣服的顾客都心动了，纷纷凑过去，高兴地说：“我摸摸，真的，这个也是的确良的，款式跟我上周买的那条裙子差不多，腰这里还收得更好一些，还便宜五毛钱，那我再买一件吧！”
不少人都觉得划算，纷纷掏钱。
看到这盛况，丁舜的脸色总算好看了一些，嘟囔道：“总算有识货的，咱们的衣服质量好又便宜，卖不出去真是没天理！”
余思雅无声的叹了口气，现在的销量问题跟质量、款式和价格没有关系。第二百货公司的售货员之所以这么热情的推销清河鸭的服装，应该是知道她跟孟兰关系好，所以才这么不遗余力地给清河鸭服装说好话。
说白了，她还是占了跟孟兰关系好的光，她也是关系户。
这样的好处，她不会矫情地说不想要。但这样的成功的例子是没法复制的，她不可能跟每个百货公司或是供销社的领导关系都好，所以也没法这样推广出去。
而且这样的积极性也只是暂时的，时间长了，见不到任何好处，人总会疲软，不可能再这么积极热情地推销清河鸭。
要想解决这个问题，还得另外想办法。到底怎样才能调动这些售货员的积极性，让她们愿意积极地推销清河鸭的衣服呢？
余思雅回去想了整整两天，提高积极性，得靠奖励，可这些都不是清河鸭的员工，她也没法给这些人升职加薪。甚至也不能给他们额外的钱财，否则可能会被视为行贿。
直接给钱肯定行不通，那还有什么其他法子，既不违法违规，又能许之以利呢？
琢磨了很久，余思雅总算有了点思绪。
周三这天中午，趁着大家都在吃饭的时候，她亲自骑车去了第二百货公司找三楼的服装售货员。
这个点，大家都在吃饭，百货公司没什么人，空荡荡的，衣服柜台的几个售货员都在打瞌睡。
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