七零年代女厂长 第30章

　　余思雅虽然不是很稀罕当什么妇联主任，可今天的事告诉她，想要保住自己的劳动成果，光埋头干活没用，还得往上爬。试想，要是今天养殖场的负责人是冯书记，还会发生这种事吗？肯定不会，因为没人敢质疑他，更不敢这么说他的闲话了。

　　深吸一口气，余思雅郑重地保证：“魏主任，你放心，我一定认真工作。对了，魏主任，我有个想法，咱们养殖场是集体的养殖场，赚了钱也应该回馈社会，回馈公社，可发钱吧，咱们利润微薄，这么多人也发不起。所以我想等过年的这批鸭子卖了之后，咱们在公社设立一个图书屋，买一批图书，放在公社，供大家借阅，拓展眼界和知识。”

　　这样的事，魏主任也能写到年度工作报告里，作为妇联拿得出手的工作成绩。下面的百姓也能得实惠，毕竟现在书不便宜，大家能了解外面的世界的途径非常有限。可以说是个双赢的举措。

　　本来余思雅是想说替女童出一半的学费，增加女童的上学机会，但估计这个政策一出，肯定很多人又会嚷着不公平，男孩子怎么没有？更重要的是，这种习惯一旦养成，以后养殖场就得一起背起这个包袱，出钱是理所当然，万一哪年业绩不好，出不起，那倒成了养殖场的不对。所以余思雅打消了这个念头，还是把养殖场做大，创造更多的就业机会，在招工中多倾向于女性，并且提出一定的学历要求吧，让每个勤劳的人都能从劳动中获益。

　　天下熙熙皆为利来，到时候看到女孩子读书有利可图了，很多家庭自然会让女儿读书，也就能自然而然地改变现在女孩子们的一些困境。等她们有了工作，挣了工资，读了更多的书，见了更广的世面，思想也自然会跟着变化。这不是一朝一夕就能完成的。

　　魏主任也是个聪明人，余思雅一提她就明白了开设书屋的好处，当即笑道：“不错，小余你这主意好，回头我跟冯书记说一说。对了，冯书记为你的事操心不少，他决定把你的事迹整理一下，去县里做个汇报，在上面过了明路，以后也没人敢对你说三道四了，更重要的是要是你以后干得更出色了，入了县领导的眼，那造化又不同了。所以你得好好感谢冯书记。”

　　余思雅错愕极了，她知道冯书记是个好干部，一心为民，对她的工作也多有支持，但没想到冯书记能为她做到这份上。

　　余思雅是真的很感动：“好，魏主任，我能遇到你们这样的好干部是我这辈子的福气。我也以我是红云人为傲。”

　　“咱们妇联能出你这么个同志，我也很骄傲。”魏主任拍了拍她的肩，“别让冯书记等久了。”

　　余思雅点头：“我这就过去。”

　　她怀着复杂的心情敲开了冯书记的门。

　　进门后，余思雅诚恳地说：“冯书记，谢谢你。”

　　“坐，这是我应该做的，不用客气，喝茶还是白开水？”冯书记起身给她倒水。

　　余思雅受宠若惊：“白开水，冯书记，我来吧。”

　　“不用，倒杯水而已。”冯书记摆了摆手，将水杯放在桌子上，坐定抿了口茶才道，“小余同志，你受委屈了。”

　　余思雅连忙说：“不委屈，冯书记、魏主任，还有公社其他的领导都这么信任我，支持我的工作，没什么委屈的，是我做得还不够好。”

　　“你这小同志就是谦虚。今天这个事，我希望开完会后就了了，你也别放在心上，咱们公社底子差，经不起内耗，大家劲儿要往一处使，以后你工作中遇到什么困难，尽管来找我。”冯书记和和气气地说。

　　余思雅从会上冯书记的表态就已经明白了，举报她的人应该就是公社的某个干部或是工人。普通社员天然对公社干部有种畏惧感，加上大家无冤无仇的，就算把她弄下来了，社员们也上不去，有什么好处？没好处，谁干这种吃力不讨好的事。

　　说到底，还是为了一个“利”字。今天冯书记在大会上公开支持她，魏主任还给她升了官，周部长为了她拍桌子，公社的一把手二把手都明晃晃的支持她。想必背后的小人也会偃旗息鼓，不敢再来招惹她了。

　　既然妨碍不了她，何不给冯书记一个面子呢！不过私底下，要是让她知道是谁，这家伙的亲戚朋友也别想进养殖场了。

　　“谢谢冯书记，我明白的。这都是工作嘛，工作中有分歧很正常，不过我也希望以后再也意见，咱们公社先内部解决，都是自己人，不要闹到外面惹人笑话。”余思雅不软不硬地说道。

　　冯书记看了她一眼，这可真是个不肯吃亏的小同志：“你说得有道理，小同志觉悟很高啊，值得咱们大家学习。本来我是想从你们魏主任那里把你要过来的，可你们魏主任不肯放手。”

　　魏主任要让她走了，那养殖场谁管？还是跟着她归了公社？魏主任只要不傻就不会同意。

　　余思雅笑眯眯地说：“妇联也是归公社管，冯书记可是我的老领导，在妇联还是在公社都一样。”

　　这姑娘可真会说话。冯书记是真的很欣赏余思雅，赞许地说：“好好干，我非常看好咱们的养殖场。”

　　余思雅含笑点头，又郑重地表了一番态。领导信任，那她也要加把劲，干出成绩，这对大家都好。

　　要她说，冯书记这样的才是聪明人。要是养殖场发展好了，不管是谁在管，冯书记这个一把手都脸上有光，领导有方，最先表扬的就是他，升职加薪也少不了他的。

　　要人人都有冯书记这样开明的想法和聪明的脑子，也就没今天这一出了，她能节省不少时间。

　　不过不管怎么说，有个好领导都是一件相当舒心的事。这不，公社的告示一出，各种流言蜚语马上消失了，也没人对养殖场的招工有意见了。

　　养殖场重启招工，在喇叭里通知了招工的条件和时间，就定在后天早上。

　　不过还没等到招工开始就有人找上了门。

　　招工的前一天傍晚，余思雅从公社里出来就看到路边站着一对穿着干净粗布衣裳，背了个帆布包的青年男女，两人都二十来岁出头的样子。

　　看到她，两人眼睛一亮，立即走了过来，到她面前才停下。那个女同志局促地捏着辫子：“你……你就是公社妇联的余思雅余副主任吧？”

　　余思雅上下打量了他们两秒，含笑点头：“我是，你们是？”

　　女同志自我介绍：“余思雅同志，你好，我们俩都是下放到清河村的知青，我叫叶梅，他叫施立平。我们是知青点的老大哥老大姐，今天代表知青同志过来问余副主任一个事。”

　　被比自己大几岁的人喊副主任，余思雅还有点不习惯。她的目光落到两人的手上，两个人的手都长满了老茧，手很粗，褐色，有点像树皮，再看他们的年龄，应该是下乡不少年的老知青了。

　　这也是被时代耽搁了的可怜人。余思雅笑着说：“想问什么，叶同志，你请讲。”

　　叶梅攥着辫子，有点不好意思：“是这样的，余副主任，你们养殖场不是要招工吗？不知道咱们知青可不可以？我们知青基本上都符合你们招工的要求，而且一定会遵守养殖场的各项规定。希望余副主任能给我们一个公平竞争的机会。”

　　这话说得挺委婉，但其实就是针对“连续三个月不达标就会被辞退”这句话。叶梅的意思是社员有意见，他们知青没意见，一定老老实实听她的。

　　这投名状投得非常及时。而且说实话，比起连县城都没去过几次的社员来说，这些知青在干销售上天然就有优势，因为这些人家里的父母兄弟姐妹、叔叔伯伯基本上都是企事业单位的职工。他们要让父母亲戚帮忙牵个线认识认识厂里面的某个领导，比乡下人没头没脑地到处碰壁容易多了。

　　而且这些人见识、阅历都比普通社员广得多，去了城里推销胆子也更大。这份工作倒像是给他们量身定做的了。

　　不过整个公社有好几个大队，却只有清河大队的知青来了，其他几个公社都没动静，说明会抓住机会的还是只有少部分的人。

　　余思雅很欣赏他们俩的进取精神，创业也需要这样的人才。不过她也有很多顾虑，过几年知青就会返城，他们这些人到时候肯定不会愿意继续留在乡下，到时候还得重新培养销售人才和销售渠道，是个挺麻烦的事。

　　叶梅和施立平来的时候信心满满，觉得余思雅应该会要他们。但现在余思雅却一直盯着他们不说话，两人的底气渐渐没那么足了。

　　抿了抿唇，叶梅再度表态：“余副主任，你放心，我们一定认真干这个工作，只要你给咱们一个机会，我们一定能给养鸭场拉来订单。”

　　余思雅终于开了口：“老站在这里也不像话，不少人在看咱们了，你们也都住清河村吧，边走边说。我不是不相信你们的能力，只是你们应该清楚，一个招工名额对乡下人来说意味着什么！”

　　当然清楚，虽然养鸭场的待遇不如城里的正式工人，但十来块钱一个月也比种地强多了，而且很多工作都是在室内，再辛苦能有种地日晒雨淋，肩挑背磨辛苦？

　　更别提，在乡下谁家出了个工人干部那可是非常长脸，全家都光荣的事了。可养殖场的招工名额只有这么多，社员们怎么乐意分给知青这些外人！

　　见他们不说话，余思雅继续道：“我只是说了个不合格就会被淘汰，他们就去公社告我。你说我要把机会给了知青，他们会怎么干？别说公平竞争，咱们大家都清楚，你们有人脉，他们竞争不过你们的。这所谓的公平本身就不公平。”

　　叶梅心底泛苦。他们的小算盘和心思都被余思雅给看透了。

　　“余副主任，你说我们也去来参加招工对社员们不公平，那对咱们知青就公平吗？咱们知青连参加招工的机会都没有。咱们的户口也迁到了红云公社，我们也是红云公社的人，这对我们也不公平。”一直沉默的施立平忽地出了声，“余副主任应该不是这么墨守成规的人，养殖场要发展，就需要更多有文化，有人脉的人，而我们知青恰好有这些。咱们当初下放来支援农村，建设农村，也是希望能在广大的农村做出一番成绩。但我们种地不如农民，体力不如农民，不少人不但没帮上农民，反而成为了队里的负担。是我们没用吗？不是，是我们没被放对地方。所以我恳请余副主任给咱们一个机会，证明我们知青也能建设农村，在广袤的农村干出一番事业！”

　　余思雅有点意外地睨了他一眼，看不出来，这个沉稳的知青口才这么好。而且他说得也蛮有道理的，让知识分子去种田确实是一种资源配置的浪费。

　　“那两个名额说全公社招工的，我不可能给你们。”

　　在两人失望的目光中，余思雅又说：“但是，我可以给你们一个机会。知青们单独招工，我可以再招两名知青做临时工，没有底薪，只有提成，提成跟正式员工一样，目前为一个点，如果表现优异，下次再招销售时可以优先录用。你们回去跟知青点的同志们商量吧，要是有意愿的，明天可以一并来应聘。”

　　这个条件确实比他们预想的要差，但好歹是个机会。叶梅和施立平对视一眼，都从对方眼中看到了昂扬的斗志：“谢谢余副主任给我们这个机会，我们这就回去通知其他人。”

　　“成，明天见。”余思雅笑眯眯地挥手送别了他们。

　　叶梅和施立平的出现，对她来说是个意外之喜。这些社员不是要闹吗？说不公平吗？现在就让他们见识什么才叫做不公平。

　　原先的两个名额，她不能给了知青，不然会引起很大的反弹，影响不好。但她可以创造新的岗位嘛，要是后续知青表现得好了，他们连知青的零头都赶不上，看他们还有脸在她面前闹不？

　　要是知青干得好了，给他们几个正式工的名额又何妨？这样才会有竞争，才能激起社员的危机感，提高工作效率，也让他们少折腾。

　　——

　　次日招工，来了不少人，不过很多是看热闹的，真正参加招工的是本公社初高中毕业生，另外就是知青们，总共来了五十多名知青。

　　看到他们出现，社员们的眉头马上皱了起来，他们自己也知道自己的弱势，进城销售，他们肯定干不过出身工人干部家庭的知青。

　　不少人都有意见，但不敢找余思雅，就找了大队干部。

　　清河村的大队长听说这个事，头都痛了。他赶紧跑去找余思雅：“余副主任，这……这知青怎么也来了？咱们公社的招工，关知青什么事啊？”

　　余思雅拿话堵他：“大队长，你这说的是什么话。知青们户口都迁到咱们公社了，就是咱们公社的人，自己人，得一视同仁，这才公平，你说对吧？”

　　对个屁，知青都是初高中毕业，有文化，家里还有背景，是他们农村娃比得过来的吗？

　　“余副主任，这不一样，知青的爹妈都是工人干部，他们已经有了吃公粮的。咱们自己一个公社的，你得多照顾照顾老乡们啊，就当卖我个面子，这次知青们还是别参与招工了吧。”大队长一个劲儿地说好话。

　　余思雅看了一眼本公社来应聘的人，个个都一脸便秘色，表情很不好，不由笑了：“成，我今天就听大队长的，不过知青们来都来了，都是自己的同志，也不能让他们白跑一趟。这样吧，咱们养殖场还缺两个临时销售人员，就从知青们中选吧，没有底薪，只有提成，跟正式工一样。这样大队长总没意见了吧？”

　　这番话，余思雅稍微拔高了点音量。

　　她本来就是大伙儿瞩目的焦点，这话大家自然也没错过。听说不会影响到原有的两个招工名额，又听说临时工没有底薪只有提成，社员们都没意见了。

　　“余副主任说得有道理，就按你说的这么办吧。”大队长高兴地说。

　　余思雅扫了扫他们的笑脸，心说，哪个销售是靠底薪过活的啊？等人家的提成一出来，看你们的脸疼不疼！

第28章

　　对于销售，乡下大部分人的理解就是供销社的售货员，卖东西的。由于供销社、国营饭店这种销售人员的不良示范，大家天然的觉得销售要高人一等，说直白点就是这个时代的销售人员大多没有服务意识。

　　所以社员这边的面试非常简单，凡是自视甚高，放不下架子，觉得销售嘛不就是卖东西的，别人得求着他的统统淘汰。最后选出了两个销售人员，一个叫曲志成，一个叫沈爱国，二三十岁的样子，都是初高中毕业赶上了高考取消，没门路只能回家种地的小伙子。

　　这两人可能是受过的磋磨不小，身上没有部分知识分子的清高和傲气，相反非常谦虚认真，胆子也比较大，能说会道，算是有一定的潜力。

　　知青这边选出来的叶梅和施立平，两人作为老大姐老大哥，沉稳干练，思路清晰，被选上也在意料之中。

　　招工完成后，余思雅给他们开了个小会：“欢迎四位同志加入我们养殖场，别的我也不说了，现在给大家介绍一下我们养殖场目前的主打产品主要有两款。一款是酱板鸭，零售价格目前定为5元，批发价格最低4元，中间这个度你们自己把握。另一款是皮蛋，零售价格0.2元，批发价格最低可以0.16元。销售越多，价格越多，你们拿到的提成就越多，有卓越贡献者，年底还会有奖金发放。希望我们大家精诚合作，把养殖场建设得更好！”

　　四人捧场地鼓起了掌。

　　掌声过后，施立平问道：“余副主任，如果有人要买鸭蛋和活鸭呢？”

　　余思雅笑着说：“这个当然也可以卖，按市场价算，不过要他们自己上门取货，我们养殖场不负责运输。”

　　不然谁买几十个鸭蛋，几只鸭子她也得送，那还不得累死。

　　同时，余思雅也跟他们讲清楚：“酱板鸭和皮蛋的送货周期为一个月，当然我们欢迎各个单位提前订购，只要提前交了定金，我们可以按照约定的日期送货。”

　　这样可以一次多送几家，省时间和油钱。

　　四人点头：“好的，我们明白了。”

　　余思雅说起了另外一件事：“目前，咱们养殖场销售部还处于起步阶段，你们的工作整理成册，向我汇报。大家不用写长篇大论，只需要做好工作日志，记录跑了那些单位，有什么收获就行了，然后交给我汇总和总结。不过这只是暂时的，过一段时间，销售部会根据各位的业绩和表现，提拔一名销售部主管，主持销售部的工作，以后我只抽查和看每个月的业绩报告。”

　　这话一出，大家的神情都很微妙。施立平和叶梅对视一眼，问道：“余副主任，我们临时工也有机会吗？”

　　“当然有，不过当上了销售部主管那就不是临时工了。”余思雅笑道。

　　这话让有的人喜有的人忧。知青们是高兴自己能获得平等的职场升职权，还能因此转正，两个社员是担忧自己干不过知青，被比下去。

　　但不管他们心情多么复杂，余思雅已经做了决定，不可能轻易更改，他们只能接受。

　　将几人的反应纳入眼底，余思雅也不给他们多余的压力了：“从明天开始你们就正式上班，跑到了单子就交给我，一个月后我统一安排送货。大家还有什么问题吗？”

　　沈爱国举起手：“那个，余副主任，我们出门的花销能报销吗？”

　　余思雅笑道：“当然可以，你们每个人每个月可以找楚玉涛同志预支10块钱和10斤粮票，作为路费和进城的开销，每一笔钱的用处都要记录下来，每个人每顿饭的标准是3两粮票，月底核查，用不完的必须退回养殖场。”

　　这条件不算苛刻，两个社员都没意见，他们现在顶多跑到县城，这点钱一个月可以跑好几趟了。两个知青倒是颇有微词，因为他们准备回家里找门路推销，但两人的家都在省城，10块钱除了路费也没得剩了。

　　余思雅看出了他们的欲言又止，没理会。知青们现在回家找路子，那得跟大队请探亲假，可以说是探亲工作两不误，没道理让养殖场全帮他们承担了。而且四个人的活动资金也不可能不一样，不然肯定会出现分歧和矛盾，社员也不会服气。若想要特殊待遇，也不是不可以，拿成绩说话。

　　敲定了销售部的事，余思雅又收到了一个好消息。赵东宁打来电话说，县机械厂那边同意了余思雅用年底的酱板鸭抵食品真空包装机的要求，两人在电话里谈妥了，余思雅以4块钱每只的价格在年前给县机械厂提供340只酱板鸭，两台机器的钱也从里面扣。等酱板鸭收到后，双方再多退少补。这两台真空包装机比较小，又是放了好几年的，所以便宜处理，经过双方的讨价还价，最后以430元每台的价格成交。

　　这么算下来，年底余思雅还能从养殖场那里拿点钱。

　　谈完了这个，余思雅笑道：“对了，赵采购，我们公社最近做了一批皮蛋，味道很不错，你们厂子要不要来一点？我们这皮蛋和酱板鸭都包装得非常漂亮，送礼也非常有面子。”