作者：红叶似火
余思雅找到了那天大力推销清河鸭服装的售货员，轻轻敲了敲柜台。
这个售货员睁开眼，看到是余思雅，愣了两秒，赶紧站起来：“余，余总！”
果然认识她。余思雅笑了笑：“别紧张，你怎么称呼？”
售货员腼腆地笑了笑说：“余总，我叫刘芳芳。”
余思雅笑眯眯地说：“刘芳芳同志你好，我是来感谢你的，听说你一直在不遗余力地推销我们清河鸭的服装，我替咱们厂子里的工人谢谢你！”
刘芳芳就二十来岁，刚参加工作没两年，猛然间被大领导的好友这么感谢，一下子激动得脸都红了，语无伦次地说：“余总，这都是我应该做的，为人民服务，你，你别这样！”
余思雅微笑着说：“不管怎么说，我们都非常感谢你，刘芳芳同志，你有空吗？耽误你几分钟，我想跟你单独谈谈。”
刘芳芳侧头看了眼用各种羡慕好奇眼神打量着她的同事，轻轻点头：“可以。”
两人也没走远，就到了无人的楼梯口的位置，距服装柜台也就六七十米远，抬头就能看到。不过两人的声音都很小，其他售货员只能看到刘芳芳先是惊愕，后来两只手捂住脸，一副不可置信的狂喜模样。
一个老售货员酸溜溜地说：“余总该不会给她钱吧？这刘芳芳还真是聪明，知道余总跟孟副总关系好，就一直拍马屁，这回算是被她赶上了。”
其他几个人虽然没说什么，但脸上也出现了明显的懊恼神色。可不是，早知道余总会亲自过来，他们也积极点的。
他们这几个人虽然也清楚余总跟孟副总关系好，但想着这么大的领导，没事谁跑到柜台这边转啊，那么卖力也是表现给瞎子看了，所以几人虽然不至于像第一百货和第二百货那样给清河鸭最差的位置，根本不推销这个牌子的衣服，但也懒懒散散的，有人问就卖，没人问就算了。
可没想到正是自己的这番不作为将机会让给了刘芳芳。
过了五六分钟，刘芳芳一个人脸红红地回到了柜台。
几个老职工立即凑过去七嘴八舌地问她。
“芳芳，余总跟你说什么了？”
“芳芳，刚才我们听余总表扬你了，听说清河鸭福利很好，年底要发好几个月的年终奖呢，是不是要奖励你啊？”
……
刘芳芳紧张地捏着衣服，摇头，声音很小：“没，没有！”
老职工们不信了：“不可能，芳芳，你就别瞒咱们了，我们可是看见了，余总拉着你说了好一会儿话呢。大家都是同事，有好消息就分享嘛。”
“对啊，说出来听听嘛，余总单独找的你，咱们又没机会抢你的好处，你说说又怎么了？”
大家这么不依不挠地拉着她，刘芳芳没辙，咬了咬牙，压低声音：“那个，你……我跟你们说了，你们别说出去啊，余总确实提了奖励的事，不过没给我钱……”
老职工们不耐烦地打断了她：“芳芳，你别啰嗦了，到底什么奖励，直说嘛！”
刘芳芳被逼得没法子，闭上眼睛说：“余总说，谢谢我这么热心地推销清河鸭服装。为了奖励我，打算给我一个清河鸭服装厂的职工名额，我可以推荐家里人进去，只要符合厂子的录取标准就录用。”
这话一出，柜台里静寂了好几秒。
一个四十来岁的老大姐，声音尖利地说：“芳芳，真的假的？你别被忽悠了，这可是一个岗位，那么容易就给你吗？就因为你卖了不到十天的衣服？”
刘芳芳无辜地看着她：“这个……应该做不了假吧，你们都看到了，余总主动找到我说的，她总不可能拿这种事骗我吧？”
另一个售货员大哥说：“肯定没假，过去一年，清河鸭招了不少人，去年年底的时候不还登报招三百名女知青吗？他们单位好像发展挺快的，我有个同学的表姐就进了他们厂子，听说他们集团一年要招好几回人。这拿出一两个岗位奖励咱们不是很简单的事吗？”
去年清河鸭招知青的事，还有今年给烈属提供工作岗位都上了报，不少人都知道，他们这些售货员也听说过。这么一想还真是，他们珍惜万分，当宝贝一样的工作岗位，可能对余思雅来说，还真不算什么，她可是两千多人单位的一把手。
她这样的身份也没道理欺骗刘芳芳，逗刘芳芳玩。
想通这一点，几个老职工心里那个追悔莫及，这可是一个岗位啊，不是几十块，也不是几百块。自从知青大规模回城，如今城里的工作岗位越发紧张了，想买个岗位，光花钱不够还得找熟人。
谁家里没个亲戚缺工作的？给亲戚找个工作，对方得欠自己一辈子的人情。而且就算不是给亲戚，卖给别的人也是一笔巨款啊，怎么也能卖个一两年的工资，还一堆人抢着要。
这样好的事情就落到了刘芳芳的头上，这如何能让人不后悔。哎，早知道他们也卖力点推销清河鸭的衣服。
后悔的同时，有机灵的老职工拉着刘芳芳问：“芳芳啊，你进来汤姐可没少提点你，照顾你。你跟我透个底，这以后还有工作吗？”
刘芳芳想起余思雅临走时交给她的重担，一脸为难的样子，小心地看了看四周，见没人来才说：“汤姐，你，你们就别为难我了。余总怎么想，我哪知道啊。不过余总倒是说了，衣服销量好了，他们服装厂过段时间肯定要扩大规模，这……以后肯定要招人的吧，至于会不会照顾咱们，这个我也说不好。但是咱们卖力点卖清河鸭的衣服总没错。”
其他人一想也是：“芳芳说得有道理，咱们卖力点，余总肯定能看到咱们的努力。”
眼看事情如余思雅预料的那样发展，刘芳芳眼睛闪了闪又说：“这个事，咱们第二百货公司服装部的这几个同事知道就算了。不要传出去了，免得第一百货和第二百货的人跟咱们抢机会，咱们的销量超过了他们，做出了成绩，余总才会看到咱们。”
几个看了彼此一眼，纷纷点头：“对，芳芳说得有道理，大家都别说出去，免得这个好消息被其他两个百货公司的人知道了，抢咱们的表现。”
话是这样说，但百货公司也是一个系统，家属院就在一处，大家从父辈开始就住一起了，交情匪浅，各种人际关系也很复杂。三个百货公司有的是亲戚，有的是同学，有的是手帕交闺蜜，还有的是夫妻，这种秘密能守住才怪了。
刘芳芳也不知道余思雅为什么安排她这样假装不得已将消息透露给其他人，但完成了余思雅的托付她心里松了口气。
她赶紧说：“咱们几个知道就行了，别再提这件事了。”
瞧她这么紧张，其他几个人从善如流地说：“对，不提了。不过芳芳，你想好了吗？你得来的这个工作岗位打算给谁？”
刘芳芳想了想说：“给我表姐吧，她两个月前从乡下回来，还没找到工作，介绍了几个对象都因为她没工作黄了。我姨妈可担心了，这下有工作就不愁了。”
汤姐艳羡地说：“你表姐可真是好福气，遇到了你这个好表妹。”
几个人就此将话题岔开，再也没提余思雅来过的事，但心里怎么想就不知道了。
第132章
这几天，百货公司的家属楼里突然流传出来一则小道消息，说是只要好好卖衣服就能得到一个工作岗位。
听了这话，很多人的第一反应就是嗤之以鼻，持怀疑态度。毕竟工作岗位多重要大家都知道，卖几件衣服就能得到，做什么梦呢？
但有细心的售货员却发现，第二百货公司服装柜台的几个同事格外卖力，只要有顾客过去就热情地推销衣服，导致短短几天下来，服装的销量竟然翻了倍。再细心一点的仔细观察，发现这些人卖力推销的衣服都是一个牌子的，那就是清河鸭！这几天销量暴涨的也只有清河鸭，其他牌子的衣服销量并未见增长。
外面的人可能不清楚，但第二百货的员工还不清楚吗？大家以前工作都一个态度，反正他们卖的都是衣食住行这些必备品，不愁卖，时常还断货，走俏的货还要找他们说好话才能拿到，谁会这么卖力吆喝啊！
事出反常必有妖，敏感的职工发现了端倪，私底下拉着跟自己关系好的同事打听情况。
也不知道是从谁嘴里传出来了，说是服装柜台的刘芳芳，这个才参加工作两年的小同志因为卖衣服积极，得了清河鸭老总的赏识，给了她一个工作岗位。
对于这样一个消息，大家都不大信的。这刘芳芳工作资历浅，在售货员里算个新员工，平平无奇，清河鸭凭什么给她工作岗位啊？还有那么多资历更老的售货员都没得到好处呢。
可传这话的人说得有鼻子有眼的，好似真有那么回事。
大家暗戳戳地盯紧了刘家，没过几天，还真发现了反常。刘家那个从乡下回来没有工作，听说家里也住不开，跟刘芳芳挤在一个屋，天天帮他们家洗衣烧饭做家务的侄女不见了，这几天买菜的都换成了刘芳芳妈。
大家逮着刘妈好奇地问：“刘嫂子，你家侄女呢？怎么这换成了你买菜啊？”
刘妈骄傲地抬起下巴，一副扬眉吐气的样子：“去工作了，哎，我这侄女就是闲不住，在乡下吃了那么多苦头，让她回来好好休息休息把身体养好。她偏不听，说要挣钱，上班了。”
问话的人吃惊极了，要是有工作，那姑娘也不会一直呆在家里几个月了，刘妈说得再动听也掩盖不了那姑娘没工作的事实。莫非传言是真的？遂好奇地问：“刘嫂子，什么工作啊？是正式工吗？那你侄女还找对象吗？”
提起这个刘妈就生气，她侄女乖巧懂事，长相秀气，做家务也是一把好手，除了没工作，哪里都顶顶好。可这些人都介绍了什么对象给她侄女？临时工，一家十来口挤在一套两室的房子里，结婚连间单独的房子都没有的，直言让她侄女嫁过去家务孩子全包了，一副高高在上的模样。还有的介绍三四十岁死了老婆拖着三个孩子的，男方还嫌她侄女是老姑娘！
都什么东西！不就欺负她侄女没工作吗？现在她侄女有工作了！
刘妈目光悠悠转过，发现家属楼里不少人都在悄悄听她说话，她昂起下巴，大声说：“当然正式工，待遇可好了，还有宿舍，这不上班就安排到了宿舍，两个姑娘一间屋。至于对象嘛，让她自个儿在厂子里找吧，找到了还能分房子，两个人双职工，都是正式工，多好。”
真的假的？听到这话的百货公司家属们一个个眼睛都直了，一个声音尖锐的女人不相信地问：“刘嫂子，什么单位这么好啊，一去就有宿舍？小心被人给骗了。”
刘妈神气地说：“骗不了，省城人民都知道的大单位，我男人前两天亲自送她过去的。”
听说她男人都去看过单位了，这下肯定做不假，质疑的声音没了。
等刘妈回去后，还在院子里洗菜的几个妇女悄悄议论起来：“听说有个售货员得了工作岗位，就是刘家吧？”
“我也听说了，而且啊，我连这家单位都打听出来了。”
其他人纷纷望了过去。
那个妇女似乎很享受这种被人瞩目的目光，得意地说：“就是清河鸭服装厂，我听说啊，是清河鸭那个什么余总，就是跟咱们孟副总关系很好的那女同志，亲自去的柜台找的刘芳芳。刘芳芳这娃也是狡猾，不知道她是不是认识那个余总，故意卖力表现，就入了那个余总的眼，给了她一个工作岗位。”
“难怪了，那么大厂子的老总，人家指缝里随便漏点下来，咱们都能吃饱了。”
“可不是，看不出来啊，刘芳芳这孩子瞧着老实，实际上一肚子心眼！”
“可不是，我们家东东跟她一起卖衣服的，就没她会表现！”
……
家属楼里众说纷纭，但刘芳芳因为卖力推销衣服确实得了个岗位，将她表姐送进了清河鸭服装厂这个事在百货公司得到了确认。
一时间，只要家里有人在百货公司服装柜台做售货员的家里都讨论开来了，商量怎样表现才能入了清河鸭的眼，想办法给家里没工作的孩子亲戚弄个工作岗位。
甚至还有住附近，关系好的亲戚听到了风声，拎着东西上门请帮忙的。
刘芳芳功成身退，见这个事在家属楼里悄悄传开了，赶紧趁着休息那天去找余思雅汇报情况。
“余总，现在咱们家属楼都听说了这件事。我们家的人按照你的吩咐，绝对没乱说，都是别人传出去的。”
余思雅点头：“谢谢你刘芳芳同志，你可是帮了我们大忙。”
刘芳芳赶紧摆手，不好意思地说：“哪里，余总，我，我还没谢谢你帮我表姐安排了工作呢。我们全家都很感谢你，我姨妈想找个时间上门给你道谢。”
余思雅笑着说：“不用了，如果你们真的想谢谢我，那你就继续卖力推销我们清河鸭的衣服，你表姐也认认真真工作，这就是对我最好的谢意，其他的就不必了。”
“好的，余总，你放心，我和我表姐一定会努力工作的！”刘芳芳激动地表示。
余思雅又跟她说了几句客套话，然后让林红旗将对方送了出去。
过了一会儿，林红旗回来。
余思雅问：“人送上车了吧？”
林红旗笑眯眯地说：“送上去了，我还帮她买了票。”
“做得不错，这个钱找楚玉涛同志报销。”余思雅含笑点头，“我让你最近每天都去逛逛三个百货公司，有什么变化吗？”
林红旗拿出本子，重重点头：“有的，余总，我记录下来了我每天去看到各百货公司服装柜台的变化。其中变化最大的就第一百货公司和第三百货公司，我去的时间每天都不固定，但这些售货员都很积极，一个劲儿地宣传咱们清河鸭的衣服便宜质量好，款式又好看，我这里有详细的记载，你请过目。”
余思雅接过，认真看了起来。她没看错林红旗，这姑娘虽然年纪不大，但细心机灵，做事周到。分别早中午晚四个时间段去了这三个百货公司，用最简洁的语言描述了三家百货公司职工的表现，还有当时大致的人流量等等。从这个本子上能够比较直观地了解到当时的销售状况，不过具体的销售数据还要找丁舜。
“你做得非常不错。这个习惯继续保持，以后你多了一个任务，每周去一次这三家百货公司的服装柜台，观察一下情况，然后记录下来，每个月给我看一次。”余思雅笑着将本子还给了林红旗。
至于让林红旗记录表现，这是为了后续给这些售货员打鸡血用的。说好要给岗位的，总不能就放个空枪就完事了吧，没看到实实在在的好处，这些人可能积极一阵子，但时间长了，一定会疲惫，恢复原来的工作状态。
如果想让他们持续给清河鸭卖力，那就得给好处。一个月放一个招工名额出去，相当于用一根胡萝卜在前面吊着他们，这样这些人才能持续大力推销清河鸭服装。
至于招工，只要清河鸭服装厂做起来了，迟早要招工的。只要售货员们尽力帮忙了，给他们一个名额又怎么样？对服装厂来说也没什么损失。
林红旗得了余思雅的夸奖，有些激动，接过本子说：“好的，余总，我会记录得更仔细一些。”
余思雅点头：“嗯，这个工作就交给你了，我问问丁厂长，向他了解一下最近的出货量。”这才能更直观，更确切地了解到现如今的销量。
电话打过去后，里面传来了丁舜兴奋的声音：“余总，好消息，天大的好消息，第一百货和第二百货公司那边的货都卖光了，又联系了咱们，昨天刚送了一批货过去。这两天太忙了，我本来打算亲自来向你汇报这个好消息的，一直抽不出时间。”
余思雅听到这个消息也极为高兴：“确实是个天大的好消息，你将三个百货公司具体的出货量给我说说。”
电话里传来了丁舜翻本子碎碎念的声音：“余总等一下啊，我统计统计，第一百货公司上次送的六千件货都卖光了，这次让送八千件过去。第三百货公司上回也是六千件，也都卖光了，这次让送一万件过去。第二百货公司成绩最好，第一批的货早就卖完了，第二批要了九千件四天就卖完了，昨天直接送了一万两千件货过去。余总，要是都能按照第二百货公司这样的速度出货，一天两千件，那咱们厂子一个月得卖出去近二十万件货啊！”
余思雅笑了笑说：“是啊，你现在不怕生产出来的货卖不出去了吧？”
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